路楠笑著說：“三個(gè)五個(gè)不嫌多，不過要年輕點(diǎn)兒的。吳總你知道，年輕點(diǎn)的我使喚起來可以不惜力氣。”

    實(shí)際當(dāng)然不是這個(gè)原因。

    是因?yàn)槟贻p點(diǎn)的業(yè)務(wù)思維還沒有那么僵化、服從性更高，可以最大程度地避免對(duì)方擺資歷讓路楠還要額外花時(shí)間去收服。

    “路總太狠了?！睂?duì)方和自己打開天窗說亮話，吳川心里頭就更放心了，他應(yīng)下這事兒，回頭打算如果湊不到四五個(gè)人，就去叫城市經(jīng)理給手下人坐一坐思想工作：咱們?cè)创ǖ哪贻p人么，要有點(diǎn)兒敢闖敢拼的勁兒！歐亞美非等大陸在等著你們呢！

    一天后，吳川給路楠回電話：“現(xiàn)在愿意去京市的人有四個(gè)：海臨市團(tuán)購(gòu)渠道上的項(xiàng)菲菲、江曉云，巨江市渠道上的田陽(yáng)，立遂市渠道上的洪偉。本來還想給你湊個(gè)海臨市的易偉，徐文濤和我抗議了，說他手下有人辭職，易偉要頂上去做商超渠道的主管?！弊?

    路楠聽到名單之后還有些詫異呢，不過她和吳川之間的關(guān)系也沒有近到可以聊八卦，于是感謝了吳總說這四個(gè)人她全都要了。吳川覺得自己這件事辦得很好，心滿意足地掛了電話：“那行，之后我讓他們盡快交接工作，去京市報(bào)道?！?/br>
    掛了電話之后，路楠直接聯(lián)系項(xiàng)菲菲：“怎么啦？我記得你前年年底就升主管了，怎么現(xiàn)在還要來京市？”

    項(xiàng)菲菲這個(gè)時(shí)間在外頭呢，隨便找個(gè)了奶茶店坐下，也不擔(dān)心周圍有人偷聽，就開始吐槽：“徐經(jīng)理今年向總部申請(qǐng)人了，也是做團(tuán)購(gòu)的，來了之后飛翔就分給新人了，美其名曰讓新人鍛煉鍛煉。還有江曉云，芳姐（江曉云之前海臨市市辦的內(nèi)勤，因生孩子離開）后來休完產(chǎn)假不是就辭職了么，曉云做內(nèi)勤的活兒一直做的好好的，今年也被人頂了，徐文濤讓她轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)?！?/br>
    這些事，路楠是真的不知道。不過聽到也不意外就是了，新官上任三把火，徐文濤本來就是川省人，又有野心，他成為海臨市城市經(jīng)理之后，安插他自己的人手再正常不過了。

    路楠也不假惺惺地安慰項(xiàng)菲菲，因?yàn)轫?xiàng)菲菲今年事業(yè)遇阻，正巧給她提供了挖人的機(jī)會(huì)。

    項(xiàng)菲菲接著說：“洪丹妮最近打算辭職回老家了，林燕在華安市倒是風(fēng)生水起，我和曉云在海臨市呆著也沒意思，本來還想著要么也辭職算了，結(jié)果就聽到了你升職的好消息，又聽人事說……我倆商量了一下，想去京市闖一闖。路總，你缺人吧？要我們的不？”

    怎么不要？路楠對(duì)豫南省這幾位女生的印象都還不錯(cuò)的，哪怕是最柔弱的洪丹妮，做事情也認(rèn)真負(fù)責(zé)。

    只是，丑話要說在前面：“你和田陽(yáng)還處著對(duì)象吧？”

    “嗯，打算今年訂婚，結(jié)婚么……過一兩年再說吧?！表?xiàng)菲菲也坦誠(chéng)。

    路楠直言：“吳總給我四個(gè)人，我都要了。公司雖然不禁辦公室戀情，但是為了減少不必要的麻煩，你和田陽(yáng)肯定要分在不同的部門，一個(gè)定崗京市和諧酒品牌部，另一個(gè)就肯定是定崗海外市場(chǎng)部?！?/br>
    項(xiàng)菲菲十分理解：“你是領(lǐng)導(dǎo)，公歸公、私歸私，我們?nèi)齻€(gè)都聽從安排?！边@是把田陽(yáng)和江曉云都包含進(jìn)去了。

    路楠笑了：“那你們什么時(shí)候能到崗？”

    今天是周日，項(xiàng)菲菲盤算了一下手頭的工作——工作都沒什么可交接的，只要收拾好宿舍的東西，發(fā)一部分回家、少量帶一部分去京市：“三天就行?！?/br>
    “好，我等著你們?！?/br>
    除了從岒江省薅到四個(gè)人之外，總部那邊也調(diào)了人過來，兩名業(yè)務(wù)、一名會(huì)計(jì)、一名內(nèi)勤，人事的話總部不安排了，因?yàn)槁烽崆按蜻^招呼，所以兌現(xiàn)承諾把齊靜調(diào)過去，成為海外品牌部的人事。注2

    路楠重新理了一遍手下人：

    和諧酒品牌部京市市辦：內(nèi)勤空缺、會(huì)計(jì)和人事與其他三部共用，業(yè)務(wù)六人

    海外市場(chǎng)部：秘書空缺、會(huì)計(jì)一人、內(nèi)勤一人、人事齊靜、已到崗業(yè)務(wù)駱俊杰、未到崗業(yè)務(wù)總部二人加岒江省四人合計(jì)六人

    目前她手下應(yīng)有20人，其中兩個(gè)共用的，兩個(gè)空缺的還需往里填。

    【海外市場(chǎng)部目前主要的工作內(nèi)容是在京市開發(fā)有簽約海外經(jīng)銷合同的客戶、做好已簽約客戶的對(duì)接服務(wù)工作，人都快到齊了，客戶……也該出現(xiàn)了！】

    第313章

    雖然手下的人員還沒有全部到齊， 但是不影響路楠給那些已經(jīng)到崗的人布置工作任務(wù)。

    比如齊靜。

    海外市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤大約還要三四天才能和兩位總部調(diào)來京市的業(yè)務(wù)一起過來，路楠就先就讓齊靜去做一些前期準(zhǔn)備工作，留意一下附近寫字樓有沒有大小合適的辦公場(chǎng)所出租， 以及問問京市現(xiàn)有宿舍中還有幾個(gè)空床位、是否需要再租一套宿舍等等。

    這些原本都是內(nèi)勤的工作。

    和每個(gè)市辦都有內(nèi)勤不同， 源川酒水銷售公司在省級(jí)辦事處以下并沒有設(shè)立人事這個(gè)崗位。

    譬如原先的岒江省省辦，有內(nèi)勤何曼琳、人事朱玲玲、會(huì)計(jì)徐瑤， 其中后面二者都是省級(jí)才配備的；

    而哪怕海臨市是省會(huì)城市，也只有內(nèi)勤吳芳（后是江曉云）、路楠在華安市的時(shí)候也只有一名內(nèi)勤即鄭晶。

    省級(jí)配備的人事主要工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)們?nèi)粘？记谟涗?、病事假統(tǒng)計(jì)存檔、協(xié)調(diào)不同部門/市辦之間人事調(diào)動(dòng)行為等瑣事，人事給出的出勤績(jī)效分對(duì)銷售們?cè)露?、季度、半年度和年度總?jī)效有一定作用——并不太大。所以像京市，除了經(jīng)典酒有單獨(dú)的人事和會(huì)計(jì)之外， 其他四個(gè)品牌部都是合著用一個(gè)人的。

    其實(shí)之前源川公司的省級(jí)人事還要負(fù)責(zé)協(xié)助省級(jí)總經(jīng)理完成當(dāng)?shù)鼗鶎訕I(yè)務(wù)的招聘。

    不過前幾年源川開始校招，當(dāng)時(shí)就是按照人員配備的120％招人的， 期間雖然辭職的不少， 卻也算是公司在篩選員工的正常過程， 而有職位空缺，也只是零星地招幾個(gè)人而已，極少需要重新再次大批量地招有工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)了。

    人事在這招聘一塊的職權(quán)被大大削弱，現(xiàn)在源川的人事也就是總部的才聽著威風(fēng)一些。

    也就是說， 齊靜現(xiàn)在要做的， 還是內(nèi)勤工作范圍之內(nèi)的事。

    她并沒有因?yàn)槁房偡愿懒顺鏊ぷ髀氊?zé)范圍內(nèi)的安排而困擾煩悶。相反地，正是因?yàn)楝F(xiàn)在被要求去做這些事， 讓她懸著的心更加安了一些。

    經(jīng)典酒品牌部的內(nèi)勤不解地問她：“從省級(jí)（京市的源川市辦等級(jí)等同于省級(jí)）內(nèi)勤到大區(qū)級(jí)的人事， 職級(jí)確實(shí)升了。但是月薪并沒有多多少吧？”

    一旁知道薪資等級(jí)的倆會(huì)計(jì)默不作聲，相互看了一眼：是的，畢竟內(nèi)勤拿的年終獎(jiǎng)還能和同部門的業(yè)績(jī)掛鉤， 而人事?lián)嗡懒司褪鞘健⑹降鹊龋?nbsp;看上司給打的績(jī)效分了。

    “那不是總部派內(nèi)勤過來么。”齊靜略顯尷尬地笑笑， 仿佛真是因?yàn)檫@個(gè)原因。

    經(jīng)典酒品牌部的內(nèi)勤很快被說服了：“也是，全新的部門，總部肯定不太放心?！?/br>
    她接著小聲與齊靜咬耳朵：“早知道這樣，你還不如留在和諧酒品牌部繼續(xù)做內(nèi)勤呢，至少今年年底的年終獎(jiǎng)是跑不了的。也不知道海外市場(chǎng)部今年的行情怎么樣，這就只剩下六個(gè)多月了，反正我覺得你被調(diào)過去有點(diǎn)兒虧……”

    齊靜顧左右而言他：“對(duì)了，昨天你說你路過小區(qū)物業(yè)公告欄，看到有房屋出租的信息？”

    至于同事替她惋惜工作調(diào)動(dòng)之后的職位——齊靜也是有苦難言。

    ……

    另一個(gè)很忙碌的人則是駱俊杰了，他輪崗到了第三周，前兩周跟著彭勝源等人將京市的餐飲和名煙酒渠道了解過了，現(xiàn)在在跟團(tuán)購(gòu)渠道。

    路楠晨會(huì)后單獨(dú)留過他，問：“之前調(diào)你過來的時(shí)候是以新簽的四方酒水在京市需要對(duì)接人的名義，說的讓你是負(fù)責(zé)海外經(jīng)銷客戶的日常維護(hù)，但是你也知道，前兩年公司對(duì)于海外經(jīng)銷這一塊業(yè)務(wù)一直是含含糊糊、權(quán)責(zé)不明確的，所以你這個(gè)月的崗位一直定在和諧酒京市品牌部，現(xiàn)在公司成立新部門，你的崗位也轉(zhuǎn)過去了——如果我說，本周還剩的最后三四天你依舊得把團(tuán)購(gòu)渠道跟完，你怎么想？”

    駱俊杰可不是以前那個(gè)傻不愣登質(zhì)疑路經(jīng)理怎么知道華安市要一氣兒開多家大型商超和本地商超的愣頭青了（前文118章），他認(rèn)真地說：“我當(dāng)然聽從路總安排，做到有始有終?！?/br>
    【小伙子進(jìn)步很大，不過說話的黃（達(dá)方）味兒有點(diǎn)兒超標(biāo)，估計(jì)來之前和老黃好好取經(jīng)過了?！?/br>
    “我以為你會(huì)不理解我對(duì)你的安排呢，現(xiàn)在看來，不錯(cuò)，還能穩(wěn)住。”路楠不吝于表?yè)P(yáng)手下人，她飛快地笑了一下，正色道，“講講你輪崗大半個(gè)月的心得體會(huì)吧?！?/br>
    來了來了，路總這是要考校我了?。?！

    駱俊杰打起精神說：“最近我一直輪崗，觀察到京市的渠道里，選擇購(gòu)買飲用和諧酒的大多是白酒消費(fèi)群體中更年輕的那部分人，不過因?yàn)楝F(xiàn)在和諧酒是濃醬兼香的行業(yè)標(biāo)桿，一些消費(fèi)喜好比較保守的年長(zhǎng)消費(fèi)者也開始試著接受和諧酒，就是……墨藍(lán)色、墨黑色的瓶身好像一直是他們所不喜的，我聽到不止一次了，人說瓶子不喜慶?！?/br>
    不喜慶是委婉的說法了。墨黑墨黑的酒瓶子哎，哪怕鑲金邊、哪怕你跟人家講以前皇帝的袞冕都是黑色的、哪怕講和諧酒的外包裝設(shè)計(jì)也是出自名家之手，都沒用！

    路楠點(diǎn)頭：“嗯，然后呢？”

    “不過東興智慧餐飲連鎖在京市也有五家酒吧，彭勝源說和諧酒在酒吧賣的還不錯(cuò)。”駱俊杰摸著頭笑笑，“我也去蹲過幾個(gè)晚上，確實(shí)是這樣?！本瓢傻臒艄獗W炫酷，墨色、墨藍(lán)色鑲金邊的瓶子顯得特別高檔。

    “京市其實(shí)也有不少老外——咳咳外國(guó)人，他們挺喜歡去酒吧的。我用了兩個(gè)周末加上下班后的閑暇時(shí)間在幾條熱鬧的街上做了個(gè)小調(diào)查，詢問過超過三百名的年輕外國(guó)男士，他們之中超過90％的人不知道源川和諧酒，但是喜歡泡吧的人之中，倒是有10％以上對(duì)咱們和諧酒的瓶子有印象，而且覺得好看的。因此，我認(rèn)為，路總你一直致力于將和諧酒推到海外市場(chǎng)而非經(jīng)典酒，是相當(dāng)有道理的?！瘪樋〗芨遗闹馗f，自己這是肺腑之言，絕非馬屁。

    駱俊杰能說出這些，可見這大半個(gè)月的時(shí)間沒有白費(fèi)。路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“大方向是對(duì)的。目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體的判斷一panpan直是銷售必備的重要技能。之后，不論你是招商還是對(duì)接客戶，首先要明確海外經(jīng)銷商在他們意屬的海外市場(chǎng)有怎樣的銷售計(jì)劃。而不是簡(jiǎn)單把合同簽好、收到第一筆貨款就了事了?！?/br>
    駱俊杰點(diǎn)點(diǎn)頭。

    路楠又問：“四方酒業(yè)那邊，你去和劉陽(yáng)聊過么？她在獅城干了兩年，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，和她聊一聊有助于你理解和諧酒在海外市場(chǎng)到底是怎樣的定位?！?/br>
    說起這個(gè)，駱俊杰有些不好意思：“我前天去的博悅酒業(yè)、昨天去的是夜宴酒業(yè)，還沒來得及去四方酒業(yè)?！?/br>
    路楠笑笑：“行了，你自己安排好這幾天的工作內(nèi)容。四方酒業(yè)本周就要出第一批去瑪萊的酒，我給了你機(jī)會(huì)，所以你已經(jīng)比其他同事都快一步了，好好干，知道嗎？”

    駱俊杰心潮澎湃地點(diǎn)點(diǎn)頭，他肯定好好干。

    ……

    路楠打算趁著這三四天內(nèi)將手頭還可以再游說的意向客戶以及莎莎推薦的人都聯(lián)系一遍，做一個(gè)甄選。

    在此之前，還得抽空關(guān)注一下四方酒業(yè)的情況。

    【畢竟收了人家章總一千五百萬的‘托管費(fèi)’呢。】

    章禮接到路楠的電話，有些猶豫、有些糾結(jié)地說：“五月底就發(fā)一批貨嗎？這么倉(cāng)促？那個(gè)、那個(gè)，我哥最近不在京市，我要么和他商量一下？”

    “小章總，現(xiàn)在海運(yùn)時(shí)效大致是從津港發(fā)貨，7——10天抵達(dá)獅城，然后轉(zhuǎn)運(yùn)去瑪萊的幾大港口城市，進(jìn)行鋪貨。這個(gè)時(shí)間段剛好和我們?cè)创ê椭C酒在米國(guó)ny時(shí)代廣場(chǎng)的大屏廣告時(shí)間相呼應(yīng)，如果再耽擱幾天，可能就要錯(cuò)過這個(gè)好時(shí)機(jī)了?！甭烽π?，“章總既然把這邊的業(yè)務(wù)交給你，我想，他也希望諸如此類的事情都由你來拿主意。”

    “是這樣嗎？”章禮眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，直接對(duì)路楠說，“你等等。”

    他給他哥打電話，章祺忙于和一城建筑合作拿下的烏城貿(mào)易中心大項(xiàng)目，只說：“這些事情你自己看著辦。先前你在獅城不是做的挺好的么？”

    章禮不好意思說，他在獅城的時(shí)候也不用管發(fā)貨啊，只接到貨代通知，清點(diǎn)、驗(yàn)貨、收貨，然后督促下面的人去跑市場(chǎng)出貨就行了，有需要和客戶聯(lián)絡(luò)感情的地方也就是需要他出馬的地方，約著人家一起喝喝茶、打打高爾夫，解決一下人情世故的事情——獅城的華國(guó)人和華裔很多，總歸還是很好辦事的。

    但是現(xiàn)在他要做的相當(dāng)于是原先華安市范經(jīng)理的事，需要調(diào)控出口酒水的品相、數(shù)量和發(fā)貨速度，章禮真的有些拿捏不準(zhǔn)。

    路楠建議：“其實(shí)這些事情并不難，小章總以后多看看銷量統(tǒng)計(jì)報(bào)表，就能算個(gè)大概了。再不然，最近這段時(shí)間可以讓劉陽(yáng)和我們公司的駱俊杰對(duì)接，每次給你列幾個(gè)參考數(shù)據(jù)。”路楠覺得劉陽(yáng)現(xiàn)在的工作態(tài)度很端正，倒是可用。

    章禮想了想，無奈地說：“行吧。我就在大方向上把控一下就行了?！?/br>
    【這位‘至死是少年’還挺要面子。嗤?！?/br>
    【但也好，能聽進(jìn)專業(yè)人士的建議，比兩年前只會(huì)威脅自己人可強(qiáng)多了。】

    第314章

    先前路楠和章祺就和諧酒在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展探討過， 四方酒水以獅城為轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)，輻射影響瑪萊幾個(gè)大城市，尤其是華裔較多的城市。

    有獅城打前站， 再配合時(shí)代廣場(chǎng)的第一炮廣告， 路楠相信，只要能夠成功在渠道上鋪開貨， 瑪萊的銷量一定會(huì)比獅城高好幾倍——國(guó)土面積和人口基數(shù)擺在那兒呢。

    章禮給他哥打過電話之后，又回了電話給路楠，表示自己采納她的建議了。

    路楠笑笑說：“好的，最近剛過海運(yùn)旺季， 運(yùn)價(jià)也降了些，小章總放心大膽地安排往外發(fā)貨吧?！?/br>
    章禮就納悶了：“海運(yùn)淡旺季你也知道， 路楠， 你整天記這么多事情， 以后會(huì)不會(huì)老年癡呆??？”

    【真是，剛才我在心里算是白夸了，熊孩子工作方面不熊，但是狗嘴里依舊吐不出象牙?！?/br>
    路楠客客氣氣地說：“應(yīng)該不至于， 前陣子體檢， 我去做了基因檢測(cè)，阿爾茨海默病是低概率、低風(fēng)險(xiǎn)?！弊?

    明明是想損路楠幾句的， 結(jié)果不自覺地開始和她探討哪一家醫(yī)院的體檢套餐更全面、更適合中老年人的章禮直到談完了， 才發(fā)現(xiàn)自己最后居然彬彬有禮地和對(duì)方道謝！

    他虛虛地朝著空氣揮了揮拳頭，然后猛然泄氣：算了，看在她給我提供建議的份上， 我不和她一般計(jì)較?；仡^確實(shí)是可以讓哥帶爸媽來京市玩玩， 順便做一做全套體檢， 畢竟京市的醫(yī)療條件更好。

    最后，章禮撓了撓后腦勺，問秘書：“劉經(jīng)理呢？讓她過來一下。”

    京市這邊的人大多都是當(dāng)?shù)匦抡械?，并不知道小章總和劉?jīng)理之間還有一段過往，秘書老老實(shí)實(shí)地照辦，心里頭還好奇：剛才辦公室就小章總一個(gè)人，怎么接電話的動(dòng)靜和斗雞似的呢。

    幾分鐘后，劉陽(yáng)風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)了章禮辦公室：“小章總找我有什么事？”

    章禮講了一下剛才做出的決定。

    劉陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，基于她在獅城當(dāng)?shù)亟佑|終端渠道的經(jīng)驗(yàn)說：“路經(jīng)、路總說的對(duì)，現(xiàn)在確實(shí)是發(fā)貨、鋪貨的好時(shí)機(jī)。獅城目前的業(yè)務(wù)都是熟手，后來招的十個(gè)人現(xiàn)在大部分還是促銷員、助銷員，他們幾乎沒有獅城人，大多都是瑪萊、瑛倪、翡綠冰國(guó)的，不僅在當(dāng)?shù)赜杏H戚朋友，而且蛇有蛇路、鼠有鼠道，還能去攀一攀別的關(guān)系。我記得，我回國(guó)之前范經(jīng)理已經(jīng)做好人事安排了，會(huì)將他們分組派往瑪萊的五個(gè)大城市開展業(yè)務(wù)工作，如果順利的話，一兩個(gè)月就能見到效果。”

    章禮這兒是聽懂了，他滿意地夸獎(jiǎng)：“范經(jīng)理做事一向都很周全的?！笨上言辛?，來不了，不然我多省事兒啊。

    他臉上的遺憾之色太過明顯，而后抬頭看到劉陽(yáng)，便很此地?zé)o銀三百兩地收了收神色，學(xué)著他大哥平時(shí)的樣子，想讓自己顯得高深莫測(cè)一些。