等著上菜的時(shí)候，陳驍對(duì)路楠說(shuō)：“路經(jīng)理今年一鳴驚人，我在經(jīng)典酒品牌部也總聽(tīng)見(jiàn)你的名字?！?/br>
    路楠好笑地說(shuō)：“應(yīng)該是‘壞’名聲吧？”

    他們都知道這里的壞是什么意思，于是陳驍稍微沉吟了一會(huì)兒，端了半分鐘嚴(yán)肅的表情，倏然繃不住地笑了：“倒不全是。不過(guò)你討要費(fèi)用的理由花樣百出，真的讓品牌部的領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)頭疼?！睍?huì)計(jì)都說(shuō)了，什么贊助高爾夫、大型品鑒會(huì)、尋香之旅、贊助紀(jì)錄片等等，盡可著經(jīng)典酒薅羊毛——但是，人家話鋒一轉(zhuǎn)又說(shuō)：“但是這位路經(jīng)理回進(jìn)來(lái)的款也多，算了我還是忍忍吧?！?/br>
    “過(guò)程怎么樣不要緊，只要能把費(fèi)用要到手就行。”路楠毫不在意地說(shuō)到。

    確實(shí)是這個(gè)道理。陳驍點(diǎn)頭：“唔，之前我以為你至少需要兩年時(shí)間去盤(pán)活、做大華安市的市場(chǎng)，沒(méi)想到僅一年就取得了這樣的成績(jī)，真是叫人刮目相看。接下來(lái)你有什么想法？”

    “為什么這么問(wèn)？”路楠名為警惕的那根神經(jīng)噌一下子豎起來(lái)：“驍哥聽(tīng)到什么消息？”

    陳驍見(jiàn)路楠眼神中的緊張，笑著安撫：“別急。我只是想說(shuō)，按照公司慣例，肯定要對(duì)你有所褒獎(jiǎng)的，但是據(jù)我估計(jì)給你升職的可能性不大，大概還是給予一些物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)吧?！彼菦](méi)有特意打聽(tīng)，不過(guò)堂妹在總部的人力資源部，不知為何，她自作聰明地將這番話告訴了陳驍。

    路楠心想：這不就是我目前最希望的獎(jiǎng)勵(lì)嗎？

    對(duì)著熟人，她也不說(shuō)虛的：“不瞞你說(shuō)，其實(shí)我在華安市的布局才完成了一半，現(xiàn)在可不能走、也舍不得走。真要調(diào)動(dòng)，我才要抗議呢?！?/br>
    陳驍點(diǎn)頭表示理解：“不過(guò)今年華安市的業(yè)績(jī)實(shí)在是太出色了，你心里得有個(gè)數(shù)。整個(gè)岒江省今年依舊是業(yè)績(jī)平平，不排除之后吳川會(huì)想要把你立做標(biāo)桿?！?/br>
    是標(biāo)桿也就是靶子，最直接的后果就是來(lái)年的任務(wù)量會(huì)更大。

    這一點(diǎn)路楠早就考慮到了，她反而放松下來(lái)，嗐了一聲：“當(dāng)靶子我是無(wú)所謂的，別缺了華安市的費(fèi)用支持就好?！?/br>
    “你啊……”陳驍無(wú)奈地?fù)u搖頭，“先前在海臨市的時(shí)候不是還想藏巧，現(xiàn)在倒是這么銳意進(jìn)取了。”

    路楠不好意思地笑。

    【當(dāng)然是因?yàn)楝F(xiàn)在付出了之后能收獲更多啊?！?/br>
    “對(duì)了，還有那個(gè)獅城經(jīng)銷權(quán)的事，仇超群說(shuō)想要找你取取經(jīng)。”陳驍詢問(wèn)路楠的意思。

    “當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，仇經(jīng)理太見(jiàn)外，直接問(wèn)我就行了，還這么拐彎抹角?！甭烽獫M口答應(yīng)。

    說(shuō)是吃夜宵和閑聊，也總避不開(kāi)工作，路楠從陳驍那邊得到定心丸，十一點(diǎn)左右回到酒店洗洗睡了。

    年終總結(jié)會(huì)期間也沒(méi)什么特別值得一提的事。

    大概就是公布第二年年度計(jì)劃的時(shí)候，下頭一片哀嚎的場(chǎng)景太默契了——路楠都可以想象得到，這些城市經(jīng)理們回到各自管轄區(qū)域，一臉嚴(yán)肅地傳達(dá)總部會(huì)議精神的時(shí)候，手下人也必定是這樣的反應(yīng)。

    路楠看到岒江省來(lái)年年度任務(wù)的依舊是‘平均增幅保持在合同金額增加40％和回款金額增加20％’之時(shí)，半點(diǎn)也不吃驚。

    觀全國(guó)市場(chǎng)，川省、黔省等白酒大省的年度任務(wù)增長(zhǎng)要求都比較低，甚至只要求10％和5％這種程度，顯然是因?yàn)椋哼@些市場(chǎng)已經(jīng)基本上被徹底開(kāi)發(fā)，想要有大跨越實(shí)在是太難了——這種情況下，要想銷量有大幅度的提升，除非竄貨。

    就好比路楠所在的華安市，再過(guò)一到兩年也就是一個(gè)成熟的市場(chǎng)了，但凡接到任務(wù)的省級(jí)總經(jīng)理還有腦子，都不會(huì)以這樣的增幅去要求華安市。

    王興龍一臉愁苦地小聲問(wèn)：“路楠，你對(duì)這個(gè)任務(wù)量，一點(diǎn)意見(jiàn)都沒(méi)有？”

    他想的是，路楠和陳驍關(guān)系好；且路楠去年業(yè)績(jī)好。如果她開(kāi)口和吳川或者大區(qū)提一提意見(jiàn)，也許這個(gè)任務(wù)量還能有商量的余地——又不是現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)駁了總部領(lǐng)導(dǎo)的面子，只是事后要求悄悄調(diào)整一下，之前也有先例的。

    路楠笑笑：“事在人為吧?！睘榱吮苊庾约哼@句話拉滿了王興龍的仇恨值，她想了想，說(shuō)：“回頭年終總結(jié)會(huì)結(jié)束，咱們聊聊？”

    王興龍看路楠的架勢(shì)，大喜過(guò)望：“你要是肯指點(diǎn)我一下，那是再好不過(guò)了?！?/br>
    “王經(jīng)理你太夸張了，什么指點(diǎn)不指點(diǎn)的。咱們是交流經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    反正王興龍不是那種很要臉面的人，他無(wú)所謂地說(shuō)：“都行，都行?！?/br>
    另有一件事讓路楠有點(diǎn)兒開(kāi)心。

    六號(hào)晚上的晚宴果然比剛抵達(dá)那天更加隆重，董事長(zhǎng)宣布上一年度優(yōu)秀員工的時(shí)候，她的名字也在里頭。

    這應(yīng)該就是陳驍所說(shuō)的別的獎(jiǎng)勵(lì)了——優(yōu)秀員工發(fā)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)十萬(wàn)，其余隱形的好處暫且不說(shuō)。

    路楠頂著本桌本省其他城市經(jīng)理羨艷的目光走上主席臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，一塊大大的泡沫板被做成現(xiàn)金支票的樣子。她從董事長(zhǎng)的手里接過(guò)‘支票’，聽(tīng)見(jiàn)這位氣度非凡的帥大叔對(duì)自己說(shuō)：“好好干?！甭烽愫椭車械娜艘粯樱龀鲂老布?dòng)的表情。

    次日一早，從源川集團(tuán)酒店去機(jī)場(chǎng)的人就絡(luò)繹不絕，王興龍為了能和路楠好好聊聊，特意改簽了機(jī)票——要不然就只能等到本月放過(guò)年假之前的月會(huì)才碰面，他可等不了。

    “路經(jīng)理，中午我請(qǐng)你去吃火鍋！”有求于人，必須得有姿態(tài)，老王很懂的。

    路楠笑了：“今天有人請(qǐng)，走吧。”

    到了火鍋店，進(jìn)了包廂，王興龍看到已經(jīng)坐在那里的陳驍，他先是想要擠眉弄眼，不過(guò)馬上意識(shí)到這樣不太好：“原來(lái)是驍哥請(qǐng)吃火鍋！”老王同情太子爺：看看，這么久了，也就是人家女孩子口中的‘有人’而已。

    但老王真的猜錯(cuò)了。

    陳驍和路楠都不是戀愛(ài)腦，他們這次約見(jiàn)吃飯，也是有正事聊。

    “坐吧，人還沒(méi)到齊，你們先看著點(diǎn)。”陳驍把菜單遞給路楠。

    過(guò)了一會(huì)兒，仇超群帶著兩位年輕人進(jìn)來(lái)。

    陳驍給雙方做了介紹，雖然沒(méi)說(shuō)和仇超群一起的兩位是什么職位，但是路楠大概能猜到他們的身份。

    “仇哥，現(xiàn)有的兩位和諧酒海外經(jīng)銷商都是路楠談下來(lái)的，你朋友有什么想知道的，請(qǐng)教她就行?！标愹斦f(shuō)到。

    仇超群三人的目光隨著陳驍?shù)脑掁D(zhuǎn)到路楠身上，路楠落落大方地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也算是有一些經(jīng)驗(yàn)，一定知無(wú)不言。”

    第203章

    正如路楠所知的那樣， 總部對(duì)于海外經(jīng)銷權(quán)一直沒(méi)一個(gè)明確的定論，更不要提拿出什么章程，不知道是因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)實(shí)在是太大， 還是因?yàn)殚_(kāi)拓海外市場(chǎng)以及后續(xù)管理的難度太大， 亦或者是公司高層之間的博弈尚未出結(jié)果。

    吃血旺、喝頤酒的那晚，陳驍說(shuō)完仇超群的托付， 然后問(wèn)路楠：“我看你好像對(duì)此并不是很樂(lè)觀？”

    真是一如既往地敏銳。

    路楠想了想，終究沒(méi)有說(shuō)謊：“我只是覺(jué)得，單憑零星幾處海外市場(chǎng)經(jīng)銷權(quán)，一年最多能做多少和諧酒呢。八百萬(wàn)？一千萬(wàn)？?jī)汕f(wàn)？”

    杯水車薪， 于事無(wú)補(bǔ)。

    陳驍顯然明白路楠的意思，他略有些詫異：“我以為， 你對(duì)和諧酒這個(gè)品相還是有點(diǎn)信心的?！?/br>
    路楠沉默了一會(huì)兒。

    讓黃女士簽約， 路楠打的一直是能賺一時(shí)是一時(shí)的主意。

    因?yàn)樗浀么蠹s三年后， 源川酒會(huì)正式砍掉和諧酒這個(gè)品相，宣布這個(gè)創(chuàng)新的品相徹底失敗。

    所以在此之前，她并沒(méi)有力挽狂瀾的想法。

    該沉的船總是要沉的，該被淘汰的產(chǎn)品總是會(huì)被市場(chǎng)淘汰， 自己作為區(qū)區(qū)一城市經(jīng)理， 沒(méi)必要cao那個(gè)心。

    但是這幾天，陳驍?shù)脑挄r(shí)常出現(xiàn)在她的腦海里。

    是， 她是以將來(lái)會(huì)發(fā)生的失敗看待和諧酒的， 但其他人并不知道。

    【或許，陳驍還想為和諧酒努力一把？】

    路楠覺(jué)得，自己重生就已經(jīng)是最不科學(xué)的事情了。

    從她重生的那一刻起， 就意味著許多事情會(huì)發(fā)生改變， 她憑一己之力、用一年半的時(shí)間， 改變了許許多多的人事物，最大的變化當(dāng)屬被盤(pán)活的整個(gè)華安市白酒市場(chǎng)、最有意義的莫過(guò)于促成親媽早日蛻變。

    【也許，我還可以再試一試？也許，我的能力不止于此？哪怕我的地位和分量不足以撬動(dòng)這么重大的事，但是——但是不還有陳驍么？】

    【他不缺智慧和能力，只是比我少了一些經(jīng)驗(yàn)而已。我在別人眼里一直是徹徹底底的‘太子黨’，幫他，等于幫自己。】

    【盤(pán)活一個(gè)華安市，我能拿到一百多萬(wàn)的獎(jiǎng)金，但如果我盤(pán)活了和諧酒……】

    【很有挑戰(zhàn)性啊?！?/br>
    但這是一個(gè)必須取得更多高層支持才能開(kāi)展的項(xiàng)目，著急不來(lái)。

    ……

    今日的路楠沒(méi)有刻意賣弄，相反地，她將海外經(jīng)銷權(quán)的事以盡量簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言講給仇超群帶來(lái)的這兩位男士聽(tīng)。

    這兩人時(shí)不時(shí)會(huì)提出一些質(zhì)疑，比如說(shuō)：“國(guó)酒在海外的銷量一直都很低迷，源川和諧酒真的能打開(kāi)市場(chǎng)嗎？”“用咱們國(guó)內(nèi)這一套銷售模式，根本沒(méi)辦法打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)吧？”

    都問(wèn)到了點(diǎn)子上，但是難不倒路楠。

    她之前是怎么說(shuō)服黃女士和章祺的，現(xiàn)在同樣也可以怎么說(shuō)服這兩位精明程度遠(yuǎn)不及章祺的‘門(mén)外漢’。

    聽(tīng)完路楠的描述后，這二位好像恨不得即刻就簽約。

    路楠知道他們這樣的年輕人往往容易沖動(dòng)，但是沖動(dòng)之后也難免會(huì)后悔，為了更圓滿地促成合作，路楠緊接著說(shuō)了但是：“因?yàn)榫扑幕煌?，?guó)內(nèi)的酒水銷售模式并不適合國(guó)外。不可否認(rèn)，只有對(duì)國(guó)外某一市場(chǎng)特別了解的人才能夠更好地開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)鼐瓢?、商超渠道。但是其中的困難也有不少，比如我簽的兩位經(jīng)銷商，至少花了三到六個(gè)月的時(shí)間才穩(wěn)定住銷量，前一兩個(gè)季度只有十幾萬(wàn)美金的銷量而已?！边@話說(shuō)的有些夸張，畢竟徐澄之和章禮出國(guó)之后都不是毫無(wú)根基的人。

    但是路楠知道，適當(dāng)描述一些困難才更能夠取信于人。

    她接著笑笑說(shuō)：“您二位之前有留學(xué)的經(jīng)歷么？”

    其中一個(gè)搖頭，另一個(gè)說(shuō)：“土澳?！?/br>
    “土澳去年從我國(guó)進(jìn)口的白酒量排在第六，很不錯(cuò)，也是個(gè)有潛力的市場(chǎng)?！背隹诳偭壳岸膰?guó)家和地區(qū)路楠都記得。

    那位土澳留學(xué)回來(lái)的精英人士仿佛被路楠打通了任督二脈，一拍巴掌：“就是說(shuō)哦！”

    另一位沒(méi)有留學(xué)經(jīng)歷的人追問(wèn)：“那要這么講，沒(méi)有長(zhǎng)期在國(guó)外呆過(guò)，就不合適做這個(gè)了？”

    陳驍開(kāi)口：“別急，你聽(tīng)路楠說(shuō)?！?/br>
    路楠說(shuō)：“當(dāng)然不是。其實(shí)另有兩個(gè)地區(qū)——不是國(guó)外也不是海外，一直被人忽略。hk和賭城，這兩個(gè)地方，才是除內(nèi)地之外消耗白酒最多的地區(qū)。據(jù)我查到的資料統(tǒng)計(jì)，hk的白酒年銷售額破億不是問(wèn)題，賭城的話，兩三千萬(wàn)也不在話下?！闭f(shuō)著，路楠補(bǔ)充了一句：“美金?！?/br>
    聽(tīng)完這話，剛才得意于自己在土澳有點(diǎn)兒人脈的那位老哥頓時(shí)覺(jué)得留學(xué)經(jīng)歷也不太香了：按照這位路經(jīng)理說(shuō)的，大陸之外白酒銷量最好的地區(qū)是hk，其次是賭城，他意屬的土澳排才在第六！

    陳驍給仇超群使了個(gè)眼色，仇超群即刻意會(huì)，他給這兩人倒了酒，說(shuō)：“你們這都問(wèn)半天了，讓不讓人家路經(jīng)理好好吃東西？還有，路經(jīng)理同你們說(shuō)了這么多，必須得敬她一杯吧——路經(jīng)理你喝水就行，我知道你下午還得趕飛機(jī)呢?！?/br>
    王興龍跟著懵里懵懂吃了一頓飯，都沒(méi)弄清楚重點(diǎn)是啥，等到一點(diǎn)多，仇超群帶著他的朋友先告辭了，老王才敢開(kāi)口：“路楠，驍哥明明是有事拜托你，你把我拉來(lái)做啥？蹭飯的？”這是不著痕跡地打聽(tīng)事兒呢。

    路楠和陳驍對(duì)視一眼，笑了：“當(dāng)然有好事?！?/br>
    啷個(gè)好事？難道是給我發(fā)喜帖？

    王興龍突然覺(jué)得背后涼颼颼的。

    陳驍開(kāi)口：“就是想問(wèn)問(wèn)你，如果你簽下了和諧酒海外經(jīng)銷商，除了簽約獎(jiǎng)勵(lì)之外，海外銷售業(yè)績(jī)也算在你年度任務(wù)量之內(nèi)，王哥覺(jué)得怎么樣？”

    “那當(dāng)然好啊！”王興龍立馬接口，不夸張地說(shuō)，路楠的母親、威購(gòu)貿(mào)易的黃總，剛剛過(guò)去的那一年出口和諧酒總金額達(dá)三百萬(wàn)元，如果能計(jì)入海臨市，那么他也就完成當(dāng)年回款任務(wù)了，“但是……”

    其他地區(qū)的城市經(jīng)理不可能答應(yīng)吧？他們肯定會(huì)覺(jué)得這樣不公平。

    陳驍坦然地說(shuō)：“如果覺(jué)得不公平，他們也可以在各自負(fù)責(zé)市區(qū)開(kāi)發(fā)海外經(jīng)銷商。這是增加銷量的好事，只要有本事簽，把源川的酒賣到非洲都沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    王興龍又想：那總部能答應(yīng)嗎？畢竟之前總部含糊其辭，給人的感覺(jué)就好像是想要省去這一筆獎(jiǎng)金似的?，F(xiàn)在驍哥這個(gè)提議，是挖總部的‘社會(huì)主義墻角’吧？

    路楠搖頭：“不，是為了調(diào)動(dòng)?xùn)|南沿海城市經(jīng)理簽海外經(jīng)銷商的熱情?！边@也是她這半年來(lái)和同大區(qū)幾位年輕城市經(jīng)理交流溝通總結(jié)出來(lái)的一點(diǎn)：如果海外經(jīng)銷權(quán)只有簽約獎(jiǎng)勵(lì)，他們確實(shí)沒(méi)什么動(dòng)力去搞，付出和收獲不成正比。那幾千塊撐死了萬(wàn)把塊錢，誰(shuí)也不缺。

    王興龍嚇得打了一個(gè)嗝：會(huì)讀心術(shù)噻？

    “是你把心里頭想的話說(shuō)出來(lái)了?！甭烽獰o(wú)奈。

    話說(shuō)回來(lái)，王興龍正色道：“如果能按照驍哥你說(shuō)的來(lái)，那我不知道別人怎么樣，反正我老王肯定是樂(lè)意去找意向客戶再談一次的?！弊鲣N售么，不就是一次一次一次地去和客戶談，說(shuō)服對(duì)方掏錢唄。

    陳驍點(diǎn)頭：“你有個(gè)準(zhǔn)備，我打算最近和董事長(zhǎng)及各位老總提一提，可能會(huì)選一個(gè)試點(diǎn)觀察一年?！?/br>