“媽？”難道是被我按掉了？還是被我說中了想叮囑的話，啞口無言了？

    電話那頭的人終于開口，他輕笑一聲：“是我?！?/br>
    “驍哥？不好意思，你等我半分鐘。”路楠十分迅速地將臉沖干凈，看清楚來電人赫然是：陳驍。

    她干笑一聲：“我在洗臉，沒看清楚就接了?！敝饕笸砩系模矝]人會找她，所以想當(dāng)然地開口喊人。

    “沒事。”詠嘆調(diào)也很可愛，只不過陳驍不太確定地問，“我記得本周你在滬市開會吧，所以是要會后去見朋友？”

    “是我mama的朋友?！甭烽S口解釋了一句，“我媽說很久沒見面了，一定要我去拜訪一下。”

    陳驍在心底默默地想：可你剛才那樣說，我?guī)缀跻詾槟闶且ハ嘤H。

    路楠問：“所以是有什么事嗎？”

    “哦，是相親的事?！标愹斆摽诙觥?/br>
    說完之后，他就傻了——他發(fā)誓，這絕對是嘴瓢。

    路楠好大一個問號：“驍哥你要去相親?。俊?/br>
    【這是覺得追不上我了，要放棄了？】

    陳驍花了三分鐘認(rèn)認(rèn)真真地解釋自己并沒有相親的打算、也沒有相親對象。

    “所以，你只要知道我剛才只是口誤就行了。”最后，陳驍下此結(jié)論，然后說，“對了，我是想說品牌部最近正在策劃一個活動，九十月份會組織客戶來總部參觀，你可以為華安市爭取一下這個名額?！?/br>
    “好的，謝謝驍哥提醒?！闭f話間，又有電話進(jìn)來，路楠看了看，這次真的是黃女士，于是她頗為抱歉地說，“不好意思，我mama電話過來了?！?/br>
    “沒事，你接吧。我……沒什么別的事了?！?/br>
    黃女士這通電話要說的話果然和剛才路楠預(yù)料的一模一樣。

    等到手機(jī)終于安靜下來，路楠笑著搖搖頭，睡覺。

    第181章

    第二天， 路楠在會議室找到以王興龍為首的小團(tuán)伙——不對，是小團(tuán)體。

    他們在會議室后排坐著，路楠看見已經(jīng)到了的人手里都端著一個保溫杯， 刻著源川的品牌logo。會場每個座位上都有， 保溫杯旁邊還附帶了一小盒茶葉。

    “這是讓我們多喝濃茶，以免打瞌睡。”老王笑嘻嘻地給路楠提供經(jīng)驗。

    路楠點點頭， 隨大流地喊會場服務(wù)員幫她也泡了一杯茶，至于前面空著那么多位置，岒江省的人為什么坐在后面——一點都不難理解，如果把半年會議看做是大考后的總結(jié)會， 那么成績最差的那部分人絕大多數(shù)是不愿意擠到最前頭去的。去明晃晃地扎眼、當(dāng)反面典型嗎？

    總的來說，其實半年度會議沒有王興龍說的那么可怕。

    會議一開始， 先是上半年各省份的合同量和回款情況統(tǒng)計， 毫無意外， 岒江省在整個華東大區(qū)墊底。

    合同量和回款金額都被做成以萬元為單位的柱形圖，藍(lán)色柱是合同量、紅色柱是回款，其中藍(lán)色柱高度當(dāng)然是遠(yuǎn)超紅色的，畢竟現(xiàn)在才是年中而已。

    除了這張柱形圖之外， 還有五張分表， 分別是經(jīng)典酒、和諧酒、特曲、難得糊涂、流通小酒五個品相的對應(yīng)數(shù)據(jù)。

    童大區(qū)對每一張表格都進(jìn)行了詳細(xì)的講解，所以岒江省位列最后一名的情形就出現(xiàn)了六次， 相當(dāng)于被拖出來當(dāng)眾凌遲了六次！

    不過岒江省的城市經(jīng)理們顯然對這樣的情況已經(jīng)習(xí)以為常了， 最多就是把面部表情調(diào)整得稍微苦大仇深一點，其實心里頭一點波瀾都沒有：咱們省的銷量倒數(shù)是全華東倒數(shù)第一？那不是很正常嗎！人人都知道比起紅酒和黃酒，白酒在岒江省一直都賣不上量， 除了國酒的白瓷系列， 其余什么品牌的白酒來到岒江省都會見識到這個白酒荒漠的可怕， 繼而成為他們酒廠眾多省辦事處之恥。

    童大區(qū)掃過下方八十幾號人的臉色，特別注意了一下吳川。

    這位今年一月從總部監(jiān)察部調(diào)到岒江省任省辦總經(jīng)理神色有一點僵硬，顯然還不太能接受他管轄省份銷量如此慘淡的現(xiàn)實。

    童大區(qū)以及大區(qū)其他領(lǐng)導(dǎo)輪番分析總結(jié)前半年度的問題與經(jīng)驗，所說一切都是建立在前半年數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的，刨除部分水分，還挺有參考價值。

    尤其是源川酒在其他省份的渠道布局、銷售特點等等，路楠覺得聽著挺有意思。她用帶著的平板電腦翻拍領(lǐng)導(dǎo)講話時配的一些圖表，這里頭很多數(shù)據(jù)都是行業(yè)外以及行業(yè)底層的人根本接觸不到的。

    和路楠做出一樣舉動的人其實還不少，大多是年輕一點的城市經(jīng)理。稍微年長一些的前輩們大多拿著筆寫寫畫畫，時不時端起茶杯喝一口，到底聽進(jìn)去多少……真不好說。

    ……

    優(yōu)秀城市經(jīng)理分享經(jīng)驗環(huán)節(jié)在下午，所以路楠吃過中飯，真爭分奪秒地回去睡了個午覺。

    先不管這種內(nèi)部的分享到底有幾個人會認(rèn)真聽、是不是只是說給領(lǐng)導(dǎo)聽的，也不管她本人對這個露臉的機(jī)會到底看不看重，反正路楠的行事準(zhǔn)則就是：要么不做，做了就去爭取成為最優(yōu)秀的那個。

    不知道分享順序是按照什么排的，反正路楠是最后一位。

    【也挺好，大軸！】

    前面九位城市經(jīng)理的分享路楠都仔細(xì)聽了，能在將近八十位城市經(jīng)理中脫穎而出，除了業(yè)績突出之外，多多少少都還有點其他方面的本事。

    比如說蘇省那位城市經(jīng)理，分享的側(cè)重點就是和競品公司之間的斗智斗勇的過程，當(dāng)然經(jīng)過前幾年砸酒事件之后，現(xiàn)在大家都是文斗，不是武斗。這位城市經(jīng)理說他為了蹲客戶，曾經(jīng)在人家小區(qū)門口守了五天，競品公司的人牽線搭橋幫客戶的女兒介紹男朋友，他就更進(jìn)一步幫客戶的女兒介紹工作。這位城市經(jīng)理的原話是：“男人靠不住，可是工作靠得住呀！”最后成功贏得客戶。引得下頭一片哄笑和倒彩。

    路楠倒是覺得他說得蠻有道理的。

    又比如說鄰省的一位城市經(jīng)理，他一上去就說鄰省經(jīng)濟(jì)情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如岒江?。烽X得這有點兒在內(nèi)涵岒江省了），但是他們那邊的菜肴重口，一般來說喜歡辛辣口味的地區(qū)對白酒的接受度都會比較高，然后這位城市經(jīng)理考慮到公司產(chǎn)品價格定位，一直主推的是流通小酒，鋪貨甚至直接鋪到了夜市攤兒——這是相當(dāng)有魄力且能吃苦的舉動了。這一點和路楠的某些想法不謀而合。

    話說的有道理，但是不拉踩就更好了。路楠在心里如是點評。

    后面上去的城市經(jīng)理分享的內(nèi)容也各有可取之處，路楠發(fā)現(xiàn)他們倒是都有一個特點，挺有意思的：ppt做得簡直不能更敷衍，說的比較隨性。

    這么比起來，路楠準(zhǔn)備的ppt過于正式了一些。

    不過這也沒關(guān)系，她很明白自己在公事方面應(yīng)該堅持怎樣的行事風(fēng)格：因為她過分年輕，所以才要在正式場合嚴(yán)肅一些。

    【幽默風(fēng)趣和藹可親什么的，還是等到年紀(jì)大一點或者職位高一點再說吧。】

    上臺之后，路楠和領(lǐng)導(dǎo)、同事打了個招呼，介紹了自己的姓名和所負(fù)責(zé)城市，然后打開ppt，前半段的內(nèi)容是華安市的市場分析和經(jīng)銷商布局情況，這部分內(nèi)容其實就和她之前提點林燕去思考‘從大局出發(fā)、從長遠(yuǎn)布局’的一樣。只是這時候作為在場食物鏈底端人物，路楠沒有提這十字總結(jié)。

    分析市場四個字說起來簡單，真要客觀全面地做到卻不是那么容易的。

    在場的前輩絕大部分都是親自跑過市場的人。行家一出手就知有沒有，反正他們聽這位路經(jīng)理所說就知道，她肯定是花時間去跑過市場的人。

    能沉得下心，能吃苦。這是他們對路楠除了‘年輕漂亮’之外的第一正面印象。

    路楠卻并不在意他們對自己的刻板印象有沒有改變。

    她講完自己的工作思路，接著準(zhǔn)備說一說這半年取得的成績。

    路楠是按照老新順序說的，先一句帶過續(xù)約的老客戶，這都沒什么講頭：溫綏大酒店餐飲渠道100萬，唯普和花泉各有一家流通經(jīng)銷商，金額都是50萬。

    然后再說今年新簽的經(jīng)銷商。

    ppt還未切換，下頭就響起了一些嗡嗡聲，他們之中總有些消息靈通的，三四月份的時候聽說過路三簽的名號，不過打聽清楚金額之后也是一笑了之。

    現(xiàn)在，大家好奇的是，路三簽是變成了多少簽?zāi)?？四簽？五簽？以及，那個千萬級經(jīng)銷商是真的嗎？

    路楠沒有賣關(guān)子，下一張ppt直接列出眾人最想知道的部分。

    烏城的流通渠道經(jīng)銷商先旺——50萬；

    華安市區(qū)的流通渠道經(jīng)銷商順發(fā)——80萬；

    華安市經(jīng)典酒＋特曲雙品相，團(tuán)購＋名煙酒雙渠道的經(jīng)銷商名酒世家——300萬；

    華安市多品相，團(tuán)購＋商超＋名煙酒渠道的宏圖酒業(yè)（新）——300萬；

    華安市經(jīng)典酒＋特曲＋流通小酒，團(tuán)購＋餐飲＋流通渠道的經(jīng)銷商愛珍酒業(yè)——200萬；

    以及剛剛才拿下的

    華安市經(jīng)典酒單一團(tuán)購渠道經(jīng)銷商四方建筑——1000萬。

    本年度全部合計合同量：2130萬。

    總金額以淡出的方式出現(xiàn)，不過在此之前，早有城市經(jīng)理打開手機(jī)計算器了。

    嗡嗡聲更大了些，又不知道誰開始鼓掌（路楠在臺上看見了，是童大區(qū)先動的手），接著整個會議室響起了如雷鳴般的掌聲。

    確實，兩千多萬年合同量，放到同是華東區(qū)的魯省、蘇省、徽省這種‘白酒大戶’的省份里頭根本就不夠看，大概也就只能是墊底的份兒。比如說，剛才那位病急亂投醫(yī)給意向客戶女兒介紹工作的城市經(jīng)理目前的已簽訂的合同金額就超過四千萬。

    但是，華安市不應(yīng)該同這些白酒強省的城市做比較，而應(yīng)該是同它三五年之前合同量及銷量做一個縱向?qū)Ρ?、以及和它同省份其他十個市做一個橫向比較。

    從縱向來說，華安市去年一整年的合同金額是800萬，回款650萬。

    同今年的2130萬相比，簡直是少得令人發(fā)指，讓人不禁懷疑，之前的城市經(jīng)理是吃干飯的嗎？知內(nèi)情的人紛紛轉(zhuǎn)頭去看原在華安市任職今年剛調(diào)到閩省某市任城市經(jīng)理的劉某，這位劉經(jīng)理的臉色十分精彩。

    至于橫向?qū)Ρ?，其他省份的人對岒江省其他十個城市今年已完成的合同金額是真不大了解，不過沒關(guān)系，他們之中有人上午拍照了，對比不了今年的，還可以對比一下去年的數(shù)據(jù)嘛，反正他們省不可能做到人均路三簽，就在去年的合同金額基礎(chǔ)上加一兩成，也有一定的對比參考價值了。

    橫向毛估估比完之后，眾人的眼神又轉(zhuǎn)到角落坐著的岒江省剩余十位城市經(jīng)理身上：老哥老弟們啊，被一個年輕的小姑娘碾壓成這樣，真的是里子面子都丟盡了哇。

    不過大概是橫向比較一起丟人的人比較多，以王興龍為首的十個大男人表情倒是比劉某要好一些。

    這兩項無論怎么比，華安市的成績都太亮眼了。

    完勝。

    就這兩個字。

    如果說得再精準(zhǔn)一點，那就是路楠今年上半年的業(yè)績，在岒江省源川酒銷售史上空前絕后、一騎絕塵。

    路楠知道，自己在ppt上放出具體金額會引發(fā)這樣的效果，也確實會讓已經(jīng)調(diào)走的劉經(jīng)理和同省份的老王等人尷尬。但是難道她不寫出具體金額，這些人就不會尷尬難堪了嗎？

    【當(dāng)然不是，他們反而會覺得我性格軟，好說話，進(jìn)而等于好欺負(fù)?！?/br>
    【做銷售的就是憑業(yè)績說話，在業(yè)績面前資歷算個屁?！?/br>
    【對不起我好像罵臟話了。】

    【不過我想表達(dá)的是，我不可能為了讓別人不尷尬就放棄自己對職業(yè)高峰的追求和攀登。】

    路楠帶著客氣的微笑，接受了眾人的掌聲，然后鎮(zhèn)定自若地說完剩下的最后一部分分享內(nèi)容，即關(guān)于華安市下半年度的工作計劃和工作重心。

    說完之后，她微微一鞠躬，頂著眾人復(fù)雜的眼神回到位置上。

    第182章

    路楠分享完畢， 華東大區(qū)半年度會議便只剩下最后一個環(huán)節(jié)，即下半年度的工作重點講解、展望未來和必不可少的畫大餅。

    下半年是白酒銷售的旺季，確切地說從九月開始的三四個月是各類酒水銷售的旺季， 剩下三四個月干得好， 今年就算能吃飽了。

    今年的半年度會議最后一part與往年還是稍有不同的，童大區(qū)特意點了一下剛才路楠的分享：“……高端商務(wù)用酒是我們接下來的工作重點。當(dāng)然， 具體的cao作還是要結(jié)合市場行情，從當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H消費水平出發(fā)。希望大家在接下來的時間努努力，多出貨、多回款，等到年終會議的時候， 我希望看到我們?nèi)A東大區(qū)的人回總部能揚眉吐氣！”

    五點半會議準(zhǔn)時結(jié)束，呱唧呱唧的掌聲響起， 各位總經(jīng)理和城市經(jīng)理大多都選擇回房間放一下東西、洗把臉、整理著裝等等再去宴會廳。

    從會議廳往外走的時候， 王興龍小聲喊了一下路楠：“你明天什么時候回去？沒有有打算在滬市逛逛才走？”

    路楠不知道他問這話是什么意思， 回答說：“嗯，打算吃完中飯再返程?！?/br>
    “那正好，我好不好蹭你的車嘍？”王興龍嘿嘿一笑。