這些經(jīng)銷商十分敏銳， 他們會問這個， 自然是因為市場有需求。

    雖然夏總和陳驍最近在京市參加絲路論壇，不過他們早間或者傍晚的時候也會和總部其余幾位老總開一開視頻會議， 視頻那頭的幾位老總不得不承認：路楠， 是有點本事的。

    他們無法否認，源川和諧酒正是靠路楠的一系列營銷手段，才能在這么短的時間內(nèi)為眾人所知。

    目前的效果是和諧酒品牌部前幾年花了十幾個億在央視投廣都沒有達到的。

    對此， 陳驍身為和諧酒品牌部老大， 已經(jīng)給各大區(qū)、省辦、市辦傳達指示：和諧酒是源川的雙高端品相之一， 過低的合同量不如不簽。

    當?shù)貥I(yè)務們雖然心里不太理解，不過沒人敢違抗部門老大＋集團太子爺?shù)囊馑肌?/br>
    如果說國內(nèi)的經(jīng)銷商們還是觀望、詢問、考慮的狀態(tài)，那么目前已經(jīng)簽了海外經(jīng)銷權的客戶們膽子就大多了——他們膽子不大，怎么會前幾年就被路楠忽悠，啊不，說服呢？

    他們已經(jīng)享受過退稅方面的優(yōu)惠，深知緊跟政策走不僅能喝湯，還能吃rou。

    路楠上午給業(yè)務們鼓勁兒的時候，說的是實話，確實有幾位老經(jīng)銷商打算增加海外合同金額。

    她早在敲定參展之后就給夜宴酒宴、四方酒業(yè)送了展銷會入場券，升職之后更是名正言順地給京市之外其余諸如中集、威購等早已簽了海外經(jīng)銷權的經(jīng)銷商致電告知、發(fā)出邀約。

    后者幾位大多沒有時間來京，不過路楠秉承寧可錯殺、絕不放過的原則，全部通知到位。

    很可惜的是，威購的老板也就是黃女士現(xiàn)在忙于日用百貨小商品出口貿(mào)易，關于酒水都是順便帶著做的，所以她并不打算來京市（此處另有內(nèi)情）；而中集物流那邊的回復比較含糊，并沒有給出明確的答復是否來京市。

    【客商來不來，是他們的事；但如果因為‘我覺得客商不會來’這個理由而沒有落實通知，那就是我工作態(tài)度有問題?！?/br>
    路楠盡了最大努力去溝通自然是有效果的。

    盡管土澳和hk的經(jīng)銷商也沒能趕過來，但是卻在考慮之后，于今上午十點，傳真了同樣具有法律效力的合同意向書。

    金額不多，各五十萬美金而已，但在此時間段同源川增加合同金額，經(jīng)銷范圍是港澳臺和其他國家地區(qū)，這當然算絲路論壇期間的預成交金額啦。

    仇超群無聲地吹了一個口哨：這么一來，源川和國酒之前的金額差距從四百多萬美金縮小為三百多萬。

    “當然不止?！甭烽瘟嘶问謾C，“這兒還有一份合作意向書，掃描件已經(jīng)發(fā)到我郵箱了，李清，幫我打印出來?！?/br>
    這就是剛才所說的威購不來京的‘內(nèi)情’。

    發(fā)來掃描件的人是徐澄之，他以一家新成立的進出口貿(mào)易公司的名義，簽約成為源川和諧酒的經(jīng)銷商——在此之前，徐澄之于源川酒的身份，是經(jīng)銷商（即威購）下的分銷商。

    黃麗女士和徐澄之近幾年的合作很愉快，并沒有出現(xiàn)矛盾，甚至于現(xiàn)在徐澄之關于小商品小百貨的采購已經(jīng)全權放給黃女士做了，連驗貨都委托她。

    此時徐澄之單獨來簽約，只是他考慮到他每年購酒的金額不菲，可以有更節(jié)約采購成本的cao作方式，于是在和黃女士商量過之后，好聚好散，白酒合作關系正式拆伙——不影響其余合作。

    目前，徐澄之已經(jīng)委托中介在國內(nèi)代辦公司注冊，之后源川和諧酒出口包含退稅部分，都是他的盈利。

    徐澄之的做法路楠完全可以理解。

    不論上輩子還是這輩子，她都很感激張老師一家。

    就連黃麗女士對此也沒有任何的不虞：“做生意么，都是這樣的。”

    “還有一份？”仇超群吃驚。

    路楠稍微解釋了一下徐澄之和源川之前的關系，仇超群說：“那不管，這當然算是新客戶啊簽約多少金額？”

    “一百萬美金?！甭烽α?。

    所以現(xiàn)在和國酒的差距是兩百多萬美金。

    “又有客人來了，我們出去迎一迎?！?/br>
    ……

    “小章總，感謝章總和您對我們源川的信任。”路楠言笑晏晏地看著面前二位。

    來人是章禮和劉陽。

    這么正式的場合，路楠又突然這么客氣，章禮還覺得有些不自在呢。

    幸好場面話也不用他來說，自然有八面玲瓏的劉陽開口：“章總最近忙著烏城的項目，實在走不開，說不能親自來現(xiàn)場看一看真是遺憾?！?/br>
    場面話說了三五分鐘，章禮就有點兒不耐煩了，小聲問：“你們那個動畫片幾點開始?。俊?/br>
    路楠懶得糾正，看了一眼手表：“還有十五分鐘，小章總稍安勿躁?！?/br>
    說話間，夜宴酒業(yè)的鞏紹輝和遲宴也到了。

    鞏紹輝笑盈盈地對路楠說：“路總，你們源川近來風頭不得了啊?！?/br>
    “哪里，還是托各位老總關照?！爆F(xiàn)在人到齊了，時間也差不多了，路楠轉(zhuǎn)頭對仇超群點點頭，“那就開始吧?！?/br>
    她給現(xiàn)有客戶開了個后門，不用領號牌。

    燈光秀特效本來就是新奇玩意兒，章禮之前在國外也見過，不過他也得承認，今天看的這場雖然是室內(nèi)的，可效果同樣震撼——他文化水平有限，就覺得看著很好看、很哇噻。

    “那是因為構圖和色調(diào)更符合我們的審美吧，兼具含蓄與直白，各種光影對比也很強烈……不愧是俞導掌鏡?！彪m然遲宴并不太想搭理上次讓自己出大丑的章禮，不過他做了幾個月生意，總是有長進的，見章禮站在自己身邊磕磕巴巴地同電話那頭的人描述這個宣傳片好在哪里，仿佛看到了親戚家不想寫作業(yè)的熊孩子。

    遲宴：日行一善。

    章禮復述了遲宴的話，同他哥交了差。

    章祺在電話那頭沉吟了一下：“一百萬美金之內(nèi)，你看著追加吧?！?/br>
    說完，他就掛了電話。

    “喂？哥？哥！”完了，我哥不會是被路楠下降頭了吧？章禮有些踟躕：這可是一百萬美金呢，折七百多萬人民幣，要是真追加合同金額，那么海外經(jīng)銷合同就高達兩千萬人民幣。

    他當過家了，知道柴米貴的。

    遲宴早在說完‘觀后感’之后就深藏功與名地走了，

    章禮轉(zhuǎn)頭，和劉陽重復了一遍剛才他哥說的話：“劉經(jīng)理，你怎么看？”

    劉陽點頭：“章總這么安排，肯定有他的道理?！?/br>
    章禮琢磨了一下，雖然他覺得自己見到路楠就犯怵，但是親哥說路楠旺他們，那他能怎么辦呢？加錢唄。

    四方酒水本就簽了一千二百萬的海外經(jīng)銷權合同，現(xiàn)在又要增加，路楠想了想：“我會給章總致電，鄭重表達我的感謝之情。”

    章禮臨走的時候，偷偷摸摸、悄悄咪咪地對路楠說：“真想感謝我哥，要么你以身相許得了。反正你和我哥有那么多的共同語言，以后結了婚，你倆忙工作，我給你倆帶孩子。”

    路楠用‘你腦子沒壞掉’的眼神看了一眼章禮：你是從哪兒看出我和章總有任何可能的？

    “小章總，我覺得展銷會結束要給貴公司人員進行培訓，從上至下的那種?！甭烽⑿Α?/br>
    章禮抖了一抖，舉手討?zhàn)垼骸白吡?，再見！?/br>
    鞏紹輝糾結再糾結，最后還是沒有增合同量。

    路楠依舊笑瞇瞇地、禮貌地歡送走他。

    忙完這些，下午三點，路楠和仇超群就先走了，這個點，會展中心確實已經(jīng)開始撤展。

    梁希明眼巴巴地看著這兩位職級比自己大的人離開，氣得牙癢癢，但是一點辦法也沒有：“都仔細點兒，這些展出的酒瓶雖然是空瓶，但是鑲的金粉可都是真的?！?/br>
    他對著彭勝源尤其不客氣，其中理由不足以為外人道也。

    一旁正在負責清點的姜媛聽不下去了：“梁經(jīng)理，你嗓門再大一點，奢香酒瓶子上的金粉要被你震下來了?！?/br>
    姜媛是川省人，帶著鄉(xiāng)音的話一說就帶著一股川妹子的辣味，再加上她是海外市場部的內(nèi)勤，梁希明就算有八條腿也跨不到十二樓去管她，于是梁希明尷尬一笑，收斂了一點脾氣。

    姜媛的做派這讓一旁的齊靜羨慕不已。

    第349章

    齊靜很羨慕姜媛。

    除了姜媛之外， 她還很羨慕先前和她工位挨在一起的京市經(jīng)典酒內(nèi)勤，以及經(jīng)典酒的會計、其他四部門合用的會計。

    這幾位女孩子有一個共同點，她們都是川省人。

    在齊靜看來， 川省妹子張口能說川省方言， 面對同籍貫的領導，一點也不犯怵， 手頭事情多了，還可以隨時用方言頂幾句嘴。就這樣，領導也不會生氣，反而會笑呵呵地說：“還是我們那邊的妹兒厲害?！?/br>
    她覺得， 這是她永遠也沒有的籍貫優(yōu)勢。

    倘若姜媛知道自己‘路見不平’會讓齊靜生出這么多想法，一定會很無語：我能對領導大聲小聲， 當然是因為我在工作方面沒有犯錯。相反地， 你看到我們這種經(jīng)常沖著領導嚷嚷的會計、內(nèi)勤， 基本上我們都是占著道理的一方，要么領導報銷費用的資料不齊全、要么就是領導把原本該屬于他們做的文書類工作丟給我們了等等，換言之，是領導給我們增加了工作量， 我們吼幾句怎么了？

    但是齊靜不是唐詩那種心里有什么話都說出來的性格， 所以只是在一旁默默收拾辦公文具等小件物料。

    姜媛伸張完正義之后，瞅了瞅地上的紙箱堆， 十分自然地對劉子恒和彭勝源說：“這些物料和空瓶我已經(jīng)統(tǒng)計過了， 箱子外面都有編號。你們跟車去備用庫之后，輕拿輕放、搬回原位就行。走的時候記得鎖好門，明天早上記得還我鑰匙。”

    安排完畢的姜媛覺得自己真是個大聰明：今天要去備用庫的除了這兩人， 還有經(jīng)典酒品牌部的一位苦力業(yè)務， 三個和尚沒水喝——啊不， 三個人一起，剛好相互監(jiān)督，絕對符合公司‘每次去備用庫需兩人及以上’的規(guī)定。東西并不貴重，我沒必要特意跟車一趟。

    彭勝源等人點頭應下，并沒有覺得姜媛這么吩咐有什么不對。

    內(nèi)勤嘛，這樣才讓人覺得正常。

    梁希明被懟了一句之后，還有些殷勤地問姜媛：“要不要一起嘍？”

    姜媛看了齊靜一眼：“梁經(jīng)理今天要做好人好事，我們給他個機會。上車上車。”

    齊靜見到梁希明就恨不得退到三丈之外，但是公眾場合又不好表現(xiàn)得太過明顯，只能跟著姜媛一起上了后排。

    一輛五座轎車剛好坐滿。

    前頭是梁希明的司機和他們部門另一位運氣好不用做苦力的業(yè)務，后排三人，從左到右分別是梁希明、姜媛和齊靜。

    齊靜縮在一旁，默默聽著梁希明向姜媛打聽海外市場部的事情：這樣的手段，和當初拉攏自己的一模一樣。平心而論齊靜都有些‘心疼’梁經(jīng)理了——因為他明顯和路總不是一個段位的，吃癟那么多次，怎么還學不乖呢？難道以為姜媛是川省新來的，還不明白京市的局勢，會看在他們是同鄉(xiāng)、或者看在他是董事長外甥的份上對他‘投誠’嗎？

    根本就不可能，單看姜媛現(xiàn)在的回復就知道了。

    她的回答滴水不漏，只字不提路總給部門內(nèi)的業(yè)務們開會時都會布置怎樣的工作任務。

    姜媛心想：開什么玩笑，本來路總身邊就有李清時時刻刻跟著了，我這個內(nèi)勤能表現(xiàn)自己的地方很有限，現(xiàn)在還有齊靜在場呢，誰知道齊靜是不是想要隨時‘上位’取自己而代之？畢竟從川省一起來京市的另外兩位女生也提醒過自己，她們都覺得齊靜這個人有點兒怪怪的、有點兒過分黏路總了。

    ……

    路楠他們直接到夏總和陳驍下榻的酒店等人，兩位大boss參與的絲路論壇是傍晚五點散會的，從人民大會堂過來距離挺近，不到五點半，四人就成功碰頭。

    陳驍說：“翟助理已經(jīng)準備好酒了，按照路楠你說的，兩件和諧酒十二年份，一瓶奢香酒五十年份的‘紫氣東來’?！?/br>
    夏總有些不明所以地問：“還要帶奢香酒么？”

    路楠解釋：“這位林老先生的行事作風都比較老派，之前聊天的時候他也無意中說了原本的打算——給他自己囤一點國酒白瓷系列。所以我猜想，對方平時是喝白酒的，很大可能還偏好醬香型。再加上凱爾斯酒店的菜品定價一直都不便宜，所以我和陳總商量過之后，決定再帶一瓶奢香酒?！?/br>
    這都是小事。

    哪怕五十年份的奢香酒售價高達16888元，憑路楠現(xiàn)在的職級，還是可以很輕易地申請用酒的。

    夏總聽完路楠的分析，十分放心地點點頭：“小路你之前和林老先生見面聊過，你的判斷肯定靠譜?！?/br>
    路楠謙虛地笑了笑，無意間和陳驍對視一眼，笑容便更大了一些。