田愛珍斟酌著給路楠倒了三分之一就停手了，然后轉(zhuǎn)頭問(wèn)：“老弟，你呢？”

    劉經(jīng)理正有些發(fā)愣呢。

    他摸不準(zhǔn)路楠是什么意思——不是說(shuō)下午要去見四方建筑的人的么，剛才還以此為借口把喝酒的差事推給自己，怎么現(xiàn)在就不禁了呢？“路經(jīng)理，下午不是……”

    路楠笑笑：“喝一點(diǎn)兒，沒關(guān)系。劉陽(yáng)姐有駕照么？沒有？沒關(guān)系，待會(huì)兒我叫代駕就行。來(lái)，劉經(jīng)理也來(lái)點(diǎn)?！眲㈥?yáng)沒有駕照在路楠意料之中，至于劉經(jīng)理，不管他有沒有駕照，中午這頓酒他都必須得喝的。

    田愛珍的酒量挺不錯(cuò)，舉起杯子就說(shuō)敬大家一個(gè)：“我來(lái)得突然，差點(diǎn)給你們?nèi)辉斐衫_，我先賠一個(gè)?！彼豢谙氯ケ拥?/4。

    路楠伸手擋了擋：“田姐不用這樣。”

    田愛珍哈哈一笑：“路經(jīng)理，不瞞你說(shuō)，我確實(shí)是在和韓建新辦離婚?，F(xiàn)在他和我僵持著，主要就是沒談攏這點(diǎn)家當(dāng)怎么分，所以也耽誤了和你們?cè)创ɡm(xù)合同的事。但是不管宏圖酒業(yè)到他或者是我的手里，又或者我倆對(duì)半分了，我田愛珍這句話擺在這里：我，想做你們?cè)创ǖ木?。?/br>
    劉經(jīng)理忍不住出聲說(shuō)：“嫂子，何必呢？做酒這一行的辛苦你是知道的……”

    “你別勸我。老弟！”田愛珍轉(zhuǎn)頭對(duì)劉經(jīng)理說(shuō)，“什么辛苦不辛苦的，我怕過(guò)？宏圖酒業(yè)能做到今天，也是早些年我和韓建新輪流在酒桌上喝出來(lái)的。只不過(guò)后來(lái)我懷孕、生孩子、帶孩子，才逐漸參與得少了。路經(jīng)理，我也不和你說(shuō)虛的，兩個(gè)月，能不能給我兩個(gè)月的時(shí)間？如果我和韓建新兩個(gè)月之內(nèi)把離婚的事情辦妥、財(cái)產(chǎn)也分割清楚了，到時(shí)候還希望你這邊能考慮一下我?！?/br>
    路楠想了想：“源川和宏圖酒業(yè)的合同到期時(shí)間是二月底，我恐怕不能給田姐多空置這一個(gè)月的時(shí)間?！?/br>
    田愛珍略有些失望，但是她也能理解。

    “不過(guò)……”路楠再次開口。

    “不過(guò)什么？”劉經(jīng)理忍不住開口問(wèn)了。

    路楠和田愛珍同時(shí)轉(zhuǎn)頭看向劉經(jīng)理。

    老劉端起酒杯，自罰一口：“我喝酒、我喝酒?！?/br>
    第121章

    不過(guò)什么？

    不止田愛珍好奇， 就連馬上離開華安市的老劉也很好奇。

    路楠說(shuō)：“不過(guò)，距離宏圖酒業(yè)合同到期還有一個(gè)月零十天，如果在此期間， 宏圖酒業(yè)能夠完成合同剩下的回款金額， 我可以向總部申請(qǐng)保留宏圖酒業(yè)一個(gè)月的經(jīng)銷商資格。這樣cao作應(yīng)該沒有問(wèn)題?！?/br>
    宏圖酒業(yè)上一年度十二個(gè)月的合同周期期間，簽訂的合同金額400萬(wàn)， 實(shí)際在十二月底之前回款320萬(wàn)，哪怕從本年一月一日到二月底合同結(jié)束這段時(shí)間，一分回款都沒有，也完成了合同量的80％， 算是比較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商了——能百分百按照合同金額回款的，那是神仙客戶， 譬如飛翔那樣實(shí)打?qū)嵉摹?/br>
    絕大部分的經(jīng)銷商能完成60——80％就算挺不錯(cuò)了。

    但行業(yè)內(nèi)約定俗成的規(guī)矩， 經(jīng)銷商基本都是在元旦前打完回款備好春節(jié)要銷的庫(kù)存， 正月以及來(lái)年春季基本不安排回款的。

    路楠提的要求，有些苛刻，但是又并不算很過(guò)分。

    她這話一說(shuō)出口，老劉忍不住在心里暗道一聲：妙！老韓那個(gè)不靠譜的還想忽悠路楠， 我看是難了。

    源川固然是不想失去宏圖酒業(yè)這個(gè)中型經(jīng)銷商的， 最重要的一點(diǎn)就是宏圖的綜合實(shí)力強(qiáng)、再以及就是‘做生不如做熟’的觀點(diǎn)了。

    但是源川也并不是非宏圖不可。雖然源川這邊不能夠即刻找到和宏圖一樣規(guī)模的經(jīng)銷商，但是可以把合同量拆分開， 招兩個(gè)200萬(wàn)的經(jīng)銷商呀， 甚至招四個(gè)100萬(wàn)的經(jīng)銷商嘛。這件事說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)還是挺有難度的，但是只是有難度而已， 又不是不可能。畢竟源川酒的名氣還擺在那里呢。

    然后說(shuō)做生不如做熟這個(gè)觀點(diǎn)， 其實(shí)就是源川業(yè)務(wù)員們想要偷懶而產(chǎn)生的想法。畢竟宏圖這邊是專業(yè)做酒的， 人手配備也充足，源川華安市辦渠道上的業(yè)務(wù)們平時(shí)能省不少力氣呢，只需要月底的時(shí)候整理一下費(fèi)用，報(bào)一報(bào)賬就行。重新招商的話，一切又要從頭開始，前幾個(gè)月的工作量必然是增加的。但是也就僅此而已了，真要沒了經(jīng)銷商，年底市辦的人一起喝西北風(fēng)，還不如辛苦幾個(gè)月去給新經(jīng)銷商的人做培訓(xùn)呢。

    以上一切困難，在有斗志的城市經(jīng)理面前都不算事兒。

    相比較起來(lái)，宏圖酒業(yè)才是更不想失去源川經(jīng)銷合同的那一方，要不然，韓建新和田愛珍也不會(huì)是這樣的態(tài)度了。

    老劉默默承認(rèn)，這兩三年他確實(shí)已經(jīng)偷懶習(xí)慣了，不想花力氣去跑市場(chǎng)招商，只想去成熟的市場(chǎng)按部就班地出貨、回款。這么輕松地賺錢，不好嗎？

    ……

    店員偷偷給田愛珍發(fā)信息，說(shuō)源川新任城市經(jīng)理來(lái)店里了，很年輕。

    見到路楠之前，田愛珍還在猜測(cè)，對(duì)方會(huì)不會(huì)是關(guān)系過(guò)硬卻沒什么能力的‘關(guān)系戶’。

    見面之后，她就把這個(gè)想法給推翻了。

    雖然韓建新這個(gè)王八蛋是她看走眼，但是她大多數(shù)情況下看人還是準(zhǔn)的：這個(gè)路經(jīng)理絕對(duì)是干實(shí)事的人，和那個(gè)老油條劉經(jīng)理不一樣。

    她抱著一線希望，希望新來(lái)的路經(jīng)理看在同樣是女性的份上，能給自己一次機(jī)會(huì)。

    周圍勸說(shuō)她、不贊同她的人太多了。

    有人叫她別折騰，睜一只眼閉一只眼，忍一忍過(guò)日子；也有人叫她多要點(diǎn)房子、多要點(diǎn)錢就行了，不要去爭(zhēng)生意，美其名曰‘離了婚，你還要管好三個(gè)孩子，哪里有時(shí)間做生意？把自己搞得那么累干什么？’。

    就連這個(gè)老油條劉經(jīng)理，田愛珍找他碰了兩次面，對(duì)方顯然都更看好韓建新那個(gè)王八蛋。

    呸！田愛珍在心里想：我就是那種要自討苦吃的人。房子是不動(dòng)產(chǎn)不能輕易買賣、要多少錢都有花光的時(shí)候——何況做生意的人錢都在貨上壓著，那個(gè)王八蛋能給我多少現(xiàn)金？一百萬(wàn)？?jī)砂偃f(wàn)？不管多少，我都是虧的！

    所以她要生意的份額。

    這也是她拜托店員隨時(shí)給她報(bào)信的目的。

    剛才路楠沒有拒絕她，而是提出了‘有條件答應(yīng)延期’的方式，田愛珍很吃驚。

    但是仔細(xì)想想，初來(lái)乍到的路經(jīng)理愿意讓自己以回款換時(shí)間，才是合情合理的。

    四十天，八十萬(wàn)。

    提的人和聽的人都知道，這不是硬性規(guī)定，哪怕最后回款是79萬(wàn)，難道路楠就不肯與宏圖酒業(yè)續(xù)約了么？

    當(dāng)然不是。

    這所謂的合同所剩金額，是路楠要宏圖酒業(yè)展現(xiàn)出來(lái)的誠(chéng)意。

    這一點(diǎn)，在場(chǎng)的人都聽明白了。

    田愛珍本來(lái)就沒想憑著叫幾聲jiejiemeimei、喝一回酒、或者賣一次慘就讓對(duì)方無(wú)條件幫助自己。

    這世上比自己慘的人多得是，要是路經(jīng)理是這么容易心軟的糊涂人，源川那邊的領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)讓她來(lái)當(dāng)城市經(jīng)理吧？

    只不過(guò)，田愛珍還有一點(diǎn)疑問(wèn)，于是她放下酒杯，仔細(xì)問(wèn)：“路經(jīng)理指的是宏圖酒業(yè)？不是我本人嗎？”

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭，強(qiáng)調(diào)：“和源川簽訂經(jīng)銷合同的是宏圖酒業(yè)?！?/br>
    “那如果……”田愛珍還想說(shuō)什么。

    路楠伸手拍了拍對(duì)方的胳膊：“聽口音，田姐是本地人吧？”

    田愛珍一愣，然后點(diǎn)點(diǎn)頭：“本地，不過(guò)是鄉(xiāng)下的。”

    “田姐說(shuō)笑了，華安市現(xiàn)在到處都在舊城改造，哪里還有什么城里、鄉(xiāng)下的區(qū)別?！甭烽妥蛱扉_車來(lái)華安看見城郊各種工地?zé)峄鸪斓膱?chǎng)景，和田愛珍閑聊了幾句。

    “拆遷這種事情，就是發(fā)橫財(cái)。有些人守得住、有些人守不住，但總歸橫財(cái)來(lái)的財(cái)不是靠自己本事得到的，我覺得不夠踏實(shí)。手里還是得有事業(yè)、有錢才行?！碧飷壅湟贿呎f(shuō)，一邊滋溜滋溜地喝上了，還問(wèn)路楠，“路經(jīng)理吃得慣血么？”指的是韓總剛才點(diǎn)的特色菜，羊血豆腐。

    路楠不挑，點(diǎn)頭：“吃得慣?！?/br>
    于是田愛珍拿起公勺給路楠舀了小半碗：“嘗嘗，韓建新那個(gè)人雖然人品不怎么樣，不過(guò)找吃的本事是一絕?！边€小損了準(zhǔn)前夫一句。

    后來(lái)，田愛珍和路楠之間就沒怎么聊工作了，劉經(jīng)理豎起耳朵聽半天，最后還被田愛珍灌了好幾杯酒，他原本不想多喝的，但是看自己推拒兩次，路楠這個(gè)酒桌女殺神好像有對(duì)自己提杯子的意思了，連忙和田愛珍認(rèn)認(rèn)真真地碰了幾次杯。喝到最后，他喝下去超過(guò)六七兩的量，走得時(shí)候有點(diǎn)打飄，倒是完全忘記了要給韓總打電話通風(fēng)報(bào)信的事情。

    “路經(jīng)理，你們下午要辦正事，我就不打擾了，你說(shuō)的事情，我好好考慮一下，我們回頭再聯(lián)系?！碧飷壅鋵⒙烽恍腥怂偷酵敛损^門口，與他們道別。

    路楠?jiǎng)偛乓呀?jīng)讓土菜館服務(wù)員幫忙叫了代駕——這邊餐飲店的筷子桶或者桌角都貼著代駕電話，也算是一種特色了。

    時(shí)間差不多是下午兩點(diǎn)，路楠本來(lái)打算回住處收房的，現(xiàn)在看來(lái)得改一改計(jì)劃，于是她讓代駕把三人送到四方建筑附近，找了個(gè)茶館，說(shuō)進(jìn)去喝點(diǎn)茶解解酒。

    老劉還不知道等著他的是鴻門宴呢，坐在奔馳后排的時(shí)候，還對(duì)劉陽(yáng)說(shuō)：“看看路經(jīng)理，就是客氣，還請(qǐng)我們喝茶?！?/br>
    劉陽(yáng)看了一眼已經(jīng)有五六分醉意的老劉，在心里嘀咕一句：蠢貨。

    進(jìn)了茶樓，工作日下午這個(gè)點(diǎn)還挺空，路楠走在前頭，要了一個(gè)包廂，順便為自己點(diǎn)了普洱：“你們喝什么？”

    “一樣一樣。”劉經(jīng)理連忙說(shuō)。

    劉陽(yáng)另點(diǎn)了菊花茶。

    不一會(huì)兒，服務(wù)員將茶水都上齊。路楠執(zhí)起茶壺，給劉經(jīng)理倒了一杯，劉經(jīng)理倒是想學(xué)對(duì)方剛才在宏圖酒業(yè)扣手的瀟灑勁兒，不過(guò)路楠邊沏茶邊說(shuō)的話讓他的扣手禮咚一下，垮掉了。

    路楠說(shuō)的是：“劉經(jīng)理是調(diào)去閩省吧？也是華東大區(qū)，挺好的，半年會(huì)議的時(shí)候我們還會(huì)碰面。不然我擔(dān)心到時(shí)候和吳總、童大區(qū)解釋不清楚為什么四方建筑在劉經(jīng)理手里半年就回了大部分的款、到了我手里之后，合同后半年一分回款都沒有的事。”

    老劉收回手，搓了搓手指。

    “路經(jīng)理，你這話說(shuō)的。四方建筑是跨行做酒，又是第一年，對(duì)市場(chǎng)也不太熟悉；當(dāng)然，我這邊也確實(shí)有點(diǎn)小失誤，年底的時(shí)候太急了，沒有把握好回款進(jìn)度。但是要說(shuō)四方建筑今年上半年一分回款都沒有，是絕對(duì)不可能的。他們公司當(dāng)初就是因?yàn)榇螯c(diǎn)關(guān)系需要送酒、請(qǐng)吃，所以才干脆做了經(jīng)銷商。你看啊，農(nóng)歷新年之前，四方建筑絕對(duì)要消耗不少庫(kù)存，等到開年再消耗一陣，四五月也差不多該要酒了……”回神之后，劉經(jīng)理不慌不忙地解釋。

    讓四方建筑壓貨會(huì)不會(huì)讓接手自己工作的同事心里不太痛快這件事，早在他打算賺一票就走的時(shí)候就已經(jīng)想到了。反正這也算是一種‘潛規(guī)則’，難道還有那種傻子，自己深耕市場(chǎng)、打好基礎(chǔ)，然后便宜接手的人？注2

    當(dāng)?shù)弥犹嫒耸切氯说臅r(shí)候，老劉不可避免地就有了僥幸心理：也許人家不懂里頭的門道呢？

    “其實(shí)我知道，城市經(jīng)理調(diào)走之前想要在履歷上業(yè)績(jī)好看一點(diǎn)。這都可以理解?！甭烽c(diǎn)點(diǎn)頭仿佛是信了。

    老劉松了一口氣：看來(lái)她是懂行的，不過(guò)也沒打算和我撕破臉。

    路楠接著說(shuō)：“回款的事，我可以不計(jì)較。但是……按照劉經(jīng)理這么說(shuō)，四方建筑的酒銷負(fù)責(zé)人真的是做這行的天才，才做了半年，就知道怎么從廠家獲取最大費(fèi)用支持了。”

    劉經(jīng)理卡殼。

    他以為路楠沒發(fā)現(xiàn)的。

    他以為早上路楠詢問(wèn)完劉陽(yáng)之后，只是對(duì)自己壓貨的舉動(dòng)不滿。

    他以為……

    他以為他媽的就算調(diào)來(lái)的是有多年工作經(jīng)驗(yàn)的城市經(jīng)理也不會(huì)發(fā)現(xiàn)的?。?！

    “簽訂200萬(wàn)的單一渠道經(jīng)銷合同，半年回款做到150萬(wàn)，四方建筑是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。但是劉經(jīng)理，我拿到系統(tǒng)里華安市權(quán)限的時(shí)間不長(zhǎng)，昨天晚才能查系統(tǒng)，這些費(fèi)用，報(bào)的不對(duì)吧？”路楠從包里拿出平板電腦，喚醒屏幕，不疾不徐地說(shuō)，“四方建筑回款合計(jì)150w的時(shí)候是十二月底，但是同時(shí)，費(fèi)用已經(jīng)超額了，接下來(lái)半年我要怎么給對(duì)方開展活動(dòng)？讓我看看，招商支持包含：渠道獎(jiǎng)勵(lì)、大客戶經(jīng)理補(bǔ)貼、小型贈(zèng)酒、品牌顧問(wèn)贈(zèng)酒、小型品鑒會(huì)餐費(fèi)、大品會(huì)……哦，大品會(huì)沒有申報(bào)大區(qū)確實(shí)辦不了，但是除了大型品鑒會(huì)，所有活動(dòng)一個(gè)不漏，劉陽(yáng)姐這半年也是辛苦了。不過(guò)我想問(wèn)問(wèn)，訂貨會(huì)推廣費(fèi)用兩萬(wàn)？規(guī)模會(huì)不會(huì)小了點(diǎn)？是什么時(shí)候辦的？□□俱全我看到了，就是活動(dòng)照片好像不太對(duì)勁哦？”

    路楠說(shuō)完這一項(xiàng)，又接著往下說(shuō)：“還有訂貨方面：首單配贈(zèng)，首單就給四方建筑報(bào)了超量免單；外箱回收？嗤——請(qǐng)問(wèn)首單發(fā)出的當(dāng)月怎么進(jìn)行這么大數(shù)量的外箱回收？劉經(jīng)理，做假賬呢，別人說(shuō)八分真、兩分假，你這摻水也太多了吧?！?/br>
    “還有經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)，需要我繼續(xù)往下說(shuō)么？”路楠看了一眼汗如雨下的劉經(jīng)理，十分好心地說(shuō)，“劉陽(yáng)姐，麻煩你給劉經(jīng)理遞點(diǎn)兒紙巾?！?/br>
    她沒有催促著交接，就是知道一般人當(dāng)著城市經(jīng)理總會(huì)有點(diǎn)貓膩，于是給劉經(jīng)理充足的時(shí)間，想讓對(duì)方做好掃尾工作的。

    沒想到這個(gè)老劉，太貪心。

    但凡今早上劉陽(yáng)匯報(bào)工作的時(shí)候，他肯出來(lái)解釋幾句，給路楠在下屬們面前幾分臉面，路楠今天中午都不會(huì)先灌他酒、再嚇唬他。

    本來(lái)，這在路楠看來(lái)也不是多大不了的事，她也不是沒遇到過(guò)前任留下虧空（上輩子）。

    但是老劉得了便宜還賣乖，居然還想要幫著韓建新一起忽悠她。

    這就叫人不能忍了。

    路楠看劉經(jīng)理擦完汗，才悠悠地說(shuō)了自己的不滿。

    老劉當(dāng)然是喊冤：“路經(jīng)理，你可真是誤會(huì)我了，我都是要調(diào)走的人了，怎么可能做這種事情么？”

    “劉經(jīng)理先前確實(shí)沒打算在這件事情上坑我的，但是在宏圖酒業(yè)喝茶的中途，韓總給你發(fā)信息了吧？你看過(guò)信息之后，不自覺地看了韓總幾眼。后來(lái)就處處幫著韓總說(shuō)話，暗示我宏圖酒業(yè)的實(shí)力有多強(qiáng)。”路楠臉色一沉，“如果不是田愛珍出現(xiàn)，韓總今天也要在飯桌上提保留經(jīng)銷權(quán)的事吧？”

    “我是真覺得宏圖酒業(yè)還能合作，才給你推薦韓總的。你看……路經(jīng)理你后來(lái)不也對(duì)田愛珍說(shuō)，咱們公司和宏圖酒業(yè)的經(jīng)銷合同還能有延期的余地的么？”劉經(jīng)理沒想到路楠竟然連自己收到短信自后的表情都留意到了，仿佛在自己身上按了監(jiān)控一般。簡(jiǎn)直可怕！