路楠不是那種喜歡擺譜的性格，她直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地傳達(dá)了省辦收心會(huì)的前三個(gè)要點(diǎn)——這是和整個(gè)市辦的人都相關(guān)的，所以在開(kāi)講之前特意和眾人強(qiáng)調(diào)一定要聽(tīng)進(jìn)耳朵、并且記在心里。

    順帶也講了第四點(diǎn)，也就是城市經(jīng)理的競(jìng)業(yè)協(xié)議變得更加嚴(yán)苛了一些。路楠說(shuō)：“不要覺(jué)得這和你們沒(méi)什么關(guān)系。畢竟從業(yè)務(wù)主管到城市經(jīng)理也就是往上升一級(jí)而已，也許在不遠(yuǎn)的未來(lái)，在座之中就會(huì)有好幾位城市經(jīng)理呢?！?/br>
    好話誰(shuí)都喜歡聽(tīng)，四位業(yè)務(wù)主管嘴里說(shuō)著謙虛的話，臉上卻都是笑瞇瞇的。

    黃達(dá)方左右看看，不知道別人怎么想的，反正他胸?zé)o大志，只想混日子——但是這位路經(jīng)理實(shí)在是太能折騰的，每一次開(kāi)會(huì)他都害怕被點(diǎn)名！連走神頻率都降低了。

    “以及最后我要和你們說(shuō)的就是今年的工作任務(wù)了。”這是收心會(huì)最后一步，路楠看了看下屬們，見(jiàn)他們比她剛來(lái)華安市的時(shí)候少了幾分懶散頹廢的氣質(zhì)，便還算滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，“今年，我們?nèi)A安市的工作重點(diǎn)如下?！?/br>
    黃達(dá)方默念：來(lái)了來(lái)了，又要一個(gè)渠道一個(gè)渠道說(shuō)過(guò)來(lái)了。

    “首先說(shuō)說(shuō)流通?！甭烽戳艘谎哿魍ㄇ赖臉I(yè)務(wù)主管李斌，“去年縣市兩家經(jīng)銷(xiāo)商都百分百完成任務(wù)量，確實(shí)是回款率最高的渠道，并且他們兩家也是最早表達(dá)續(xù)約意向的。宏圖酒業(yè)的流通渠道回款情況也還不錯(cuò)。”

    都是老社會(huì)人了，李斌聽(tīng)到這話也沒(méi)驕傲，就在等著路經(jīng)理的但是呢。

    果然，路楠接著說(shuō)：“但是，我覺(jué)得流通渠道的潛力遠(yuǎn)不止一百萬(wàn)六十萬(wàn)而已。”

    李斌微微皺眉，想要說(shuō)什么。

    路楠抬手，讓他待會(huì)兒再說(shuō)：“流通小酒出廠價(jià)高低不同，不過(guò)大致拉一下平均，一百六十萬(wàn)回款也就是相當(dāng)于20～25萬(wàn)瓶小酒。而，華安市去年常駐人口數(shù)量接近五百五十萬(wàn)，《中國(guó)消費(fèi)人群適量飲酒狀況》白皮書(shū)都看了嗎？沒(méi)看過(guò)？剩下的我不想多說(shuō)，會(huì)后讓鄭晶打印幾份給你們。這個(gè)數(shù)據(jù)不僅對(duì)流通渠道有對(duì)比參考意義，對(duì)其他渠道也一樣，各位自行體會(huì)?！?/br>
    李斌原本昂著頭，默默收回來(lái)一些。

    黃達(dá)方更是直接低頭：你看不見(jiàn)我，我也看不見(jiàn)你，所以你敲打的肯定不是我。

    路楠接著說(shuō)：“今年我對(duì)流通渠道有更高的要求。華安市一共是五個(gè)行政區(qū)劃，我希望三月底之前，能夠在空白市場(chǎng)布局兩個(gè)50萬(wàn)起的流通渠道經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)李主管年前報(bào)給我的客戶資料信息，還有市辦之前的掃街記錄以及贈(zèng)酒記錄，我羅列了三十二家比較有實(shí)力和也許有意向的批發(fā)部，希望流通渠道的同事們加把勁，把名單上的批發(fā)部都走訪一遍，本周六之前給我一個(gè)初步的洽談反饋。”

    李斌終于能插話了：“路經(jīng)理，三十二家要在本周六之前全部跑完，是不是太趕了？”

    路楠盯著李斌：“李主管，整理渠道上的客戶資料應(yīng)該是你們渠道主管的職責(zé)，只不過(guò)先前你們發(fā)過(guò)來(lái)的客戶資料表質(zhì)量參差不齊，我才代勞一次的?，F(xiàn)在，我已經(jīng)把前期工作做到了這一步，并不是想聽(tīng)你回答說(shuō)有難度、做不到。這三十二家批發(fā)部分別在市區(qū)、烏城和花泉市，你們部門(mén)加上你，一共是三個(gè)人，分開(kāi)跑吧。這樣效率更高?！?/br>
    被領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名說(shuō)本職工作沒(méi)做好，李斌面色有些難堪地說(shuō)：“可是，路經(jīng)理，他們兩個(gè)資歷淺、職位低，單獨(dú)跑市場(chǎng)，那些批發(fā)部的老板、老板娘大概都不會(huì)搭理他們。”

    “李子恒和錢(qián)鑫入職的時(shí)間比我還長(zhǎng)呢。我覺(jué)得李主管你適當(dāng)時(shí)候也要學(xué)會(huì)放一下手的，你說(shuō)對(duì)吧？”仿佛剛才一臉嚴(yán)肅的人不是自己，路楠又笑著說(shuō)，“不過(guò)你擔(dān)心的也不無(wú)道理。這樣吧，市區(qū)的十二家讓錢(qián)鑫負(fù)責(zé)，萬(wàn)一他應(yīng)付不過(guò)來(lái)，可以找咱們的本地老大哥——黃主管幫幫忙。錢(qián)鑫，你覺(jué)得這個(gè)任務(wù)對(duì)你來(lái)說(shuō)難度很大嗎？”

    錢(qián)鑫一愣一愣的，轉(zhuǎn)頭看了看自己主管，又看了看路楠，然后咬咬牙說(shuō)：“路經(jīng)理，我覺(jué)得……我覺(jué)得我可以試試看！”

    路楠的笑意更明顯了些：“回頭勤快點(diǎn)，記得給你黃哥準(zhǔn)備一包煙?！?/br>
    錢(qián)鑫點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)頭對(duì)黃達(dá)方說(shuō)：“黃哥，我要是有不懂的地方，就要麻煩你了?！?/br>
    李斌沒(méi)想到，平時(shí)唯唯諾諾的錢(qián)鑫今天還能有這么大膽子呢？不過(guò)再一想，如果市區(qū)真能多談下一個(gè)流通渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)他來(lái)說(shuō)也不是壞事，于是緩和了臉色，說(shuō)：“路經(jīng)理安排得很好，是我之前考慮得太片面了。錢(qián)鑫啊，你好好干，你黃哥，可是咱們辦事處的這個(gè)。”說(shuō)著，他比了一下大拇指。

    黃達(dá)方本來(lái)正好好兒地看比唱戲還要精彩的‘杯酒釋兵權(quán)’呢，沒(méi)想到火就燒到他這里來(lái)了。

    【李斌這小子諷刺誰(shuí)呢？】

    能咋辦？他黃達(dá)方是本地人，不想去周邊縣城、也不想換工作，還是聽(tīng)‘現(xiàn)管’的話吧，于是他笑了幾聲：“小錢(qián)啊，好說(shuō)好說(shuō)。路經(jīng)理都開(kāi)這個(gè)口了，能幫的地方我一定幫?！?/br>
    李斌確實(shí)不痛快，但是想著剩下二十家意向客戶還是分給了自己和李子恒，便忍了這口氣。

    機(jī)會(huì)，路楠已經(jīng)給錢(qián)鑫了，如果這樣天時(shí)地利人和的情況下，他都做不出業(yè)績(jī)，那么說(shuō)明錢(qián)鑫這個(gè)人，真不適合做銷(xiāo)售，說(shuō)得更殘酷一點(diǎn)，沒(méi)有業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售活該在華安市辦食物鏈底端。

    “然后是餐飲渠道?！甭烽戳艘谎酃?，這位東北大老爺們性格比較直，路楠也不說(shuō)那些彎彎繞，直接提要求，“溫綏縣的餐飲渠道基本上飽和了，市區(qū)這邊今年宏圖酒業(yè)應(yīng)該問(wèn)題不大。但是咱們餐飲渠道也就是這兩地開(kāi)花，市場(chǎng)覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啊。郭主管，如果人手不足，你要及時(shí)反應(yīng)，咱們?nèi)A安市的餐飲渠道還有那么多空白等著去鋪貨?！?/br>
    郭宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“去年就我反應(yīng)過(guò)人手不足的問(wèn)題，不過(guò)因?yàn)槿陿I(yè)績(jī)就那么點(diǎn)，劉經(jīng)理說(shuō)省辦那邊費(fèi)用卡得很死，我和馮熠就兩個(gè)人，掰成八瓣都不夠使啊?！?/br>
    路楠搖搖頭說(shuō)：“郭主管你理解錯(cuò)了我的意思，你和馮熠，要做的工作重點(diǎn)是把控費(fèi)用，跑終端的活兒還是應(yīng)該盡量交代經(jīng)銷(xiāo)商的人去做。這一點(diǎn)，我覺(jué)得大家可以和商超、還有名煙酒渠道學(xué)一下?！?/br>
    商超渠道主管駱俊杰冷不防被點(diǎn)名，有點(diǎn)兒不自在：路經(jīng)理真的不是說(shuō)反話嗎？

    “雖然商超渠道的銷(xiāo)量出于一個(gè)還有很大進(jìn)步空間的水平上，但是駱主管對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商人員管理和培訓(xùn)還是做得很到位的?！甭烽陀^地說(shuō)，“黃主管則是在人員調(diào)度、安排方面很有一套?！?/br>
    究其根本原因，還是老業(yè)務(wù)們對(duì)公司培訓(xùn)內(nèi)容不以為然，他們自己都不愿意吃透文件和ppt，更不要提給經(jīng)銷(xiāo)商的人培訓(xùn)了。但是這一點(diǎn)在校招新人上反而不是什么問(wèn)題，校招的大學(xué)生，最次也能照本宣科，他們更注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論培訓(xùn)，所以，路楠看過(guò)了，駱俊杰對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商那邊商超渠道的業(yè)務(wù)員以及對(duì)超市促銷(xiāo)員的培訓(xùn)頻率和內(nèi)容都很ok。

    而黃達(dá)方那樣的，大概純屬于‘懶人改變世界’吧。他想要偷懶，但是又不想丟了工作，所以練就了一身‘太極’本事，十分擅長(zhǎng)推活兒、給別人安排活兒。

    黃達(dá)方聽(tīng)懂了路經(jīng)理的意思，不好意思地嘿嘿一笑。

    他和駱俊杰今天居然是被路經(jīng)理表?yè)P(yáng)的人，心里頭還有點(diǎn)兒開(kāi)心。

    最后，路楠對(duì)眾人說(shuō)：“宏圖酒業(yè)那邊我會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)，一旦落實(shí)經(jīng)銷(xiāo)合同，市區(qū)全渠道就可以繼續(xù)加大鋪貨力度了——至于費(fèi)用，我已經(jīng)和吳總打過(guò)招呼，大家不用擔(dān)心。我讓鄭晶發(fā)一下群郵件，你們記得下載表格，按照規(guī)定和額度申請(qǐng)費(fèi)用。格式不正確的我會(huì)打回去?！?/br>
    正是最后這句話，讓原本有些不服氣的李斌和郭宇也沒(méi)話說(shuō)：整個(gè)市辦最棘手的就是宏圖酒業(yè)續(xù)約的問(wèn)題，現(xiàn)在是路經(jīng)理自己接手，也就是說(shuō)萬(wàn)一不成，她不會(huì)讓下屬背鍋；還有費(fèi)用，這是所有業(yè)務(wù)都關(guān)心的問(wèn)題，老劉原先就是總放空炮，有些貓膩大家都曉得，只是不說(shuō)而已。相比較起來(lái)，這位年輕的路經(jīng)理每次和申請(qǐng)到費(fèi)用，都是公開(kāi)透明地告訴大家的。

    第143章

    散會(huì)后， 路楠沖大家點(diǎn)點(diǎn)頭，然后出門(mén)去了。

    城市經(jīng)理是這里的老大，誰(shuí)敢問(wèn)她去干什么？

    黃達(dá)方撞了撞駱俊杰的胳膊：“你說(shuō)， 路經(jīng)理能不能搞定宏圖酒業(yè)啊？”

    雖然路經(jīng)理確實(shí)挺能干的沒(méi)錯(cuò)， 但是宏圖酒業(yè)老板和老板娘都要拆伙了，這生意怎么搞得下去。

    離婚這種事情傷筋動(dòng)骨， 黃達(dá)方是不太看好宏圖酒業(yè)了啦。

    駱俊杰想了想，說(shuō)：“既然路經(jīng)理剛才和我們說(shuō)沒(méi)什么大問(wèn)題，那么韓總那邊的續(xù)約應(yīng)該就穩(wěn)了吧？”

    “你不懂?！秉S達(dá)方搖搖頭，“韓總老婆可不是吃素的， 離婚官司一打，她非分走韓總一半家產(chǎn)不可。到時(shí)候就算韓總想續(xù)約， 他不得優(yōu)先保障他捏著的那個(gè)黃酒品牌某某山？”畢竟宏圖酒業(yè)還經(jīng)銷(xiāo)著華安市銷(xiāo)量最高的黃酒品牌， 聽(tīng)宏圖酒業(yè)的人說(shuō)他們黃酒的年出貨金額可是比白酒要高一倍還不止哦。

    駱俊杰小聲說(shuō)：“我聽(tīng)宏圖酒業(yè)的人說(shuō)， 他們他們老板娘也想要做酒，上周五路經(jīng)理過(guò)去的談事情的時(shí)候，那位老板娘也在?！?/br>
    李斌和郭宇支著耳朵聽(tīng)，他倆平時(shí)都不在市區(qū)， 這方面的消息肯定不如駱、黃兩人靈通。

    后來(lái)李斌也忍不住開(kāi)口：“他們老板娘？田姐？不可能吧， 我記得她有一個(gè)兒子，還有一對(duì)龍鳳胎， 照顧孩子都照顧不過(guò)來(lái)， 怎么可能會(huì)來(lái)做酒?！?/br>
    郭宇也是一副不贊同的模樣：“是啊，離了婚分了錢(qián)，好好培養(yǎng)孩子得了唄， 還折騰啥?！?/br>
    鄭晶把一疊資料往幾個(gè)老油條面前啪地一放：“要像郭主管這么說(shuō)， 女人都別出來(lái)工作得了， 在家生孩子帶孩子唄？”她就不喜歡郭宇說(shuō)的這番話，什么意思呢，女的結(jié)了婚就不能出來(lái)工作了？氣得鄭晶明明是本地人，都冒出了和郭宇差不多的口音。

    之前說(shuō)過(guò)，內(nèi)勤雖然職級(jí)和工資都不高，但是在辦事處食物鏈中上游，業(yè)務(wù)們不至于怕她，也絕不會(huì)想得罪她，于是郭宇抱歉地拱手：“是哥說(shuō)錯(cuò)話了！”

    “李主管，32家意向客戶的資料在這里。我已經(jīng)分好了，錢(qián)鑫，這一疊是你的?！编嵕О驯∫稽c(diǎn)的那一份交給錢(qián)鑫。

    黃達(dá)方就納悶了：“不就是32家批發(fā)部么，怎么還整出這么多資料？”店名＋地址＋聯(lián)系人，一張紙不就行了么。

    鄭晶哼了一聲：“好好看看吧，都是路經(jīng)理整理的。哦，還有白皮書(shū)，剛打印出來(lái)的?！?/br>
    黃達(dá)方從錢(qián)鑫手里要來(lái)資料，看了一眼就眼暈：我和路經(jīng)理對(duì)客戶資料的理解肯定不一樣！這哪里是客戶資料啊，簡(jiǎn)直就是戰(zhàn)前敵情資料！也太詳細(xì)了吧？

    他看了一眼就不想看了，還給錢(qián)鑫：“小錢(qián)啊，你可得加把勁，不要辜負(fù)路經(jīng)理的期望啊?！边€了客戶資料，黃達(dá)方又拿起那個(gè)什么的白皮書(shū)仔細(xì)看了看：“哎，這上面的數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)啊，喝酒的人比例有這么高？”

    鄭晶先前幫著打印的時(shí)候已經(jīng)看過(guò)一遍了：“路經(jīng)理不是說(shuō)了，有一定參考價(jià)值。那華安市五百五十萬(wàn)常住人口，按照比例一算……你們自己看吧?！?/br>
    種花家女性的飲酒率是16％，男性大約是女性的四倍，而45——59歲年齡段的男性飲酒最多，飲酒率達(dá)到62％，每月都飲酒的人群占比達(dá)28.26％——注1

    不論用五百五十萬(wàn)乘以哪一個(gè)百分?jǐn)?shù)都能得出一個(gè)十分龐大的數(shù)字。

    也就是理論上說(shuō)，華安市每個(gè)月都喝酒的人數(shù)大約在155萬(wàn)左右，而源川酒水銷(xiāo)售有限公司中定價(jià)最低的流通小酒系列去年在華安市一年的銷(xiāo)量至多不超過(guò)25萬(wàn)瓶，平均到每個(gè)月才2萬(wàn)瓶出頭。雖然一個(gè)是約數(shù)一個(gè)是平均數(shù)，都不一定準(zhǔn)確，但就像是路經(jīng)理說(shuō)的，有一定的參考價(jià)值。那么，源川的流通小酒銷(xiāo)量真可謂是十分慘淡了。

    黃達(dá)方拿過(guò)計(jì)算器嗶嗶嗶地算了一下：“這么說(shuō)起來(lái)，啊，這個(gè)，好像是有點(diǎn)少。”

    眼見(jiàn)李斌的臉色不太好，黃達(dá)方馬上補(bǔ)充了一句：“我是說(shuō)，咱們市辦全渠道的銷(xiāo)量都不太好啊哈哈哈哈……”

    “都好好看看、好好看看?！秉S達(dá)方把白皮書(shū)資料塞給李斌，然后喊上自己渠道的業(yè)務(wù)：“小胡，走了，去跑終端店?！?/br>
    ……

    路楠出市辦門(mén)的時(shí)候，順手回復(fù)了田愛(ài)珍剛才在她開(kāi)收心會(huì)的時(shí)候發(fā)來(lái)的信息。

    上車(chē)之后，還沒(méi)發(fā)動(dòng)，又接到韓建新的電話：“路經(jīng)理，我這邊款子已經(jīng)齊了，你看我是不是先打給你們公司呢？”

    距離宏圖酒業(yè)的八十萬(wàn)回款打款截止日期還剩下六天。

    也就是說(shuō)，韓建新在試探性地問(wèn)路楠對(duì)撇下田愛(ài)珍這件事的態(tài)度。

    路楠相信，要不是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商回款的同時(shí)，需要城市經(jīng)理在公司系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)貨，那么韓建新極可能先斬后奏直接跳過(guò)她這個(gè)環(huán)節(jié)。就好比去年在海臨市，飛翔的回款的同時(shí)，陳驍都需要幫楊總配貨報(bào)貨，那是因?yàn)樵诮?jīng)典酒有品牌專(zhuān)員的城市，則經(jīng)典酒報(bào)貨由品牌專(zhuān)員負(fù)責(zé)，由此足可見(jiàn)經(jīng)典酒在源川酒水銷(xiāo)售公司中多么強(qiáng)勢(shì)。

    “韓總，現(xiàn)在宏圖酒業(yè)在公司系統(tǒng)里畢竟只有一個(gè)戶頭，如果今天我報(bào)了四十萬(wàn)的貨，過(guò)幾天又報(bào)了四十萬(wàn)，總部肯定會(huì)和我核實(shí)情況，那就多了一些不必要的麻煩。您說(shuō)是不是？”路楠沒(méi)有強(qiáng)硬拒絕，但是態(tài)度很明顯。

    韓建新沉吟了一會(huì)兒，終究還是有點(diǎn)不甘心：“路經(jīng)理，這么說(shuō)吧。我了解田愛(ài)珍，她這個(gè)人的性格有些偏執(zhí)，我擔(dān)心她為了和我賭一口氣，借一些高利貸什么的來(lái)湊這個(gè)錢(qián)。所以我原想著，為了她好……”

    “韓總。”路楠打斷了韓建新的話，“見(jiàn)面聊吧。剛才田姐給我發(fā)信息，約在你們門(mén)店見(jiàn)，她應(yīng)該快到了。我大約還有二十分鐘到。可能還要麻煩二位稍等我一會(huì)兒?！?/br>
    電話那頭的韓建新一下子住嘴：“……好的，待會(huì)兒見(jiàn)?！?/br>
    路楠等對(duì)方掛斷電話，才搖搖頭，發(fā)動(dòng)車(chē)子。

    二十分鐘后，路楠在宏圖酒業(yè)門(mén)口停好車(chē)，熟門(mén)熟路地進(jìn)去，繞過(guò)博古架，笑著對(duì)里頭坐著的人說(shuō)：“不好意思我來(lái)晚了?！?/br>
    “沒(méi)有的事，是我臨時(shí)約的路經(jīng)理，應(yīng)該我說(shuō)不好意思才對(duì)。”田愛(ài)珍熱絡(luò)地說(shuō)，“來(lái)，路經(jīng)理，快請(qǐng)坐?！?/br>
    坐下之后，喝了幾口茶，田愛(ài)珍便笑著說(shuō)：“其實(shí)我今天約路經(jīng)理呢，是想說(shuō)，我這邊的貨款已經(jīng)準(zhǔn)備好了?？紤]到畢竟我和老韓還沒(méi)分家，這批八十萬(wàn)的酒要報(bào)貨，還是大家一起坐下來(lái)商量商量品相和數(shù)量吧，免得路經(jīng)理兩邊溝通、左右為難?！?/br>
    韓建新沒(méi)想到田愛(ài)珍籌錢(qián)的速度也這么快，他抬眼看了一眼源川的路經(jīng)理：幸好，對(duì)方只是面不改色地聽(tīng)著，沒(méi)有要多嘴的意思。

    多年夫妻，田愛(ài)珍怎么可能不了解韓建新？

    她反問(wèn)對(duì)方：“韓建新，你該不會(huì)想撇下我單獨(dú)報(bào)貨吧？”

    “怎么可能?！表n建新訕訕一笑。

    “沒(méi)有當(dāng)然最好?！碧飷?ài)珍意味不明地看了韓建新一眼，“報(bào)貨吧，別讓路經(jīng)理等著了。”

    去年一整年，宏圖酒業(yè)銷(xiāo)量最高的渠道是名煙酒，其次是餐飲，再次是流通和團(tuán)購(gòu)，最后是商超；而按照源川的五大品相來(lái)說(shuō)，經(jīng)典酒十年份的銷(xiāo)量當(dāng)仁不讓?zhuān)浯问橇魍ㄐ【?、再次是特曲三年份、最末是難得糊涂以及和諧酒。

    宏圖酒業(yè)是全渠道全品相的經(jīng)銷(xiāo)商，也就是每次配貨，每個(gè)品相必須定貨，像難得糊涂、和諧酒這種，可以比例少，但是不可以不定。

    韓建新看了田愛(ài)珍一眼：“你想怎么定？”

    田愛(ài)珍說(shuō)：“這有什么難的？按照以前的定貨配貨比例來(lái)，到貨之后，所有品相的酒咱們都一人一半，真有單數(shù)分不了的，就讓給我好了么。難道你還要和我計(jì)較幾百一千塊？”說(shuō)到最后，難得有了幾分開(kāi)玩笑的意思。

    韓建新以為田愛(ài)珍這么興師動(dòng)眾地趕來(lái)門(mén)店，必然有她自己的想法，沒(méi)想到她卻只提了最簡(jiǎn)單的要求。

    韓建新在想：田愛(ài)珍是不是以退為進(jìn)？

    但這樣的安排對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)有壞處，于是最后，韓建新也點(diǎn)頭說(shuō)：“我沒(méi)意見(jiàn)，就這么安排吧?！?/br>
    路楠把這一切都看在眼里。

    她明白田愛(ài)珍，對(duì)方所要求的不過(guò)是公平兩個(gè)字而已。

    而路楠本人，并沒(méi)有借助職權(quán)給對(duì)方提供便利，只是在信息方面給予田愛(ài)珍一點(diǎn)點(diǎn)提示，至少讓她在和韓建新競(jìng)爭(zhēng)源川經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的時(shí)候，得到公平的對(duì)待。

    于是路楠就在宏圖酒業(yè)的門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)辦公，她把配貨品相、數(shù)量、金額都列好，給韓建新、田愛(ài)珍確認(rèn)。

    韓、田二人看過(guò)之后說(shuō)：“沒(méi)有問(wèn)題，就這么安排?！?/br>
    田愛(ài)珍提議：“我看也不用拖了，現(xiàn)在就把款子打了，讓路經(jīng)理直接報(bào)給他們總部。我這邊的四十萬(wàn)現(xiàn)在轉(zhuǎn)你卡里就行?！苯o源川的打款必須是宏圖酒業(yè)對(duì)公賬戶匯出的，她也擔(dān)心夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

    韓建新答應(yīng)得大約是有點(diǎn)不情愿的，但是當(dāng)眾出爾反爾的事情他又做不出來(lái)——當(dāng)眾呢，店員和源川的人都在，田愛(ài)珍可以撒潑，但是他還是要面子。