這不是莫子豪想要的：“那么，如路經(jīng)理所說，難道國酒這么做，就不是在擠壓經(jīng)銷商的市場嗎？”

    路楠點頭：“是，但是并沒有嚴(yán)重到那個程度。畢竟白瓷系列在他們的網(wǎng)站都是限時限量發(fā)售的，對國酒經(jīng)銷商的影響小多了?！?/br>
    他們足足談了兩個小時，直到坐在旁邊一直沒吭聲的莫老爺子叫停喊吃飯才停下。

    中午小酌幾杯，路楠看出來了，莫子豪心里頭還是帶著幾分不服氣的，席間與她頻頻碰杯。

    【這有什么？喝酒喝唄?！?/br>
    后來是莫老爺子出言制止，莫子豪才沒有繼續(xù)這個舉動，不然路楠非讓他知道什么叫做海量。

    吃完飯之后，又聊了聊榮寶酒業(yè)近期招的分銷商和二批商，此期間與路楠交談的一直是莫老爺子，因為莫子豪是真的喝多了。

    從榮寶酒業(yè)離開，已經(jīng)是下午兩三點。

    路楠微微皺眉，她也不確定今天是否將莫子豪徹底說服。

    只能說，幸好源川在這方面有先見之明合同自有約定，以及莫老爺子也不支持他兒子這么做，不然莫子豪肯定要先斬后奏了。

    【白酒電商啊，豈是這么容易做的？我剛才舉例子的國酒，算是另辟蹊徑了，但是投了那么多錢搭建的平臺，現(xiàn)在也只是充當(dāng)門面以及年輕消費者定時搶白瓷系列的渠道罷了，根本沒有起到電子商務(wù)平臺應(yīng)有的作用?！?/br>
    路楠揉了揉腦袋，覺得上午說了太多的話，不僅費腦子還費嗓子。

    她想了想，下午回市辦也沒什么事了，就直接打車回了住處。

    到家之后洗了個澡狠狠睡了一覺，路楠打開郵箱，看到唐詩發(fā)來的方案，而后回復(fù)：沒有問題，明天你去和夜宴酒業(yè)講一講活動安排。

    第295章

    唐詩能不能和經(jīng)銷商那邊順利溝通呢？

    據(jù)路楠估計， 問題不大。

    一來，遲宴不是挑剔的人，鞏紹輝現(xiàn)在又對這行很感興趣， 他兩人都是跨界做酒的， 唐詩只要不把方案說成shi，基本上對方都會答應(yīng)；

    二來， 這個時間點選的也很好，白酒峰會剛剛結(jié)束，絲路論壇還未開始，夜宴酒業(yè)在淡季造勢， 還能收獲一些訂單，增加經(jīng)銷商信心；

    三來， 唐詩如果連這點小事都辦不好， 她以后也就是一個當(dāng)花瓶的命了， 趁早辭職吧，路楠還可以重新要一個團(tuán)購人員過來。

    【因為我在剛?cè)肼毜臅r候遇到了很多很好的人，所以后來一直在自己力所能及的范圍內(nèi)對同樣是女性的業(yè)務(wù)也更包容一點，可是包容不是寬容， 該她做的事， 就必須保質(zhì)保量地完成。】

    回復(fù)完郵件之后，路楠剛準(zhǔn)備看看秦老以前舉辦的品評會相關(guān)資料， 就接到了章禮的來電。

    這可真是罕見。

    “小章總？”

    電話那頭， 章禮語氣不太好地說：“路經(jīng)理晚上好，下班時間打擾你了，不過我實在忍不住。你這個人不太厚道哦?！?/br>
    路楠心想：嘿， 我還不厚道？你知不知道你再這么說我， 我可能會想辦法給你哥出主意一竿子把你支到非洲去！

    當(dāng)然， 這是玩笑話，路楠故作不解地問：“您這樣說，可就叫我摸不著頭腦了?！?/br>
    章禮興師問罪：“你前兩天忽悠我和我哥簽的海外經(jīng)銷合同。我都聽人說了，你們源川最大的競爭對手人家直接和外資企業(yè)合作了喂！這怎么搞，你們身為業(yè)內(nèi)人，不可能沒提前得知這個消息的吧？”

    路楠真誠地說：“這您真的是冤枉我了。令揚(yáng)和米林的合作宣布之前都是密談，別說是我們源川了，其他白酒企業(yè)也都不知道?！?/br>
    章禮愣了一下：欸，真的不知道嗎？那、那這個就既往不咎了。

    他轉(zhuǎn)而說了自己更擔(dān)心的問題：“他們財大氣粗，達(dá)成合作之后，像我們這樣小打小鬧，根本就是給對方送菜?！?/br>
    畢竟不能和傻子計較嘛。路楠本就沒生氣，聽到這里，居然感覺到了幾分好笑——這個章禮，可見真是有長進(jìn)了，雖然開口就是詰問，好歹也是從他們公司的利益出發(fā)的，而不是個人好惡。

    雖然他直白了一點，卻也恰好代表其他簽約了海外經(jīng)銷合同的客戶，想來他們也會有這個疑慮。所以總部那邊‘穩(wěn)定軍心’的舉措要快一點實行才是，都是一點一點培養(yǎng)起來的客戶，絕大多數(shù)都是資金實力還不錯且優(yōu)質(zhì)的（咳咳，黃女士例外），錯失了很可惜。

    路楠對客戶的容忍度一貫比較高，她想著四方酒水這次一千二百萬的首批貨款還沒打呢，恰巧手里還剩一張秦老托人給的請柬，于是問：“耳聽為虛眼見為實。小章總的擔(dān)心也不無道理，這樣吧，你五一期間還在京市么？”

    章禮說：“肯定在啊，一些注冊公司的流程都還沒走完呢，我得盯著?！?/br>
    “我這邊受行業(yè)協(xié)會泰斗邀請，后天下午去參加一個行業(yè)內(nèi)的活動，令揚(yáng)和米林合作的消息現(xiàn)在是沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，到時候大家肯定會談及此事，在場的都是資深白酒人，去聽一聽或者會有不同的啟發(fā)。不知道小章總有沒有興趣？”

    路楠原本打算把這個名額給極有可能對海外經(jīng)銷感興趣的莫老爺子，但是今天沒找到恰當(dāng)?shù)难s時機(jī)。她想了想，莫氏父子現(xiàn)在正處于誰也說服不了誰的狀態(tài)，自己再送請柬，未免有些火上澆油了。剛好章禮送上門來，那就便宜他了！

    行業(yè)、泰斗、資深、內(nèi)活動，幾個關(guān)鍵字加起來，讓章禮有點兒猶豫。

    他是很有自知之明的人，曉得自己不僅酒量差，更沒做生意的眼光和魄力：“你就帶我？要么把我哥也帶上唄。他也還在京市呢?！?/br>
    路楠有些為難地說：“我只能攜帶兩位同伴，其中一位是我們品牌部的副總。所以……”所以只剩下一個名額。

    還剩一個名額啊，那就更好了。章禮松了一口氣：“那你還是帶我哥去吧，我什么都不會，去了也是看熱鬧?！?/br>
    結(jié)束通話之后，路楠想了想：嗯，黃女士雖然現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)不是和諧酒出口了，但也算半個業(yè)內(nèi)人，還是我主動和她說一說吧，免得她從其他地方聽到這個消息，像章禮這樣胡思亂想。

    路楠撥過去的電話沒有人接，她看了看時間，現(xiàn)在才晚上七點，老媽不可能這么早就睡的呀。

    過了半多小時，黃女士電話回過來了，她有些不自在地說：“我剛才在做臉，手機(jī)放包里沒聽見?！?/br>
    哈哈哈！以前黃女士對于此類享受生活的‘奢靡’行為是嗤之以鼻的，覺得花這個錢純屬浪費，結(jié)果現(xiàn)在她自己也去了。

    【嗯，真是一個好現(xiàn)象?！?/br>
    路楠也只敢在心里笑笑，免得親媽惱羞成怒。

    她把公事方面的消息一說，黃女士滿不在意地哦哦了幾聲。

    “媽你已經(jīng)知道了？”這么淡定呢。

    黃女士道：“沒啊，你們公司海臨市辦的人還沒和我說過?！彼龔慕衲昴瓿跗?，工作的重心就往烏城轉(zhuǎn)移了，海臨那邊一個月大約就去兩三次。

    “這種商業(yè)競爭不是很正常嗎？”黃女士滿不在乎地說，“海外市場這么大，白酒出口政策好、退稅高，這么一塊香餑餑不可能只你們源川的經(jīng)銷商吃下去的。”

    路楠沒想到親媽現(xiàn)在的眼界和格局已經(jīng)這么大了，遂笑著說：“你不擔(dān)心之后和諧酒出口的生意難做？”

    黃女士毫不在意地說：“做生意哪里都容易的。今年做跨境電商的人也多了不少，難道我因為做的人多了就不做了？相比較起來，威購在這兩方面已經(jīng)算是走在行業(yè)內(nèi)的前頭了，比很多才一頭跳進(jìn)來的人要幸運(yùn)多了。錢這種東西，賺不完的，能力有多少就賺多少?！?/br>
    能說出錢是賺不完的，基本上，黃女士現(xiàn)在的狀態(tài)就是：不缺錢、底氣足。

    路楠猜：黃女士從去年到今年能有這么大的轉(zhuǎn)變，烏城貿(mào)易中心商鋪的價值真的很重要。

    既然親媽想得開，路楠就沒什么擔(dān)心的了。

    幾分鐘講完公事，黃女士又說：“你之前說你五一不回來，本來我想帶你阿婆和路楊去京市玩幾天的，不過想想路楊還有一個多月就中考，還是等暑假再說吧。”

    “暑假就別來京市了，熱得很，到時候你帶阿婆和老弟去北方其他城市，避暑?！?/br>
    掛斷之前，黃女士還是照舊叮囑：“你一個人在外面，要當(dāng)心點，少喝點酒、不要太晚回家、不要暴露你獨居的情況，入戶門口放兩雙男人的鞋子……”不拉不拉不拉。

    路楠一邊笑，一邊答應(yīng)。

    三年前的自己肯定沒想到有一天，和親媽煲電話粥也能成為自己‘回血’的方式之一吧。

    她打開電腦寫工作小結(jié)——對，別以為她現(xiàn)在是京是和諧酒城市經(jīng)理就不需要做這些了。雖然不用寫日報和周報，但是月報還是免不了的。

    路楠想了想，本月的小結(jié)除了日常工作之外，今天榮寶酒業(yè)莫子豪的提議也是一個很好的切入口。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，其后必然會有越來越多的白酒開始網(wǎng)上銷售。

    有后世經(jīng)驗的路楠確信，高端名白酒其實并不適合網(wǎng)絡(luò)銷售。然而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一次又一次興起的時候，總會有人想要把握機(jī)會，試圖將自己所在行業(yè)的經(jīng)濟(jì)模式融入到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中。他們想，說不定自己就是一夜暴富、躋身財富榜的幸運(yùn)兒呢？

    這個過程，就像是造神運(yùn)動，但是在站在風(fēng)口浪尖起飛的神終究是少數(shù)，還有很多的趕潮人‘死無葬身之地’。

    莫子豪的方案是一個訊號，那么防微杜漸也是很有必要的。

    【嘖，就我這么愛崗敬業(yè)、熱愛公司，突然感覺拿一個點真是一點都不貪心?！?/br>
    這份工作月報和小結(jié)花了兩個多小時，一寫就寫出了七八千字，路楠直接抄送給陳驍和韓大區(qū)，然后關(guān)電腦睡覺。

    ……

    次日晨會，倒沒什么特別的事情，路楠提前祝大家勞動節(jié)假期快樂，就讓他們散了。

    至于這些昨天拿到表格的手下……勞動人民大概不會覺得快樂吧。

    午飯前，路楠隨口問齊靜：“下個月放假那么多天，他們把四月報表都交給你了吧？”

    齊靜點點頭，五月和十月因為月初是法定假日，業(yè)務(wù)們沒辦法在月初三天內(nèi)交齊報表，所以都會在四月底和九月底提前上交：“餐飲渠道和名煙酒渠道的都交齊了，團(tuán)購渠道還剩唐詩，她說下午交給我?！?/br>
    拖延癥，果然很唐式風(fēng)格。

    路楠點點頭：“行，先拿給我看一眼?！?/br>
    經(jīng)理要choucha手下人月度工作表和所對接經(jīng)銷商的核報資料是很正常的，齊靜將桌面上那一疊厚度超過一寸的資料遞給路楠。

    路楠抱回辦公室翻了翻。

    choucha工作報表檢查手下人本月工作情況是主要目的，但她還另有想確認(rèn)的信息：名煙酒渠道榮寶酒業(yè)的核報資料，榮寶酒業(yè)32家門店，嚴(yán)觀成整理的報賬資料超過10家，顯然昨天拿到車鑰匙之后，嚴(yán)觀成順勢幫手下人減輕了工作量；相比之下，餐飲渠道中只有東興智慧餐飲總店的核報資料是何濤的筆跡。

    【嘖，這可真是……】

    第296章

    路楠在華安市的時候也看到過類似的情況。

    那時候， 流通渠道的業(yè)務(wù)主管李斌把持整個渠道客戶資源，讓手下的錢鑫只能整天無事可做，還是路楠伸手幫了錢鑫一把， 在市區(qū)招了流通渠道的經(jīng)銷商， 才讓錢鑫的業(yè)績漸漸有所起色，不然他可能撐不了多久就要辭職了。

    現(xiàn)如今， 京市的何濤卻是另一種做法，他把所有的工作都推給手下的彭勝源，其他品牌部的人調(diào)侃這件事，他還理直氣壯地說這是培養(yǎng)手下人。

    官大一級壓死人， 如果說當(dāng)時的錢鑫屬于分不到活兒干、沒獎金，那么現(xiàn)在的彭勝源就是干了所有、只拿少部分的錢。

    京市的業(yè)務(wù)量是華安市完全不能比的， 其忙碌程度也是完全不一樣。

    以億為單位計算獎金百分比聽著挺多， 但是這邊的基礎(chǔ)任務(wù)量大， 極少有超額完成的情況；再加上京市的物價也高……哪怕彭勝源拿到手的獎金比（路楠沒有到華安市任職之前的）錢鑫多幾萬塊，他也未必會滿意。

    【都是逮著老實人欺負(fù)啊?！?/br>
    路楠當(dāng)年能夠伸手為錢鑫解圍破局，來京市之后就沒理由對彭勝源的現(xiàn)狀視而不見。

    只是彭勝源的性格實在有些孤僻，又或者他不信任新來的路楠能夠做成什么， 反正他對路楠的接觸給出的反應(yīng)很消極——這種態(tài)度， 還不如唐詩呢，至少唐詩在認(rèn)清楚經(jīng)典酒品牌部絕對不會接收她之后， 馬上就學(xué)乖了點， 知道該聽誰的話了。

    半小時后，路楠把這疊資料還給內(nèi)勤齊靜。

    齊靜好奇地問：“路經(jīng)理，您真的讓唐詩一個人去和經(jīng)銷商談大型品鑒會??？”

    路楠點頭：“她都入職三年了， 總要學(xué)著做點團(tuán)購渠道的實cao活動吧?！?/br>
    “嗯?！饼R靜笑笑， “也是您大人不記小人過?！蹦鷦倎淼臅r候， 唐詩的氣焰多囂張啊，甚至敢當(dāng)著陳總和韓大區(qū)的面說些不中聽的話。

    路楠不太在意這個：唐詩當(dāng)時的做法，難道沒有周圍人的暗示、慫恿嗎？

    “都是小姑娘耍小心眼，哪就這么夸張了。我在公事方面習(xí)慣了對事不對人。”路楠吩咐齊靜，“五一之后新同事要過來，宿舍那邊有空床位吧？”