這么一想，她就抽空去關(guān)心了一下黃女士考駕照的進(jìn)度。

    電話那邊的黃麗女士都不知道她自己有多凡爾賽：“上周五就把理論考掉了。我還以為會很難的呢，沒想到自己看看書、做做模擬題也能考出98分。有個女的考試的時候坐我旁邊，看上去比我年輕幾歲，是95分，她還跟我說：大姐，你蠻厲害的。哎呀，反正我是說只要考過了就好，扣兩分和扣五分沒什么區(qū)別的?！?/br>
    路楠忍著笑，很認(rèn)真地說：“哇哦，98分很厲害了哎！那你要開始學(xué)科目二了嘍？”

    說到這個，黃女士嘆了一口氣：“上星期六就開始了。倒車入庫和移庫太難啊，動不動就是到某個點把方向盤打死、回半圈、回一圈，我上年紀(jì)了，腦子有點糊涂，總是記不住。也不知道到時候考科目二能不能一次性通過。”

    “慌啥，聯(lián)合國說60周歲以上才是老年人，你這事業(yè)都第二春了，哪里老啦？而且我覺得我媽肯定是考試型選手?！甭烽X得自己現(xiàn)在都可以跳預(yù)言家。

    “還是報得晚了，說前幾年考場地是不用紅外的，容易多了?！秉S女士并沒有被安慰到，依舊對這件事耿耿于懷，“你說我要不要給教練塞兩包煙？”

    這種事情，路楠也不知道怎么說才好，只能講：“那你看著辦嘛，看看你同期學(xué)員他們都怎么弄的?！?/br>
    “哦對了，這個星期我要去一趟烏城?！?/br>
    路楠問：“哪天過來？”

    “星期五星期六那樣子吧。”黃女士說得也不是很確定。

    路*黃女士肚子里的蛔蟲*楠拍板：“媽你是來市場上找貨的唄？哪天來都一樣，周五吧，我開完晨會去烏城經(jīng)銷商那邊坐坐，下午順便去找你?！?/br>
    黃女士得到了想聽的回答，在電話那頭頗為矜持地說：“那到時候在看吧，如果你不順路就別來了?！?/br>
    路楠心想：呵呵，你覺得我會信你這句話么？

    “順路，這是上月新簽的經(jīng)銷商，本來我就應(yīng)該多去對方店里坐坐?！逼?，這明明是李斌的工作內(nèi)容。

    聊了三分鐘，黃女士說：“不說了不說了，貨代給我打電話，不知道什么事情?！?/br>
    有事業(yè)的女性說話果然不一般啊，路楠在心里感慨一句，然后乖巧掛電話：“呃，好，那你先忙。老媽再見?！?/br>
    周二三四都看著手下的老油條們‘控油’去跑業(yè)務(wù)，聽著他們晨會的匯報，估摸這些人每天工作時間在四小時以上，路楠心里頭還挺滿意。

    但是，有一句話叫做計劃趕不上變化。

    偏偏就有這么湊巧的事情，周五晨會結(jié)束之后，黃達(dá)方的手機(jī)響了，他接完電話之后，觍著臉湊到路楠身邊說：“路經(jīng)理，那個，我不是在和名酒世家在談經(jīng)銷商的事兒么，他們的老板——洪總，說想約您今天見個面。不知道您方不方便。”

    名酒世家，是華安市區(qū)近年來強(qiáng)勢崛起的名煙酒店，去年一年之內(nèi)在市區(qū)開了兩家分店，加上總店一共三家。這種新入行、勁頭足的商家，大多資金充裕且‘好忽悠’，是酒廠廠家業(yè)務(wù)員們最喜歡‘攻略’的目標(biāo)。

    黃達(dá)方磨了差不多有兩周，終于有了突破性的進(jìn)展。

    路楠看了看手表，問：“約在什么時候？地點？”

    “下午一點，他們總店，就蓮花路上那一家?！?/br>
    “好，你和我來辦公室，說一下具體情況?！甭烽c頭。

    她不用猜都知道，剛才給黃達(dá)方打電話的就是名酒世家的人。

    路楠當(dāng)然不能怪客戶心血來潮、也不能怪老黃沒有提前通知。

    回辦公室的時候，路楠給黃女士發(fā)了信息，簡單地說了自己這邊臨時客戶有約，不一定能去烏城。

    黃女士很快回復(fù)了一個：‘哦，知道了?！?/br>
    過了不到半分鐘，又發(fā)來一句：‘沒事的，工作要緊?！?/br>
    路楠讀完信息，發(fā)送了一句：‘抱歉啊老媽，么么噠333’

    她把手機(jī)翻了個面，對黃達(dá)方說：“坐吧，說說看和名酒世家那邊談到什么程度了?！?/br>
    黃達(dá)方大致說了一下情況：“洪總其實主業(yè)是開小額借貸公司的，聽說他自己很喜歡喝酒，所以前兩年搞了個副業(yè)，開了名酒世家?？赡茉接绣X的人越容易賺到錢吧，去年名酒世家直接從一家店變成三家連鎖?！?/br>
    最重要的一點是：“競品公司的人也在和他們接，洪總現(xiàn)在好像有點猶豫?！?/br>
    路楠點點頭：“我們能發(fā)現(xiàn)有潛力的客戶，競品公司的人當(dāng)然也不是吃素的，簽經(jīng)銷商是各憑本事的，只要競品公司的人講規(guī)矩，就先不用管他們。你繼續(xù)說說這個名酒世家——我記得它的總店是前年開業(yè)的，對吧？”

    “對，前年年底的時候。”黃達(dá)方真心佩服路經(jīng)理的好記性：她是不是把我們交上去的客戶資料信息都背下來了？

    “看來，名酒世家的步子邁得很大啊。”路楠意味不明地說了一句，“你和他們談的時候，對方一定表示今年還會繼續(xù)開分店，是吧？”

    “是，您連這都能猜到？！”黃達(dá)方一臉敬佩。

    路楠笑著搖頭：“戲過了啊。”

    黃達(dá)方將臉上浮夸的表情一收，一臉懇求的模樣：“路經(jīng)理，我已經(jīng)使盡渾身解數(shù)了，還得您出馬去幫我談一談?！?/br>
    路楠忍笑：“是解xie數(shù)?！?/br>
    “??？哦哦哦。”黃達(dá)方好一會兒沒反應(yīng)過來，然后撓頭笑笑，“沒事兒，您能聽懂就行?！?/br>
    “行吧，你和名酒世家那邊的人說，下午我會準(zhǔn)時過去的。”

    黃達(dá)方樂顛顛的，腳還沒踏出路楠辦公室的門，就開始給那邊回電話。

    路楠想了想，給田愛珍發(fā)了個信息：‘田姐，有件事想問問你，不知道方不方便一起吃個中飯？’

    對方回復(fù)很快，也恰好有空，于是半個多小時后，路楠和田愛珍在一家頗為清凈的館子碰面。路楠要了一個包廂，方便談話。

    “路經(jīng)理，你想問什么事?。渴墙?jīng)銷權(quán)的事情有什么變故嗎？”進(jìn)了包廂之后，田愛珍有些擔(dān)憂地問。

    “不是不是，田姐別多慮，不是這方面的事?！甭烽B忙否認(rèn)，“是我們市辦最近在物色單渠道的經(jīng)銷商，想問問田姐有沒有聽說過名酒世家?！?/br>
    與自己擔(dān)心的事情無關(guān)，田愛珍的表情變得輕松了一些，她笑了笑又帶了一兩分尷尬：“名酒世家啊，老板叫洪立軍，我認(rèn)識。以前放炮子，現(xiàn)在搞了個小額借貸公司做正經(jīng)生意，我上月打貨款不湊手，還是去他那個小貸公司借的。怎么，他也有做源川經(jīng)銷商的意向？”

    路楠點點頭，并解釋了一句：“市辦有同事在談。不過田姐你放心，我們現(xiàn)在談接洽的意向客戶都是單一渠道的經(jīng)銷商，全渠道的資格，依舊給宏圖酒業(yè)保留著?！?/br>
    田愛珍點頭：“我曉得，總不能真讓你們公司等著我和韓建新離婚，這是做生意，沒有這樣的道理。你當(dāng)時能提醒我盡早去插手宏圖酒業(yè)的暢銷銷售渠道，我已經(jīng)很感激了?！?/br>
    第150章

    田愛珍知道不少洪立軍的事：“我們算是一個村的吧。他這個人， 從十幾二十歲起就能折騰、到處跑，聽說，他之前在大西南那邊， 連傳銷都干過， 不過回來以后倒是沒見洪立軍搞那個。想想也是，兔子還不吃窩邊草呢。后來又聽說， 兩千年左右他在賭博場附近放炮子，放炮子你曉得的哦？”

    路楠點點頭：“嗯，高利貸啊?！?/br>
    “說高么，好像也沒有很高， 總大概是兩分的月利。再這幾年，他風(fēng)頭就更好了， 干脆搞了個公司， 小額借貸。當(dāng)然， 現(xiàn)在合法了嘛，利息更低了點，所以除了賭博鬼之外，做生意錢不湊手找他周轉(zhuǎn)一下的人還蠻多的。我倒不是要說他的壞話， 路楠等你和他接觸過就知道了， 洪立軍這個人本事是肯定有的，就是做這么多年來快錢的生意， 做酒會不會撈偏門就不好說了哦?！碧飷壅淙缡钦f。

    路楠想想月利兩分， 年利24％，剛好卡著國家的那條線。注1

    “我曉得的，今天問田姐這些事情， 出你口、入我耳?！彼c點頭， 也不會因為田愛珍說名酒世家老板發(fā)家路子不正， 就決定不與對方合作：“不管怎么說，我也得謝謝田姐你，你可真不愧是華安市區(qū)百事通啊?！?/br>
    “那沒有的，就是以前當(dāng)過我們村里的婦女主任，對這些情況都了解一點。再么就是后來和韓建新一起做酒，華安市又不大嘍，市區(qū)這邊生意場上的人，以前我多多少少都接觸過一點。不過我也就是知道老一批的，現(xiàn)在那些新冒頭的我就不清楚他們的路數(shù)了?！?/br>
    和田愛珍道過別，路楠掐著點，提前十分鐘到了名酒世家總店。

    黃達(dá)方比她還早五分鐘。

    看來，老油條勤奮起來，也是很不得了的。

    ……

    半個多小時后，路楠和黃達(dá)方離開名酒世家。

    三月初的華安市依舊寒風(fēng)颯颯，穿著薄棉襖的黃達(dá)方被冷風(fēng)一吹，打了個寒顫。

    出了門，老黃就開始偷瞄路楠的臉色，看了一眼又一眼。

    “這么鬼鬼祟祟的，看什么呢？”

    黃達(dá)方猶豫了一下，說：“路經(jīng)理，你剛才……沒生氣吧？”

    【哦。原來是想問這個啊?！?/br>
    路楠十分隨意地呵笑一聲：“我為什么要生氣？”

    黃達(dá)方心想：可是你現(xiàn)在的表情和語氣有點吊，我好慌。

    然后，他支支吾吾地說：“就是，哎！我也沒想到洪總這個人說話這么不中聽。他剛才說路經(jīng)理你很年輕，說了好幾遍……”早知道這樣，還不如自己往下談呢，現(xiàn)在好了，意向客戶要飛了，城市經(jīng)理還生氣了，他黃達(dá)方今天出門是不是沒看黃歷？

    路楠微微搖頭：“走遠(yuǎn)點再說吧，還沒走出人家店門十米呢?！?/br>
    黃達(dá)方倏然住嘴。

    又走出一段路，到了車邊，路楠神情平靜地說：“洪總說的是實話，我確實年輕?！?/br>
    “可是，年輕不代表沒能力啊。反正我黃達(dá)方現(xiàn)在是很服你的?！秉S達(dá)方一拍胸脯說。

    路楠看了黃達(dá)方一眼：“你也說了是現(xiàn)在，那么剛見我的時候也是這么想的嗎？未必吧？”

    黃達(dá)方語塞。

    路楠無所謂地笑了笑：“看，這很正常。初次見面，大家都不了解對方，以貌取人才是常態(tài)吧?！?/br>
    她剛升任城市經(jīng)理的時候，難道省內(nèi)其他城市經(jīng)理沒有以貌取人嗎？難道新來的老總吳川沒有以貌取人嗎？

    然后又到了華安市，市辦的下屬沒有以貌取人嗎？現(xiàn)有的以及新增的經(jīng)銷商沒有以貌取人嗎？

    無一例外，全部都有過吧。

    只不過有些人城府深，在心里犯嘀咕也沒有表露出來；有的人想得開，覺得反正還有源川這么個大公司兜底，城市經(jīng)理年輕點最多就是不會做事，只要不聽她瞎指揮，就犯不了大錯。

    上述無論哪一種人，只要愿意和路楠認(rèn)真溝通，路楠都能靠自己的實力，讓對方對她改觀。忘記‘年輕、漂亮’，只記得‘專業(yè)、能干’。

    但是，總有一些像是洪總這樣的人，性格比較剛愎自用。

    路楠心里想：譬如說，經(jīng)銷商四方建筑的那個小章總，估計能和這位洪總談得來。

    黃達(dá)方哀嘆了一口氣：“我還以為跟了十來天，能拿下他呢?！?/br>
    路楠驚奇地反問：“簽經(jīng)銷商哪有這么容易，而且名酒世家的意思要簽也是百萬起，洪總當(dāng)然會更慎重一點。黃主管不至于這就知難而退了吧？”

    “路經(jīng)理的意思是，我還可以跟進(jìn)？”黃達(dá)方有點難以置信，他以為這是談崩了呀。

    路楠都想對對方說一句why not了：“當(dāng)然，經(jīng)過前期甄選，名酒世家確實很適合做我們源川的經(jīng)銷商。不論是從經(jīng)濟(jì)實力還是鋪貨能力來說，都足以給華安市區(qū)現(xiàn)有的酒水行業(yè)造成鯰魚效應(yīng)。所以我也很看好名酒世家。誰說我們談崩了？”

    黃達(dá)方?jīng)]想到自己心里頭的話都被路經(jīng)理猜出來，撓了撓頭：“我這不是以為您心里頭不舒服么?！?/br>
    “真不至于。我年輕是無法改變的客觀事實，如果因為我的年紀(jì)而對我本人不信任——我當(dāng)時就回答他了呀，要是名酒世家愿意簽源川的經(jīng)銷商，我讓黃主管你做他們那邊的專門對接人。你看，成熟、穩(wěn)重、還是本地人，多合適?！?/br>
    黃達(dá)方拿捏不準(zhǔn)路楠說的是玩笑話還是氣話，只好訕笑。

    路楠‘嗐’了一聲：“我是真沒往心里去。黃主管你繼續(xù)跟進(jìn)，我猜待會兒競品公司的人說不定也要過來。”

    黃達(dá)方大驚：“您的意思是，洪總今天不止約見了我們，還約了競品公司的人？”

    路楠點頭：“一看洪總就是那種‘日理萬機(jī)’的人，恐怕平時對酒水的業(yè)務(wù)確實不怎么插手，今天既然要見廠家的人，一次性見完，省事，才符合他的作風(fēng)。”

    “那我待會兒找個地兒蹲著，我就盯住了！”黃達(dá)方伸出兩根手指指自己的眼睛，又指了指不遠(yuǎn)處的名酒世家，“我真盯哦？”

    “盯盯盯。洪總又沒說什么讓人難堪的話，我本來就年輕還不許人家質(zhì)疑一下？”路楠看了一眼手機(jī)，“那這邊交給你，我先去忙別的了。”

    忙什么？這個節(jié)骨眼，黃達(dá)方是絕對不敢問：“行，您忙，回頭我給您發(fā)信息匯報情況?！?/br>