眾人挨個離開路總辦公室，唐詩走在最后，一看就是一副有話想說的樣子。

    “一會兒我要上樓開會，你還有十分鐘，坐下說吧?！钡绒k公室只剩下李清和唐詩之后，路楠抬眼看了看辦公桌前的椅子。

    “哦哦，好?！碧圃娚焓洲哿艘幌滤娜箶[，一屁股坐實在椅子上。

    路楠看了她一眼：“穿裙子的時候，注意坐姿。你也不是新人了，這點還需要我提醒？”

    唐詩沒想到自己一個簡單的坐下又被挑出了毛病。

    她有點兒尷尬又有點兒不服氣，小聲說：“我就是在辦公室才放松了點，在外面不這樣的……路總我下次注意?！焙么跽f到一半找回了腦子，沒有繼續(xù)‘唐式不自覺抬杠’。

    還是說正事吧，路楠抬眼問：“想和我說什么？夜宴酒業(yè)端午大型品鑒會之后銷量不錯？”

    說起這個，唐詩瞬間忘記剛才‘被批評’的郁悶，興高采烈地說：“是的，自從大品會之后，夜宴酒業(yè)出貨量就高了不少，好些準備給考生擺謝師宴、升學宴的人都過來團購要酒了?！?/br>
    路楠嗯了一聲：大品會動靜那么大，又湊到了好時機，銷量不上去才怪呢。大型餐飲活動和團購之間的區(qū)分本來就不那么明顯，這樣出貨倒是無妨的。但對于夜宴酒業(yè)這種剛剛?cè)胄械慕?jīng)銷商來說，驟然發(fā)現(xiàn)除了團購渠道之外，餐飲用酒的需求量也開始逐漸上升，四月底白酒峰會之后增加了五百萬合同量的鞏紹輝，現(xiàn)在應該很想開拓別的渠道吧，說不定已經(jīng)開始后悔當時增加合同量的時候怎么沒和我多討價還價一點。

    “鞏總最近長吁短嘆了吧？是不是還說，他很看好餐飲渠道用酒？想要和我們達成共贏？”路楠用右手除大拇指之外的其余四指很有節(jié)奏地敲著桌面，漫不經(jīng)心地問。酒吧、夜店、會所、ktv等場合統(tǒng)統(tǒng)屬于餐飲渠道。

    唐詩覺得路總真是神了，自己還沒開口呢，她就猜到鞏總這兩天的反應，就連語氣都一樣：“是的，鞏總說和諧酒這么適合用于調(diào)制雞尾酒，他倒是有一些門路，可以給京市的酒吧等場所供貨。只不過……”

    只不過，夜宴酒業(yè)的經(jīng)銷合同上面并沒有餐飲渠道經(jīng)銷范圍，已經(jīng)入了酒水行業(yè)的鞏紹輝現(xiàn)在可是明白其中規(guī)矩的，除了跨區(qū)域之外，經(jīng)銷商被查到跨渠道賣貨也是要罰款的！鞏紹輝都打聽過了，現(xiàn)京市經(jīng)銷和諧酒的餐飲渠道經(jīng)銷商只有東興智慧餐飲而已，也就是白酒峰會之時坐在他旁邊很熱心給他講解行業(yè)內(nèi)幕和趣事的那位喬總的產(chǎn)業(yè)。理論上，夜宴酒業(yè)愿意涉足，對和諧酒在京市的市場布局是一件有益無害的好事。鞏紹輝覺得自己但凡是一個月之前提出這個想法，路楠指定就會開心壞了。

    但是現(xiàn)在不好說，所以他小唐來探探路楠的口風。

    唐詩匯報完畢，見路總沒有馬上答復，便猶豫地問：“路總，這不是好事嗎？”

    “嗯，是好事?！甭烽南耄菏萏餆o人耕，耕開有人爭。不過鞏紹輝的嗅覺夠靈的啊。

    她點點頭：“好，我知道了，晚點我會聯(lián)系鞏總和遲總?！闭f著，她抬頭看了唐詩一眼：“還有事嗎？”

    “沒、沒了。我先走了?！闭f不上來為什么，唐詩覺得面對路總的時候壓力好大哦，說話都要小心翼翼的。

    六樓結(jié)束，路楠就乘電梯上十二樓。

    路楠給六樓的人招商壓力，是因為京市和諧酒品牌部的業(yè)務們對本地市場畢竟都已經(jīng)十分熟悉了，也累積了一定的客戶資源。

    十二樓的海外市場部？還是先讓他們弄明白這個部門日常需要做的工作內(nèi)容、能夠?qū)臃蘸矛F(xiàn)有的經(jīng)銷商，再說其他吧。

    兩場晨會開完，路楠回到辦公室。

    李清給她送咖啡的時候，問了一句：“路總，是否需要我替你約夜宴酒業(yè)的鞏總？”

    路楠擺了擺手：“不急，我先給仇總打個電話?！?/br>
    雖然不太明白這件事和仇總有什么關系，不過李清還是點點頭，先退出去了。

    ……

    遲家和鞏家在京市稱不上一流有錢有勢，但是也有二流的標準了，之前他就盤算好，一兩千萬的酒，外甥賣不掉就自己倆家族用了。路楠語：我算是發(fā)現(xiàn)了，你們這些跨行做酒的起初都是抱著這樣的想法的！怎么地，我是托管班老師嗎？一兩千萬是托管費嗎？

    但是經(jīng)過白酒峰會和絲路論壇之后，鞏紹輝是真的花心思在這個行業(yè)里了。

    他在絲路展銷會上沒有簽海外經(jīng)銷合同，要說有多后悔——倒也不至于，他還是想穩(wěn)扎穩(wěn)打做好京市市場。

    大型品鑒會之后，宴席團購銷量猛長，外加聽小唐說凱爾斯酒吧的事，讓鞏紹輝看到了餐飲渠道的潛力。

    做生意么，講究的就是人無我有，人有我優(yōu)。

    在大家都還沒反應過來的時候，他們夜宴酒業(yè)搶先一步給酒吧供貨；等大家反應過來之后，他們說不定已經(jīng)用和諧酒研發(fā)了一系列全新口味的雞尾酒。

    這不是完美契合做生意的要義么？

    這必定是一個賺錢的好法子！

    當然，鞏紹輝也知道，今時不同往日了，源川和諧酒現(xiàn)在名頭已經(jīng)打出去了，自己這邊得下手快。

    身為經(jīng)銷商即出錢的人，他還是要面子的，于是借小唐的口，試探試探路楠的意思。

    左等右等，等到過了周末。

    這天，鞏紹輝琢磨著：小唐是不是沒有傳達的我意思呢？我要么直接給路楠打個電話吧。

    糾結(jié)中，他終于接到了路楠的電話。

    路楠在電話那頭笑著說，給他介紹生意。

    鞏紹輝摸不著頭腦，不過聽起來似乎不是壞事。

    等到了凱爾斯酒店，路楠給鞏紹輝和遲宴引薦泰國客商krit。

    第364章

    這幾天， 仇超群帶著krit滿京市轉(zhuǎn)悠——反正他來京市，起初是給路楠保駕護航的，后來是給路楠打下手的。

    現(xiàn)在絲路論壇這么大型的活動告一段落， 他閑著也是閑著， 不如好好招待客戶。

    他啊，從小就有收小弟、照顧小弟的技能?？?， 陳驍那個渾身都是心眼兒的臭小子除外。

    京市和泰國完全不同的風土人情讓krit大開眼界。

    仇超群有意交好，他倆之間經(jīng)過三四天的磨合，完全到達了有翻譯行、沒有翻譯也行的狀態(tài)，能夠用蹩腳的英文溝通、再加上一點兒肢體語言， 交流起來一點問題也沒有。

    這天上午，仇超群接到路楠電話：“今天？我早上帶krit去天壇公園看老大爺用拖把——啊不是， 大號地書筆寫字兒呢， 怪有意思的。還有打太極的老爺子， 哎呦嘿，那一個叫仙風道骨。你都不知道，今兒這個天壇回音壁把krit都給鎮(zhèn)住了……”老仇說到興頭上，口音都帶上了京味兒。

    krit在一旁聽到自己的名字， 還沖著仇超群點了點頭， 笑得露出一口白牙。

    仇超群沖他一樂，繼續(xù)講電話：“晚上一起吃個飯？凱爾斯酒店嗎？行， 我和krit說一聲， 本來我們也沒啥特殊安排，說是去夜游護城河呢，沒事兒， 明天再去也一樣?！?/br>
    仇超群掛了電話， 沖krit笑了笑：路楠組飯局， 八成是好事兒。不知道今天又是誰，要‘支持’一下我們源川酒水銷售有限公司的業(yè)績了——應當不是krit，這小伙子才被拎起來抖了二百萬美金出來，在我們?nèi)A國國內(nèi)也沒有久留的意思，不可能簽國內(nèi)經(jīng)銷合同的。

    ↑不得不說，幾個月的相處讓老仇對路楠有了十分清晰的認知。

    及至傍晚見了面，仇超群看到夜宴酒業(yè)的鞏紹輝和遲宴，真是有點兒懵：這是老經(jīng)銷商啊，路楠還能將他們榨出油水來？

    路楠只當沒看見仇超群隱晦的、好奇的目光。

    她作為今日晚宴的發(fā)起人，起身給雙方做了介紹。

    等大家都落座之后，大家都還有點摸不著頭腦：坐在路總兩邊的人除了都簽過源川和諧酒的經(jīng)銷合同，其余并無半點相似之處啊。

    不過鞏紹輝不愧是在場所有人中最有閱歷的，他一聽krit家族在泰國主營的業(yè)務，眼睛就是一亮：旅游業(yè)！家里有碼頭、有島嶼、有郵輪、有游輪、還有農(nóng)場……后面那個暫且不說，前頭那些不都和水有關系？不都得要用船？泰國的船舶制造業(yè)可是不怎么地的。這就是咱們浩淼船舶的目標客戶啊，精準且優(yōu)質(zhì)！

    “怎么沒有？”路楠含笑道，“krit先生有游輪、鞏總是船舶制造運輸行業(yè)的，這是第一重；您二位都是我客戶，這是第二重；一位簽的是餐飲渠道、一位將擴展餐飲渠道，這是第三重。這緣分，還不夠深？”

    經(jīng)過翻譯講述，krit露出了了然的神情，他好像猜到今天這位路總請吃飯是什么意思了：她是想要為他們?nèi)A國的其他企業(yè)牽線搭橋，拉船舶訂單的業(yè)務么？或者是想要給那位鞏介紹海運業(yè)務？

    krit心想：可是我在家族中并沒有這么大的話語權，我也不能為了面子，就在美麗的異性面前的答應自己無法做到的事吧。這么想一想，還真有些苦惱呢。要么一會兒干脆就裝作聽不懂的樣子吧。

    仇超群和krit接觸幾天，比較了解這個泰國年輕人。他找機會給路楠發(fā)了個信息，提醒路楠，krit看著單純，其實不傻，恐怕不那么容易說動。

    恰此時，路楠的手機振動。

    她看了一眼來電信息，直接劃向拒接，順便快捷回復了來電人，然后點開信息看了仇超群的提醒。

    看完之后，路楠連眉毛都沒有抬一下，直接按熄屏幕。

    【仇哥提醒的不無道理，縱然krit是不用繼承家業(yè)的幼子，其見識應該也不一般。人家若是想要‘打太極’，只推說聽不懂就可以了。】

    【不過我沒打算只讓鞏紹輝搭上krit的線，他們兩人，還是可以相互從對方身上獲得一點什么的?！?/br>
    【生意場上，以互惠互利為前提的關系比單方面的依靠關系更為穩(wěn)固?！?/br>
    她言笑晏晏對krit說：“您先前在絲路展銷會上看到過的視頻，其中賽龍舟活動的主辦方就是鞏總和遲總的公司了，只不過，他們不只經(jīng)銷酒水而已。我聽林老先生說，您要從第一艘游輪開始練手做生意，想要有一些創(chuàng)新之舉，更有改造船舶的意向，在造船、運輸方面，鞏總是專業(yè)的，保證價廉物美?！?/br>
    仇超群努力回憶：林老先生什么時候和路楠說的這番話？我怎么不記得了？是我漏聽、還是我失憶？

    一旁安安靜靜坐著的李清亦搖搖頭：那天我沒跟全場啊仇總，你都不知道，我更不可能知道了。

    路楠：我猜的。新官上任三把火，krit擁有游輪之后，既然連供應的酒品都打算更新一批，那么其他方面會不會做出變革——你猜？

    她看到krit聽著翻譯的講解，露出若有所思的表情，又先制止了鞏紹輝想要介紹他們船舶公司關于改裝船只、售賣二手船只的詳細優(yōu)惠價格。她飛快地說了一句：“鞏總莫急，這事兒容后再說，今天大家就是坐下來認識一下，交個朋友而已。”

    鞏紹輝一愣，沒想到自己居然有被年輕人說心急的時候：嘿，還真是我心急了。

    路楠朗聲建議：“鞏總，您對京市餐飲渠道的酒吧夜場有興趣，那便可以趁此機會和krit請教一下，他們那邊雞尾酒的配方才是花樣百出，幾乎什么水果都能用上，而且他們農(nóng)場產(chǎn)出的水果品質(zhì)特別好，今晚我們喝的芒果汁就是krit（家）的果園提供的，品質(zhì)這么好的水果，如果能嘗到新鮮的，就更好了?！?/br>
    鞏紹輝瞬間領會路楠的意思：“是嗎？那得好好嘗嘗?！?/br>
    路楠記得，從去年開始，一直到她重生回來之前，泰國水果連年在他們本國內(nèi)滯銷。

    大環(huán)境如此，krit家的農(nóng)場怎么能免俗呢？沒看見人年輕人的談興比剛才濃多了么？

    【這樣，他們也算是各有所求了，不是嗎？】

    果然，之后聊天，大家都放松了許多，他們也明白了路楠的用意：這位路總正在進行資源整合，如果能夠促成雙方合作，那么她自然也有好處，最直白的，雙方都向她多進一點酒、多回一點款；哪怕是沒談成合作，雙方也會記得她的人情。

    ……

    一頓飯賓主盡歡，鞏紹輝搶著要去付錢，不過路楠早就示意李清結(jié)過賬了。

    于是一腔熱情無處發(fā)的老鞏就提議，帶著外國友人和仇總?cè)ゾ瓢桑骸奥房傄黄鸢桑吭蹅兙蛦渭兟爞€歌、蹦個迪而已?！?/br>
    路楠也不是所有飯后第二場的應酬都不去的，至少今晚她必須在場把控全局。

    于是她點點頭。

    眾人進了停車場，仇超群還是跟著krit那車，鞏紹輝邀請路楠與他們同車，商務車，坐得下。

    上車之后，老鞏誠心誠意地說：“路總，我承你這個情。明天早上去你們公司和你詳細談談咱們合同方面的事兒?！?/br>
    路楠當然應允。又謙虛道：“krit先生是家中幼子，于公司主營業(yè)務沒有拍板權，不過我聽我們仇總說了，他名下有兩個小農(nóng)莊、一艘游輪，您對他有能買的、也有能賣的，我不過是牽個線而已。”

    鞏紹輝的思路順著路楠說的話展開，不禁設想：這哪里是牽個線。明明是幫我撬開了一條縫，但凡我不是傻子，多使使勁兒就能吃下一大片的生意啊。

    同外國人做生意最難的是什么？不是語言不通，而是相互之間的信任度構(gòu)建過程。

    但是現(xiàn)在有源川/路楠作為中間人，自己這邊想要拿下krit這個雖然目前規(guī)模不大、但是潛力很大的客戶，至少可以節(jié)約三到五個月的攀交情階段。

    聊完這些，鞏紹輝就開始各種夸夸路楠，此期間，遲宴一直安安靜靜。

    進了酒吧之后，krit如魚得水。

    鞏紹輝也不甘示弱，不愧是京市頑主，中年‘老臀’還和電馬達似的。

    路楠下舞池隨意扭了扭，許久不來，今天出出汗也不錯。

    就這樣，也贏得不少口哨聲，krit更是湊上前圍著她繞了幾個圈，想邀舞。

    路楠笑著擺了擺手，泰國小伙兒聳聳肩，也沒強求。

    等到十二點多，一行人把krit交給他的保鏢和翻譯，然后也各自散了。