其實(shí)路楠都可以，但是她之前發(fā)現(xiàn)陳驍好像是因?yàn)殚L(zhǎng)期不在蓉城生活，吃辣的能力有所退化，于是說(shuō)：“嗯， 微辣?！狈凑@邊的微辣也是很過(guò)癮的。

    點(diǎn)涮菜的時(shí)候， 陳驍未免路楠拘束客氣，直接說(shuō)：“這一頓我盡地主之誼， 你只要考慮自己想吃的就行， 反正我不忌口?！?/br>
    “不忌口？那么……芹菜？”路楠躍躍欲試地問(wèn)。

    陳驍搖著頭說(shuō)：“你這是殺敵一千，自損八百?！?/br>
    路楠笑得眼睛都彎了起來(lái)。

    所以芹菜當(dāng)然是開(kāi)玩笑的。

    路楠點(diǎn)了一些常規(guī)的葷素菜，譬如麻辣牛rou、黃喉、毛肚、鴨腸、貢菜、山藥、蓮藕、茼蒿， 轉(zhuǎn)頭問(wèn)陳驍：“如果我點(diǎn)腦花兒， 你能不能接受？當(dāng)然， 其實(shí)我就是這么一問(wèn)，如果不能接受我還是要點(diǎn)的。只是會(huì)把它安排在最后一輪下鍋，這樣就不會(huì)影響你的食欲?！?/br>
    陳驍一臉認(rèn)真地看著路楠，兩秒后繃不住了，伸出手指：“雙份?！?/br>
    路楠滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，和這樣沒(méi)什么忌口的人一起吃東西還是很快樂(lè)的。

    點(diǎn)完鍋底和涮菜，沒(méi)幾分鐘服務(wù)員就將一切都上齊了。

    坐等鍋底燒開(kāi)的時(shí)間，路楠仔細(xì)地打量了整個(gè)火鍋店。

    空氣中洋溢著牛油和花椒的香氣，幸虧于店家在店門(mén)口和店內(nèi)都貼了顯眼的標(biāo)識(shí)，所以店內(nèi)沒(méi)有人抽煙。

    路楠每一次來(lái)蓉城（雖然目前這輩子是第一次），都能感受到這邊的白酒氛圍超級(jí)濃厚，這樣樸實(shí)無(wú)華的火鍋店，可能四五個(gè)人鍋底加上一桌涮菜，也就人均一百，但是他們會(huì)點(diǎn)帶價(jià)值上千的白酒，就著火鍋一起喝。

    反正今天路楠又看見(jiàn)了好幾桌，有喝著十幾二十幾塊流通酒的、也有喝著源川令揚(yáng)等中高檔品相的酒水的、甚至還有帶著國(guó)酒白瓷系列來(lái)的，這樣看起來(lái)，自備一千多元頤酒的陳驍和路楠也并不突兀。

    酒水當(dāng)然是允許自帶的，只是會(huì)收?。▽?shí)際上并不合法也不合理的）開(kāi)瓶費(fèi)，這也是餐飲業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則了，陳驍無(wú)奈地看了路楠一眼，合作半年，這點(diǎn)默契還是有的，路楠明白對(duì)方的意思。

    他們兩人在看待問(wèn)題上有很多相似的觀點(diǎn)，在處理問(wèn)題上也有相似的手法，更有一些莫名的堅(jiān)持。

    比如此刻路楠就知道，其實(shí)陳驍很想要和店家理論開(kāi)瓶費(fèi)的合理性，這與金額大小無(wú)關(guān)。

    但是他們兩個(gè)都知道，這種理論的行為不僅不會(huì)成功，還會(huì)掃了今天吃火鍋的興。

    所以說(shuō)，人活在世上，總是需要不停地去妥協(xié)，有些事情明明知道是不對(duì)的，但是它早已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)默認(rèn)的做法。僅憑個(gè)人的能力是無(wú)法改變現(xiàn)狀/陋習(xí)，哪怕他是源川集團(tuán)的太子爺。

    拋開(kāi)那些沉重的想法不提，路楠低頭笑了笑：一個(gè)怕堵車(chē)遲到所以選擇騎摩托、吃飯老老實(shí)實(shí)等叫號(hào)、依舊要給開(kāi)瓶費(fèi)的太子爺。實(shí)在是有些太過(guò)接地氣了。

    陳驍不知道路楠在笑什么，不過(guò)看著她輕松愜意的神情，他也將那些因?yàn)椴焕斫饽欠N潛規(guī)則而產(chǎn)生的不愉快拋之腦后。

    “試試看，和經(jīng)典酒的區(qū)別在哪里。”路楠中獎(jiǎng)獲得的這瓶頤酒也是醬香型，服務(wù)員幫著開(kāi)了瓶，她搶在陳驍伸手之前，噸噸噸地給對(duì)方倒了小半杯——對(duì)，這邊只有啤酒杯，然后給自己倒了等同的量，十分嚴(yán)謹(jǐn)。

    “一人一兩，很公平?！甭烽J(rèn)真地說(shuō)。

    這下，輪到陳驍忍俊不禁：如果不是熟悉到一定程度，她也不能有這樣的舉動(dòng)吧。

    他在路楠不解的眼神中拿起杯子，與她叮地碰撞了一下：“為這公平的二兩干杯。”

    路楠這才知道對(duì)方的笑點(diǎn)原來(lái)在這里，她有些不好意思地說(shuō)：“大多數(shù)情況下，我還是會(huì)克制的?！?/br>
    “我知道?！标愹斢沂执竽粗负褪持柑嶂?，以手背擋了擋鼻唇，再次偷笑。

    “我覺(jué)得你是在嘲笑我?！?/br>
    陳驍搖頭：“我發(fā)誓，絕對(duì)沒(méi)有?！?/br>
    說(shuō)笑之間，鍋開(kāi)了。

    在市井火鍋店里吃飯，會(huì)感受到它神奇的魔力。在這里不用想著餐桌禮儀、不用考慮吃相文雅、不再糾結(jié)是否食不言……因?yàn)橹車(chē)娜硕紘距焦距矫盁釟獾腻伒?，上上上下地?fù)迫∽约盒膬x的、已經(jīng)燙熟的食材。

    他們吃得紅光滿面、呼哧帶喘、汗流浹背，直接飲一口酒水飲料，抹一抹嘴上的紅油，繼續(xù)朝著鍋里下筷子。

    路楠想得通，既然來(lái)到蓉城，那么就只管放開(kāi)了吃；既然不是應(yīng)酬，當(dāng)然不用作弊器喝酒。

    二兩下肚，路楠臉微紅，不過(guò)她本身的酒量也遠(yuǎn)不止于此，所以說(shuō)話什么的依舊思維清晰。

    但有時(shí)候，就像‘你媽覺(jué)得你冷’一樣，也有‘你朋友覺(jué)得你喝多了’。

    陳驍晃了晃頤酒的瓶子，感受到里頭還剩一半左右，于是說(shuō)到：“喝不完就存著吧，我替你保管，等你來(lái)總部開(kāi)年會(huì)，我們接著喝?！?/br>
    路楠望著陳驍，眨了眨眼睛，沒(méi)有異議：“好?！?/br>
    她答應(yīng)了下來(lái)，陳驍懸著的一顆心就落地了。

    雖然他也不知道自己為什么要松一口氣，但是，隨著路楠一聲‘好’，他發(fā)現(xiàn)自己滿心雀躍。

    大概是因?yàn)椤瓕?duì)方?jīng)]有反駁‘等你’和‘我們’。

    分開(kāi)的時(shí)候，路楠說(shuō)：“我自己打車(chē)回去就好?！?/br>
    “好，到酒店了告訴我一聲?！标愹斆靼?，于是與她揮手道別，看著她上了出租，記下車(chē)牌。

    【下次見(jiàn)面，應(yīng)該是很久之后了吧?！?/br>
    ……

    飛機(jī)降落，路楠將手機(jī)開(kāi)機(jī)。

    收件箱里有一條信息，是今天一大早就收到的：落地記得報(bào)個(gè)平安。

    路楠一早上都沒(méi)回復(fù)，直到現(xiàn)在才點(diǎn)了點(diǎn)屏幕，按下發(fā)送鍵：平安落地。

    下飛機(jī)后，她去機(jī)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)找到自己的小奔，直接開(kāi)車(chē)回住處。

    這四天晚上，她都有查看鄭晶收集轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)來(lái)市辦所有人的工作日?qǐng)?bào)，基本上沒(méi)大問(wèn)題，所以這剩下半天，她愉快決定給自己放假了。

    說(shuō)是放假，也只是睡了一個(gè)下午，傍晚四點(diǎn)多的時(shí)候依舊不得不出門(mén)。

    因?yàn)樘飷?ài)珍打電話說(shuō)，想找她聊聊。

    一個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)權(quán)保留期快到期了，即便田愛(ài)珍不找路楠，路楠也打算過(guò)一兩天去找她和韓建新。只是不知道今天田愛(ài)珍想和她聊些什么。

    田愛(ài)珍約見(jiàn)路楠的地方還是上次那家養(yǎng)生會(huì)所，這邊有提供養(yǎng)生粥、養(yǎng)生湯和紅薯玉米之類(lèi)的雜糧，對(duì)女士來(lái)說(shuō)足以打發(fā)晚飯，等美容師退出去之后，又有安靜隱秘的空間，很適合談事情。

    一室安靜，路楠等著田愛(ài)珍開(kāi)口。

    好一會(huì)兒，田愛(ài)珍露出一絲復(fù)雜的笑容，她告訴路楠：“不好意思，這么臨時(shí)地約你出來(lái)。我想說(shuō)的是，我和韓建軍的離婚手續(xù)已經(jīng)辦好了，就在今天上午?！?/br>
    這件事能這么迅速地解決，說(shuō)起來(lái)還和名酒世家有些關(guān)系。

    田愛(ài)珍說(shuō)：“你們?cè)创ㄔ谑袇^(qū)簽了一家流通渠道的經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，韓建新還沒(méi)太在意，但是后來(lái)聽(tīng)說(shuō)名酒世家的人也在和你們洽談，他就有些著急了。等到你們雙方簽約完成的消息在行業(yè)內(nèi)傳開(kāi)，韓建新主動(dòng)來(lái)找我談了。他說(shuō)他拖不起了，再拖下去，宏圖酒業(yè)原本的市場(chǎng)就要被人分掉了。”

    “你看，先前我想離，他拖著我。現(xiàn)在眼見(jiàn)會(huì)造成生意上的損失，他過(guò)來(lái)和我說(shuō)他拖不起了，說(shuō)要如我的愿，把家業(yè)給拆分了?！碧飷?ài)珍復(fù)雜的笑意轉(zhuǎn)為嘲諷。

    路楠對(duì)他們離婚的經(jīng)過(guò)并不想發(fā)表什么看法，只是客觀地說(shuō)：“這種情況是不可避免的，我已經(jīng)盡量為你們保留了經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，但是也不能因此拒絕新客戶簽約的提議?！?/br>
    “你不要誤會(huì)，我對(duì)源川簽名酒世家沒(méi)什么意見(jiàn)，不然你問(wèn)我洪立軍相關(guān)事情的時(shí)候，我也不會(huì)主動(dòng)和你說(shuō)那么多了?！碧飷?ài)珍喝了幾口菊花茶，接著說(shuō)，“老實(shí)說(shuō)，韓建新和我都知道，這些年宏圖酒業(yè)是占了簽約早的便利才能一直做源川的全品相全渠道經(jīng)銷(xiāo)商，但是……早晚都要重新談合同的。我和他離婚、路經(jīng)理你的到來(lái)、名酒世家的崛起都只是一部分原因而已。”

    這樣理智清醒的田愛(ài)珍，倒真有幾分后世那個(gè)女強(qiáng)人田總的模樣了。

    路楠正色糾正：“這不單單是我個(gè)人的意思，我只是遵照公司紅頭文件的指示開(kāi)展工作?！?/br>
    “我知道，而且你早早就提醒我了，與其抓著全渠道全品相，不如考慮一下分開(kāi)做。我想過(guò)，你說(shuō)的是對(duì)的?！碧飷?ài)珍由衷地感謝路楠，“所以今天我找你，第一個(gè)是告訴你，我成功離婚——說(shuō)起來(lái)可笑，我想找人分享這個(gè)好消息，但是親戚和朋友一個(gè)個(gè)都勸我看開(kāi)點(diǎn)，仿佛我的生活從此就萬(wàn)劫不復(fù)了。我想來(lái)想去，大概只能講給你這樣并不太熟悉的人聽(tīng)，希望你對(duì)我說(shuō)一句恭喜。”

    如她所愿，路楠真誠(chéng)地對(duì)她說(shuō)：“恭喜你，重獲新生?！?/br>
    聽(tīng)到這句話，田愛(ài)珍如釋重負(fù)地笑了，接著說(shuō)：“第二個(gè)事情，我們可以談?wù)劸唧w的經(jīng)銷(xiāo)合同內(nèi)容了。”

    第164章

    田愛(ài)珍十分坦誠(chéng)地說(shuō)：“宏圖酒業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)一分為二， 公司的資產(chǎn)和債務(wù)早就做過(guò)評(píng)估，我財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)得早，韓建新沒(méi)來(lái)得及在這上面搞什么花頭精。他堅(jiān)持宏圖酒業(yè)這個(gè)招牌歸他， 客戶和庫(kù)存我們雙方平均分， 說(shuō)是平均其實(shí)最后總歸是有點(diǎn)高低的，那我想的是專(zhuān)心做好一樣， 所以和他談了談，黃酒的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)我不和他爭(zhēng)，那么刨除房子、門(mén)店、車(chē)子這些之外，作為補(bǔ)償， 現(xiàn)金方面我拿的比例大一點(diǎn)?！?/br>
    路楠很能理解，能拿到這些， 拋開(kāi)男人不知道存不存在的‘良心’， 本質(zhì)上還是田愛(ài)珍本事大。

    “分割手續(xù)這本周內(nèi)就辦完， 順利的話，這幾天我就可以和你們?cè)创ê灱s，四月初安排打款。但是說(shuō)實(shí)話，我已經(jīng)有十年沒(méi)深入接觸酒水行業(yè)了， 所以在合同量上， 恐怕只能先簽小型經(jīng)銷(xiāo)商?！笨偛荒馨央u蛋都放到一個(gè)籃子里，其余的錢(qián)， 總要分配一下存定期的、買(mǎi)保險(xiǎn)的、買(mǎi)理財(cái)?shù)模?nbsp;才穩(wěn)妥一點(diǎn)。

    說(shuō)到這里，她苦笑一下。最初想要爭(zhēng)生意，確實(shí)有賭氣的意思。

    但是后來(lái)想想， 不論拿到多少錢(qián)都會(huì)坐吃山空， 做生不如做熟， 去貿(mào)然投資別的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)比做酒還要大；給別人打工甚至都拿不到三五千的工資。

    現(xiàn)在是打起精神準(zhǔn)備干這行了，突然又有些忐忑。

    “說(shuō)出來(lái)不怕你笑話，其實(shí)我中途也動(dòng)搖過(guò)好幾次?！碧飷?ài)珍深吸了一口氣。

    她一邊說(shuō)，一邊抬頭看路楠，雖然這件事情從頭到尾都沒(méi)有從親戚朋友那邊得到肯定，但是田愛(ài)珍莫名就相信，源川這位年輕的女經(jīng)理能夠懂自己——她確信，路楠的這份懂和無(wú)聲的支持同業(yè)績(jī)、回款之類(lèi)沒(méi)有絲毫關(guān)系。

    路楠才不吝于給她一些暗示與幫助，就是最好的證明，她笑著說(shuō)：“只是動(dòng)搖過(guò)，但田姐你最終還是沒(méi)有改變主意。”

    田愛(ài)珍點(diǎn)頭：“嗯，不改主意了。就連合同金額和配貨比例我都已經(jīng)想好了?！?/br>
    小型經(jīng)銷(xiāo)商的合同金額是50——299萬(wàn)，區(qū)間挺大，直覺(jué)告訴路楠，田愛(ài)珍不可能只簽百八十萬(wàn)的。

    果然。

    田愛(ài)珍接著說(shuō)：“我考慮過(guò)了，打算簽先二百萬(wàn)的。其中五十萬(wàn)的流通渠道小酒、五十萬(wàn)的團(tuán)購(gòu)渠道經(jīng)典酒、一百萬(wàn)的餐飲渠道特曲酒。你看，這樣是否方便和總部報(bào)貨？”

    其他部分都還好說(shuō)，就是團(tuán)購(gòu)渠道經(jīng)典酒的總金額太少了，畢竟這款酒是源川公司的高端，十年、十五年以及二十年的零售終端定價(jià)分別是788、988和1588元。雖然出廠價(jià)在剛才說(shuō)述的終端價(jià)格基礎(chǔ)上打了一個(gè)相當(dāng)大的折扣，但是定價(jià)檔次擺在那里，經(jīng)銷(xiāo)商拿五十萬(wàn)的貨，合下來(lái)大概也就一百多箱——這還是多拿十年，少拿十五年和二十年的配貨安排。一百多箱酒，是分批次打款發(fā)貨的，經(jīng)銷(xiāo)商普遍情況下是按季度回款，也就是說(shuō)每次總部經(jīng)典酒庫(kù)房就出三四十箱的貨。

    其他的城市經(jīng)理未必會(huì)喜歡這樣的合同。

    因?yàn)楝F(xiàn)在的源川酒廠行事作風(fēng)和其他名酒廠一樣，從上到下、從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員，都有一點(diǎn)‘桀驁’的毛病，最直接的表現(xiàn)就是老一批城市經(jīng)理哪怕面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度也總是很拽，頗有一種‘愛(ài)要不要不要拉倒’、‘回款配貨必須聽(tīng)我的’態(tài)度——就連總是笑瞇瞇的王興龍也是如此。

    路楠刻薄卻客觀地下了結(jié)論：還是之前粗放型發(fā)展帶來(lái)的弊端，以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體文化水平偏低的緣故。

    廠家過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度，其實(shí)會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商體驗(yàn)十分不好。尤其在出貨不理想的情況下，特別容易激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和市辦之間的矛盾。不然海臨市的格林貿(mào)易也不會(huì)在終于解決了庫(kù)存貨問(wèn)題之后，連‘好聚好散’的最后一頓飯都不肯和源川市辦的人一起吃。

    此時(shí)的田愛(ài)珍無(wú)疑是弱勢(shì)的，因?yàn)樗枰创ǖ暮贤创?，卻已經(jīng)在三月簽了一個(gè)中型經(jīng)銷(xiāo)商了。

    “可以，我覺(jué)得這樣的金額分配很合理。具體什么品相什么年份，咱們打貨款的時(shí)候再討論都來(lái)得及?！甭烽⒉辉谝膺@些，她既然敢暗示，就敢這樣配貨。

    頂多，報(bào)貨的時(shí)候被總部的人吐槽幾句。那又怎么了？

    田愛(ài)珍聽(tīng)路楠說(shuō)了這句話，表情就輕快了一些，她說(shuō)：“那行，因?yàn)槲疫€在物色門(mén)店，也沒(méi)地方招待人。等營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦下來(lái)、公章刻好，我去市辦找你簽合同?！?/br>
    路楠點(diǎn)頭。

    ……

    韓建新的動(dòng)作好像總是比他前妻慢一步。

    田愛(ài)珍前一天下午約的路楠，到他這邊就是第二天早上。

    晨會(huì)之后，路楠帶著黃達(dá)方應(yīng)邀去了宏圖酒業(yè)的門(mén)店。

    離婚之后的韓建新比路楠第一次見(jiàn)他的時(shí)候臉上更多了幾分頹唐。

    他倒是沒(méi)有詳說(shuō)離婚分財(cái)產(chǎn)的細(xì)節(jié)，只是說(shuō)以后宏圖酒業(yè)就是他個(gè)人所有，下月初可以續(xù)約，總金額三百萬(wàn)，要求還是和之前一樣，經(jīng)銷(xiāo)源川酒的全品相和全渠道。

    三百萬(wàn)，剛好卡在了中型經(jīng)銷(xiāo)商的下線，并且和名酒世家的合同金額一模一樣，還穩(wěn)穩(wěn)地壓了田愛(ài)珍的合同金額一頭。

    要說(shuō)這是因?yàn)楹陥D酒業(yè)和名酒世家的老板心有靈犀，路楠是不信的。