陪著黃女士吃過中飯，路楠買了杯咖啡，就開車回華安市區(qū)了。

    ……

    周六下午，周會之前，華安市辦的人三三兩兩地聊天，他們幾乎所有人都知道路經(jīng)理昨天和黃達(dá)方在名酒世家碰了壁。

    市辦，就是這么地沒有秘密。

    其實(shí)這樣才是招商的常態(tài)，廣撒網(wǎng)、水磨工夫、功敗垂成都有可能，有很多城市經(jīng)理甚至一年兩年都招不到一個新的經(jīng)銷商——反正維持好原先的經(jīng)銷商就餓不死自己這群人了。

    如果每次招商像不久前流通渠道那樣，路經(jīng)理劃了個范圍，就能一口氣招到兩個經(jīng)銷商，那么，華安市的業(yè)務(wù)員真的要去看一看路經(jīng)理是不是有一根點(diǎn)石成金的金手指了。

    李斌拍了拍黃達(dá)方的肩膀：“老黃，別泄氣，再努力看看么。”

    黃達(dá)方一臉迷惑：“我沒泄氣啊。”

    “不是說名酒世家涼了么？”

    “沒涼?！彪m然昨天路經(jīng)理走了之后，黃達(dá)方確實(shí)看到競品公司的人也去見洪總了，但他堅(jiān)持認(rèn)為，洪總既然把自己這邊安排為最先接觸的，那他對源川酒水的興趣肯定是更濃一些的——路經(jīng)理說的！

    路楠從外面走進(jìn)來：“大家都到齊了？那就開始開會吧。”

    她走到會議室前頭，雙手撐了撐桌子，笑著說：“哦，開會之前，我先說一個事情。今晚名酒世家的洪總設(shè)宴，我已經(jīng)讓鄭晶去備用庫領(lǐng)了兩瓶二十年的經(jīng)典酒和兩瓶九年的特曲；周會結(jié)束之后，黃主管、胡悅慶留一下，你們兩個晚上和我一起去?！?/br>
    黃達(dá)方先是吃驚，繼而得意地看了李斌一眼：看吧，沒涼！

    第152章

    周會， 最近的工作重心是招商，除此之外，也沒有什么大活動。

    所以周會翻來覆去也就是那些話。

    路楠的開會風(fēng)格一直很簡練， 不到半小時， 周會就結(jié)束了。

    她看了看蠢蠢欲動的下屬，無奈地說：“下班吧， 周末愉快。”

    “路經(jīng)理再見！”“路經(jīng)理周一見！”

    相當(dāng)于白撿小半天假期的業(yè)務(wù)們興高采烈地說完，飛快地收拾東西跑了。

    這場景，和路楠之前在海臨市辦看到的何其相似。

    距離洪總約定的晚飯時間還有好一會兒，黃達(dá)方坐在座位上， 眼巴巴地望著上司：“路經(jīng)理，你說洪總今天整這一出， 又是什么意思呢？”

    他手下的胡悅慶前幾天一直在外區(qū)縣市跑， 并不太清楚昨天發(fā)生了什么， 于是也抬頭，一臉求知欲地看著路經(jīng)理。

    這兩個人，一個黑胖，一個黑瘦， 現(xiàn)在還都是仰望的姿勢……

    一個像胖頭魚， 一個像細(xì)泥鰍，浮出水面張嘴呼吸的那種。

    路楠好辛苦才忍住不笑。

    “洪總說， 他昨天見過了我們和令揚(yáng)酒廠家的人之后， 有些拿不定主意，于是打算把我們兩邊的人約在一起，吃一頓飯， 主要是為了品評一下雙方的酒水， 好讓他做出決斷?！甭烽D(zhuǎn)述了洪總電話里說的內(nèi)容， 跟著又說，“名酒世家之前和我們雙方的經(jīng)銷商都拿過貨，相當(dāng)于做了一年多快兩年的分銷商，店里早就有源川酒和令揚(yáng)酒了，怎么可能沒喝過。所以，品酒只是幌子罷了。”

    黃達(dá)方嘖嘖兩聲：“鴻門宴啊。”

    胡悅慶點(diǎn)頭：“宴無好宴?！?/br>
    【你們兩個水貨，還一唱一和?！?/br>
    路楠看了一眼這兩人——一副馬上就要去戰(zhàn)場拼命的架勢，于是擺擺手說：“你們倆，氣勢收一點(diǎn)、眼神柔一點(diǎn)，我們就是去吃一頓飯而已，帶著我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，以不變應(yīng)萬變就行了?！?/br>
    “可是路經(jīng)理，晚上還有競品公司哎！令揚(yáng)哎！”黃達(dá)方咬牙切齒地說，“如果最后名酒世家做了令揚(yáng)的經(jīng)銷商，他們公司那群孫子們可不得用鼻孔看我們？”

    黃達(dá)方生怕路楠進(jìn)公司時間短，不知道源川和令揚(yáng)兩家酒水銷售公司之間的過節(jié)，擺出了要長篇大論的架勢：“路經(jīng)理我跟你說哦……”

    【啊，老油條話多起來的時候也挺煩人啊。】

    路楠做了個暫停的動作：“我知道，我知道令揚(yáng)。死對頭嘛。”

    黃達(dá)方一臉沉重地說：“他們公司的人做事很不講規(guī)矩的，我跟你講，有件事情不知道你聽說過沒有……”

    “我聽說過?！甭烽俅未驍帱S達(dá)方的絮叨，“你是不是想說，三年前在挽城發(fā)生的砸酒事件？我知道那件事?！?/br>
    挽城砸酒事件——是足以計(jì)入白酒銷售歷史的一次沖突事件。

    起因是源川酒和令揚(yáng)酒的經(jīng)銷商在春節(jié)前爭超市的地堆陳列位置，后來不知怎么地，矛盾升級，雙方的人有了推搡。因?yàn)槌杏斜０埠凸ぷ魅藛T，所以很快就制止了這場沖突，經(jīng)過一系列交涉，大通道交叉口最佳地堆陳列位置歸源川酒使用。

    本以為這件事情到這里就結(jié)束了，沒想到第二天令揚(yáng)酒的經(jīng)銷商在宴請酒廠業(yè)務(wù)吃尾牙宴的時候大倒苦水，喝上頭的令揚(yáng)酒挽城市辦城市經(jīng)理大手一揮：走，我們?nèi)ソo源川的人一點(diǎn)顏色看看。

    這位城市經(jīng)理還覺得自己挺守法、也挺節(jié)約，他沒有去超市搗亂，而是叫人買了一箱源川的流通小酒，不貴就二百多塊錢，然后在源川駐挽城市辦的門口哐哐哐地砸了。砸完之后，還給掃街的環(huán)衛(wèi)工塞了幾百塊錢。

    事情是不大，但是性質(zhì)很嚴(yán)重，甚至有好事者在當(dāng)?shù)貍鞑フf源川賣假酒，被人打上門來了。

    令揚(yáng)酒這位城市經(jīng)理的做法，相當(dāng)于直接甩了源川酒挽城市辦上下一個大耳光。

    于是源川這邊的人也去買了令揚(yáng)的酒，到對方的市辦門口砸。

    從這兒就可以看出，當(dāng)年那批老業(yè)務(wù)升上去的城市經(jīng)理多多少少都是帶著痞氣的人了，發(fā)生這種事，不想著危機(jī)公關(guān)，卻以出一口惡氣為第一要務(wù)。

    直接導(dǎo)致沖突升級，兩邊杠上了，砸出了火氣，從一兩箱變成更多的數(shù)量。

    最后，雙方人馬都被帶進(jìn)局子。

    事后，兩位城市經(jīng)理都被各自的公司辭退，參與的業(yè)務(wù)員也受到不同程度的懲罰。

    但是這件事情影響惡劣，上了當(dāng)?shù)厝請蠛兔裆侣?，成為行業(yè)內(nèi)其他酒廠的笑談。

    從那之后，源川和令揚(yáng)就成了死敵，尤其是靠近挽城的這些城市，雙方業(yè)務(wù)員提起對方，連公司名字都不想說的那種。

    黃達(dá)方本來還以為自己可以在路經(jīng)理面前顯擺一下自己知道的秘聞多呢，沒想到對方前因后果都曉得，于是說：“所以啊，路經(jīng)理，咱們晚上和那群孫子一個桌吃飯，指定沒好事。尤其他們現(xiàn)在那個城市經(jīng)理，叫吳克誠的，我做客情維護(hù)的時候見過幾次，嘴巴臭得很，聽說酒品也很差。”

    路楠搖搖頭說：“對方是什么樣的人我管不著，倒是你啊黃主管，先把你的口頭禪給收一收，今晚上要是當(dāng)著令揚(yáng)人的面說順嘴了，本來沒事都要變有事?！?/br>
    “哦?！秉S達(dá)方老實(shí)點(diǎn)頭。胡悅慶跟著點(diǎn)頭。

    “還有，我開車過去，你們坐我的車就是了。但是回來肯定要叫代駕，到時候也不一定順路送你們?！甭烽_實(shí)記性好，但是也沒有花心思去記男性下屬住址的閑工夫，她就記得黃達(dá)方好像是住市辦附近，胡悅慶住哪兒？不知道。

    黃達(dá)方繼續(xù)點(diǎn)頭表示明白：“沒事兒到時候我和小胡打車就行，您是城市經(jīng)理，到時候洪總肯定要和您喝不少。小胡，你到時候機(jī)靈著點(diǎn)，幫路經(jīng)理擋一擋?！?/br>
    黃達(dá)方心想：雖然路經(jīng)理剛來的時候把郭宇這個北方漢子幾乎喝趴下，而且老劉也暗示過路經(jīng)理酒量很好，但是我心里沒底啊，誰知道今晚上名酒世家和令揚(yáng)酒那邊有多少人等著呢？萬一是車輪戰(zhàn)呢？我對我自己的酒量是很有自知之明的，恐怕只能做到不拖后腿。

    小胡稍微有點(diǎn)不情愿，但是還是答應(yīng)了。

    看他們倆如臨大敵的模樣，路楠無奈搖搖頭：可真是……就心領(lǐng)好意了。

    洪總在華安大酒店訂了包廂。

    華安大酒店從上世紀(jì)八十年代開始營業(yè)，一度是華安市地標(biāo)建筑。

    雖然現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)?shù)刈罡呒壍木频炅?，但在本地人眼中依舊有無可取代的重要意義。

    路楠一行人抵達(dá)的時間比約定時間早十分鐘，服務(wù)員推開包廂門，里面已經(jīng)有不少人在吞云吐霧了。

    有個梳著三七分發(fā)型、穿著西裝依舊挺著肚子的中年男開口就嚷嚷：“黃達(dá)方，你們源川的人面子好大哦，居然叫洪總等你們?！?/br>
    這就是令揚(yáng)酒的華安城市經(jīng)理，吳克誠。

    黃達(dá)方看了路經(jīng)理一眼，小聲介紹說：“他就是那誰，臭嘴?！?/br>
    【是挺臭的，不僅臭，還丑?！?/br>
    路楠自若笑笑，一個眼神都沒分給吳克誠——本來么，對方說話的對象也不是她呀。

    路楠徑直向前走了幾步，對今日宴請的主人說：“抱歉，路上堵車，來得晚了，還請洪總不要見怪?！倍萝囀裁串?dāng)然是隨口扯的，因?yàn)樗麄兏揪蜎]遲到。

    洪總當(dāng)然也知道這一點(diǎn)，毫不在意地說：“路經(jīng)理守時得很，是我們到得早了點(diǎn)?！?/br>
    路楠笑笑，轉(zhuǎn)頭說：“小胡，你先把酒給服務(wù)員。”

    吳克誠被路楠無視，臉上就有幾分掛不住，轉(zhuǎn)頭對洪總說：“這位就是路經(jīng)理？原來源川新來的城市經(jīng)理這么年輕漂亮啊。老話說年輕人嘴上無毛、辦事不牢，也不知道路經(jīng)理辦事牢靠不牢靠。哦，對了，路經(jīng)理嘴上本來就沒有毛。哈哈哈！”

    “我倒也聽過這個對子，不過我記得，還有個后半句——腹中是草，莫到人前賣狗皮。”路楠的眼神在吳克誠的肚子上掃視了一下，發(fā)出一聲意味不明的輕笑。

    吳克誠有些惱怒，但是確實(shí)是他先嘴賤，而且洪總還坐在這里，于是他裝作大度的樣子：“洪總你看，現(xiàn)在的小姑娘，牙尖嘴利?！?/br>
    洪總倒是沒想到，昨天下午見面時懂禮儀、知進(jìn)退的年輕小姑娘損起人來也這么不客氣，露出來的‘潑辣’勁兒倒是比昨天更像做酒的了。他哪邊都沒幫，而是說：“既然人都到齊了，那就入座吧。”說罷，他的秘書去通知服務(wù)員可以倒酒、上菜了。

    怎么坐又是個麻煩事。

    源川和令揚(yáng)的人肯定是要圍著洪總落坐的。

    華安市是一個比較傳統(tǒng)、比較尊古禮的城市，當(dāng)?shù)刈谧逵^念強(qiáng)，且生活中許多習(xí)慣還沿襲以前的習(xí)俗，比如說宴請賓客座次以左為尊。

    吳克誠在華安兩年多了，當(dāng)然知道風(fēng)俗，于是耍著心眼說：“男左女右?！比缓蠓€(wěn)穩(wěn)地坐在了洪總左邊。

    路楠在這種小事上無所謂和對方爭輸贏，她安撫地看了黃達(dá)方和胡悅慶一眼，讓他們在自己身旁依次坐下。

    才坐好，洪總秘書又來問：“洪總，開什么酒？”

    源川的人帶了酒，令揚(yáng)的人也帶了酒，開哪瓶呢。

    洪總依舊是一碗水端平：“都開，這么多人呢，先開兩瓶。”

    那就是一邊一瓶。

    源川這邊開了二十年經(jīng)典酒，令揚(yáng)那邊開了二十年窖藏酒，旗鼓相當(dāng)。

    自家人喝自家酒，但是洪總喝什么呢？

    這就顯得尤為重要了。

    吳克誠在一開始就沒打算對源川的人客氣，哪怕對方今天來的城市經(jīng)理是個女的：酒場上無父子，難道是個女的自己就要讓著她了？像這種年輕小姑娘，就應(yīng)該在酒桌上吃吃苦頭，好早點(diǎn)知道她們不適合這份工作。要么去做團(tuán)購，要么辭職算了。嗤，這么年輕的城市經(jīng)理？源川的省辦領(lǐng)導(dǎo)也不知道是腦殼壞掉了還是要捧小姑娘。城市經(jīng)理是長得好看點(diǎn)、嘴巴厲害點(diǎn)就能坐穩(wěn)的職位嗎？錯！城市經(jīng)理，是從酒山酒海里喝出來的。

    吳克誠伸手提起自己面前的分酒器，搶先給洪總斟了一杯：“洪總，您嘗嘗我們令揚(yáng)的二十年窖藏酒，綿柔回甘！”

    路楠沒去搶斟酒的活兒，她悠然地把手邊的分酒器放到洪總右手附近順手可取的地方，順帶還放了個干凈的二錢小酒杯，笑吟吟地說：“既然今天是品酒。那么洪總確實(shí)應(yīng)該先喝令揚(yáng)的酒，因?yàn)槲覀冊创ǖ亩杲?jīng)典入口更霸道一些，如果洪總先品我們的酒，再喝令揚(yáng)窖藏，可能會覺得后者缺幾分滋味。這就好像先吃了口味紛繁復(fù)雜的食物，再吃口味單調(diào)一些的，單調(diào)的那款便顯得索然無味?！?/br>
    “我們令揚(yáng)的酒可不是……”吳克誠只覺得這位路經(jīng)理說的話怎么聽都不順耳，于是想要開口反駁。

    路楠打斷他，茶里茶氣地補(bǔ)充了一句：“當(dāng)然，我不是說令揚(yáng)的窖藏乏味，而是按照品酒‘先淡后濃’的理論，我們的經(jīng)典酒也更適合放在后面品嘗。小胡，讓服務(wù)員送一些純凈水過來?！?/br>
    小胡點(diǎn)頭，按照路經(jīng)理的吩咐去辦。

    “喝過一款酒之后，當(dāng)然須再飲一些純凈水，免得前者干擾后者的滋味。”路楠笑著和眾人——主要是和洪總解釋。

    【今天的噱頭不是品酒么，那就像樣地品一品吧。】

    第153章