剛才進(jìn)了包廂不一會兒，他就聽路介紹了在場幾位的身份——他為什么會覺得路聰明呢？因?yàn)槁吩谡f華文介紹的時(shí)候，絕對沒有提那位高高瘦瘦的年輕男人是源川集團(tuán)董事長的兒子，如果路說了，他帶來的翻譯不可能不告知自己。但是一直跟在路身邊的那位翻譯小姐卻不失時(shí)機(jī)地在路介紹完之后，直接以俄語補(bǔ)充了一句那位陳除了是源川和諧酒的總經(jīng)理之外，還有更為重要的身份。就那位翻譯小姐在包廂里一直都略顯局促的舉止來看，她根本就不可能有膽子擅自插話——所以，這一句補(bǔ)充是誰讓翻譯小姐說的，不言而喻了。

    “對對對，喝酒就是要這樣才有意思。”丹尼斯?jié)M意地點(diǎn)頭，又說，“咱們初次見面，如果能喝高興了，后面的事情就好談。用你們?nèi)A國人的話說，叫什么……”

    袁麗小聲翻給路楠聽。

    路楠笑了笑，讓夏總?cè)ケ憩F(xiàn)。

    夏總便笑得與對方十分投緣的樣子：“叫酒逢知己千杯少。”

    丹尼斯聽完翻譯之后，哈哈一笑：“一千杯太多啦，我先喝三杯?！?/br>
    梁希明本來不知道這個(gè)大毛子笑得嗓子眼兒的小舌頭都要露出來了是個(gè)啥意思，等聽到袁麗一說三杯，他眼前一黑：這是三杯嗎？你家用分酒器當(dāng)酒杯的呀？剛才仨服務(wù)員開酒，咱們一共就七個(gè)人喝，哐當(dāng)一下三瓶就沒了，老毛子說的三杯，那就得喝掉九瓶。剛才路楠說什么來著，說三件十八瓶，咱們今天喝不完可以讓外國佬帶回去，我就知道不該信她的！女人的嘴，騙人的鬼！

    梁希明腹誹不已，只覺得自己今天為了偷師犧牲慘了。

    幸好，那個(gè)男翻譯把丹尼斯后半截咕嚕咕嚕的話翻完了：“丹尼斯先生說，他說先喝三杯是他自己飲酒的節(jié)奏，在座諸位不用勉強(qiáng)，按照自己的酒量隨意酌飲就是?！?/br>
    男翻譯還特意補(bǔ)充了一句：“丹尼斯先生說的不是客套話，他們俄國人大多是不勸酒的，自己和朋友都喝高興了就好?！?/br>
    話是這么說，但是也不能放任國際友人一個(gè)人哐哐哐地喝了三個(gè)分酒器，自己這邊沒有一個(gè)人能跟得上進(jìn)度吧？那真的是丟臉丟到國際上去了。

    夏總打量了一圈：今天這一桌，想選一個(gè)能挑大梁的怎么這么難。

    從身份和職位等方面來說，最適合和丹尼斯搭伴兒喝酒的當(dāng)然是陳驍。

    可是老毛子這么能喝，萬一陳驍頂不住怎么辦？喝傷了怎么辦？

    夏總對陳驍，終究還是有幾分對待晚輩的慈愛之心的。

    同理，老仇家那小子也是他晚輩，而且超群的酒量真是不如他的名字，那是一點(diǎn)都不超群。

    剩下，路楠畢竟是女的，咱們源川是沒有人了還是怎么地？一桌大老爺們，得讓年輕女孩子出頭？

    至于梁希明，這家伙就別提了，剛才一個(gè)分酒器下去，現(xiàn)在臉紅得像關(guān)公。

    其他秘書們，能被選中的多多少少都有這么一條——‘酒量過得去’，可是身份上卻不對等了。

    夏總覺得，自己這把老骨頭今天估計(jì)得重整旗鼓、出山一趟。

    就在夏總打算亮一亮自己尚且未老的寶刀之時(shí)，陳驍開口了：“丹尼斯先生，既然您說您愿意先喝三杯，可見我們這款源川和諧酒的口感讓您還算滿意？”

    陳驍這個(gè)時(shí)候出聲，不僅因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了楠楠右手要去拿分酒器的舉動，更是因?yàn)椋詈线m的人是他、必須是他。

    “確實(shí)比我想象的要好一點(diǎn)兒，沒有那么重的味?！钡つ崴裹c(diǎn)點(diǎn)頭，老外，耿直。

    陳驍準(zhǔn)備讓服務(wù)員給他們兩人斟酒，和他隔著兩個(gè)人的路楠卻輕言淺笑，不著痕跡地制止了陳驍?shù)呐e動：“其實(shí)我今天一共讓人準(zhǔn)備了兩種和諧酒，丹尼斯先生，剛才我們喝的是52度高度酒，現(xiàn)在不妨試試42度的中度酒？我知道，這樣的酒精度數(shù)和你們之前的飲酒習(xí)慣才更相似。”

    伏特加的工藝奇特，蒸餾出幾乎接近百分百的酒jingye（96％），再以木炭吸附雜質(zhì)和氣味，最終得到40——50度左右的純凈度極高的酒精飲料，這也是喝習(xí)慣伏特加的人為什么喝不慣華國白酒的原因，因?yàn)槿思一舜蠊Ψ?，把那些香啊味啊芳香物質(zhì)啊醇類啊全都過濾掉了！僅有少部分伏特加會在吸附了香味和雜質(zhì)之后，再由調(diào)酒師進(jìn)行調(diào)香串香。由此，伏特加是不需要做年份酒的，人家過濾完，就是成品了；更沒有所謂的保質(zhì)期，只要保存得當(dāng)，放一百年都不會壞。

    路楠當(dāng)然不會建議公司為了出口做出拿木炭給那些窖藏上年份的酒都吸附干凈的蠢事。

    【如果生產(chǎn)和國外一樣品種的酒，源川（華國的白酒廠）一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有?！?/br>
    陳驍看向助理。

    翟助理點(diǎn)點(diǎn)頭：下午嚴(yán)觀成給他的，確實(shí)是兩種度數(shù)的和諧酒。

    這個(gè)時(shí)候，袁麗的反應(yīng)又很及時(shí)，畢竟這都是她們接下活兒之后，就背過的相關(guān)資料，翻一翻，張口就來。

    “是嗎？我很期待。”美麗的路提出的建議，丹尼斯覺得一定要試試。

    42度和諧酒啊——放在托盤里被端上來之后，就連夏總都愣了愣神。

    因?yàn)橐恢币詠?，中度酒的口感都不如高度酒，從華國白酒品酒師給出的評語來看，中度白酒也相當(dāng)一般。

    國酒白瓷系列搶手的一直是高度，中度白瓷系列隨買隨有。

    中度白酒銷量一直很慘淡，源川之前在做國內(nèi)市場的時(shí)候，不論是經(jīng)典酒還是和諧酒，其產(chǎn)品線中的中度都只是‘因?yàn)楸仨氂?，所以搭配著產(chǎn)一點(diǎn)’的，就連配貨給經(jīng)銷商也得搭著當(dāng)添頭。

    和諧酒在國內(nèi)銷量是慘淡。它的中度酒在國內(nèi)是無人知曉、無人問津。注1

    【諸位，表情都收一收好嗎？你們這樣，顯得我像是個(gè)jian商?！?/br>
    路楠招手，示意服務(wù)員倒酒：“有勞，給我和那位先生倒酒，2/3滿就行。”那位先生，指的自然是丹尼斯。

    丹尼斯眼神亮晶晶地與路楠碰杯，抱著試一試的心態(tài)喝完這一杯。

    “哇哦，神奇！這個(gè)口感……十分特別！”丹尼斯正在努力組織自己的語言。如果說幾年前喝的所謂華國第一的白酒讓他大失所望，那么剛才第一杯酒稍微給華國白酒挽回了一點(diǎn)面子，現(xiàn)在這個(gè)第二杯，居然讓他升起了幾分驚艷的感覺！

    丹尼斯連連追問：“這一杯和剛才那一杯是同一種酒？只是度數(shù)不同而已？”

    路楠十分肯定地給出答案：“是的，42度和52度的區(qū)別?！?/br>
    丹尼斯繼續(xù)哇哦哇哦了幾聲，對服務(wù)員做了一個(gè)‘再來一杯’的動作，他剛才一口悶了還沒過癮，這次打算破了他們俄國喝酒勇士的例，慢慢喝完第三杯。

    路楠亦招了招手，主隨客便，總得陪著喝的。

    同時(shí)，陳驍心念流轉(zhuǎn)，抬了抬手：“麻煩給我也倒上，謝謝?！?/br>
    夏總沒想到，路楠居然會鄭重其事地把中度和諧酒介紹給國外客戶，而且這毛子兄弟居然對此評價(jià)還不錯(cuò)？??？！對了！因?yàn)橹卸劝拙频墓に嚢?！哈哈哈！原來，還是因?yàn)楣に噯栴}呀。

    夏總反應(yīng)過來，在場仇超群和梁希明才恍然大悟：高度酒和中度酒之間的工藝并不是簡簡單單地?fù)剿?，因?yàn)橹苯訐剿粌H破壞白酒口感，還會產(chǎn)生沉淀，導(dǎo)致酒體渾濁。這也是應(yīng)酬場上假喝、在杯中摻水極容易被發(fā)現(xiàn)的原因。

    仇超群和梁希明都是去過酒廠的，他們知道，從高度酒到中度酒的工藝——稀釋之后再去除沉淀，無非三種方法：冷卻法、蒸餾法和吸附法。這些工藝，和伏特加成酒之前的步驟多么相似！

    所以，中度的和諧酒，今天又加了冰，香味極淡，到了老外能夠接受的程度，并且是喝了之后會喜歡的口味與口感！

    真的沒想到！萬萬沒想到！梁希明覺得，知道了這個(gè)竅門，他再喝一個(gè)中度分酒器也不是不可以的。

    ↑讓他傻樂一會兒吧。他還沒反應(yīng)過來，源川經(jīng)典酒是醬香型的，香氣實(shí)在太馥郁了，這個(gè)方法作用有限……

    第333章

    丹尼斯喝完第二個(gè)分酒器之后， 對中度和諧酒的口感有所改觀，并主動要求倒了第三杯。

    路楠和陳驍既然從第二杯開始就一直陪著，那么也要奉陪到底。

    這樣有來有往地喝起來， 倒是讓丹尼斯刮目相看：路不僅聰明漂亮， 而且性格還很直爽，越看越讓人喜歡呀！還有那位陳， 是集團(tuán)公司的繼承人，雖然身板子瞧著文文弱弱，但是喝酒不含糊，看起來也還不錯(cuò)。

    夏總看瞅著三位年輕人——大毛子看不出年紀(jì)， 但是應(yīng)該也就三十來歲吧——他眼瞅著三位年輕人你來我往地喝干凈三瓶42度的和諧酒，心里頭一直在砰砰跳：哪怕比高度酒低十度呢， 他們這么十幾分鐘之內(nèi)每人就平均喝掉了一斤， 這架勢不得了啊， 喝傷了怎么辦，我得攔著點(diǎn)。

    “丹尼斯先生，我們的酒不錯(cuò)吧？您且慢慢喝，先嘗嘗菜， 咱們愛喝酒的人都知道， 喝酒的時(shí)候一定得大口吃rou、吃油脂噴香的大肥rou。你看這道手把羊rou、還有一會兒大師傅過來料理的片皮烤鴨都是這家飯店的招牌，都是來京市的必吃菜。超群， 你先拿公筷給丹尼斯先生夾一點(diǎn)羊rou?！毕目偨ㄗh。

    其實(shí)此刻的丹尼斯也有點(diǎn)兒騎虎難下——如果他知道騎虎難下這個(gè)成語的話。

    他的酒量確實(shí)不錯(cuò)， 也還能繼續(xù)喝，并且其實(shí)他在來之前已經(jīng)很有心機(jī)地墊了墊肚子，但哪怕是‘酒神之子’呢， 快節(jié)奏地猛喝也是最容易醉的方式。他今天還是帶著談?wù)碌男膩淼模?nbsp;并不想喝醉。

    此刻這位華國長者的話經(jīng)由翻譯之后， 正中丹尼斯下懷：“烤鴨，我知道京市烤鴨！”

    前半句是咕嚕咕嚕，后半句是怪腔怪調(diào)的華國語言。

    眾人皆笑，先前因?yàn)殡p方初次見面，都有些端著的態(tài)度，氣氛也不夠松弛，喝過酒、說笑過之后就好多了。

    果然，京市大飯店的大師傅推著餐車進(jìn)了包廂，給諸位賓客表演了熟能生巧、行云流水的片鴨技巧，博得滿堂喝彩。

    就著吃這個(gè)話題，雙方cao著不同的語言，通過翻譯也聊得津津有味。

    當(dāng)然雙方皆知今天見面主要還是為了談生意，這頓飯接近尾聲的時(shí)候，丹尼斯也不說虛的，直言自己想知道這款酒的價(jià)格是否適合他們國內(nèi)。

    【老毛子說話做事可真直接啊?！吭创ㄟ@方不約而同地心生感慨。

    路楠先說了十二年份和諧酒在市場終端的銷售定價(jià)，又說了現(xiàn)在出口的幾個(gè)國家以美金為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的終端銷售價(jià)格。

    丹尼斯輕輕地吹了一聲口哨，表示這個(gè)定價(jià)有些高：“路，我不知道你有沒有聽說過，我們國內(nèi)對華國白酒的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)是很嚴(yán)格的，需要專門的質(zhì)檢報(bào)告，即便是進(jìn)口之后，還需要應(yīng)付海關(guān)的choucha，普通的日用小百貨則根本不需要走這個(gè)流程。如果沒有合適的價(jià)格，我何必不遠(yuǎn)萬里地從華國進(jìn)口呢？”

    路楠清楚地知道國外許多國家對烈酒都有相應(yīng)的法規(guī)政策，華國白酒出口難，一是因?yàn)槠淇诟刑遗c白酒文化都是老外們難以理解的；二則是因?yàn)樵缦劝拙菩袠I(yè)野蠻發(fā)展，品質(zhì)不一，一直沒有一個(gè)國際上認(rèn)可的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

    “關(guān)于第一點(diǎn)，剛才我們提供的42度和諧酒應(yīng)該就是最好的答案了。在降低一定酒精含量，并且遵從貴國飲酒風(fēng)俗進(jìn)行冰鎮(zhèn)之后，這款濃醬兼香的白酒在口感方面除了能達(dá)到伏特加的清冽之外，還有優(yōu)質(zhì)串香伏特加所具有的淡淡酒香，這種程度的芳香物質(zhì)，我想丹尼斯先生也是認(rèn)可并且喜愛的吧？”路楠看向丹尼斯和他副手面前的空分酒器，如果不喜歡，也不會喝了又喝。

    路楠一邊說。

    袁麗一邊翻譯。

    丹尼斯則是盯著路楠看。

    聽到這個(gè)問句，他眨了眨眼睛，超長超濃密超卷翹的睫毛撲閃了一下：“是的，我承認(rèn)路你說的沒錯(cuò)，我喜歡這種42度的口感勝過52度的。但是我喜歡并不代表我們國家的消費(fèi)者也喜歡，不是嗎？”

    【得了吧，你國的人饞酒的時(shí)候連醫(yī)用酒精都喝，酒民基數(shù)那么大，但凡和諧酒在半年之內(nèi)能夠占下俄國伏特加1％的市場，大約是0.15萬千升，僅這個(gè)數(shù)額就能直逼去年白酒全國出口總量的1/10了……好讓人心動的市場啊。】

    路楠微微搖頭表示不認(rèn)同：“源川的酒是純糧釀造的好酒，只是需要揚(yáng)名的機(jī)會。而且，丹尼斯先生您得相信自己喝酒的品味。以及您的副手先生——如果您覺得這樣的判斷不夠準(zhǔn)確，今晚剩下的酒我原本就是打算送給您的，您可以讓周圍人再好好嘗一嘗。”

    “好吧好吧，路，你既夸了你們的酒，又夸了我，但是我不會因此就動搖的。來吧，我還在等你說第二個(gè)問題，又該怎么辦呢？”丹尼斯雙手手指交叉為塔尖狀，轉(zhuǎn)頭繼續(xù)盯著路楠看。

    對方因?yàn)槿朔N問題，眉骨深邃立體，眼窩也特別深，大雙眼皮長睫毛，凝視的模樣顯得特別深情，但是路楠清楚地知道，這只是人家的相貌優(yōu)勢，他這副神態(tài)哪怕對面是一只豬，也會是這么深情的。

    所以路楠完全不為所動：“第二，先前華國白酒并沒有統(tǒng)一的出口檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，更不要提單獨(dú)的海關(guān)編碼，這確實(shí)讓人覺得十分遺憾。不過丹尼斯先生可能沒有注意到，近幾年，華國白酒已經(jīng)有了專門的hs編碼。我明白，各國總是有不可避免地貿(mào)易保護(hù)行為，但是現(xiàn)在華國白酒已經(jīng)有全新的標(biāo)準(zhǔn)了，既然有四家名白酒企業(yè)出現(xiàn)在展銷會上，想必絲路論壇上各國政府官員和企業(yè)家也會關(guān)注這方面的問題，丹尼斯先生不必?fù)?dān)心這個(gè)?！?/br>
    這些資料路楠早就查好了，不論是說服徐澄之還是后來的章祺，說了一遍又一遍，她甚至連白酒的hs編碼和出口檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)都能背出來——不過，現(xiàn)在這個(gè)場合，沒必要秀這個(gè)。其實(shí)這其中還有一個(gè)不容忽視的問題，不過丹尼斯不說，路楠也不會主動提，此為后話。

    這番話，讓丹尼斯帶來的翻譯搶先翻了出來。

    袁麗有點(diǎn)兒懊惱：路總給的資料里頭關(guān)于出口的詞匯我都查過了，但是還是不熟練。

    不過此刻也沒人主意到兩位翻譯之間爭先恐后的工作態(tài)度。

    除了丹尼斯帶著的兩位保鏢之外，其他人全部都在聽路楠的分析——包括后來又陪著喝了一個(gè)分酒器，已經(jīng)有點(diǎn)暈乎的梁希明。

    梁希明：倔強(qiáng)、堅(jiān)持、我沒醉！

    此刻，路楠給這位酒神之子解釋了這兩個(gè)問題，接著說：“當(dāng)然，市場終端定價(jià)是一回事，出廠價(jià)又是另一回事?！?/br>
    路楠笑笑：“關(guān)于報(bào)價(jià)，是一件很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?，必須考慮到客商的采購量、包裝要求、付款方式等等，給不同國家、不同訂貨數(shù)量的經(jīng)銷商報(bào)不同的價(jià)格，才是我們的專業(yè)態(tài)度。我現(xiàn)在能報(bào)的價(jià)格，只是一個(gè)大略的參考，希望丹尼斯先生理解?！?/br>
    路楠這番話有理有據(jù)、不卑不亢，丹尼斯點(diǎn)點(diǎn)頭：“路，我想你說的是對的，我原本還以為你會看在今天我們一起喝了酒的份上給我一個(gè)極好的友情價(jià)呢。”后半句是玩笑，也可以理解為不是玩笑。

    路楠側(cè)耳聽完袁麗翻譯的話，笑容可掬地說：“如果您能給我一份極好的訂單，我自然會給您極好的報(bào)價(jià)。我敬您一杯，希望我們能順利達(dá)成合作？”

    距離剛才猛喝酒已經(jīng)過去好一會兒了，丹尼斯也緩過來了：“當(dāng)然，是我的榮幸?！?/br>
    “?！?/br>
    路楠憑借在國內(nèi)根本毫無市場可言的和諧酒中度酒打開局面，這是在場眾人除了陳驍之外誰也沒想到的。

    在場的除了賓客那五人之外，也只剩下袁麗和那位外院的男大學(xué)生不知道路楠的這一步棋有多妙。

    ‘覺得口感還行’只是代表還有繼續(xù)往下談的可能，從詢價(jià)這一步到簽合同，可不是那么容易的。

    考慮到明天大家都還有正事，吃完晚飯，不到十點(diǎn)，眾人就散了，路楠側(cè)頭與秘書李清說了一句話，李清點(diǎn)點(diǎn)頭，招呼袁麗：“路總讓我把今晚的勞務(wù)費(fèi)單獨(dú)結(jié)給你，你從咱們那個(gè)溝通群單獨(dú)加我一下。還有，我已經(jīng)幫你們叫過車了，快點(diǎn)回去吧?！崩钋暹@么說，自然是連打車費(fèi)都一起算了進(jìn)去的意思。

    袁麗十分不好意思，勞務(wù)費(fèi)是應(yīng)得的，但是車費(fèi)這……

    “沒事，是路總的意思?！崩钋逍π?，拍了拍她的肩膀，“今晚你也辛苦了，到住處記得在群里說一聲，那咱們明天展銷會見。”