不一會兒，再有一波人走進時，密歇斯就直接讓自己的助手，呈遞過去了一串數(shù)據(jù)，然后用流利的中文，痛心疾首說道：“秦廳長，我是騰輝華國分公司的總經(jīng)理，我雖不是華國人，但是看到這一串血淋淋的數(shù)字?！?/br>
    “我很為本公司之前的莽撞決策而感到十分遺憾與悲痛，因此，我與總公司的極力斡旋與奔走之下，最終還是說服了他們，務必不能放棄華國這么一片土地，以及這片土地上，可愛的人。”

    密歇斯接著說：“華國自古就是禮儀之邦，來往有禮節(jié)，知心有好友，講究落葉歸根。所以，即便是在公司面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)時，也不能夠對禮儀之邦采取野蠻的行徑?！?/br>
    聽到密歇斯這話，華國代表團的幾個人很想笑，但沒笑出來，他們猜測得到，這個外國人應該是有一點華國的文化底蘊的，想要煽情，但是就顯得不倫不類。

    “誠然，親愛的秦，我們公司，目前也在承受著來自其他地方的沖擊與壓力，而這一的壓力，會讓我們不得不縮減市場與人手，我們絕對不是針對于華國。若因此對這里造成了無辜的傷害，我實在深表歉意！”

    密歇斯說完之后，就讓自己的人，分發(fā)給了秦廳長等人，一個報價。

    這一份報價，上面沒有標注上去年的價格作為對比，只是與他們公司上一次的報價，作了百分之二十的大折扣！

    至少標注上的方框，是這么寫上了sales！

    秦廳長看完之后，搖了搖頭，自己手里也拿出來了一份報表，本來心里也有數(shù)的他，看完后，說：“密歇斯先生，我是代表著華國的十四億人，坐在這里，和你談話，這是一個很大的市場，甚至如果合適的話，這個市場能夠大到讓你們總公司不必再去拓寬其他的市場。”

    “所以，密歇斯先生，我們今天來，是帶著最誠摯的態(tài)度，和最為真切的情意來的?！?/br>
    “要知道，貴公司的理念，并非是把公司做成產(chǎn)品，而是把為生命服務作為宗旨的。誠然，藥品在未用到病人身上時，它就是商品。”

    “但是，它的使用價值，只有在病人和需要的人身上，才能體現(xiàn)。所以，我希望貴公司，能夠認真考慮，給出一個誠心的價格出來。”

    密歇斯正要說話，秦廳長又拿出來了另外一份文件，然后說：“密歇斯先生，這是我們國家，本年度的年均平均收入，它的水平只有米國的十分之一不到，比起您所在國度，甚至連二十分之一都不到?！?/br>
    “所以，我們是沒辦法支付得起，那么高昂的藥物費用的，我們國家人口，是米國的四倍，是你所在國度的五十倍，但是，我們的生產(chǎn)總值，只是……”

    “雖然如此，密歇斯先生，我仍然誠懇地與您說另外一份數(shù)據(jù)，我們華國，目前的人口基數(shù)，是其他國家的數(shù)倍，那么我們的需求量，也是別人的數(shù)倍，或許，因為我們國家醫(yī)療水平發(fā)展有限，這個數(shù)量還會更多！”

    “因此，在走量的情況下，在減少銷售投入的情況下，我希望密歇斯先生您能夠給我一個非常誠懇的價格，而不是雙倍于去年的價格，謝謝！”秦廳長長得比較老成，說話也比較端重，語氣更是沉重。

    密歇斯給他的數(shù)據(jù)，他自是看到了，說實話，從他個人角度而言，他甚至想要打破國際專利的壁壘，跟著印國學習，免除醫(yī)藥的專利，但是這樣一來，最大的影響就是，自己國家的專利，將會蕩然無存，相當于是直接與所有人擺爛！

    密歇斯聞言，故作深沉一陣后，說：“秦先生，我相信您所說，都是真實情況，我也相信，你所說的利潤空間，是真實存在的。但是，親愛的秦先生，您要知道，我們是公司，我們是要講究投資回報率的?！?/br>
    “目前，我們的市場遭受多方面的沖擊，我必須要回籠大部分的資金，來面對這樣的沖擊，華國的市場，其實并非是優(yōu)質市場，反而，亞洲、美洲，還有歐洲本地的市場，那才是優(yōu)質市場?！?/br>
    “說句實話，秦先生，在那里如果擔任總經(jīng)理，根本就不必太過擔心產(chǎn)品的價格問題，我們只需要把質量做好，然后由保險公司與醫(yī)院直接商談價格，公民只需要把自費的部分付掉，便可以完全高枕無憂?！?/br>
    “我們必須要保住這樣的優(yōu)質市場，秦先生，我們給的價格，已經(jīng)是在一個很底線的價格了。因為我們必須要分出許多的精力，來保住后續(xù)服務?！?/br>
    “秦先生，您應該知道，我們公司所提供的后續(xù)服務，是很完善的，也必須是很完善的，所以希望秦先生能夠考慮到這一點，我們可以提供很多機會，來培養(yǎng)華國的醫(yī)生……”

    “我們可以送他們，去世界上任何一個國家的任何一個優(yōu)等醫(yī)院進修、交流，這全都是免費的……”密歇斯繼續(xù)夸夸其談，表情真摯，絲毫看不出來，是在張開血盆大口地要吸血！

    用最仁義的話，說最殘酷的事，這便是生意。

    第三百五十八章 受制于人與施暴者！

    第一次的見面會議，結束之后，秦廳長一行人，先行到了休息室里。

    緊隨而后的，是秦南影的副手，也是這一次，集采采購的副手揭永，專門對接類似于騰輝、林可這樣的大型企業(yè)的辯手！

    進了休息室后，揭永先吩咐其他幾人先去整理數(shù)據(jù)，然后才又親自給秦南影奉上了一杯茶水：“秦廳長，剛剛那密歇斯，明顯臉色都變了，我們?yōu)楹尾怀闷洳粋?，繼續(xù)猛加攻勢，爭取一舉把所有的醫(yī)用器械都拿下來？”

    秦南影搖頭：“怎么打下來？直接把對方激怒，然后談崩掉，我們再跑去海外談，還是最后讓資本介入，走渠道途徑，讓它們再進到我們國家的市場？”

    揭永不是很理解：“不是說？京都大學等高校，聯(lián)合中正公司，已經(jīng)做出來了一批新的材料，目前已經(jīng)廣泛地應用到了各個行業(yè)中了么？”

    “那才是臨床試驗階段，而且，這種臨床試驗，目前比較廣的階梯，還在骨科、遠心端的血管、普外的縫合中應用，真正涉及到大動脈、心臟瓣膜、顱內血管等要害部位的，怎么可能這么輕易就直接開始臨床試驗？”

    “沒有個一到兩年的臨床試驗觀察期，確定新型材料在體內無變態(tài)反應，這種東西，絕對不能輕易搬上臨床，即便是臨床試驗階段，也不可能！”

    “我們現(xiàn)在的確是很被動，但是有一條，不能拿生命開玩笑，這是底線！”

    秦南影其實心情也很復雜，他知道，自己這一次來，就是被為難來的，而且，這個難，這個坎，自己必須要先裝孫子。

    沒辦法，新型材料要在臨床中應用，需要時間去證明，先用于普外、骨折、遠心端血管、皮下等，那即便是出了問題，也不會直接要命，大不了就是截肢或者是爛掉一坨！

    真正直接在重要器官部位，就把這些新材料用上去，一旦出現(xiàn)任何不適之處，等待病人的，就只能是死亡。

    基于這一層考慮，國內已經(jīng)組織了多次專家會議，最終還是采取了最為保守的階梯臨床試驗路線、現(xiàn)在雖然會被狠狠地咬一口，但得忍著，這就是處于落后狀態(tài)下，必須要做的事情。

    “那我們就這么被他們把控住了命脈么？等著被宰？”揭永理解不了，這分明是舉著一把大刀，要砍下來，這得花多少的冤枉錢？！

    秦南影分析道：“砍下來的刀，得忍著，但也不是完全不能回擊，而是要選擇合適的回擊辦法。直接一味地把后路斷掉，這不是明智之選?！?/br>
    “騰輝公司，需要華國這個市場，華國目前的醫(yī)藥衛(wèi)生方面，也需要騰輝公司不要這么快地直接退出，如斷崖式、自殺式的決裂?！?/br>
    “畢竟，對這些公司而言，損失的是利益，于我們而言，沒有合適的替代物之前，那就是活生生的命脈?！?/br>
    “這幾個公司里面，強生、騰輝、林可，每一家公司，最重要的東西，一定要留下來，多花一點代價也要留下來，至于其他的，就再說吧，也未必不是沒有替代品?！鼻啬嫌拔嬷~頭，如此說道。

    揭永聞言，稍稍一愣，然后再問：“秦廳長，你說，最后騰輝公司，聽到了我們的報價以及選擇的種類之后，會不會就直接崩掉不談了？”

    秦南影微微皺眉：“并不排除這樣的可能性，不過我們也已經(jīng)掌握了足夠的資料，肯定要給出一個比較合理，讓他們覺得有利可圖的方案?！?/br>
    “華國這么大一個市場，是任何跨國公司都無法忽略掉的，商人逐利，一棍子把利益敲死，誰也不會做慈善，而在海外的市場，競爭其實更加激烈，并沒有他們所說的那么優(yōu)質?！?/br>
    “就我們湘省回歸的那些科學家所說，在國外，市場的競爭激烈程度，可遠勝于國內，基本上，一個國家的企業(yè)，想要入場另外一個國家，是很難的事情?！?/br>
    “反而是在基礎產(chǎn)業(yè)薄弱之地的海外市場，是他們必爭之地。”

    “談判便如打戰(zhàn)，要考慮到方方面面，且不可太焦躁?！?/br>
    揭永就說：“真希望這時候，我們華國的傳統(tǒng)醫(yī)學，能夠真正地站起來，鼎立出一片天，或者是我們華國的現(xiàn)代醫(yī)學的進程，也走在前列去，這樣，我們就不用受制于人了。”

    “不然，這樣的感覺，太過于難受了?！?/br>
    “秦廳長，你說，咱們國家的傳統(tǒng)醫(yī)學，就真沒辦法頂起來么？”

    秦南影聞言，神色緊皺：“不能這么說，社會發(fā)展，是必然趨勢，傳統(tǒng)醫(yī)學絕對也有精華的部分，也是慢慢尋找發(fā)展和變數(shù)，什么只搞傳承，不搞創(chuàng)新的路子，那就只可能是死路一條，必須要求變。”

    “傳統(tǒng)醫(yī)學里面，肯定還是有極好的方子的，但很難把控。無害的方，多無效，有效的方，多變種，對人不對病，要么就是對病不對人?！?/br>
    “現(xiàn)在，大部分人，都在網(wǎng)上尋求所謂的良方。若傳統(tǒng)醫(yī)學，能夠以一方統(tǒng)一柄或者一癥，找到這么對應的關系，那傳統(tǒng)醫(yī)學早就發(fā)展起來了！”

    “反而正是找不到這樣的對應關系，一病多治，多病同治，這太講究變數(shù)了。而且，傳統(tǒng)醫(yī)學，也必然存在有一些限制，就好比現(xiàn)在的車禍傷，鋼筋穿透傷，古代的時候就沒有鋼筋車禍……”

    “還有就是，一些特殊的急診，大動脈損傷、臟器破裂，這些急診，破都破了，你單純用藥物去醫(yī)，那能作效？”

    “然而，不可否認的是，在一些比較特殊的情況下，傳統(tǒng)醫(yī)學也是可以用于急診范疇的，它的發(fā)展，必須要靠著一批，有精神，有執(zhí)著的人去推動?！?/br>
    “這暫時啊，可能還是遠水救不了近火?！?/br>
    揭永點了點頭，無奈地嘆了一口氣，把到了嘴邊的話，又咽了下去。

    秦南影聞言，多說了一嘴：“環(huán)境在變的情況下，任何東西不變，都只能是倒退或者慢慢消沒，不可否認的是，曾經(jīng)的傳統(tǒng)醫(yī)學是世界頂級醫(yī)學，但是對比我們國家整個二十一世紀與全世界的醫(yī)療水平?！?/br>
    “這是沒辦法的事情，必須要變，如何變，我也不知道?！?/br>
    “揭永，我知道你家學是中醫(yī)，你想為中醫(yī)的發(fā)展說點話，做點用。但其實目前已經(jīng)格外重視了，至少每個縣醫(yī)院里面，都有中醫(yī)院。得有人去好好傳承，把自己的教學理論，一步一步地更加條理化，這樣才是發(fā)展的正途。”

    “不是用錢砸，就能砸起來的?！?/br>
    揭永聞言，便沒再多說話。

    ……

    與此同時，密歇斯在另外一間會議室里面，破口大罵起來：“shit，到底是哪一個該死的混蛋，如此沒有契約精神，在這個時候中途入場？”

    “肯定是有其他公司，強插了一腳，后退一步，就是為了保住市場，否則的話，他們不敢提出來這么過分的條件?！?/br>
    “直接縮減百分之八十的醫(yī)療器械，削減百分之五十五的藥品用量，到底是誰？我得去讓人找出來。”

    “如此沒有契約精神的混蛋，我一定要讓他早點滾回家去喂牛，該死的！”

    密歇斯的一個助手發(fā)出了靈魂提議：“密歇斯先生，您覺得，有沒有可能根本就不是我們的伙伴單方面毀約，而是華國自己的企業(yè)，又搗鼓出來了什么東西？”

    “就是那個中正公司，他們在之前，就搞出來了一個微創(chuàng)骨折治療的器械，讓我們在骨折領域的器械銷售額，至少降低了百分之三十以上的市場?！?/br>
    密歇斯果斷搖頭：“這不可能！”

    “以前，華國也有國產(chǎn)的器械公司，如大博等，但是他們與我們根本就不是一個等級，至少從遠期來看，他們還完全達不到最領先標準?！?/br>
    “那個中正公司，之所以能夠吃到骨折內固定器械中的福利，只是因為他是創(chuàng)新，創(chuàng)新你能明白么，小查理？”

    叫小查理的人點頭，創(chuàng)新，永遠是生產(chǎn)的原動力，跟在別人的屁股后面走，永遠也沒辦法領先，除非是有資本強行介入壟斷。

    但，中正公司依托的，是實體產(chǎn)業(yè)，全球五百強，資金雄厚，根本就不怕小打小鬧的市場沖擊，而且，還有華國作為底蘊，基本上國內的市場，就足夠他吃的飽飽的，暫時還不用擔心海外的市場風波摧擊。

    不過，小查理還是擔憂另外一件事：“密歇斯先生，我們初步查探證實了，之前腫瘤藥物的市場混亂，有一定的因素，是與華國有關，這個國家，本身就充滿了神秘，經(jīng)歷了那么多風雨仍屹立不倒?！?/br>
    “我懷疑，這一次，華國肯定又在偷偷地搞什么鬼動作，我們得小心。密歇斯先生，我不是懷疑您的判斷和眼光，我只是作出我最中肯的建議?！?/br>
    密歇斯聞言愣了愣，喃喃道：“華國人是聰明的，如果他們能夠改進自傲、孤立的臭毛病，懂得團隊配合與協(xié)作的話，那并不是不可能?！?/br>
    “畢竟，目前不管是米國還是澳洲等地，至少有百分之三十以上的科學家，都是華裔！”

    “他們是很聰明的，如今又有一批人回來?！?/br>
    “這其實是一個很不幸的消息，但也是個好消息，本來該是他們的市場，如今已經(jīng)被我們瓜分了。”

    “你知道嗎小查理，國際上鼎鼎有名的乾州集團，就是被他們自己摧毀的，那是一塊極為龐大而美味的蛋糕。”

    “華國很重名譽，他們覺得那個陸，是叛徒，要該死，要下地獄的。但他們完全不知道，乾州公司一直以來，都是拮抗我們這些人的一堵墻?！?/br>
    “是他們自己，把墻推倒了，把乾州公司的本命基業(yè)給摧毀了，這是自找滅亡?！?/br>
    “合作、分享，才是發(fā)展的潛在動力，而不是仇恨，要靠睿智取勝，知道嗎？查理?！?/br>
    “我們要的是利益，不是生命，我們可以在適當?shù)那闆r下，作出讓步，但是我們必須要取得更多的利益，這才是我們來這里的目的?！泵苄箶S地有聲地說。

    他的助理又問：“密歇斯先生，你對目前，那個新的基礎解剖理論，怎么看？”

    “該死，請你不要再提這個該死的夢魘了，它就不該存在這世界上，不該被華國的人，賣給米國和r國，這簡直是異類，是違反了自然原則的東西?！?/br>
    “它不是真的。shit！”

    “我真不知道，他們要宣揚這個東西，到底有什么用，我相信，它們肯定是我們的敵對公司，為了打壓我們，嫉妒我們的米金而來的，他們是為了錢！”密歇斯不斷搖頭，大罵起來。

    但他還沒辦法去做什么，這里面的參與者，有r國、棒子國還有米國，這幾個國家的底蘊，還是蠻不錯的，特別是棒子國的美容技術、r國的美容保養(yǎng)產(chǎn)品，米國的醫(yī)療是標桿！

    他們現(xiàn)在一致推出來的那個什么理論，簡直就是為現(xiàn)在的外科，開辟了一場新的荒漠，如果經(jīng)營不當?shù)脑挘赡墁F(xiàn)在所有的醫(yī)藥公司，都得重新洗牌！

    這種顛覆性的東西，就不該出現(xiàn)在世界上。

    這是密歇斯的看法。

    ……

    常市，中醫(yī)醫(yī)院附近的宿舍樓。