路楠說：“我今晚在這里睡吧，剛好給mama你講一下貨源的事情?！?/br>
    路母沒好氣地說：“都十點(diǎn)了，再讓你回宿舍，是不是還得我送你去？”言下之意是：你當(dāng)然在這邊過夜。

    【才煽情完，就不能好好說話嗎？】

    路楠有些無奈，繼而又覺得，要是現(xiàn)在母親和藹可親地說話，自己才要懷疑對方被人穿越了呢。

    第92章

    路楠洗漱完畢， 從浴室出來的時(shí)候，看到她母親正靠在床頭看那份協(xié)議，電視打開著， 新聞嘰里呱啦說的是什么根本就沒有人注意。

    掀開被子一角， 路楠也靠過去：“怎么樣，這份協(xié)議我是不是擬得挺不錯(cuò)的。”

    確實(shí)不錯(cuò)， 不過路母習(xí)慣性地挑一下刺：“對合作雙方的約束力都太小了，關(guān)于違約責(zé)任這一塊的賠償條款也很寬松?！?/br>
    路楠抿嘴笑笑，并不多做解釋。反正現(xiàn)在母女之間氣氛頗好，就不要讓母親覺得自己總是嘴硬抬杠了， 反正徐澄之是什么樣的人，母親之后接觸多了心里自然會有判斷。

    現(xiàn)在重要的是， 她還有事情要坦白。

    “……所以， 你已經(jīng)替我約好了你們的經(jīng)銷商？報(bào)的是我的名字？”

    路楠小聲糾正了一下：“準(zhǔn)前經(jīng)銷商?！?/br>
    路母回頭往床頭柜看了看， 仿佛在找什么。

    “媽，你找什么?。俊?/br>
    路母回答：“毛竹椏子?。?！我要看看，抽一抽，能不能讓你再說出一些自作主張的事情?！?/br>
    毛竹椏子是路楠老家的叫法， 說的是竹子的分叉枝， 路楠聽阿婆講古的時(shí)候，知道他們那個(gè)年代家家戶戶都習(xí)慣折一根回家——打孩子用的， 既能抽得疼， 又不會把人打壞。

    譬如路楠那個(gè)本職工作是學(xué)校后勤服務(wù)公司小領(lǐng)導(dǎo)、如今喜歡在股市里翻騰的大舅舅，小時(shí)候就沒少挨揍。

    路母雖然脾氣急躁，但是從沒打過路楠， 氣得最狠的時(shí)候， 也不過是用手拍桌面， 反倒把她自己的手心拍腫了。

    所以路楠知道，母親現(xiàn)在這么說，是開玩笑。

    路楠乖巧坐直，豎起三個(gè)手指發(fā)誓：“媽，我真就剩這一件事而已，再沒瞞著你別的了?！敝厣猓@絕不能說。

    神情嚴(yán)肅地盯了女兒半分鐘，路母決定暫時(shí)相信她：“好，那你說說，這個(gè)……格林貿(mào)易，是什么情況。”

    路楠簡單地說了一下因?yàn)閯e地經(jīng)銷商竄貨至海臨市、去年王經(jīng)理為了年底回款業(yè)績一味地讓格林貿(mào)易打款壓貨以及格林貿(mào)易自身做酒外行等等原因?qū)е滤麄児緵Q定從白酒這個(gè)行業(yè)撤出止損。

    “嗯?！甭纺嘎牰?，“所以，你要出給徐澄之的白酒，就是格林貿(mào)易的庫存。”

    “是你?！甭烽m正了一下，“以后這就是mama你的事業(yè)，我只是提供資金、牽線搭橋而已?！?/br>
    路母以為女兒這是顧慮自己這個(gè)做長輩的自尊心才這么說的，并沒有放在心上，接著說自己的疑惑：“這不合理吧？連你都知道，海臨市目前賣不動和諧酒，可以另辟市場轉(zhuǎn)賣到國外去。格林貿(mào)易本身就是做貿(mào)易的企業(yè)，怎么會沒想到呢？”

    路楠有點(diǎn)兒氣鼓鼓的：“什么叫做連我都能想到？我同你講啊，mama，這不是一般人能想到的，即便想到，也不是一般人能夠cao作成功的。出口？國外有那么多國家，白酒要出口到哪個(gè)市場呢？可不是隨便運(yùn)到一個(gè)國家，就賣得出去的?！?/br>
    確實(shí)對這方面不懂的路母看了女兒一眼：“那你說，哪些國家能賣出去？”

    “首先，內(nèi)地之外，銷量最高的兩個(gè)不是國家，是地區(qū)——香港和澳門，因?yàn)橥绰?，更能接受白酒文化。其次就是米國了，再次還有新加坡、法國、澳大利亞、日本、韓國、泰國、荷蘭……差不多就這些吧。”路楠仔細(xì)回憶了一下，“格林貿(mào)易，我記得上次參加他們小型品鑒會的時(shí)候，聽了一耳朵，他們公司最大的客戶是德國的，德國人喜歡喝啤酒。而且格林貿(mào)易主要出口紡織品類，和白酒完全不搭噶。當(dāng)初貿(mào)易公司老板會簽經(jīng)銷合同，好像是歐洲經(jīng)濟(jì)疲軟，公司打算拓展副業(yè)吧。”

    女兒一邊說，路母就一邊記，記完之后拿出手機(jī)準(zhǔn)備查一查，看看她是不是胡謅。

    路楠?dú)庑α耍骸斑@是我檢索對比后的資料！你查不到的！”

    路母果然沒查到相關(guān)資料，只查到了前些年白酒出口總額：只有一兩億美金左右，比之紅酒進(jìn)口總額，實(shí)在是寒酸。

    于是，路母又有些忐忑了：“既然白酒出口這么難做，徐澄之那邊會不會……”賣不出去??？

    “徐大哥跟嫂子一起出國已經(jīng)快一年了，已經(jīng)融入米西華人圈子，他敢要三萬美金的酒，就肯定有信心能夠出掉。”路楠十分放心地說，“你是不是擔(dān)心尾款啊？不慌，張老師在國內(nèi)，而且我還住著他們的房子呢?！碑?dāng)然這句是開玩笑。

    開過玩笑之后，路楠又說：“徐大哥只是用白酒先試試水。畢竟我是做這行的，他相信我的專業(yè)、也相信他自己的判斷。而且，他之后采購貨物的種類肯定會逐漸增多，所以我說，媽，進(jìn)出口貿(mào)易，大有可為。你留著的那些廠家信息，往后能發(fā)揮大作用，省下不少找工廠的時(shí)間呢?！?/br>
    “先別說以后，先把明天的事情給我好好講一講。”

    母親能主動問這個(gè)，路楠真的很開心。

    “明天你去了格林貿(mào)易，就這么還價(jià)。”路楠說：“雖然格林貿(mào)易咬死了要廠家原價(jià)回購庫存，但是我覺得對方這是在賭一口氣。媽如果你明天去談，可以往十到十五個(gè)點(diǎn)去壓價(jià)。壓完價(jià)格，再說開票的事兒。”

    “能壓這么多？”路母之前看了協(xié)議附件，上面有寫乙方給甲方的供貨價(jià)格，即和諧酒的出廠價(jià)格加增值稅稅點(diǎn)。

    “嗯?！甭烽c(diǎn)頭，“根據(jù)我推測，源川這邊對愿意接受和諧酒庫存的新經(jīng)銷商，至多能給到二十個(gè)點(diǎn)的返利?！?/br>
    “那我們?yōu)槭裁床恢苯雍湍銈児竞灢少徍贤俊辈恢挥X中，路母已經(jīng)開口說我們了，這是一個(gè)好苗頭。

    “因?yàn)?，格林貿(mào)易給的是折讓，源川給的返利。一個(gè)直接減了貨款，另一個(gè)返的是成品酒，聽起來雖然是源川優(yōu)惠更大，但是實(shí)際上還是前者更優(yōu)惠?！甭烽忉?。

    路母搖搖頭：“酒水公司花頭精真多，返利不是返利，返的是酒啊。”

    路楠接著說：“不過一旦你從格林貿(mào)易拿了酒，源川這邊肯定會聯(lián)系你的，主要是擔(dān)心你低價(jià)出貨和竄貨，再一個(gè)，也想觀察一下是哪個(gè)門外漢風(fēng)口浪尖接盤庫存，有沒有簽經(jīng)銷合同的可能。那時(shí)之后的事，先不急……雖然經(jīng)銷權(quán)還是要簽的，不過再吊一吊源川?！?/br>
    “你不是說返利不劃算？”

    “返利不劃算，咱們還可以再談的么！談到劃算嘍?！?/br>
    路楠說了明天去格林貿(mào)易談采購的注意事項(xiàng)，主要就是價(jià)格和配貨方面。

    至于談話的技巧，路母完全不需要她教。

    “怎么，聽你的意思，明天讓我一個(gè)人去？”

    路楠理所當(dāng)然地點(diǎn)頭：“我總要避嫌的呀?！?/br>
    路母無語：“不知道的，還以為你是源川的高層呢，避嫌。嗤！”

    “哦！”我不和你計(jì)較！

    ……

    第二天一早，路楠起來洗漱。

    酒店客房服務(wù)按門鈴。

    路楠一臉洗面奶泡沫地喊：“媽，你去開門?！?/br>
    路母開門之后，發(fā)現(xiàn)服務(wù)員站在門口，拎著一個(gè)防塵袋和一個(gè)手提袋：“您好女士，這邊是您昨天送干洗的衣服，請您簽收一下。當(dāng)然，您可以先檢查一遍再簽收?！?/br>
    路母剛想說，你是不是送錯(cuò)房間了，路楠就在浴室里說：“媽，你幫我簽收一下?！?/br>
    做事仔細(xì)的路母當(dāng)然要先當(dāng)面檢查，打開袋子一看，就愣住了。

    里頭是一整套搭配好的衣服，黑色高領(lǐng)薄針織衫、卡其色呢子大衣、微喇的黑色西褲、連襪子都有；手提袋里裝的則是一雙深棕色的皮鞋。

    這風(fēng)格，肯定不是女兒穿的，那就是……

    “165的衣服、29號的褲子、38碼的鞋。”路楠洗漱完畢走出來，“媽，試試你的‘戰(zhàn)袍’。”

    這是她昨天下午去商場買的，買好之后就送到酒店，提前和前臺說好，辦完入住手續(xù)之后幫自己清潔衣物，并且約定好次日早晨八點(diǎn)送到客房。

    路母的心頭涌上了一些酸澀，出去談事情，大家都是先敬羅衫后敬人的，她這次來，確實(shí)穿得寬松隨意，這也是她不愿意去女兒宿舍見女兒室友的原因之一——更確切地說，她已經(jīng)不在意穿著打扮好幾年了。

    而現(xiàn)在，女兒連這方面都替她考慮到了，而且尺碼全部是剛剛好的。

    路楠沒有給母親過多感慨的時(shí)間，她對服務(wù)員說了謝謝之后，把母親按在椅子上，用包里帶著的化妝品，幫母親簡單地上了粉底、畫了眉毛眼線、又涂了口紅。

    “完美。”路楠端著母親的臉，左右看了看，“預(yù)祝我的mama，旗開得勝。快換衣服吧。”

    和穿著打扮煥然一新的母親去餐廳吃過早飯，路楠看了一眼手機(jī)：“媽，我要先去上班了。”走之前，三兩步跨到母親面前，站定，然后伸手抱了她一下：“加油啊，黃麗女士?！?/br>
    路楠其實(shí)也有一些擔(dān)心，擔(dān)心的不是母親會不會退縮，因?yàn)樗芰私饽赣H的性格，但凡下決心去做某件事，就一定不會退縮。

    她只是有些擔(dān)心，母親和格林貿(mào)易那邊能不能談攏。

    到達(dá)辦事處，路楠心里有事兒，就顯得有些心不在焉。

    晨會的時(shí)候王經(jīng)理和陳驍還看了她好幾眼，后來王經(jīng)理大概是忍不住了，出聲：“路楠，我剛才說的活動政策，你來解讀一下?！?/br>
    路楠回神，在項(xiàng)菲菲略擔(dān)憂的眼神中不慌不忙地開口：“即將開展的宴席團(tuán)購活動政策如下：自12月1日到31日期間，凡宴席購買經(jīng)典酒十年，買六瓶送紅酒六瓶和飲料十二瓶，紅酒和飲料的費(fèi)用由經(jīng)銷商墊付，月底核報(bào)，掛賬下月度補(bǔ)經(jīng)銷商等額品鑒酒（無包裝，非賣品）；名煙酒渠道，同期活動是買大贈小，以經(jīng)典酒十年和十五年為主，每購買一瓶就送對應(yīng)小酒（100ml）一瓶，市區(qū)活動上限為成品五十件，其中十年三十五件，十五年的十五件，贈完即止?！?/br>
    王經(jīng)理看了路楠一眼，繼續(xù)說：“是的，路楠理解的沒錯(cuò)，這就是下個(gè)月的團(tuán)購和名煙酒渠道活動方案，現(xiàn)在我給你們講一下商超和流通渠道，聽仔細(xì)了，不要回頭我們自己人和經(jīng)銷商講政策都講不清楚……”

    第93章

    晨會結(jié)束后， 渠道上老資格的同事們又飛速地跑了，嚴(yán)凱放慢動作收拾自己的筆記本，在路楠準(zhǔn)備出門的時(shí)候， 三步并做兩步地跟了上去：“剛才開會的時(shí)候在想什么呢？”

    路楠不意學(xué)長會突然問自己這個(gè)， 問得居然有些不客氣。

    她笑了笑，沒有直接回答， 而是不好意思地笑笑：“走神了?！?/br>
    “你是不是也，聽到風(fēng)聲了？”嚴(yán)凱看了看周圍環(huán)境，先住嘴了，按了電梯下行鍵， 等電梯到了之后，只他們兩個(gè)人在電梯內(nèi)， 他才繼續(xù)說， “周甜要辭職的事， 你知道了吧？”

    路楠吃驚抬頭。

    她知道，辦事處是個(gè)沒有秘密的地方，但是……這？

    “周甜在和孫博談戀愛?！眹?yán)凱說：“孫博和我關(guān)系還不錯(cuò)，他說他打算年底辭職了。”

    路楠懂了， 然后說：“是啊， 我也是才知道周甜要走的事。不過目前這件事還是需要保密的?！?/br>
    “驍哥告訴你的吧？”嚴(yán)凱沒等路楠回答，接著說， “嗯， 我知道。我本來也不是那種多嘴的人，所以宿舍里就和孫博玩得比較多。他說他家里給他找了一份工作，他打算回老家發(fā)展， 周甜和他一起回去?！?/br>
    【進(jìn)度挺快的?！?/br>
    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“那也挺好。家里幫著找的工作， 應(yīng)該都還不錯(cuò)吧。”這是心里話。

    嚴(yán)凱看了路楠一眼。

    電梯到樓下了， 兩人走出電梯，嚴(yán)凱問：“那你呢？”

    “我？”

    “你還打算在源川繼續(xù)干嗎？”嚴(yán)凱追問，“如果周甜辭職，你和陳璐之間有一個(gè)人會被提上去；但是這份工作你也知道，很多時(shí)候?qū)ε娴牟皇呛苡押?，所以……”你會考慮辭職嗎？

    嚴(yán)凱當(dāng)然會有這樣的疑惑，畢竟，他之前只知道路楠的家庭條件應(yīng)該是還不錯(cuò)的，卻不知道剛畢業(yè)路楠就可以買四十多萬的車。那么，看來這位學(xué)妹的家庭條件不是還不錯(cuò)，而是是很不錯(cuò)才對。

    路楠認(rèn)真地回答嚴(yán)凱：“學(xué)長，目前我沒有離開源川的打算?！边@是真心話。

    嚴(yán)凱點(diǎn)點(diǎn)頭，表示懂了：“那你這段時(shí)間更要注意，除了驍哥之外，王經(jīng)理對省級團(tuán)購經(jīng)理的人選也有推薦權(quán)。今天早上的情況，別再發(fā)生了?！弊詈笠痪湓挘钟行﹪?yán)肅。

    “謝謝學(xué)長的提醒?！弊叩杰囄贿?，路楠頗為抱歉地說，“我還有點(diǎn)事情要去處理。那我就先走了？”

    “你先忙?！眹?yán)凱立即轉(zhuǎn)變了態(tài)度，客氣地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    路楠有一絲絲的遺憾，不過，在生命的旅途中，有很多朋友未必能走一輩子。