初八一早，路楠看著明顯伴有節(jié)假日綜合征的下屬們，拍了兩下巴掌，喚起大家的注意力：“既然大家的精神都這么萎靡，不如搞點(diǎn)活動(dòng)熱熱身吧。”

    黃達(dá)方腦袋上那跟名為‘害怕辛苦’的天線啊，噌一下就豎起來。他敢發(fā)誓，準(zhǔn)沒好事。

    只見路經(jīng)理笑瞇瞇地說：“新年伊始，這時(shí)候必做的事情就是統(tǒng)計(jì)春節(jié)期間的銷量了。”

    對(duì)，是得統(tǒng)計(jì)，看看整個(gè)春節(jié)期間的消費(fèi)趨勢是怎么樣的，順便還要去了解一下國酒、令揚(yáng)等幾個(gè)大廠子在此期間的銷量。知己知彼嘛。

    眾人的心稍微往下落一落了——反正現(xiàn)在經(jīng)銷商配合度高，自己這邊年前就和經(jīng)銷商的人說過要做好銷量統(tǒng)計(jì)，回頭只要去抄一抄數(shù)據(jù)就行。再懶一點(diǎn)，電話詢問也是可以的。

    “既然要統(tǒng)計(jì)全市全渠道全品相的銷量，我看不如順便在華安市大市范圍內(nèi)來一次掃街掃樓，咱們用一個(gè)星期的時(shí)間，分區(qū)域進(jìn)行?！甭烽霓D(zhuǎn)折雖遲但到。

    “??？”慘叫出聲的是黃達(dá)方的手下胡悅慶。

    老黃想要踩他一腳都來不及，只好瞪了他一眼：就你有嘴！路經(jīng)理的話明顯沒說完，我都還沒敢吱聲呢，你就敢嚷嚷？

    胡悅慶自知失態(tài)，馬上低頭‘裝死’。

    掃樓掃街是銷售的行話。

    掃樓的就是進(jìn)了寫字樓商務(wù)樓，乘電梯到頂樓，一層一層往下，對(duì)每一家可能是潛在客戶的公司進(jìn)行陌生拜訪，期間當(dāng)然會(huì)被這些公司的人不耐煩地打發(fā)，又或者直接被保安驅(qū)逐；掃街就是順著街道，對(duì)商戶挨個(gè)進(jìn)行拜訪，一戶一戶地遞名片，尋找潛在客戶，這種拜訪模式遇冷臉、被呵斥都是正常的。

    這基本上是銷售員剛?cè)胄袝r(shí)必做的，也是一種不怎么受人歡迎的上門推銷行為。

    但是掃樓掃街能夠在最短時(shí)間內(nèi)驅(qū)散銷售員的惰性，且對(duì)于心理素質(zhì)強(qiáng)大的銷售來說，能夠很大程度上地提高他們的受挫能力。

    按照源川酒水銷售有限公司的規(guī)定，除了一開始就定崗團(tuán)購的女生之外，入職源川的新人都要做雙掃，就連校招的大學(xué)生們也不例外。

    但是由于近幾年源川酒的品牌力在國內(nèi)已經(jīng)屬于比較強(qiáng)大的，所以地方上的城市經(jīng)理對(duì)新人掃樓掃街并沒有什么硬性規(guī)定，一周兩周的雙掃時(shí)間不過是做做樣子。那些新人被老油條業(yè)務(wù)帶著，百分之七八十的人入職第一件事就是學(xué)會(huì)偷懶，只有少部分人才會(huì)認(rèn)真執(zhí)行雙掃，但他們連最基本判斷意向客戶的能力也沒有，只能是毫無章法地胡亂掃一掃。

    路楠現(xiàn)在做出這樣的工作安排，不要說和她同期入職的駱俊杰、林燕等人，就連黃達(dá)方他們估計(jì)也是多年未掃了。

    她看了胡悅慶一眼，沒表現(xiàn)出不悅，而是繼續(xù)說：“先別急著叫喚。你們拿到去年年終獎(jiǎng)的時(shí)候有多開心，就應(yīng)該想到今年的任務(wù)會(huì)有多艱巨。”

    “年前我轉(zhuǎn)達(dá)總部會(huì)議精神的時(shí)候已經(jīng)說過咱們今年的任務(wù)量了，過幾天我去省辦開會(huì)，吳總肯定會(huì)重新給我們安排省內(nèi)年度任務(wù)。我們?nèi)ツ曜龀隽藥追殖煽?，不夸張地說，今年整個(gè)省辦、整個(gè)華東大區(qū)的人都會(huì)關(guān)注我們，如果合同量和回款不進(jìn)反退，先不說丟不丟臉——最實(shí)際的問題就是我們所有人年終獎(jiǎng)大跳水。我聽說李主管買房了？黃主管換車了？看看，咱們?cè)创ǖ莫?jiǎng)金還是實(shí)打?qū)嵚??！?/br>
    路楠才不和下屬談情懷、談責(zé)任，要談就談錢。

    她這么一說，所有人都想到年前收到的那份豐厚程度前所未有的年終獎(jiǎng)。

    他們不清楚整個(gè)市辦的年終獎(jiǎng)數(shù)額是多少，但是毛估估路經(jīng)理最多只拿了一半。關(guān)于這一點(diǎn)，市辦所有人都是服氣且佩服的。就連李斌和郭宇也不例外。

    “摸著良心說，我也不是周扒皮。只要你們做完分內(nèi)的事，偷一偷懶我都是當(dāng)做沒看見的。但是現(xiàn)在遠(yuǎn)不是可以休息的時(shí)候。我們?nèi)ツ暝谌A安市的勢頭有多猛，其他品牌的白酒對(duì)我們就有多恨，黃主管，你待會(huì)兒去問問馬店長，令揚(yáng)的人最近去他們店里多少次了?！甭烽D(zhuǎn)頭看了一眼黃達(dá)方。

    黃達(dá)方老實(shí)點(diǎn)頭。

    路楠又說：“你們平時(shí)出多少力、做多少事，我都看在眼里。這次掃樓掃街，如果能開發(fā)新經(jīng)銷商，或者哪怕只是二批商和分銷商，我都會(huì)給你們記下。談成了有獎(jiǎng)，談不成也不罰，前提是每一處都掃仔細(xì)了，別有疏漏——我會(huì)choucha的?！?/br>
    下屬們悚然一驚。因?yàn)槁方?jīng)理說會(huì)choucha，就肯定會(huì)，她和之前貪圖安逸的劉經(jīng)理可完全不一樣。

    “我這是給你們安排工作，不是和你們打商量?！?/br>
    “你們對(duì)華安市的情況也了解，給你們十分鐘考慮一下，自己挑個(gè)區(qū)域吧。不要只把眼睛放在市區(qū)和烏城，其他幾個(gè)縣市潛力也很大，過去住一周，別舍不得你們的費(fèi)用，舍不得孩子套不著狼?！?/br>
    眾人忍不住笑：“路經(jīng)理放心，我們沒舍不得費(fèi)用。”

    “那就大膽往外選?！甭烽p飄飄地補(bǔ)充了一句，“如果你們自行挑選的區(qū)域安排不合理，我會(huì)直接劃分的哦?！?/br>
    這下，眾人根本就不敢再置喙掃樓掃街有沒有必要、有多少辛苦，轉(zhuǎn)而開始盤算自己要挑哪個(gè)區(qū)域，才更有簽下客戶的可能性。

    路楠掃了一眼眾人，對(duì)林燕說：“你也挑一個(gè)區(qū)域。”

    林燕點(diǎn)頭：“好的，路經(jīng)理。”

    收心會(huì)結(jié)束，駱俊杰有些擔(dān)心地問黃達(dá)方：“黃哥，咱們?nèi)A安市的市場總量總歸是有限的，去年做得好、今年再做得好，萬一總部年年都要求我們保持高速增長怎么辦？”去年他的商超渠道依舊是所有渠道中出貨最少的，但是路經(jīng)理在打績效分的時(shí)候，也考慮了年度進(jìn)店數(shù)量、陳列活動(dòng)等等的權(quán)重，所以他的年終獎(jiǎng)也還不錯(cuò)。但是自家人知道自家事，除非今年華安市再連開三五家大型賣場和幾十家本地連鎖超市，不然他連這方面的權(quán)重都沒有了，績效分會(huì)很難看啊。

    這個(gè)問題有點(diǎn)傻。

    難道要因?yàn)閾?dān)心總部下了不合理的任務(wù)量而故意把今年的市場做砸么？

    不過還沒傻透，知道不在會(huì)上駁路經(jīng)理面子。

    黃達(dá)方解釋：“小駱你想太多了，等咱們的完成量趨于穩(wěn)定之后，總部再下來年任務(wù)量，就會(huì)將我們作為省內(nèi)單列的地級(jí)市。什么意思呢？就是以后，總部就知道三百多個(gè)地級(jí)市里頭，有這么一個(gè)華安市——它的年度計(jì)劃呢，不必跟著所屬省份走。你懂了嗎？”

    駱俊杰似懂非懂。

    “也就是咱們?cè)诳偛繏炝颂?hào)了啊！你說這是不是好事？”黃達(dá)方搖搖頭，嘖嘖兩聲，“年度計(jì)劃單列，也就是說咱們費(fèi)用支持會(huì)更多、要費(fèi)用也會(huì)更容易，咱也能享受到白酒強(qiáng)省那些地級(jí)市的待遇了，良性循環(huán)！曉得不？”

    旁邊偷聽的林燕也點(diǎn)點(diǎn)頭：哦，原來是這樣啊。我還真擔(dān)心總部那邊今年兩千五百萬、明年三千萬地下任務(wù)呢。

    給駱俊杰答疑解惑之后，黃達(dá)方又小聲對(duì)林燕說：“那你知道，為什么路經(jīng)理也叫你這個(gè)做團(tuán)購業(yè)務(wù)的人去掃樓掃街呢？”

    “一視同仁？”經(jīng)過獎(jiǎng)金時(shí)間后，林燕第一反應(yīng)就是這么想的。

    “no！”黃達(dá)方拽了一句英文，“之前的四方建筑的千萬級(jí)合同是路經(jīng)理談的，你來華安直接就對(duì)接上了。去年發(fā)年終獎(jiǎng)之前的風(fēng)言風(fēng)語你也聽見了吧？”

    林燕點(diǎn)頭，當(dāng)然聽見了，還一度往心里去了。

    黃達(dá)方繼續(xù)提點(diǎn)她，語重心長地說：“咱們市辦的人，最多也就是背后酸幾句。但是省辦之內(nèi)或者大區(qū)之內(nèi)的其他人就不一定了，對(duì)咱們市辦是滿滿的羨慕嫉妒恨。尤其這里頭吧，肯定還有關(guān)系戶，咱們?nèi)A安市辦現(xiàn)在是個(gè)香餑餑，擺明了調(diào)過來就能分錢，你說，會(huì)有多少人想要來？尤其你這個(gè)團(tuán)購渠道，錢多活兒少。據(jù)我所知，年末的時(shí)候路經(jīng)理已經(jīng)頂了一波壓力了，她不說，就是想讓咱們安心工作。小林啊，今年你得加把勁，不然想要占你這個(gè)位置的人，多得是?。　?/br>
    林燕聽進(jìn)去了，剛才賴著沒走的駱俊杰也聽進(jìn)去了：既然華安市辦的團(tuán)購渠道最吃香，那么其他渠道未必不會(huì)成為別人的退而求其次。

    沒過兩天，路楠就發(fā)現(xiàn)：整個(gè)市辦的人，工作熱情空前高漲！

    等她從林燕嘴里打聽出來怎么回事之后，真是哭笑不得。

    【這個(gè)黃達(dá)方，關(guān)鍵時(shí)刻還挺有用。】

    第208章

    路楠已經(jīng)把開年的工作任務(wù)布置得清清楚楚， 再加上黃達(dá)方以小道消息激勵(lì)眾人，市辦眾人的工作態(tài)度變得端正起來，開始重視這次掃樓掃街了。

    這并不代表路楠可以完全放手， 后續(xù)她當(dāng)然還會(huì)choucha。在此之前， 路楠還得和章禮談?wù)劒{城和諧酒合同增量的事情。

    沒辦法，總部不可能設(shè)立源川酒獅城辦事處的， 那么本著哪兒簽約哪兒對(duì)接的原則，這個(gè)中型經(jīng)銷商就被丟給路楠了。

    括弧，據(jù)王興龍說，上次回去參加年終總結(jié)會(huì)后在火鍋店談的事情， 陳驍那邊還沒徹底說服公司高層。所以現(xiàn)在為海外經(jīng)銷商提供服務(wù)依舊是做白工，銷量不計(jì)入本城市， 城市經(jīng)理和對(duì)接人只拿幾千塊錢的辛苦費(fèi)而已。

    其實(shí)章禮如果提出要求想要和諧酒品牌部專門對(duì)接的話， 源川那邊大概率還是會(huì)答應(yīng)的， 但是章禮這點(diǎn)腦子還是有的：他確實(shí)有點(diǎn)怵路楠這個(gè)女人工作時(shí)候過于強(qiáng)勢的模樣，他卻也不得不承認(rèn)對(duì)方的工作能力——要是換成源川總部的和諧酒品牌部，聽說川省人都牛逼哄哄的，這種大酒企總部的人更是拽得很。他也沒把握人家會(huì)怎么對(duì)待自己， 也許根本就不重視呢。

    不得不說， 章禮能平安活到這么大，那點(diǎn)兒類似動(dòng)物的直覺還是救他好幾回， 譬如說使他免于被親哥揍死、又譬如說在獅城開發(fā)市場的時(shí)候避開一些坑。

    ……

    臘月里見面的時(shí)候， 章禮本來是想拿捏一下路楠的，沒想到人家根本就不著急。

    章禮想：太過分了，我可是要付錢的客戶哎！她不可能不搭理我的。

    熬啊熬， 一直熬到聽酒水子公司的范經(jīng)理說源川華安市辦的已經(jīng)放假了， 他都沒再見到路楠——哦， 倒是在除夕那天收到對(duì)方一條祝福信息。

    看內(nèi)容，章禮極度懷疑路楠是群發(fā)的，遂死皮賴臉磨著要看一下他哥的手機(jī)，最終被允許看五秒。

    章禮飛速一確認(rèn)：果然是群發(fā)?。?！太沒誠意了。

    得知親弟氣憤不已原因，章祺噴出一口鼻息：大年三十，不打傻子。

    “生意場上，重要的是發(fā)沒發(fā)這條信息、什么時(shí)間段發(fā)的這條信息，至于內(nèi)容？重要嗎？”章祺淡淡丟下一句，“你以前給女同學(xué)寫情書也是批發(fā)的，還用上了復(fù)印機(jī)，現(xiàn)在有什么立場挑剔別人的群發(fā)祝福短信？”

    章禮竟無言以對(duì)。

    熬到正月初八源川華安市辦上班，親眼看到路楠拎著禮物來拜訪親哥，章禮知道再不抓緊時(shí)間談，他就得回獅城了，只好心不甘情不愿地去他哥辦公室攔截路楠：“路經(jīng)理，不知道你今天忙不忙？有空和我聊聊獅城經(jīng)銷合同的事嗎？”

    路楠今天來本就是想順便姜太公釣魚的。果然，過了一個(gè)年，魚兒也沒長腦子。

    她十分謙遜地笑著說：“小章總太客氣了，你開口，我自然是有空的?！睌[出一副愿意暢談傾聽的模樣。

    章禮便把求助的目光投向親哥。

    章祺視若無睹，徑自倒了擺弄著茶具沏茶。去年他就說過，章禮在獅城的生意盈虧自負(fù)。

    當(dāng)時(shí)章禮賭著一口氣，連審合同的律師都是去外面找的。但是在國外呆了半年，他已經(jīng)稍微有點(diǎn)意識(shí)到金錢重要性，當(dāng)即開口服軟：“哥，你幫我參詳一下唄？”

    他哥悠哉悠哉地喝了一口清茶，回了一句話：“要我?guī)湍阏勔残校页槌擅娜齻€(gè)點(diǎn)?！?/br>
    他章祺的顧問費(fèi)，這個(gè)價(jià)很合理。

    章禮想了想，要是親哥幫忙談一次就要抽三個(gè)點(diǎn)，那他還不如自己談呢?？倸w，就在親哥辦公室，哥哥不可能眼睜睜看著路楠坑他的。

    這一點(diǎn)，確實(shí)又是章禮以小人之心度君子之腹了，路楠怎么可能做這種損人不利己的事。

    此類談判最簡單，因?yàn)榻?jīng)銷區(qū)域在海外，便少了很多費(fèi)用項(xiàng)目，直接在合同后面增加附件就行，談的主要內(nèi)容就是加多少。

    章禮琢磨了一下，一邊瞅他哥，一邊說：“加……兩百萬吧?！?/br>
    路楠花了半小時(shí)左右的時(shí)間，同章禮商談合同增量之后的發(fā)貨安排，萬幸的是，出國之后的章禮好像也不那么草包了，路楠問他獅城的銷售情況，他能回答個(gè)（不到）七七八八；路楠講配送年份比例安排的時(shí)候，把語速放慢一點(diǎn)，他居然一遍就聽懂啦。

    兩百萬是一個(gè)很保守的數(shù)字，不過路楠的服務(wù)態(tài)度和面對(duì)章祺的時(shí)候是一樣的，認(rèn)真且專業(yè)。

    章禮在商務(wù)場合中很少很少被這樣鄭重對(duì)待，一時(shí)間心里頭還涌出一些豪情，仿佛自己已經(jīng)是一個(gè)成功的商人了。

    事情談完之后，路楠夸贊‘小章總考慮周全、行事穩(wěn)妥’。

    聽完之后章禮還有點(diǎn)兒驕傲，丟給他哥一個(gè)得意的眼神。

    ……

    路楠出了四方建筑的大門，準(zhǔn)備回住處辦公——不就是在系統(tǒng)里替章禮下個(gè)單么，在市辦坐著錄入和在家躺著錄入都一樣啊，偷笑。

    不過她才走到車邊，就接到鄭晶電話：“路經(jīng)理，有你的快遞，是生鮮類的?！?/br>
    那這就不好放在市辦過夜了，路楠也不知道是誰寄的、是什么東西，便說：“好，你先幫我簽收，我一會(huì)兒就到。”

    到了市辦之后，看到一個(gè)箱規(guī)大約40*40*30cm的泡沫箱，路楠一看快遞面單的發(fā)出地址和仇超群的名字，心里就有數(shù)了。

    鄭晶是替路楠簽收的人，自然也看到了：“路經(jīng)理在蓉城也有朋友?。俊彼髅饔浀寐方?jīng)理是省內(nèi)人。

    路楠笑了笑：“也是咱們?cè)创ǖ娜?，挺有意思的一位前輩?！?/br>
    鄭晶沒想太多，點(diǎn)點(diǎn)頭：“那您拆，我先出去了?！?/br>
    路楠用裁紙刀劃開泡沫箱，看到里頭有六袋真空包裝的雞爪子和四個(gè)冰袋。她撕掉快遞面單，把雞爪裝進(jìn)辦公室內(nèi)多余的物料袋子里，對(duì)鄭晶說：“那我先走了?！?/br>
    傍晚，路楠拍了一張照片：一碗咸rou蘿卜湯、一份蒸雞爪、一盤炒青菜。

    先喝了幾口湯，然后給阿婆打電話說自己今天切了咸肋條燉蘿卜，十分美味，對(duì)阿婆吹了十分鐘的彩虹屁，把老人家哄得樂呵呵的。

    然后把照片發(fā)給黃女士，炫耀一下自己的廚藝。

    黃女士很快回復(fù)了一句：‘青菜不錯(cuò)，雞爪看著有點(diǎn)辣，少吃點(diǎn)。’

    路楠聳聳肩，又給陳驍發(fā)了個(gè)訊息：‘收到雞爪，萬分感謝?！?/br>
    對(duì)方的回復(fù)很快：‘買的是微辣，但一頓依舊不要貪多。’畢竟川省和岒江省對(duì)微辣的定義不太一樣。