穿成咸魚(yú)女主的對(duì)照組[快穿] 第106節(jié)
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雖然賺了點(diǎn)錢(qián),但是離能自立門(mén)戶(hù)還差得很遠(yuǎn)。 也是偶然的機(jī)會(huì),讓她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。 之前就說(shuō)過(guò)了,何春花的皮膚被曬得很黑,因?yàn)槠綍r(shí)疏于保養(yǎng)所以也有一點(diǎn)粗糙,全靠年輕撐著。 沈初茉并不是在生活上很大條的人,她對(duì)自己的外在其實(shí)比較上心,有條件的話(huà)一般都會(huì)將自己拾掇得很好。 正好她從山上挖了不少草藥,有些草藥賣(mài)也賣(mài)不了幾個(gè)錢(qián)。沈初茉就尋思著看看能不能做點(diǎn)東西,方便自己日常用。 一開(kāi)始她只是試探性地做了驅(qū)蚊包和清涼膏,驅(qū)蚊包顧名思義,就是驅(qū)除蚊蟲(chóng)的,鄉(xiāng)下有些人家也會(huì)做。 至于清涼膏,這玩意兒就跟清涼油一樣,涂上去清清涼涼的,能提神醒腦,也能殺菌止癢。 在蚊蟲(chóng)多的鄉(xiāng)下,是居家必備的好物。 對(duì)她自己捯飭出來(lái)的這些東西,家里人并沒(méi)有什么太多的關(guān)注,畢竟驅(qū)蚊包和清涼膏都不算太稀奇。 但是沈初茉自己卻從中找到了樂(lè)趣,做完了驅(qū)蚊包和清涼膏,她又開(kāi)始做抹臉用的香膏,還有可以提升氣色的口脂。 一開(kāi)始她就是想做了自己用,畢竟像護(hù)臉?biāo)@樣的東西,吳鳳霞會(huì)給何秋月買(mǎi),卻肯定舍不得給她買(mǎi)。 香膏做出來(lái)后,沈初茉自己用著覺(jué)得不錯(cuò),就給她的小伙伴福滿(mǎn)送了幾瓶。 福滿(mǎn)收了禮物特別開(kāi)心,沒(méi)過(guò)幾天,她就帶著一幫年輕小姑娘們找上了沈初茉,興致勃勃地問(wèn)之前的那香膏還有沒(méi)有。 沈初茉愣了良久,萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,隨手送福滿(mǎn)幾瓶香膏,人家還自發(fā)給她做了宣傳。 就這樣,沈初茉有了第一批顧客。 送走那群高高興興的小姑娘之后,沈初茉從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。 她知道市面上最受歡迎的那種面脂要五個(gè)銀元,奢侈得很,何秋月的房里就有一罐。 但是像經(jīng)濟(jì)條件不富裕的人家,肯定是不會(huì)去買(mǎi)這么貴的護(hù)膚品來(lái)擦臉。 吳鳳霞也就給何秋月買(mǎi)了一罐,她自己都沒(méi)舍得買(mǎi)。 但是沈初茉做的這種香膏,她卻只賣(mài)了那些小姑娘五角。 這樣的價(jià)格一般人家都負(fù)擔(dān)得起,而且香膏的效果也不錯(cuò),應(yīng)該會(huì)有銷(xiāo)路。 想到就去做,沈初茉很快就制作了一批香膏,拿到她經(jīng)常去賣(mài)藥材的那家店,給老板看。 藥材店的老板現(xiàn)在已經(jīng)跟她是老熟人了,聽(tīng)說(shuō)她想放一批香膏在這里售賣(mài),猶猶豫豫似乎有些為難。 即使沈初茉答應(yīng)給他分成,他還是沒(méi)有立刻同意。 “這樣吧,我先問(wèn)過(guò)我們東家,如果他同意的話(huà),那我就答應(yīng)麗嘉你?!彼幍昀习遄詈筮@樣道。 要在自己店里擺的東西,老板還是很慎重的。 而且他也不是這家藥店的幕后boss,頂上還有人壓著,若是上面的人不容許他也不好交代。 沈初茉聽(tīng)他這么說(shuō)表示理解,留下一瓶香膏就回家等通知去了。 藥店最后不同意也沒(méi)關(guān)系,她只是想借助藥店現(xiàn)成的門(mén)店,讓更多的人能看到她的香膏而已。 沒(méi)有藥店,還有裁縫店、首飾店、鞋店、胭脂店,她可以一家一家去找,跟人老板談合作,讓人家買(mǎi)下她的香膏當(dāng)成贈(zèng)品送,有錢(qián)大家一起賺。 這招就叫做“捆綁銷(xiāo)售”! 在等藥店回復(fù)的時(shí)間里,沈初茉也沒(méi)閑著。 她每天都會(huì)制作一批香膏,然后走街串巷地去售賣(mài)。 銷(xiāo)售這活兒雖然累,但只要夠勤奮懂得展示產(chǎn)品,基本餓不死。 鄉(xiāng)下的村婦一般都沒(méi)有什么保養(yǎng)的概念,就算沈初茉的香膏只要五角,嫌貴不愿花這筆錢(qián)的也大有人在。 沈初茉雖然從來(lái)沒(méi)做過(guò)生意,但是腦子里的生意經(jīng)一道一道地往外蹦。 什么“創(chuàng)業(yè)初期免費(fèi)送”、“買(mǎi)香膏贈(zèng)唇脂,再教你一套護(hù)膚方法”、“每逢初一十五買(mǎi)一贈(zèng)一”、“滿(mǎn)三盒減五”、“滿(mǎn)五盒減十”,各種銷(xiāo)售手段都被她使了出來(lái)。 她在賺錢(qián)這事上意趣盎然,充滿(mǎn)了干勁兒。 在她的不懈努力之下,她的香膏和唇脂開(kāi)始被這附近幾個(gè)村的媳婦姑娘們所喜愛(ài)。 鎮(zhèn)上的藥店也答應(yīng)了替她售賣(mài),每盒賺取五分的傭金。 她還和鎮(zhèn)上幾家店談成了合作,長(zhǎng)期向他們供給香膏和唇脂,讓他們用于贈(zèng)送或捆綁銷(xiāo)售。 比如買(mǎi)了多少東西送一盒香膏或唇脂,或者加點(diǎn)錢(qián)就可以換購(gòu)一盒香膏或唇脂。 那幾家店的老板聽(tīng)了她的方法,生意明顯變得比之前更好,所以才打算與她長(zhǎng)期合作。 對(duì)這樣要長(zhǎng)期合作的店,沈初茉前期沒(méi)有賣(mài)給他們很高的價(jià),她主要是想借這些店打響名聲。 她的香膏之所以難賣(mài),就是因?yàn)椴幌窈吻镌掠玫哪欠N老牌面脂一樣,在人們的心里已經(jīng)有了很高的接受度。 來(lái)歷不明的東西,很少會(huì)有人有那個(gè)勇氣和閑錢(qián)去嘗試。 所以她才會(huì)通過(guò)贈(zèng)送的方式,讓那些不愿意花錢(qián)的人都有機(jī)會(huì)來(lái)試試。 即使一開(kāi)始她的香膏很難打開(kāi)銷(xiāo)路,但是一旦被人廣泛接受,那就是等于立足了市場(chǎng)。 沈初茉還給她的香膏起了個(gè)名字,叫“凝脂膏”。 等以后有了錢(qián),她就要自己創(chuàng)個(gè)品牌,將凝脂膏換成統(tǒng)一的包裝,讓顧客認(rèn)準(zhǔn)正品,消除她家的凝脂膏是“三無(wú)產(chǎn)品”的大眾印象。 現(xiàn)在凝脂膏已經(jīng)賣(mài)得很不錯(cuò)了,光靠她一人是做不了那么多的。 所以她還請(qǐng)了福滿(mǎn)和幾個(gè)姑娘幫她做,當(dāng)然,里面的主要材料她是沒(méi)有告訴任何人的。 當(dāng)了老板之后,她主要就是在外面談生意,給她的凝脂膏拓寬銷(xiāo)路。 不過(guò)這都是后話(huà)了。 前期沈初茉其實(shí)創(chuàng)業(yè)歷程很艱苦,因?yàn)樗刻於急浑u零狗碎的家務(wù)活兒絆著腿腳。 她一個(gè)人又要去采藥,又要制作香膏,又要拿去叫賣(mài),其中艱辛根本不為人知。 她有想過(guò)要不要告訴家里人,她們商量著一起來(lái)。 雖然因?yàn)楹未夯ǖ囊簧?,沈初茉很不喜歡這一家,但是現(xiàn)在的她確實(shí)需要幫助。 如果吳鳳霞能夠理解她,哪怕幫她分擔(dān)點(diǎn)家務(wù),她也會(huì)感激不盡。 但現(xiàn)實(shí)是,吳鳳霞根本看不上她,所以對(duì)她搗鼓的那些玩意兒都認(rèn)為是胡鬧。 她根本就不認(rèn)為她有什么能力,對(duì)她這個(gè)女兒所有的評(píng)價(jià)就只有嘲諷而已。 即使她確實(shí)賣(mài)出去過(guò)一些,但吳鳳霞還是覺(jué)得她在小打小鬧,她這香膏耐用得很,等村里的人都買(mǎi)過(guò)一茬了,哪里還會(huì)有什么人要。 她覺(jué)得她有這閑工夫,還不如認(rèn)真把家里的活兒干好。 對(duì)于這樣的娘,沈初茉沒(méi)有什么可說(shuō)的了。 至于何秋月,她認(rèn)識(shí)賀獻(xiàn)文之后,滿(mǎn)腦子都是情情愛(ài)愛(ài)。 沈初茉有的時(shí)候和她說(shuō)幾句話(huà),她千方百計(jì)都能扯到賀獻(xiàn)文身上,然后就開(kāi)始說(shuō)起她倆的事,賀獻(xiàn)文如何如何對(duì)她好,賀獻(xiàn)文又做了什么讓她十分感動(dòng)。 沈初茉都怕了她,躲著她都來(lái)不及,可不敢跟她多說(shuō)話(huà)。 再說(shuō)何秋月從小就不管家,家里油瓶倒了都不扶,她未必會(huì)跟福滿(mǎn)她們一樣,為了那點(diǎn)兒少得可憐的工錢(qián)愿意給沈初茉打工。 所以沈初茉還是謝絕了找家里人幫忙的心思,自己一路跌跌撞撞地來(lái)。 還在吳鳳霞cao心著何秋月那邊,根本沒(méi)時(shí)間管她。 偶爾在院里罵她一頓,揚(yáng)言要把她那些破玩意兒扔了,她也就當(dāng)聽(tīng)不見(jiàn),還是該干嘛干嘛。 作者有話(huà)說(shuō): 停更了幾天,向大家道個(gè)歉。前幾天感冒了,頭痛加渾身酸疼,非常的不舒服,還請(qǐng)了兩天假?zèng)]去上班。 好不容易感冒好了,胃病又開(kāi)始了。 (我就覺(jué)得是感冒藥給我吃壞的,人家藥店老板非不承認(rèn)。) 忍了兩天以為會(huì)好,結(jié)果并沒(méi)有。晚上剛又去拿了藥,現(xiàn)在胃還難受著。 感謝在2022-04-03 23:58:07~2022-04-09 23:56:44期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~ 感謝灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使:殸雬 12瓶;4號(hào) 2瓶;更何況歲月無(wú)痕半夜三 1瓶; 非常感謝大家對(duì)我的支持,我會(huì)繼續(xù)努力的! 第79章 ◎咸魚(yú)福寶的炮灰jiejie(二)◎ 沈初茉一直都避著劇情, 但是該來(lái)的還是來(lái)了。 知道賀獻(xiàn)文家里非富即貴之后,吳鳳霞對(duì)他的警惕心降了不少。 不僅沒(méi)攔著何秋月與他相見(jiàn),還熱情地邀請(qǐng)他來(lái)家里做客。 賀獻(xiàn)文之前其實(shí)也來(lái)過(guò)幾次, 只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將何秋月送到門(mén)口就走了,并沒(méi)有進(jìn)去過(guò)。 所以他竟不知, 會(huì)在這里見(jiàn)到沈初茉。 “怎么……怎么是你?”賀獻(xiàn)文驚訝地望著剛從廚房出來(lái), 一臉晦氣的沈初茉。 沈初茉一直不肯告訴他她的名字, 所以他完全不知道, 她竟然和何秋月是一家人。 想當(dāng)初還是他向她打聽(tīng)到了何秋月的下落, 他才找到對(duì)方。他哪能想到那么湊巧,竟然問(wèn)到人家jiejie身上去了。 吳鳳霞左看看右看看,驚訝道:“怎么, 小賀認(rèn)識(shí)我家大姐兒???” 何秋月不知道是緊張還是害羞,在賀獻(xiàn)文面前有些怯怯的,說(shuō)話(huà)聲音都小了幾個(gè)度。 “這是我jiejie, 何春花?!?/br> 聽(tīng)到這個(gè)名字, 賀獻(xiàn)文揚(yáng)起的眉毛落了些許。 心道:春花?這個(gè)名字真是有夠土的。 她和秋月一點(diǎn)兒也不像姐妹, 秋月長(zhǎng)得比她好看多了。 就像她們各自的名字一樣,一個(gè)是隨處可見(jiàn)的山間野花, 一個(gè)是天上高懸的皎潔明月。 雖然是同樣的爹娘所生, 卻高下立判。