“然后，我當(dāng)然要問清楚對(duì)方有什么企圖啦，女生地址之類的信息怎么能隨隨便便告訴異性呢？萬一是壞人呢？”章禮自己都沒發(fā)他好像在和路楠獻(xiàn)寶，“不過他說他是你學(xué)弟，還給我看你們倆的合照。我就大發(fā)慈悲地透露了一點(diǎn)，只有一點(diǎn)點(diǎn)?！?/br>
    章禮說學(xué)弟的時(shí)候路楠想到了一個(gè)人，但是——合照？她皺眉：“大頭照吧？”那年圣誕節(jié)的時(shí)候大家拍過。

    “是啊，板板正正地，一看就是從多人合照中截出來的。我多聰明啊，這只能代表對(duì)方和你認(rèn)識(shí)，也不能代表你倆很熟對(duì)不對(duì)？反正我也沒多說，就說了你們公司的名字?！闭露Y哼哼一聲，“那人還問我和你是什么關(guān)系，我說我是你客戶?！?/br>
    路楠點(diǎn)頭：“謝謝小章總提醒，我大概知道是誰了?！?/br>
    遲宴。

    所以昨晚上她感覺有人在看她，那并不是錯(cuò)覺。

    路楠當(dāng)然沒有猜錯(cuò)。

    現(xiàn)在，遲宴信息不就來了？

    點(diǎn)開一看，是今日晚飯的邀約。

    遲宴大概是怕路楠會(huì)拒絕，還特意說他對(duì)白酒的市場(chǎng)很感興趣，想要和學(xué)姐詳聊。

    “嗤……”交情泛泛的學(xué)弟而已，又多年沒聯(lián)系了，他說這話，路楠是半點(diǎn)都不信的。

    路楠沒打算去，所以隨意找了個(gè)借口，回信息說了聲抱歉，今晚自己要加班。

    對(duì)方顯然并不這么容易死心，當(dāng)即就約明晚。

    還沒等路楠再編輯一條看起來稍微不那么敷衍人的理由，遲宴的第三條信息就到了：‘學(xué)姐，我確實(shí)是想要咨詢白酒相關(guān)方面的問題，如果你覺得這樣占用了你下班時(shí)間的話，我也可以去你們公司拜訪你、見面談的?！?/br>
    如果路楠臉皮薄，這個(gè)時(shí)候大概就會(huì)妥協(xié)赴約了。

    ‘當(dāng)然歡迎?！烽獙⒕┦惺修k的地址及上班時(shí)間發(fā)給對(duì)方：‘今天下午和明天上午我都有時(shí)間，學(xué)弟如果要來，可以提前和我約時(shí)間?！?/br>
    遲宴表示，下午見。

    ……

    下午，京市市辦。

    遲宴來得早，此時(shí)就連林語檸還沒出發(fā)去見萬總，她在內(nèi)勤辦公區(qū)域和齊靜閑聊。

    得知來人是找路楠的，齊靜和林語檸對(duì)視一眼，壓下心頭的八卦，林語檸熱心地說：“我?guī)氵^去?！?/br>
    “多謝?！?/br>
    林語檸將人送到路楠辦公室之后就退出去了。

    遲宴打量了路楠一番：“兩年多不見，學(xué)姐風(fēng)采一如往昔?！?/br>
    路楠的臉上掛著的是禮貌微笑：“學(xué)弟變化倒是很大?！蓖庑?、穿著、氣質(zhì)都和之前大相徑庭。

    “我昨天看見學(xué)姐，還因?yàn)槭亲约嚎村e(cuò)了呢，所幸那位章先生愿意相信我的話，同我說了學(xué)姐現(xiàn)在的工作和職位。我才敢確認(rèn)學(xué)姐是真的來京市了。”他是京市人，去年在還海臨市實(shí)習(xí)完畢、領(lǐng)了畢業(yè)證就回來了。

    閑聊幾句，路楠便直接問：“學(xué)弟真的對(duì)白酒行業(yè)感興趣？”

    遲宴點(diǎn)頭：“之前從朋友那邊了解了一些，現(xiàn)在也正糾結(jié)之后做點(diǎn)什么小生意，不巧看學(xué)姐這幾年風(fēng)生水起，所以有幾個(gè)問題想要請(qǐng)教你?！?/br>
    “請(qǐng)教就言重了，學(xué)弟請(qǐng)說?！?/br>
    看得出來，遲宴對(duì)白酒的品牌確實(shí)有了解、對(duì)幾種香型也是如數(shù)家珍、甚至對(duì)白酒的經(jīng)銷商模式也略知一二，他問路楠覺得源川的優(yōu)勢(shì)在哪里等等。

    這場(chǎng)談話就由莫名其妙開始至摸不著頭腦結(jié)束。

    遲宴走的時(shí)候還說：“學(xué)姐今天說的，我大致都聽懂了。容我回去考慮一下，我們保持聯(lián)系?！?/br>
    “好，學(xué)弟慢走。”

    【這是真感興趣，還是……有錢閑的？】

    路楠可不認(rèn)為對(duì)方有什么‘余情未了’——得了吧，這是生活，又不是偶像劇。不管對(duì)方葫蘆里賣什么藥，路楠以不變應(yīng)萬變。

    ……

    當(dāng)天傍晚，唐詩躺在床上生悶氣，稍晚一點(diǎn)回來的林語檸小聲問正在廚房做飯的齊靜：“她怎么回事?。俊?/br>
    齊靜給了對(duì)方一個(gè)明知故問的眼神：“戲過了啊?！?/br>
    說得仿佛你早上沒看見唐詩從路經(jīng)理辦公室里紅著眼睛出來一樣。

    林語檸忍者笑意說：“路經(jīng)理對(duì)事不對(duì)人。我以為唐詩已經(jīng)緩過來了呢，沒想到她氣性這么大?！?/br>
    齊靜對(duì)唐詩也是忍耐多時(shí)了，每次收工作報(bào)表對(duì)方總是交得最遲、錯(cuò)漏最多的那一位，給身為內(nèi)勤的齊靜平添了不少工作量。

    她們兩人都看唐詩不太順眼，齊靜邀請(qǐng)林語檸：“我多做了一點(diǎn)，你吃不吃？”

    “吃?！绷终Z檸干脆地說，“我在冰箱里還有個(gè)荔枝罐頭，拿出來當(dāng)甜湯?！?/br>
    趁著吃飯，兩位女生開始八卦。

    “今天來找路經(jīng)理的是她的學(xué)弟啊?！绷终Z檸給人帶路之后就去博悅酒業(yè)了，不知道后續(xù)。

    齊靜倒是在路經(jīng)理開門送那位年輕男孩子離開的時(shí)候隱隱約約聽到一點(diǎn)，她說：“好像是，但是他們一直在聊工作。你說，路經(jīng)理是不是要簽新經(jīng)銷商了？”

    “誰知道呢？希望是吧?！绷终Z檸聳聳肩。

    唐詩隱隱約約聽見門外的說話聲，在床上氣鼓鼓地翻了一個(gè)身。

    第二天晨會(huì)，得到路楠示意的林語檸將昨日工作匯報(bào)完畢，其余幾人才知道和諧酒團(tuán)購小品會(huì)的形式要革新了，何濤等人忍不住去看唐詩的臉色；更敏銳一些的嚴(yán)觀成則是想到路楠今天要見莫總。

    路楠看到大家眉來眼去的樣子，開口說：“這件事就交給林主管全權(quán)負(fù)責(zé)?！?/br>
    “路經(jīng)理……”唐詩小聲開口。

    “說?！?/br>
    “我是想問，我有什么能幫上忙的嗎？”唐詩囁喏著說，“畢竟我也是和諧酒團(tuán)購部的……”

    【會(huì)裝傻，且完全不在意丟面子，也算是個(gè)可取之處?！?/br>
    路楠看了她一眼：“你先給林主管打下手，好好學(xué)吧。這次品鑒會(huì)革新為沙龍活動(dòng)之后，要做到真正地品酒，從喝高興向喝高雅轉(zhuǎn)變，知道嗎？”

    唐詩點(diǎn)頭。

    實(shí)際上到底有沒有聽懂路楠的話？天知道。

    安排好團(tuán)購渠道的事之后，路楠對(duì)嚴(yán)觀成說：“莫總那邊是說今天下午三點(diǎn)有空對(duì)吧？”

    嚴(yán)觀成點(diǎn)頭。

    “好，你一點(diǎn)左右來市辦找我?！甭烽w速安排好行程，“到時(shí)候我們一起打車過去?！?/br>
    第256章

    嚴(yán)觀成吃完中飯就回市辦了。

    齊靜對(duì)他說：“路經(jīng)理在辦公室?！?/br>
    這個(gè)時(shí)間到三點(diǎn)還有余裕， 自然是因?yàn)槁烽胍蛯?duì)方好好聊一聊。

    “來了？坐吧。喝什么自己拿。”路楠的眼神示意了一眼冰箱，以頗為輕松自在地語氣說。

    同林語檸打開冰箱后猶豫不決的反應(yīng)不同，嚴(yán)觀成道了一聲謝， 目光掃過冰箱內(nèi)所有， 直接拿了一瓶無糖的茶飲料。

    等對(duì)方坐下擰開瓶子喝了幾口之后，路楠才開口問嚴(yán)觀成最近工作方面有沒有遇到什么困難、榮寶酒業(yè)那邊幾個(gè)競(jìng)品的銷量如何——和諧酒的銷量每天晨會(huì)都在統(tǒng)計(jì)， 倒是無需問了。

    這是所有領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)定時(shí)不定時(shí)詢問的內(nèi)容，伴隨著這個(gè)提問，后頭往往都是‘對(duì)此，你有什么看法/想法/建議’。

    從萬總那邊的動(dòng)靜可以推測(cè)， 路楠想要?jiǎng)右粍?dòng)京市的和諧酒市場(chǎng)。

    嚴(yán)觀成心里頭也挺復(fù)雜，不知道該說這位路經(jīng)理勇氣可嘉、還是該說她不知天高地厚。

    只是有一點(diǎn)他必須提醒對(duì)方：“榮寶酒業(yè)和博悅酒業(yè)不一樣， 它規(guī)模更大、且是最典型的傳統(tǒng)型經(jīng)銷商， 未必能夠接受新穎的營銷方式。”

    路楠提出疑問：“莫總正值壯年， 有此類想法和顧慮的人應(yīng)當(dāng)不是他？”

    嚴(yán)觀成沒想到路楠才和莫總見了三四次面，就對(duì)他有這么準(zhǔn)確的判斷——沒錯(cuò)，莫總頭上還有一位‘太上皇’呢，那位的思維略有些僵化， 嚴(yán)觀成聽小道消息說， 這對(duì)父子因?yàn)楣景l(fā)展問題已經(jīng)有過好幾次不愉快了。

    聽下屬說完這些，路楠若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    對(duì)方公司新老掌舵人權(quán)力更迭的情況確實(shí)不在她預(yù)料之內(nèi)， 但莫總現(xiàn)如今也是三十七八的人了， 他們莫家的‘太上皇’想要壓制大權(quán)在握、年富力強(qiáng)的兒子，恐怕不太可能。

    “所以嚴(yán)主管覺得，榮寶酒業(yè)那邊的調(diào)整要講究一個(gè)穩(wěn)字？”

    嚴(yán)觀成點(diǎn)頭， 他說得這么委婉， 路楠都聽懂了， 可見同樣都是年輕漂亮的女生，但是人和人之間還是會(huì)有不同的。他說：“榮寶酒業(yè)有十分專業(yè)的大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，每月小型品鑒會(huì)的次數(shù)基本保持在18——20場(chǎng)次，如果路經(jīng)理你想要將這部分補(bǔ)酒費(fèi)用改為別的活動(dòng)方式，恐怕有點(diǎn)……”冒進(jìn)。

    路楠了然。

    她當(dāng)然不是這么打算的。

    在她的計(jì)劃中，榮寶酒業(yè)和博悅酒業(yè)本就是要走不同的路線。博悅酒業(yè)的萬總在銀行、金融機(jī)構(gòu)等有著得天獨(dú)厚的人脈關(guān)系；而榮寶酒業(yè)扎根京市多年，發(fā)展的vip客戶橫跨各行各業(yè)。

    此刻，聽嚴(yán)觀成的說法，路楠發(fā)現(xiàn)這位嚴(yán)主管是一位心中有數(shù)的人，她倒是不急于說自己的方案了：“那么嚴(yán)主管覺得，用什么樣的方式才能讓榮寶酒業(yè)和諧酒的銷量有大幅度提升？”

    嚴(yán)觀成不是何濤那種混日子的人，他在源川干了三年，今年是第四個(gè)年頭了，要說心里頭一點(diǎn)想法都沒有——那是騙人的。奈何源川的和諧酒實(shí)在像是扶不上墻的爛泥，他原本都打算今年干完，明年元旦之后去競(jìng)聘外地的城市經(jīng)理了。

    只是沒想到今年集團(tuán)公司太子爺會(huì)成為和諧酒品牌部的老大。

    這是不是代表著，他還能再指望一下這個(gè)品相的產(chǎn)品呢？

    嚴(yán)觀成想了想，說：“我覺得普通的小型品鑒會(huì)對(duì)榮寶酒業(yè)來說沒什么吸引力也沒什么作用了。得有一些別出心裁的方案才行?！?/br>
    但是此類方案往往都代表著額外支出的費(fèi)用。

    路楠贊同：“就京市三位經(jīng)銷商的合同和回款金額標(biāo)準(zhǔn)，大型品鑒會(huì)年年都搞，年年都是那些流程和路數(shù)。為什么經(jīng)典酒每次大型品鑒會(huì)之后都能沖一波銷量高峰，和諧酒卻達(dá)不到同樣的效果？”

    嚴(yán)觀成不假思索地說：“因?yàn)楹椭C酒缺乏品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度。”

    “是的。除此之外，還有——和諧酒的品牌定位模糊。”

    ……

    “品牌定位模糊？”莫總將路楠的話重復(fù)了一遍，他有些不解，這位女經(jīng)理今日過來說這番話是什么意思？自曝其短？賣慘要回款？看著也不像啊……

    路楠點(diǎn)頭：“和諧酒也是我們?cè)创ǖ母叨税拙疲湎阈褪羌嫦?，但是?jīng)銷商在給客戶推薦的時(shí)候往往只是說它是源川的好酒，好在哪里？并不明確。當(dāng)然，這也是我們廠家對(duì)經(jīng)銷商人員培訓(xùn)方面的疏失?！?/br>
    “這一點(diǎn)陳總也有所察覺，所以今年和諧酒有一番大動(dòng)作，具體到全國范圍內(nèi)的我還不能詳說，但是京市的安排，我還是能說了算的?！?/br>
    “如果說源川總部所在的川省是白酒各大酒廠最集中的省份之一，那么京市就是驗(yàn)證白酒品牌力的最佳地點(diǎn)也是白酒流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)?！?/br>
    “所以陳總和韓大區(qū)給了我極大的自主權(quán)，讓我想辦法盤活京市市場(chǎng)。我覺得，目前最重要的就是明確和諧酒的品牌定位，并且針對(duì)定位做出全新的營銷方案?！?/br>
    “莫總也知道，我們和諧酒一共有三款，分別是6年份的‘大漠孤煙’，9年份的‘明月長久’和12年份的‘天人合一’，定位中高端，價(jià)格比經(jīng)典酒低一些。其中賣的最好的是9年份，因其朱紅色的包裝和寓意美滿的酒名而備受婚宴青睞?！弊?

    “但其實(shí)整個(gè)品相中，口感最好的當(dāng)屬12年份，畢竟酒越陳越香嘛。我本人對(duì)即將在京市主推的這款酒有一些不成熟的想法，請(qǐng)莫總指正?！?/br>