重生回到剛就業(yè)時(shí) 第162節(jié)
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她開口確認(rèn)了一句:“章總,我可以理解為您說對(duì)我的分析還是有那么點(diǎn)信心的,所以您愿意以私人名義投資影片,對(duì)嗎?”
章祺點(diǎn)頭。
“哇哦?!甭烽滩蛔「锌宦暎笆指兄x章總的信任,但是您這樣也會(huì)讓我覺得壓力有點(diǎn)大啊?!焙蟀刖涫且蚤_玩笑的語氣說出來的。
章祺正色說:“路經(jīng)理不必因此而產(chǎn)生什么心理負(fù)擔(dān)。做生意的人都知道,沒有什么穩(wěn)賺不賠的買賣。我信的是我看人的眼光和路經(jīng)理你分析的能力,所以打算小投一點(diǎn)?!?/br>
“這樣也好,其實(shí)田總不久前和我說,她有贊助的意向。如此一來,二位倒是不沖突了?!奔热贿@樣,路楠便說,“那么我稍后給秦妍打電話,您和田總還是當(dāng)面和她聊比較方便?!?/br>
“有勞路經(jīng)理了?!?/br>
“應(yīng)該的。”
章祺和路楠一前一后走出道一茶室,再次道別,并分別上了各自的車。
坐在后排的章祺垂眼,回憶起尋香之旅結(jié)束之后父親說的話,心想:我這樣做,動(dòng)用的是我自己卡里的錢,當(dāng)然不能算陽奉陰違。
……
第二天中午,秦妍接到路楠的電話,便出現(xiàn)了她叫老俞去洗頭洗澡刮胡子的一幕。
兩個(gè)小時(shí)后,煥然一新的俞導(dǎo)跟在秦妍身后,向北則距離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
這樣奇怪的三人組合進(jìn)了道一茶室,對(duì)服務(wù)員報(bào)上包廂名字。
秦妍走在最前頭,等到服務(wù)員幫著推開門之后,就看見里頭除了路楠,還坐著一位年約四旬留著齊脖卷發(fā)的微胖女士、一位三十出頭西裝筆挺的男士。
她的眼睛很尖,一照面就可以從對(duì)方的穿著與談吐判斷出一個(gè)人到底有沒有錢,且準(zhǔn)確率極高。所以服務(wù)員推開包廂門之后,趁著自己三人還沒走進(jìn)去,她將聲音含在嗓子眼對(duì)老俞和向北說:“好好表現(xiàn)?!贝_認(rèn)過眼神,是財(cái)神爺。
老俞和向北這點(diǎn)眼力勁兒還是有的。
之后自有一番唇槍舌劍,‘交戰(zhàn)’雙方分別是以秦妍為首、向北為半個(gè)輔助、老俞勉強(qiáng)不拉胯的陣營(yíng)和以田愛珍為主輸出、章祺見縫插針一針見血的陣營(yíng)。
形勢(shì)往一邊倒也是難免的。
于秦妍來說,不是我軍太無能,而是敵軍太強(qiáng)大。
但,鑒于不論哪一方占上風(fēng),秦妍這邊始終都是收錢的,區(qū)別只在于收得多還是少、付出的多還是少罷了,于是這位秦姐放軟了語氣,好聲好氣地和兩位財(cái)神爺商量:“咱們這部影片,請(qǐng)的都是老戲骨,除了民國(guó)時(shí)期的部分戲份在影視城取景之外,剩下的實(shí)景拍攝地已經(jīng)找好了,就在溫綏古鎮(zhèn),一比一還原朱金漆傳人祖孫三代生活、制漆器的過程。有更充足的預(yù)算,才能拍出更細(xì)膩的劇情,章總、田總,我秦妍在業(yè)內(nèi)這么多年,也算是混出一點(diǎn)名堂,一部電影能不能火,首先還得看影片本身的質(zhì)量,其次才是演員表現(xiàn)、宣傳、檔期、排片等等等因素。就這么說,咱們俞導(dǎo)這個(gè)人,確實(shí)缺幾分運(yùn)氣,但是他肯定是不缺實(shí)力的。您二位看,這是我將他近十年來拍的電影做的數(shù)據(jù)分析,其實(shí)票房和口碑都是穩(wěn)中有升……”
主要是老俞在圈內(nèi)的名聲實(shí)在是太衰sui,十幾年來把圈內(nèi)的甲方都薅得差不多了,而半懂不懂的或者是行業(yè)外的人更加,一聽老俞的名號(hào)就搖頭跑了……不然憑秦妍的本事,還是可以幫他再湊一點(diǎn)錢的。
所以,這兩位絕對(duì)不能放過。秦妍如是想著。
她拿出來的這些資料,倒更是為路楠前幾天所說的話添了佐證。
章祺和田愛珍接過資料,認(rèn)真地翻了翻。
秦妍趁勢(shì)繼續(xù)往下說:“我在這兒也和章總、田總通個(gè)氣,這部影片我是打算運(yùn)作一番,送去國(guó)外評(píng)獎(jiǎng)的——哪怕不是沖著奪獎(jiǎng)去,能有一兩項(xiàng)的入圍,您二位的投資就絕對(duì)值了!”
老俞納悶:這是什么時(shí)候說的,我怎么不知道?
虧他還曉得不要當(dāng)眾問出來。
都是生意場(chǎng)上的人,不能落實(shí)成文字的承諾便不必當(dāng)真,章祺和田愛珍對(duì)秦妍畫大餅的話并不怎么在意,除了秦妍提供的這份更詳細(xì)的俞導(dǎo)作品介紹和本影片的詳細(xì)籌備資料之外,倒是對(duì)編劇向北今天帶來了另外幾場(chǎng)戲份十分好奇,這里頭倒不是全部都適合做植入的,只是向北挑了他自己也頗為滿意的幾場(chǎng)情節(jié),是影片中的幾個(gè)小高潮,有沖突性、有戲劇性。
而且,由于劇本都是客觀且干巴巴的功能性寫作,不怎么能打動(dòng)人,向北還特意為這幾個(gè)場(chǎng)景都配上了千字小短文。
他的文字功底十分深厚,這種做法無疑是更加正確的,至少今天的章祺和田愛珍在閱讀的時(shí)候,比上次看到了二三十個(gè)字的感觸要深多了。
這一次談判,他們達(dá)成了初步意向,后續(xù)又進(jìn)行了幾次磋商,于三天后正式簽訂合同。
章祺以個(gè)人名義出資二百萬人民幣,占比18%;
愛珍酒業(yè)以三十八萬的價(jià)格拿下贊助,其中愛珍酒肆和源川酒水出現(xiàn)的次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)如先前文件中所述;
而秦妍和俞導(dǎo)等人,則增加了二百三十多萬的預(yù)算。
三方都得償所愿。
談成當(dāng)天,秦妍十分會(huì)來事兒地在華安市大酒店定好了包廂,請(qǐng)章祺、田愛珍和路楠吃飯,作陪的當(dāng)然還有老俞和向北。
路楠是拎著酒來的,源川經(jīng)典酒二十年份,也算是沒有辱沒在場(chǎng)諸位的身份和排面,她順便小露了一手花式開瓶的技巧,問:“俞導(dǎo),這個(gè)可以作為鏡頭出現(xiàn)在正片中嗎?”
俞導(dǎo)十分感興趣地說:“路經(jīng)理,你剛才太快了,我都沒看清楚。再來一遍,慢一些?”
路楠自然不會(huì)拒絕。
她將剛打開的酒瓶蓋蓋回去,再次托起瓶子在身前緩緩展示了一番,然后放慢動(dòng)作,打開瓶蓋。
整個(gè)過程真是賞心悅目。
俞導(dǎo)轉(zhuǎn)頭問向北:“老向,你覺得呢?”
“我試試吧。”向北托了托眼鏡。他的態(tài)度一貫是這樣的,不會(huì)把話說死,大概是在被一次一次又一次要求改劇本的過程中磨出來的脾氣。
后來向北果然把這一段情節(jié)十分自然地編情境中去了,這是后話。
當(dāng)晚這場(chǎng)宴席,所有人中只醉了俞導(dǎo)一個(gè),他抱著秦妍的胳膊嗚哩哇啦地抹眼淚:“秦姐你放心,我一定好好拍!”
【果然是性情中人啊?!柯烽锌痪洹?/br>
后面的事情就與她沒什么關(guān)系,十一月中旬的時(shí)候,她接到俞導(dǎo)的求助電話,大概是花式開瓶那一段怎么拍都有些瑕疵,于是俞導(dǎo)問她有沒有興趣來做個(gè)客串。
路楠說:“客串倒是不必了,如果俞導(dǎo)需要手替我可以去幫這個(gè)忙?!?/br>
老俞也不懂,現(xiàn)在的年輕女孩子有上大熒幕的機(jī)會(huì)居然都要拒絕嗎?
于是他退而求其次,請(qǐng)路楠過來幫忙拍了小半天。
十二月底,拍攝時(shí)長(zhǎng)兩個(gè)月的《朱金漆》終于殺青,路楠隨口對(duì)秦妍提了一嘴,秦妍便十分知情識(shí)趣地把殺青宴安排在了溫綏大酒店。
第200章
秦妍當(dāng)然記得給四方建筑的章總、愛珍酒業(yè)的田總以及牽線搭橋的路楠送請(qǐng)?zhí)?nbsp;不過章祺可能是比較忙,他沒有來殺青宴,田愛珍倒是來了的。
路楠的座次被安排和她一起。她們兩人對(duì)劇組的人也不熟, 便只坐在位子上有一搭沒一搭地聊聊天。
秦妍安排座次是有講究的, 娛樂圈里臺(tái)前幕后的人又大多是人精,所以殺青宴怎么也不會(huì)鬧出不長(zhǎng)眼的人看不慣路楠進(jìn)而去挑釁欺壓她的老套劇情。事實(shí)上, 能坐在附近這兩桌的,要么是資方、要么是贊助商,或者是他們的親友,劇組的人過來敬酒的時(shí)候都恭敬得很。
田愛珍同路楠說:“我就弄了三十來萬小搞搞, 章總投了兩百萬居然都不來,可真是能穩(wěn)得住?!?/br>
路楠笑笑:“每個(gè)人的做事方法不同么, 田姐你大概就是屬于事必躬親的嘍?!?/br>
“哎呦, 每次聽你說話都覺得這嘴是真甜?!苯袢詹恍钁?yīng)酬, 田愛珍喝了酒之后也變得隨意一些,“說起來,元旦后你是不是要去你們總部開會(huì)了?”
路楠點(diǎn)頭。
田愛珍半開玩笑地說:“今年華安市的市場(chǎng)這么紅火,路經(jīng)理怕是要高升哦?!?/br>
“田姐你就別開我玩笑了。”路楠搖搖頭, “比我能干的城市經(jīng)理多得是, 我也就是占了幾分運(yùn)氣,碰到您幾位配合度這么高的經(jīng)銷商。來年我肯定還得在華安市繼續(xù)為你們服務(wù)啊。”
田愛珍聽話聽音, 知道路楠自己本身沒有想調(diào)走的意思, 臉上的笑也更真誠(chéng)了幾分。本來嘛,廠家和經(jīng)銷商就是雙向選擇的關(guān)系,這么一來廠家在各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員才是最直接對(duì)接經(jīng)銷商的人, 如果這群業(yè)務(wù)員們沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)且有進(jìn)取心的領(lǐng)導(dǎo), 那么——就像之前的華安市一樣, 說一句不溫不火都算是夸獎(jiǎng)了。她固然覺得路楠有些過分看重四方建筑,并且曾經(jīng)介懷了一段時(shí)間,可是想想人家簽的是一千萬合同,心氣兒也就順了。更何況,這次的投資,章祺是以他個(gè)人名義進(jìn)行的,所以路楠根本就沒辦法替他申請(qǐng)費(fèi)用補(bǔ)助,這么算起來,田愛珍占了章祺雙重便宜。
第一重,就是對(duì)著秦妍表達(dá)自己和章祺關(guān)系不錯(cuò),雙方的投資和贊助有類似捆綁的意思(在場(chǎng)的章祺和路楠都沒有揭穿她,果然體現(xiàn)了‘咱們才是同一邊’的立場(chǎng)),讓對(duì)方在贊助費(fèi)的收取上進(jìn)行讓步;
第二重,則是因?yàn)檎蚂鳠o法拿到源川的費(fèi)用補(bǔ)助,所以路楠在和他們總部申請(qǐng)的時(shí)候,能夠給她申請(qǐng)一個(gè)不錯(cuò)的酒補(bǔ)金額——畢竟于源川公司來說,二百三十八萬的百分之多少和三十八萬的百分之多少,金額差距甚大呢!
基于這兩點(diǎn),田愛珍現(xiàn)在對(duì)路楠的‘偏心’一點(diǎn)意見也沒有了,她一臉欣喜地說:“那可太好了,我還擔(dān)心路經(jīng)理要人往高處走呢……”配著一串爽朗的笑聲,田愛珍的表情和年初在土菜館頭回見面的時(shí)候極為相似。
“華安市是個(gè)好地方,我可舍不得走。”路楠亦是笑著說,心想:事情才做了一半,我現(xiàn)在走,才叫虧呢。
當(dāng)然,她面上依舊擺出一副被夸獎(jiǎng)之后十分榮幸的模樣。
兩位年齡差距懸殊的女士相視一笑,倒是顯得有幾分默契。
因?yàn)楹攘司?,路楠就直接在溫綏大酒店住了一晚,第二天清早啟程回華安。
……
晨會(huì)時(shí)間。
路楠卡著點(diǎn)走進(jìn)會(huì)議室,掃了一圈眾人的臉色,笑瞇瞇地說:“怎么一個(gè)個(gè)都蔫巴巴的?打起精神來,還有三天本年度就要過去了,也就是說,三天后的傍晚,總部財(cái)務(wù)正式關(guān)賬。在那之后最起碼半年內(nèi),我不會(huì)天天追著你們問回款進(jìn)度了,開心嗎?”
開心嗎?黃達(dá)方覺得問這個(gè)問題的路經(jīng)理簡(jiǎn)直是魔鬼。
他最近一個(gè)月為了回款,人都跑瘦了五斤了!五斤!像開心的樣子嗎?
不過平心而論,今年對(duì)接的名酒世家其實(shí)打款還是很干脆的,后來他跑得這么辛苦,一多半還是因?yàn)槭窒履莻€(gè)小胡嘛!
小胡對(duì)接的是宏圖酒業(yè),偏偏往年配合度蠻高的韓總今年有點(diǎn)不爽快,說好時(shí)間打款的,結(jié)果還推三阻四。小胡對(duì)上韓總這種商場(chǎng)老狐貍畢竟還是經(jīng)驗(yàn)不足,吃了幾次太極推手和閉門羹,只好求助黃達(dá)方。黃達(dá)方是什么人,雖然偷懶第一,但是做事兒的能力一點(diǎn)也不差,他帶著小胡圍追堵截各種偶遇韓總,最終還是在上周要到了一筆回款。
其中艱辛,一言難盡。
偷懶代表黃達(dá)方轉(zhuǎn)念一想,華安市今年的回款遠(yuǎn)超任務(wù)量,如果路經(jīng)理能夠好糊弄一點(diǎn)就更好了——她的腦子實(shí)在是太可怕,上次匯報(bào)的時(shí)候是什么進(jìn)度她都記得一清二楚,讓有時(shí)候偷了懶的他都不敢胡編亂造,就怕說錯(cuò)了上次的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
“行了,最后三天,加把勁,想想獎(jiǎng)金!”路楠把眾人趕出去繼續(xù)干活,然后回到辦公室,盤算今年到底能收到多少回款。
去年華安市的數(shù)據(jù)她閉著眼睛都能說出來:凄凄慘慘,合同金額800萬,回款650萬。
那么今年。
合同量有了質(zhì)的飛躍,除了華東半年度會(huì)議上她羅列的2130萬之外,下半年流通渠道再次發(fā)力,其中原有的兩家老經(jīng)銷商各追加了三十萬,先旺追加了二十萬,順發(fā)追加了五十萬,而遲遲沒有布局流通渠道經(jīng)銷商的花泉市也終于在九月中的時(shí)候談成一家經(jīng)銷商合同金額七十萬,合計(jì)追加兩百萬。
所以截止十二月,華安市的全市合同量一共是2330萬元。
當(dāng)然,這并不代表實(shí)際回款也是這個(gè)數(shù)額。
路楠拿出紙筆,寫寫算算:
溫綏大酒店100萬全部完成,且李總還有續(xù)約的意向,他們的合同到期時(shí)間是四月,所以等開年再談續(xù)約事宜也來得及。路楠并不擔(dān)心溫綏大酒店會(huì)不續(xù)約:第一,這種集團(tuán)公司下頭的酒店辦事都有章程,李總這個(gè)人也喜歡求穩(wěn),所以只要和源川合作得還算愉快,這個(gè)經(jīng)銷商雖然不大,卻會(huì)是最穩(wěn)定的;第二,近段時(shí)間路楠也確實(shí)給溫綏大酒店那邊不少餐飲活動(dòng)政策支出,又或者是秦妍投桃報(bào)李,反正最近影視城不少劇組選擇在這里擺宴席,李總對(duì)此很滿意。路楠在溫綏大酒店這一行后頭打了一個(gè)勾。
愛珍酒業(yè)200萬全部完成,且田愛珍昨晚說的那番話足以表露出她迫切續(xù)約的愿望,她的合同到期時(shí)間在二月底。路楠覺得最好能年前能談妥金額,出了正月直接敦促對(duì)方安排第一批回款。路楠在愛珍酒業(yè)之后也打了一個(gè)勾。
接著就是宏圖酒業(yè),他的合同量是300萬,截止目前回款180萬,雖然距離合同到期時(shí)間還有兩個(gè)月,但是路楠知道,這位韓總很大可能性不會(huì)安排回款了。他的團(tuán)購渠道被四方建筑碾壓、名煙酒渠道被名酒世家擠壓,再加上韓建新的主要精力也放在了黃酒代理上,來年和源川應(yīng)該還是會(huì)續(xù)約,然而合同量就說不好了。即便他想再往高了報(bào),路楠也不會(huì)答應(yīng)的,就連今年,從第三季度開始,路楠已經(jīng)有意識(shí)地控制宏圖酒業(yè)的費(fèi)用額度,因?yàn)樗菚r(shí)候就判斷出韓建新完不成合同金額。思及此,路楠在韓建新的名字后頭打了個(gè)問號(hào)。
說到擠壓宏圖酒業(yè)——名煙酒渠道的名酒世家今年在華安市整個(gè)大市布局分店,銷量也是節(jié)節(jié)高升,他的合同到期時(shí)間是三月。洪立軍大概是考慮到過年期間的出貨量或者是什么別的原因,反正打款十分痛快,十二月底前,完成了300萬,也就是他合同量的全部。根據(jù)黃達(dá)方從馬店長(zhǎng)那里打聽到的消息,洪總續(xù)約意向蠻大的,需要注意的是令揚(yáng)酒的人撬墻角之心未死?!具€需要再花點(diǎn)精力。】路楠在名酒世家后面畫了個(gè)圈。
再就是華安市源川酒經(jīng)銷商里頭當(dāng)之無愧的重量級(jí)公司:四方建筑酒水子公司。四方建筑的合同到期時(shí)間是六月底,截止目前回款700萬整——這是完全可以理解的,大家都曉得年后是上半年是白酒銷售的淡季,打款出貨往往都靠下半年,但畢竟人家還有半年的合同續(xù)存時(shí)間呢,今年的打款是章祺親自批復(fù)的,自然不會(huì)出現(xiàn)去年年底那種情況。鑒于今年合作很愉快的大前提,路楠想,除非章祺的腦子被驢踢了或者自己的腦子被驢踢了,不然四方建筑和源川續(xù)約是板上釘釘?shù)氖隆S谑?,四方建筑酒水子公司后面也跟上了一個(gè)勾。
于此還有點(diǎn)兒關(guān)系的自然是獅城和諧酒經(jīng)銷商啦。就是,總部那邊對(duì)海外經(jīng)銷商的歸屬權(quán)一直都沒給出明確的劃分,路楠懶得去扯皮,只要確保簽約獎(jiǎng)勵(lì)歸自己就行了,至于從總部直接發(fā)貨海臨市再出口獅城,這到底要算哪個(gè)地區(qū)的出貨?她表示無所謂,不就是兩三百萬的合同嗎。
↑可見路楠最近是有點(diǎn)兒飄了。
剩下的就是流通渠道的經(jīng)銷商們,雖然每一家金額都不大,但加起來也很可觀。兩家老經(jīng)銷商合計(jì)回款160萬,先旺一共回了70萬,順發(fā)一共是130萬,花泉的新經(jīng)銷商簽約晚,只來得及收了兩次回款,對(duì)方有點(diǎn)保守,一共打了合同量的一半,金額是35萬——路楠覺得這位批發(fā)部老板年后是要后悔的,因?yàn)樗麄湄洸蛔恪?/br>
不過現(xiàn)在,這種小事情她就不需要去專門提醒人家了。一來,這是流通渠道業(yè)務(wù)員溝通能力的問題;二來,人家畢竟才頭一次和源川合作,有自己的想法很正常的,勸說太多只會(huì)引起對(duì)方的反感。
這么一算,華安市辦今年的回款總金額是1875萬。
合同量2330萬,回款1875萬。
對(duì)比去年的800萬和650萬——天差地別,不過如此。
章祺點(diǎn)頭。
“哇哦?!甭烽滩蛔「锌宦暎笆指兄x章總的信任,但是您這樣也會(huì)讓我覺得壓力有點(diǎn)大啊?!焙蟀刖涫且蚤_玩笑的語氣說出來的。
章祺正色說:“路經(jīng)理不必因此而產(chǎn)生什么心理負(fù)擔(dān)。做生意的人都知道,沒有什么穩(wěn)賺不賠的買賣。我信的是我看人的眼光和路經(jīng)理你分析的能力,所以打算小投一點(diǎn)?!?/br>
“這樣也好,其實(shí)田總不久前和我說,她有贊助的意向。如此一來,二位倒是不沖突了?!奔热贿@樣,路楠便說,“那么我稍后給秦妍打電話,您和田總還是當(dāng)面和她聊比較方便?!?/br>
“有勞路經(jīng)理了?!?/br>
“應(yīng)該的。”
章祺和路楠一前一后走出道一茶室,再次道別,并分別上了各自的車。
坐在后排的章祺垂眼,回憶起尋香之旅結(jié)束之后父親說的話,心想:我這樣做,動(dòng)用的是我自己卡里的錢,當(dāng)然不能算陽奉陰違。
……
第二天中午,秦妍接到路楠的電話,便出現(xiàn)了她叫老俞去洗頭洗澡刮胡子的一幕。
兩個(gè)小時(shí)后,煥然一新的俞導(dǎo)跟在秦妍身后,向北則距離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
這樣奇怪的三人組合進(jìn)了道一茶室,對(duì)服務(wù)員報(bào)上包廂名字。
秦妍走在最前頭,等到服務(wù)員幫著推開門之后,就看見里頭除了路楠,還坐著一位年約四旬留著齊脖卷發(fā)的微胖女士、一位三十出頭西裝筆挺的男士。
她的眼睛很尖,一照面就可以從對(duì)方的穿著與談吐判斷出一個(gè)人到底有沒有錢,且準(zhǔn)確率極高。所以服務(wù)員推開包廂門之后,趁著自己三人還沒走進(jìn)去,她將聲音含在嗓子眼對(duì)老俞和向北說:“好好表現(xiàn)?!贝_認(rèn)過眼神,是財(cái)神爺。
老俞和向北這點(diǎn)眼力勁兒還是有的。
之后自有一番唇槍舌劍,‘交戰(zhàn)’雙方分別是以秦妍為首、向北為半個(gè)輔助、老俞勉強(qiáng)不拉胯的陣營(yíng)和以田愛珍為主輸出、章祺見縫插針一針見血的陣營(yíng)。
形勢(shì)往一邊倒也是難免的。
于秦妍來說,不是我軍太無能,而是敵軍太強(qiáng)大。
但,鑒于不論哪一方占上風(fēng),秦妍這邊始終都是收錢的,區(qū)別只在于收得多還是少、付出的多還是少罷了,于是這位秦姐放軟了語氣,好聲好氣地和兩位財(cái)神爺商量:“咱們這部影片,請(qǐng)的都是老戲骨,除了民國(guó)時(shí)期的部分戲份在影視城取景之外,剩下的實(shí)景拍攝地已經(jīng)找好了,就在溫綏古鎮(zhèn),一比一還原朱金漆傳人祖孫三代生活、制漆器的過程。有更充足的預(yù)算,才能拍出更細(xì)膩的劇情,章總、田總,我秦妍在業(yè)內(nèi)這么多年,也算是混出一點(diǎn)名堂,一部電影能不能火,首先還得看影片本身的質(zhì)量,其次才是演員表現(xiàn)、宣傳、檔期、排片等等等因素。就這么說,咱們俞導(dǎo)這個(gè)人,確實(shí)缺幾分運(yùn)氣,但是他肯定是不缺實(shí)力的。您二位看,這是我將他近十年來拍的電影做的數(shù)據(jù)分析,其實(shí)票房和口碑都是穩(wěn)中有升……”
主要是老俞在圈內(nèi)的名聲實(shí)在是太衰sui,十幾年來把圈內(nèi)的甲方都薅得差不多了,而半懂不懂的或者是行業(yè)外的人更加,一聽老俞的名號(hào)就搖頭跑了……不然憑秦妍的本事,還是可以幫他再湊一點(diǎn)錢的。
所以,這兩位絕對(duì)不能放過。秦妍如是想著。
她拿出來的這些資料,倒更是為路楠前幾天所說的話添了佐證。
章祺和田愛珍接過資料,認(rèn)真地翻了翻。
秦妍趁勢(shì)繼續(xù)往下說:“我在這兒也和章總、田總通個(gè)氣,這部影片我是打算運(yùn)作一番,送去國(guó)外評(píng)獎(jiǎng)的——哪怕不是沖著奪獎(jiǎng)去,能有一兩項(xiàng)的入圍,您二位的投資就絕對(duì)值了!”
老俞納悶:這是什么時(shí)候說的,我怎么不知道?
虧他還曉得不要當(dāng)眾問出來。
都是生意場(chǎng)上的人,不能落實(shí)成文字的承諾便不必當(dāng)真,章祺和田愛珍對(duì)秦妍畫大餅的話并不怎么在意,除了秦妍提供的這份更詳細(xì)的俞導(dǎo)作品介紹和本影片的詳細(xì)籌備資料之外,倒是對(duì)編劇向北今天帶來了另外幾場(chǎng)戲份十分好奇,這里頭倒不是全部都適合做植入的,只是向北挑了他自己也頗為滿意的幾場(chǎng)情節(jié),是影片中的幾個(gè)小高潮,有沖突性、有戲劇性。
而且,由于劇本都是客觀且干巴巴的功能性寫作,不怎么能打動(dòng)人,向北還特意為這幾個(gè)場(chǎng)景都配上了千字小短文。
他的文字功底十分深厚,這種做法無疑是更加正確的,至少今天的章祺和田愛珍在閱讀的時(shí)候,比上次看到了二三十個(gè)字的感觸要深多了。
這一次談判,他們達(dá)成了初步意向,后續(xù)又進(jìn)行了幾次磋商,于三天后正式簽訂合同。
章祺以個(gè)人名義出資二百萬人民幣,占比18%;
愛珍酒業(yè)以三十八萬的價(jià)格拿下贊助,其中愛珍酒肆和源川酒水出現(xiàn)的次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)如先前文件中所述;
而秦妍和俞導(dǎo)等人,則增加了二百三十多萬的預(yù)算。
三方都得償所愿。
談成當(dāng)天,秦妍十分會(huì)來事兒地在華安市大酒店定好了包廂,請(qǐng)章祺、田愛珍和路楠吃飯,作陪的當(dāng)然還有老俞和向北。
路楠是拎著酒來的,源川經(jīng)典酒二十年份,也算是沒有辱沒在場(chǎng)諸位的身份和排面,她順便小露了一手花式開瓶的技巧,問:“俞導(dǎo),這個(gè)可以作為鏡頭出現(xiàn)在正片中嗎?”
俞導(dǎo)十分感興趣地說:“路經(jīng)理,你剛才太快了,我都沒看清楚。再來一遍,慢一些?”
路楠自然不會(huì)拒絕。
她將剛打開的酒瓶蓋蓋回去,再次托起瓶子在身前緩緩展示了一番,然后放慢動(dòng)作,打開瓶蓋。
整個(gè)過程真是賞心悅目。
俞導(dǎo)轉(zhuǎn)頭問向北:“老向,你覺得呢?”
“我試試吧。”向北托了托眼鏡。他的態(tài)度一貫是這樣的,不會(huì)把話說死,大概是在被一次一次又一次要求改劇本的過程中磨出來的脾氣。
后來向北果然把這一段情節(jié)十分自然地編情境中去了,這是后話。
當(dāng)晚這場(chǎng)宴席,所有人中只醉了俞導(dǎo)一個(gè),他抱著秦妍的胳膊嗚哩哇啦地抹眼淚:“秦姐你放心,我一定好好拍!”
【果然是性情中人啊?!柯烽锌痪洹?/br>
后面的事情就與她沒什么關(guān)系,十一月中旬的時(shí)候,她接到俞導(dǎo)的求助電話,大概是花式開瓶那一段怎么拍都有些瑕疵,于是俞導(dǎo)問她有沒有興趣來做個(gè)客串。
路楠說:“客串倒是不必了,如果俞導(dǎo)需要手替我可以去幫這個(gè)忙?!?/br>
老俞也不懂,現(xiàn)在的年輕女孩子有上大熒幕的機(jī)會(huì)居然都要拒絕嗎?
于是他退而求其次,請(qǐng)路楠過來幫忙拍了小半天。
十二月底,拍攝時(shí)長(zhǎng)兩個(gè)月的《朱金漆》終于殺青,路楠隨口對(duì)秦妍提了一嘴,秦妍便十分知情識(shí)趣地把殺青宴安排在了溫綏大酒店。
第200章
秦妍當(dāng)然記得給四方建筑的章總、愛珍酒業(yè)的田總以及牽線搭橋的路楠送請(qǐng)?zhí)?nbsp;不過章祺可能是比較忙,他沒有來殺青宴,田愛珍倒是來了的。
路楠的座次被安排和她一起。她們兩人對(duì)劇組的人也不熟, 便只坐在位子上有一搭沒一搭地聊聊天。
秦妍安排座次是有講究的, 娛樂圈里臺(tái)前幕后的人又大多是人精,所以殺青宴怎么也不會(huì)鬧出不長(zhǎng)眼的人看不慣路楠進(jìn)而去挑釁欺壓她的老套劇情。事實(shí)上, 能坐在附近這兩桌的,要么是資方、要么是贊助商,或者是他們的親友,劇組的人過來敬酒的時(shí)候都恭敬得很。
田愛珍同路楠說:“我就弄了三十來萬小搞搞, 章總投了兩百萬居然都不來,可真是能穩(wěn)得住?!?/br>
路楠笑笑:“每個(gè)人的做事方法不同么, 田姐你大概就是屬于事必躬親的嘍?!?/br>
“哎呦, 每次聽你說話都覺得這嘴是真甜?!苯袢詹恍钁?yīng)酬, 田愛珍喝了酒之后也變得隨意一些,“說起來,元旦后你是不是要去你們總部開會(huì)了?”
路楠點(diǎn)頭。
田愛珍半開玩笑地說:“今年華安市的市場(chǎng)這么紅火,路經(jīng)理怕是要高升哦?!?/br>
“田姐你就別開我玩笑了。”路楠搖搖頭, “比我能干的城市經(jīng)理多得是, 我也就是占了幾分運(yùn)氣,碰到您幾位配合度這么高的經(jīng)銷商。來年我肯定還得在華安市繼續(xù)為你們服務(wù)啊。”
田愛珍聽話聽音, 知道路楠自己本身沒有想調(diào)走的意思, 臉上的笑也更真誠(chéng)了幾分。本來嘛,廠家和經(jīng)銷商就是雙向選擇的關(guān)系,這么一來廠家在各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員才是最直接對(duì)接經(jīng)銷商的人, 如果這群業(yè)務(wù)員們沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)且有進(jìn)取心的領(lǐng)導(dǎo), 那么——就像之前的華安市一樣, 說一句不溫不火都算是夸獎(jiǎng)了。她固然覺得路楠有些過分看重四方建筑,并且曾經(jīng)介懷了一段時(shí)間,可是想想人家簽的是一千萬合同,心氣兒也就順了。更何況,這次的投資,章祺是以他個(gè)人名義進(jìn)行的,所以路楠根本就沒辦法替他申請(qǐng)費(fèi)用補(bǔ)助,這么算起來,田愛珍占了章祺雙重便宜。
第一重,就是對(duì)著秦妍表達(dá)自己和章祺關(guān)系不錯(cuò),雙方的投資和贊助有類似捆綁的意思(在場(chǎng)的章祺和路楠都沒有揭穿她,果然體現(xiàn)了‘咱們才是同一邊’的立場(chǎng)),讓對(duì)方在贊助費(fèi)的收取上進(jìn)行讓步;
第二重,則是因?yàn)檎蚂鳠o法拿到源川的費(fèi)用補(bǔ)助,所以路楠在和他們總部申請(qǐng)的時(shí)候,能夠給她申請(qǐng)一個(gè)不錯(cuò)的酒補(bǔ)金額——畢竟于源川公司來說,二百三十八萬的百分之多少和三十八萬的百分之多少,金額差距甚大呢!
基于這兩點(diǎn),田愛珍現(xiàn)在對(duì)路楠的‘偏心’一點(diǎn)意見也沒有了,她一臉欣喜地說:“那可太好了,我還擔(dān)心路經(jīng)理要人往高處走呢……”配著一串爽朗的笑聲,田愛珍的表情和年初在土菜館頭回見面的時(shí)候極為相似。
“華安市是個(gè)好地方,我可舍不得走。”路楠亦是笑著說,心想:事情才做了一半,我現(xiàn)在走,才叫虧呢。
當(dāng)然,她面上依舊擺出一副被夸獎(jiǎng)之后十分榮幸的模樣。
兩位年齡差距懸殊的女士相視一笑,倒是顯得有幾分默契。
因?yàn)楹攘司?,路楠就直接在溫綏大酒店住了一晚,第二天清早啟程回華安。
……
晨會(huì)時(shí)間。
路楠卡著點(diǎn)走進(jìn)會(huì)議室,掃了一圈眾人的臉色,笑瞇瞇地說:“怎么一個(gè)個(gè)都蔫巴巴的?打起精神來,還有三天本年度就要過去了,也就是說,三天后的傍晚,總部財(cái)務(wù)正式關(guān)賬。在那之后最起碼半年內(nèi),我不會(huì)天天追著你們問回款進(jìn)度了,開心嗎?”
開心嗎?黃達(dá)方覺得問這個(gè)問題的路經(jīng)理簡(jiǎn)直是魔鬼。
他最近一個(gè)月為了回款,人都跑瘦了五斤了!五斤!像開心的樣子嗎?
不過平心而論,今年對(duì)接的名酒世家其實(shí)打款還是很干脆的,后來他跑得這么辛苦,一多半還是因?yàn)槭窒履莻€(gè)小胡嘛!
小胡對(duì)接的是宏圖酒業(yè),偏偏往年配合度蠻高的韓總今年有點(diǎn)不爽快,說好時(shí)間打款的,結(jié)果還推三阻四。小胡對(duì)上韓總這種商場(chǎng)老狐貍畢竟還是經(jīng)驗(yàn)不足,吃了幾次太極推手和閉門羹,只好求助黃達(dá)方。黃達(dá)方是什么人,雖然偷懶第一,但是做事兒的能力一點(diǎn)也不差,他帶著小胡圍追堵截各種偶遇韓總,最終還是在上周要到了一筆回款。
其中艱辛,一言難盡。
偷懶代表黃達(dá)方轉(zhuǎn)念一想,華安市今年的回款遠(yuǎn)超任務(wù)量,如果路經(jīng)理能夠好糊弄一點(diǎn)就更好了——她的腦子實(shí)在是太可怕,上次匯報(bào)的時(shí)候是什么進(jìn)度她都記得一清二楚,讓有時(shí)候偷了懶的他都不敢胡編亂造,就怕說錯(cuò)了上次的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
“行了,最后三天,加把勁,想想獎(jiǎng)金!”路楠把眾人趕出去繼續(xù)干活,然后回到辦公室,盤算今年到底能收到多少回款。
去年華安市的數(shù)據(jù)她閉著眼睛都能說出來:凄凄慘慘,合同金額800萬,回款650萬。
那么今年。
合同量有了質(zhì)的飛躍,除了華東半年度會(huì)議上她羅列的2130萬之外,下半年流通渠道再次發(fā)力,其中原有的兩家老經(jīng)銷商各追加了三十萬,先旺追加了二十萬,順發(fā)追加了五十萬,而遲遲沒有布局流通渠道經(jīng)銷商的花泉市也終于在九月中的時(shí)候談成一家經(jīng)銷商合同金額七十萬,合計(jì)追加兩百萬。
所以截止十二月,華安市的全市合同量一共是2330萬元。
當(dāng)然,這并不代表實(shí)際回款也是這個(gè)數(shù)額。
路楠拿出紙筆,寫寫算算:
溫綏大酒店100萬全部完成,且李總還有續(xù)約的意向,他們的合同到期時(shí)間是四月,所以等開年再談續(xù)約事宜也來得及。路楠并不擔(dān)心溫綏大酒店會(huì)不續(xù)約:第一,這種集團(tuán)公司下頭的酒店辦事都有章程,李總這個(gè)人也喜歡求穩(wěn),所以只要和源川合作得還算愉快,這個(gè)經(jīng)銷商雖然不大,卻會(huì)是最穩(wěn)定的;第二,近段時(shí)間路楠也確實(shí)給溫綏大酒店那邊不少餐飲活動(dòng)政策支出,又或者是秦妍投桃報(bào)李,反正最近影視城不少劇組選擇在這里擺宴席,李總對(duì)此很滿意。路楠在溫綏大酒店這一行后頭打了一個(gè)勾。
愛珍酒業(yè)200萬全部完成,且田愛珍昨晚說的那番話足以表露出她迫切續(xù)約的愿望,她的合同到期時(shí)間在二月底。路楠覺得最好能年前能談妥金額,出了正月直接敦促對(duì)方安排第一批回款。路楠在愛珍酒業(yè)之后也打了一個(gè)勾。
接著就是宏圖酒業(yè),他的合同量是300萬,截止目前回款180萬,雖然距離合同到期時(shí)間還有兩個(gè)月,但是路楠知道,這位韓總很大可能性不會(huì)安排回款了。他的團(tuán)購渠道被四方建筑碾壓、名煙酒渠道被名酒世家擠壓,再加上韓建新的主要精力也放在了黃酒代理上,來年和源川應(yīng)該還是會(huì)續(xù)約,然而合同量就說不好了。即便他想再往高了報(bào),路楠也不會(huì)答應(yīng)的,就連今年,從第三季度開始,路楠已經(jīng)有意識(shí)地控制宏圖酒業(yè)的費(fèi)用額度,因?yàn)樗菚r(shí)候就判斷出韓建新完不成合同金額。思及此,路楠在韓建新的名字后頭打了個(gè)問號(hào)。
說到擠壓宏圖酒業(yè)——名煙酒渠道的名酒世家今年在華安市整個(gè)大市布局分店,銷量也是節(jié)節(jié)高升,他的合同到期時(shí)間是三月。洪立軍大概是考慮到過年期間的出貨量或者是什么別的原因,反正打款十分痛快,十二月底前,完成了300萬,也就是他合同量的全部。根據(jù)黃達(dá)方從馬店長(zhǎng)那里打聽到的消息,洪總續(xù)約意向蠻大的,需要注意的是令揚(yáng)酒的人撬墻角之心未死?!具€需要再花點(diǎn)精力。】路楠在名酒世家后面畫了個(gè)圈。
再就是華安市源川酒經(jīng)銷商里頭當(dāng)之無愧的重量級(jí)公司:四方建筑酒水子公司。四方建筑的合同到期時(shí)間是六月底,截止目前回款700萬整——這是完全可以理解的,大家都曉得年后是上半年是白酒銷售的淡季,打款出貨往往都靠下半年,但畢竟人家還有半年的合同續(xù)存時(shí)間呢,今年的打款是章祺親自批復(fù)的,自然不會(huì)出現(xiàn)去年年底那種情況。鑒于今年合作很愉快的大前提,路楠想,除非章祺的腦子被驢踢了或者自己的腦子被驢踢了,不然四方建筑和源川續(xù)約是板上釘釘?shù)氖隆S谑?,四方建筑酒水子公司后面也跟上了一個(gè)勾。
于此還有點(diǎn)兒關(guān)系的自然是獅城和諧酒經(jīng)銷商啦。就是,總部那邊對(duì)海外經(jīng)銷商的歸屬權(quán)一直都沒給出明確的劃分,路楠懶得去扯皮,只要確保簽約獎(jiǎng)勵(lì)歸自己就行了,至于從總部直接發(fā)貨海臨市再出口獅城,這到底要算哪個(gè)地區(qū)的出貨?她表示無所謂,不就是兩三百萬的合同嗎。
↑可見路楠最近是有點(diǎn)兒飄了。
剩下的就是流通渠道的經(jīng)銷商們,雖然每一家金額都不大,但加起來也很可觀。兩家老經(jīng)銷商合計(jì)回款160萬,先旺一共回了70萬,順發(fā)一共是130萬,花泉的新經(jīng)銷商簽約晚,只來得及收了兩次回款,對(duì)方有點(diǎn)保守,一共打了合同量的一半,金額是35萬——路楠覺得這位批發(fā)部老板年后是要后悔的,因?yàn)樗麄湄洸蛔恪?/br>
不過現(xiàn)在,這種小事情她就不需要去專門提醒人家了。一來,這是流通渠道業(yè)務(wù)員溝通能力的問題;二來,人家畢竟才頭一次和源川合作,有自己的想法很正常的,勸說太多只會(huì)引起對(duì)方的反感。
這么一算,華安市辦今年的回款總金額是1875萬。
合同量2330萬,回款1875萬。
對(duì)比去年的800萬和650萬——天差地別,不過如此。