雖然路楠知道，之后田愛(ài)珍會(huì)成為省內(nèi)頗有名氣的白酒代理商，但是她也不會(huì)因此就盲目下注支持對(duì)方。做生意不是做慈善，她同情田愛(ài)珍的遭遇、敬佩對(duì)方拼事業(yè)的決心，不過(guò)，身為廠家的人，不能因?yàn)閭€(gè)人好惡選擇經(jīng)銷商，這是基本職業(yè)素養(yǎng)。

    2.四方建筑極其業(yè)余。

    雖然去年簽約單一團(tuán)購(gòu)渠道200萬(wàn)合同量，但是對(duì)方公司顯然只是為了買酒自用，基本上沒(méi)有在渠道上出過(guò)貨。源川的業(yè)務(wù)當(dāng)然很喜歡這樣的經(jīng)銷商，錢多事少，但是這種經(jīng)銷商對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)卻并非好事。因?yàn)閺S家給予的費(fèi)用支持是建立在經(jīng)銷商出貨、提高市場(chǎng)占有率的前提下的，四方建筑現(xiàn)在的行為就是圈了一塊地，他們自己玩。

    放下平板，路楠靠在床頭揉了揉睛明xue。

    手機(jī)響起，她看了一眼，接了起來(lái)：“喂，媽？”

    黃麗女士是詢問(wèn)女兒有沒(méi)有找到住處的：“想想你昨天開(kāi)車也累，昨天收到你抵達(dá)華安的短信之后就沒(méi)給你打電話。我跟你說(shuō)……”說(shuō)了一通是租房注意事項(xiàng)。

    路楠并不是很想聽(tīng)，于是把手機(jī)放到遠(yuǎn)離耳朵的位置，等對(duì)方叭叭叭說(shuō)完了，再敷衍地嗯了幾聲。

    應(yīng)付完黃女士之后，不一會(huì)兒手機(jī)又響了，是莎莎啊。

    “喂？”

    “楠楠我跟你說(shuō)，我要送你的禮物，辦妥了！”電話那頭，莎莎十分興奮。

    路楠的記性很好，并沒(méi)有忘記當(dāng)初莎莎神秘兮兮地說(shuō)要送自己禮物的事情。但是一直到她離開(kāi)海臨市，莎莎都沒(méi)有再提，路楠也就刻意忘了這回事了——總不能追問(wèn)莎莎：你的禮物還沒(méi)兌現(xiàn)吧？

    原來(lái)，莎莎不是忘記，而是沒(méi)準(zhǔn)備好。

    “所以，是什么呀？”路楠有那么一點(diǎn)點(diǎn)好奇。

    她翻了個(gè)身，趴在床上，一邊問(wèn)，一邊小聲打了個(gè)哈欠。

    “是這么個(gè)情況，我有個(gè)發(fā)小在華安市，他們家也是做生意的，專做酒店用品這一塊，我想著他應(yīng)該和當(dāng)?shù)夭簧倬频甑牟少?gòu)之類關(guān)系不錯(cuò)，而且人家現(xiàn)在也算是混的出人頭地了，就想著讓他幫你牽線搭橋一下。畢竟你才到華安，人生地不熟的，不好開(kāi)展工作呀。哦對(duì)了，他自己估計(jì)也會(huì)買點(diǎn)酒，我就讓他直接從你那邊拿貨了?！?/br>
    路楠假意嗚嗚嗚了一聲：“莎莎，大恩大德無(wú)以為報(bào)。以身相許行不行？”

    莎莎被逗笑了：“別耍寶。我也不保證他能幫上你什么忙，反正就當(dāng)多個(gè)朋友多條路吧?！?/br>
    “嗯嗯，我知道我知道?！?/br>
    “聽(tīng)你說(shuō)話有氣無(wú)力的，累壞了不？早點(diǎn)睡吧，過(guò)會(huì)兒我把他聯(lián)系方式發(fā)給你。他那邊我已經(jīng)打過(guò)招呼了，周末的時(shí)候估計(jì)會(huì)約你吃個(gè)飯什么的。”潘莎莎也知道，路楠這幾天肯定會(huì)很忙，特意和發(fā)小叮囑過(guò)，緩兩天再聯(lián)系自己這位閨蜜。

    路楠確實(shí)累了，于是沖著電話說(shuō)了一套：“愛(ài)你比心么么噠?！本退恕?/br>
    電話那頭的潘莎莎愣了一下，然后笑了起來(lái)：么么噠，好可愛(ài)的說(shuō)法呀。

    ……

    昨晚睡得早，第二天醒來(lái)，又是元?dú)鉂M滿的路楠。

    她將車停在市辦樓下，今天果然沒(méi)有人驅(qū)趕她了，房東阿姨依舊在樓下，好像是曬蘿卜干來(lái)著？見(jiàn)到路楠，與她打了個(gè)招呼。

    上樓之后，路楠發(fā)現(xiàn)今天業(yè)務(wù)們到的比昨天早。

    他們看見(jiàn)路經(jīng)理進(jìn)來(lái)，大多擺出一副自己十分忙碌的樣子。特別像讀書(shū)時(shí)候早晚自習(xí)被班主任抓包偷懶的學(xué)生。

    路楠的心里也是頗為無(wú)奈的。

    自己太年輕，剛來(lái)肯定不能服眾，所以絕對(duì)不能走王興龍那種和下屬打成一片的路子。

    好在不一會(huì)兒，劉經(jīng)理也來(lái)了。

    等一前任、一現(xiàn)任城市經(jīng)理外加劉陽(yáng)一起出了市辦的門之后，黃達(dá)方才松了一口氣：“讓我提前為溫綏的老郭和唯普的老李默哀?！?/br>
    其他人不敢把這話說(shuō)出口，不過(guò)心里未必沒(méi)有這樣想。

    但是他們都猜錯(cuò)了，常駐溫綏的餐飲渠道主管郭宇和常駐唯普的流通渠道主管李斌都得到了路楠的夸獎(jiǎng)，在他們的引薦下，路楠和兩地的經(jīng)銷商談得還算愉快。當(dāng)然，因?yàn)樗_(kāi)車，最后喝酒的還是劉經(jīng)理和劉陽(yáng)。

    在溫綏吃的中飯、唯普則是晚飯，吃完后不過(guò)八點(diǎn)多，開(kāi)車會(huì)華安市區(qū)不到一個(gè)小時(shí)。

    路楠先把有些暈乎的劉經(jīng)理放到住處，再問(wèn)劉陽(yáng)：“聊聊么？劉陽(yáng)姐?！?/br>
    劉陽(yáng)呼出一口氣，帶著nongnong的酒味：“路經(jīng)理想說(shuō)什么？”

    “聊你和四方建筑的小章總……公司規(guī)定你知道的吧？”

    “我知道，不過(guò)我和章禮并不是戀愛(ài)關(guān)系。也就不需要避嫌吧？”

    路楠笑了笑：“我指的是費(fèi)用造假的事情，劉陽(yáng)姐想到哪里去了?！?/br>
    劉陽(yáng)愣了一下，沒(méi)想到自己掉入了路楠的言語(yǔ)陷阱，然后轉(zhuǎn)頭仔細(xì)打量路楠：“劉經(jīng)理怪我為什么沒(méi)有提醒他——沒(méi)有提醒他路經(jīng)理是這么細(xì)心且能干的人。”

    路楠沒(méi)吭聲，靜候劉陽(yáng)接下來(lái)的話。

    “我想說(shuō)的是，我與路經(jīng)理你先前只有過(guò)短暫接觸，我并不了解你，又怎么給他提醒呢？”

    第124章

    路楠把車停在路邊的停車位里， 并且打開(kāi)了雙閃。

    “劉陽(yáng)姐不必這樣，我說(shuō)這些話，并沒(méi)有惡意?！甭烽D(zhuǎn)頭看著對(duì)方， “既然劉經(jīng)理已經(jīng)調(diào)走、且公司督察部對(duì)去年華安市的費(fèi)用無(wú)異議， 那么我也不會(huì)把這件事情再翻出來(lái)。要不然，我下午就可以給吳總打電話了， 何必浪費(fèi)口舌和劉經(jīng)理談條件？”

    劉陽(yáng)聽(tīng)著，將信將疑。

    “我剛?cè)肼毜臅r(shí)候，劉陽(yáng)姐你也帶我過(guò)幾次。后來(lái)你調(diào)走了，璐姐和我們聊天也總會(huì)提起你， 她說(shuō)，你是一個(gè)很好的室友， 從不多話、分寸感也很強(qiáng)， 和你相處特別舒服。雖然我們兩接觸不多， 但是我覺(jué)得璐姐說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)?！甭烽f(shuō)這些話并沒(méi)有攀交情的意思，只是單純客觀評(píng)價(jià)，“源川里頭，混日子的人數(shù)不勝數(shù)， 只要能完成分內(nèi)工作， 偷懶根本就不是什么大事——你看以前王經(jīng)理對(duì)大家也是睜只眼閉只眼的。那么，現(xiàn)在的我也一樣。”

    劉陽(yáng)聽(tīng)完這番話， 緊繃的身體稍微放松了一些， 眼里的防備也不那么明顯了。

    路楠慢慢地表明了自己的態(tài)度：“但是，我個(gè)人認(rèn)為，劉陽(yáng)姐你不適合繼續(xù)對(duì)接四方建筑了。鑒于華安市現(xiàn)在沒(méi)有別的團(tuán)購(gòu)渠道經(jīng)銷商， 或者你可以考慮提交一下調(diào)動(dòng)申請(qǐng)。我相信， 省內(nèi)還是有很多城市需要團(tuán)購(gòu)經(jīng)理協(xié)助的?！?/br>
    聽(tīng)到路楠這么說(shuō)， 劉陽(yáng)嗤了一聲，帶著‘果不其然’的意味。

    路楠伸手點(diǎn)了點(diǎn)方向盤：“希望你不要誤會(huì)，我提出這一點(diǎn)，與你的感情生活沒(méi)有任何關(guān)系。當(dāng)然，我也就不說(shuō)什么為你好之類的虛偽言論了，我提這個(gè)要求，第一是因?yàn)樗姆浇ㄖ趫F(tuán)購(gòu)渠道能發(fā)揮的力量有限，不值得市辦配備團(tuán)購(gòu)經(jīng)理；第二則是因?yàn)樘搱?bào)費(fèi)用的事情，雖然我說(shuō)既往不咎，但是你也沒(méi)有答應(yīng)我下不為例。為了在以后的工作中減少不必要的麻煩，我覺(jué)得，劉陽(yáng)姐你不適合留在華安市了?！?/br>
    路楠知道自己說(shuō)的這番話有些冷酷，但這是原則問(wèn)題。

    如果沒(méi)有虛報(bào)費(fèi)用的事情，路楠確信只會(huì)給劉陽(yáng)換個(gè)經(jīng)銷商對(duì)接以避嫌，而不是非要她走。

    劉陽(yáng)一聲不吭地把玩著自己的長(zhǎng)指甲，艷紅的指甲油襯得手指格外白皙。

    她這樣沉默，讓路楠的心里也并不好受。

    哪怕如此，路楠還是接著往下說(shuō)：“你可以去和朱玲玲（省辦人事）打聽(tīng)一下別的城市是否需要團(tuán)購(gòu)經(jīng)理。理由么，我不介意你說(shuō)因?yàn)槲沂亲鰣F(tuán)購(gòu)出身的，所以我暗示你沒(méi)有呆在華安市必要了?！?/br>
    劉陽(yáng)沒(méi)想到路楠會(huì)這么說(shuō)，她以為今晚上路楠警告自己之后，下一步就是和省辦提意見(jiàn)讓人事把自己調(diào)走。

    路楠?jiǎng)偛诺脑?，相?dāng)于把主動(dòng)權(quán)交給自己，而她，極可能會(huì)在省辦內(nèi)落下一個(gè)‘霸道’的名聲。

    “我需要考慮一下?！眲㈥?yáng)沉默半晌，最后說(shuō)了這句話。

    路楠點(diǎn)頭：“可以，你先好好考慮吧，農(nóng)歷新年之前人事調(diào)動(dòng)都是常事。”

    而后，她把劉陽(yáng)送到住處樓下，然后驅(qū)車回了租房的小區(qū)。

    沒(méi)錯(cuò)，今早上路楠起了個(gè)大早，把搬家的事情辦好了。

    雖然幾箱行李還沒(méi)打開(kāi)，不過(guò)床品已經(jīng)鋪好，洗漱完可以躺下睡覺(jué)。

    躺下后，她想：劉陽(yáng)是會(huì)同意自己讓她主動(dòng)申請(qǐng)調(diào)職的建議呢，還是直接選擇辭職呢？

    不管劉陽(yáng)做哪種選擇，都是昨日因、今日果。

    從事這個(gè)行業(yè)，看見(jiàn)的每一份合同金額都是百萬(wàn)起步、收到的回款也是幾十萬(wàn)打底、單瓶酒的價(jià)格甚至就是別人一個(gè)月的生活費(fèi)、更不要提應(yīng)酬場(chǎng)上一頓頓飯一次次會(huì)所唱歌，看經(jīng)銷商花錢，仿佛那不是錢，只是數(shù)字。

    酒水行業(yè)，尤其團(tuán)購(gòu)部這種做高端白酒的團(tuán)購(gòu)經(jīng)理們，入行久了之后，自然會(huì)發(fā)現(xiàn)一些可以獲利的門道——或者說(shuō)是歪門邪道。

    但是，理智并且時(shí)刻自省的人必須清楚，有些好處能收、有些則是碰都不能碰，這樣才能在這一行干得長(zhǎng)久。

    路楠并不是圣母，她今晚讓劉陽(yáng)做選擇的時(shí)候，明示她可以把鍋甩給自己，并不是因?yàn)閷?duì)劉陽(yáng)有多么同情或者惋惜。

    而是因?yàn)?，覺(jué)得沒(méi)有必要和對(duì)方弄僵關(guān)系，以及更重要的是，對(duì)外營(yíng)造出她逼走劉陽(yáng)的假象其實(shí)也不錯(cuò)。

    如果說(shuō)喝倒張飛是讓各位城市經(jīng)理看到她的獠牙，那么‘逼走’劉陽(yáng)則是讓市辦的人明白她可不是軟柿子。

    ……

    第二天是周五，也就是黃達(dá)方等人磨磨唧唧不想交‘作業(yè)’的日子。

    今天的晨會(huì)劉經(jīng)理徹底不參與了，讓一眾老油條幾乎要眼含熱淚地挽留他。

    不過(guò)，這回路楠不需要他們當(dāng)眾讀一遍，只是收好放進(jìn)了自己的包里。

    路楠會(huì)把這幾份客戶資料與劉經(jīng)理單獨(dú)整理的客戶資料放在一起做個(gè)對(duì)比，這也是她下周起需要一一上門拜訪的客戶。收完之后，路楠說(shuō)：“這份表格郭主管和李主管也填了，我對(duì)大家可是一視同仁的。下周開(kāi)始，我去拜訪誰(shuí)的客戶就帶上誰(shuí)，如果能夠成功招商，我給你們請(qǐng)功。”

    黃達(dá)方等人沒(méi)想到今天這么容易就過(guò)關(guān)了，路楠笑了笑：“都去忙你們手頭的事吧。哦還有，明天下午周會(huì)結(jié)束之后，市辦聚餐，都別忘了。鄭晶，你去定飯店位置?！?/br>
    叮囑過(guò)這句之后，路楠也沒(méi)什么事情了，現(xiàn)在整個(gè)華安市辦她最大，回住處摸個(gè)魚(yú)，不過(guò)分吧？

    畢竟那幾只行李箱還沒(méi)整理。

    忙碌了幾個(gè)小時(shí)，又睡了會(huì)兒午覺(jué)，醒來(lái)看見(jiàn)未讀消息，是陌生號(hào)碼。

    點(diǎn)開(kāi)之后，路楠輕拍自己腦袋：哦，是莎莎的發(fā)小。

    那天晚上莎莎就把她發(fā)小的聯(lián)系方式給路楠了，但是路楠太困，直接睡熟過(guò)去，第二天又忙著工作的事情，也沒(méi)主動(dòng)去聯(lián)系對(duì)方。

    【莎莎當(dāng)時(shí)說(shuō)什么來(lái)著？他發(fā)小周末會(huì)約我吃個(gè)飯……周末？嗐！原來(lái)在有些人眼里，周五晚上就已經(jīng)算周末了嗎？】

    路楠終于意識(shí)到自己鬧了什么烏龍，畢竟這半年多都是單休的，她潛意識(shí)覺(jué)得周末就是只是星期天。

    對(duì)方信息里說(shuō)：‘你好路楠，我是潘莎莎的朋友，我叫蔣楚天。她說(shuō)你剛到華安市沒(méi)多久，讓我替她照顧你一下，不知道今晚是否方便請(qǐng)你吃個(gè)飯？剛好我有朋友打算臘月擺酒，想和你討教討教。’

    路楠看了看時(shí)間，現(xiàn)在是下午兩點(diǎn)。這位蔣楚天先生的邀約也不算太冒失，于是應(yīng)下了。

    蔣楚天很快發(fā)來(lái)時(shí)間和地點(diǎn)，路楠也頗為客氣地回復(fù)會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

    傍晚四點(diǎn)五十，路楠提前了十分鐘抵達(dá)目的地——是一家當(dāng)?shù)剡B鎖的土菜館。

    路楠算是發(fā)現(xiàn)了，華安市和海臨市的人還是有很大不同的，如果說(shuō)海臨市的人生活得頗為小資，茶樓、咖啡館、甜品店滿街都是，那么華安市則是有各式各樣的菜館子。

    雖然這邊的經(jīng)濟(jì)水平不如省會(huì)海臨市發(fā)達(dá)，但是華安市當(dāng)?shù)厝嗽诔赃@方面好像尤為舍得花錢。市區(qū)幾條主要的干道上，分布著數(shù)量頗多、規(guī)模大小不一的餐館，這個(gè)點(diǎn)路過(guò)，幾乎都已經(jīng)坐了七八分滿。

    路楠進(jìn)門之后，和服務(wù)員報(bào)了蔣楚天預(yù)留的名字和手機(jī)號(hào)，然后跟著對(duì)方走進(jìn)一個(gè)小包廂。

    包廂里坐著一位二十五六的男性，大衣里頭是襯衫領(lǐng)帶，梳著背頭。

    對(duì)方看見(jiàn)路楠，便站了起來(lái)，迎接路楠，掛著和氣的笑：“你就是潘莎莎說(shuō)的路楠吧？我是蔣楚天，快請(qǐng)坐、請(qǐng)坐?！比缓笥纸忉屃艘痪洌骸拔遗笥阉麄冞€沒(méi)到，估計(jì)要稍微等一會(huì)兒?！?/br>
    “沒(méi)有關(guān)系，是我提早到了?！甭烽蚜嘀氖痔岽f給蔣楚天：“初次見(jiàn)面，我是路楠。這是一點(diǎn)小東西……”

    “你太客氣了，這不行，我不能要的?！笔Y楚天微微一愣，馬上推辭。

    “是我們公司的擺臺(tái)，瞧著還有點(diǎn)小意思。不值什么錢。”路楠笑瞇瞇地說(shuō)，“蔣先生你要是不收，我都不好意思吃這頓飯?！?/br>
    蔣楚天聽(tīng)路楠這么說(shuō)，最后還是收下了禮袋，不過(guò)強(qiáng)調(diào)：“你別喊我蔣先生了，聽(tīng)著我怪難受的?！?/br>
    路楠從善如流地改口喊對(duì)方名字。