現(xiàn)在六樓和十二樓她手下的那些人都是源川老資格了，要是連方案怎么改都要她手把手指導(dǎo)，那么他們?cè)琰c(diǎn)卷鋪蓋給電視節(jié)目招聘來(lái)的人讓位置吧。

    回復(fù)完郵件的路楠琢磨，今天下午田陽(yáng)和蘇悅肯定談不出結(jié)果。

    如果能談出結(jié)果，蔣總還以什么為借口再次邀請(qǐng)她見(jiàn)面呢——私下的那種。

    路*算無(wú)遺策*楠又猜到了。

    下午三點(diǎn)，她接到田陽(yáng)電話。

    “沒(méi)事，你剛才復(fù)述的內(nèi)容我都知道了，你已經(jīng)說(shuō)了能說(shuō)的，成不成得看客戶。客戶如果不想回款，我們這邊就是對(duì)著他們哭都沒(méi)有用?！甭烽€在電話里安慰挫敗的田陽(yáng)呢，“中集這個(gè)月不打款也沒(méi)事，至少前幾天我們心里就已經(jīng)有準(zhǔn)備了，不是嗎？”

    路楠連語(yǔ)調(diào)都沒(méi)有改變的淡定姿態(tài)讓田陽(yáng)也鎮(zhèn)定下來(lái)。

    “這就對(duì)了。月底你和仇總出差，除了布局米中和米東的客戶，另外，抽時(shí)間在米西也呆一陣子，再去盤(pán)一次中集米國(guó)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，爭(zhēng)取讓中集的海外倉(cāng)清一波庫(kù)存。用什么方法？搞活動(dòng)也好、或者干脆讓徐總那邊找人購(gòu)一批也行，反正不能亂了市場(chǎng)價(jià)格，具體什么cao作方法你聽(tīng)仇總安排?！甭烽愿?。

    這樣做至少有兩點(diǎn)好處：

    第一，去庫(kù)存之后的中集萬(wàn)一惱羞成怒想要拋貨也無(wú)貨可拋——這是路楠設(shè)想的最壞情況，可能性極小，但不代表沒(méi)有；

    第二，可以營(yíng)造出源川和諧酒在米西暢銷的氛圍——這才是路楠想要的效果，至于徐澄之那邊回購(gòu)所花的錢(qián)（大批量購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然不是市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，這與出廠價(jià)之間的價(jià)差就小了些），這部分差額路楠預(yù)估不會(huì)太多，撐死不超過(guò)二十萬(wàn)美金，哪怕是路楠本人都可以拿出來(lái)，當(dāng)然沒(méi)這個(gè)必要就是了。這是公事，她可沒(méi)那么無(wú)私，她可以在其他費(fèi)用方面補(bǔ)償給徐澄之。

    路楠笑著說(shuō)：“就是到時(shí)候你要辛苦一陣子，這趟出差的時(shí)間恐怕不短?！?/br>
    田陽(yáng)心下大定：“沒(méi)事，路總，我不怕出差?！比巳硕贾?，海外市場(chǎng)部出差可是肥差。

    挺好用的手下，路楠頗為滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    及至看到蔣總的信息，路楠沒(méi)有即刻回復(fù)，而是打了另一通電話：“徐經(jīng)理，之前拜托你的事情查的怎么樣了？”

    她聯(lián)系的人是接替王興龍成為海臨市城市經(jīng)理的徐文濤，說(shuō)起來(lái)，路楠之前和徐文濤的關(guān)系也算是敵非友，但是誰(shuí)能想到隨著兩人地位不斷改變，還有周磊的那件事，他們二人現(xiàn)在反而成了勉強(qiáng)能寒暄的交情呢？

    【也不奇怪，我調(diào)到京市之后，同徐文濤之間一點(diǎn)利益沖突都沒(méi)有了，他也不傻，自然愿意同我維系面子情。】

    中集之前出口都是從海臨市算的，今年海外市場(chǎng)部成立之后，路楠也算是虎口奪食的了。不過(guò)陳驍前陣子說(shuō)了，他已經(jīng)暗示吳川和徐文濤，童大區(qū)下課之后，不出意外他們兩人會(huì)依次頂上，所以徐文濤現(xiàn)在也不計(jì)較中集這邊的提成得失——還有很重要的一點(diǎn)，中集第一年簽約是在王興龍手上，王興龍當(dāng)年拿走了大筆獎(jiǎng)金；等今年到徐文濤手里，中集的合同增加并不多，從增幅上來(lái)說(shuō)，他能拿到的獎(jiǎng)金數(shù)額也有限。

    “是嗎？好的，那可真是麻煩你了徐經(jīng)理。行，等回頭開(kāi)年終總結(jié)會(huì)的時(shí)候我一定好好敬你一杯?！?/br>
    路楠掛了電話，挑眉一笑：徐文濤那邊整理了中集所有出貨信息，今年客戶交接之前的出貨數(shù)據(jù)更是詳細(xì)，再加上我在米國(guó)中集形象店看到他們做的那三分假七分真的賬目，中集現(xiàn)在的和諧酒庫(kù)存數(shù)量我心中已經(jīng)有數(shù)了。

    ‘蔣總，抱歉，今晚已經(jīng)有約了?！貜?fù)完之后，路楠壓根不再看對(duì)方的信息。

    倒是晚間，收到蘇悅私人號(hào)發(fā)的信息：‘蔣總示意我這邊今年都不要給源川打款了。’

    ‘明白，感謝?！?/br>
    ……

    周一，晨會(huì)之前。

    趁著路總還沒(méi)到，何濤問(wèn)同病相憐的林語(yǔ)檸：“林主管，聽(tīng)說(shuō)你周六在市辦加班改方案??？”

    “嗯?！绷终Z(yǔ)檸一點(diǎn)兒都不想搭理他——怎么，差生看到優(yōu)等生和他一樣考砸了，來(lái)幸災(zāi)樂(lè)禍嗎？

    和她說(shuō)話實(shí)在沒(méi)什么意思，何濤聳聳肩走開(kāi)了：“小唐小唐，來(lái)來(lái)來(lái)，聽(tīng)說(shuō)你還找玩具廠定制船模型啊，這個(gè)周邊可真是下血本了，你那個(gè)客戶真不錯(cuò)！”

    唐詩(shī)一貫都不知道謙虛和客套兩個(gè)字怎么寫(xiě)的：“對(duì)啊，鞏總和遲總真的好有錢(qián)哦。我跟你說(shuō)，不是玩具廠，是專門(mén)做模型的廠家，一比一還原的船，放在水里能開(kāi)的！”

    何濤：……算了，這天也聊不下去。

    路楠抵達(dá)辦公室的時(shí)候，已經(jīng)把何濤和林語(yǔ)檸重發(fā)的方案看過(guò)了。

    何濤老老實(shí)實(shí)認(rèn)命修改，林語(yǔ)檸改是改了，卻換湯不換藥。

    晨會(huì)上，路楠將其他人的方案都捋了一遍，又聽(tīng)他們說(shuō)了今日工作安排，最后對(duì)林語(yǔ)檸道：“你是方案還需要再打磨一下。如果沒(méi)有頭緒，過(guò)半小時(shí)來(lái)十二樓找我?！?/br>
    沒(méi)有當(dāng)部門(mén)所有人的面說(shuō)方案依舊不行，路楠已經(jīng)很給林語(yǔ)檸留面子了。

    第428章

    十二樓的晨會(huì)結(jié)束， 路楠對(duì)走進(jìn)辦公室之后神情有些忐忑的林語(yǔ)檸說(shuō)：“坐吧，喝什么自己拿?！?/br>
    這句話，幾乎是路楠約談下屬時(shí)候的口頭禪。

    初到京市的時(shí)候， 她可以通過(guò)下屬們是否去冰箱拿飲料、選擇飲料的時(shí)間、拿什么飲料來(lái)對(duì)這些陌生的下屬有一個(gè)初步的性格評(píng)估；現(xiàn)在么， 則是成了保留節(jié)目，用以緩和一下氣氛。

    林語(yǔ)檸也習(xí)慣了這個(gè)待遇， 很自然地打開(kāi)冰箱拿了一瓶茉莉花茶。

    拿了飲料，擰開(kāi)蓋子喝了幾口，林語(yǔ)檸一直沒(méi)有等到路總開(kāi)口。

    她抬眼看向路總，對(duì)方正在打印資料。

    打印機(jī)刷刷地往外吐紙， 林語(yǔ)檸看了一眼，是她對(duì)接的兩家經(jīng)銷商今年的銷售情況統(tǒng)計(jì)和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)。

    幾分鐘后， 林語(yǔ)檸沉不住氣地問(wèn)：“路總， 您打這個(gè)是因?yàn)槲医o經(jīng)銷商規(guī)劃的方案有什么不對(duì)的地方嗎？”

    “你看看博悅和四方在京市團(tuán)購(gòu)渠道出貨的數(shù)量統(tǒng)計(jì)?！甭烽汛虺鰜?lái)的資料遞過(guò)去。

    林語(yǔ)檸接了過(guò)來(lái)。

    她心不靜， 越是想要從資料上找到什么，越是徒勞無(wú)功。

    路楠微微搖頭，出聲提點(diǎn)：“這兩家經(jīng)銷商，都有各自目標(biāo)群體， 他們的銷售目標(biāo)群體與普通消費(fèi)群體不一樣?！?/br>
    路楠接著說(shuō)：“博悅酒業(yè)按照普通規(guī)劃就行。你知道的， 萬(wàn)總下半年的銷售額并不是靠幾場(chǎng)活動(dòng)就能夠提升的。我們這邊需要側(cè)重的工作反而是每年上半年在銷售淡季，替萬(wàn)總做好沙龍活動(dòng)， 維系客情?！焙?jiǎn)言之， 把和諧酒沙龍的b格給穩(wěn)住。

    博悅酒業(yè)的萬(wàn)總是某行長(zhǎng)夫人，每年都可以卡著額度稍微超額一點(diǎn)地完成任務(wù)。

    別人賣酒有壓力，她賣酒有深意。

    她才是那個(gè)徹徹底底靠關(guān)系賣酒的人——當(dāng)然， 她的每一次出貨都是合法合規(guī)的， 也有正規(guī)的發(fā)票開(kāi)出。內(nèi)含深意此不探討。

    路楠接著說(shuō)：“至于四方酒業(yè)， 他們公司今年才來(lái)京市，在京市的合同金額并不大。我看過(guò)了，這五個(gè)月的出貨方向是四方酒業(yè)自身的客戶，幾乎沒(méi)有我們廠家協(xié)助拓展的新客戶，所以，四方酒業(yè)日常做好小型品鑒會(huì)就行了。不需要再另增加活動(dòng)。”

    路楠總結(jié)：“因此，你規(guī)劃的大型活動(dòng)不太合理，即便我這邊批了費(fèi)用，你去和經(jīng)銷商談的時(shí)候，他們也不太可能答應(yīng)。除非你能在之后的大型 、小型活動(dòng)中，替經(jīng)銷商找來(lái)新的客戶資源，不然他們也不愿意為‘肯定會(huì)買(mǎi)酒’的客戶另外花費(fèi)招待費(fèi)用?！?/br>
    畢竟這類常規(guī)活動(dòng)都是經(jīng)銷商墊付現(xiàn)金，廠家后續(xù)補(bǔ)酒的。

    林語(yǔ)檸承認(rèn)，博悅酒業(yè)那邊是她思考得不夠全面，但是關(guān)于四方酒業(yè)——她有些不甘心地開(kāi)口：“路總，四方酒水是您之前簽下來(lái)的老客戶了，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都有經(jīng)銷合同，且表現(xiàn)出來(lái)的潛力很不錯(cuò)，我覺(jué)得，在今年京市團(tuán)購(gòu)渠道的客戶開(kāi)發(fā)上，與其去說(shuō)服那些成交渺茫的新客戶，不如將這樣優(yōu)質(zhì)的老客戶繼續(xù)發(fā)展……”

    在路總不贊同的目光中，林語(yǔ)檸的聲音越來(lái)越小。

    【還是沒(méi)聽(tīng)懂我的言下之意。】

    路楠聽(tīng)完之后笑了笑：“招商很難，對(duì)不對(duì)？”

    林語(yǔ)檸怎么敢說(shuō)難？

    這是她職責(zé)范圍之內(nèi)的工作，哪怕真的很難，也不可以對(duì)領(lǐng)導(dǎo)訴苦，這點(diǎn)腦子她還是有的。

    “四方酒業(yè)確實(shí)是優(yōu)質(zhì)客戶，但是他們?cè)诰┦械母簧?，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)增加合同金額了，你不必做這些無(wú)用功?！甭烽员M于此，“你好好回去想想，我需要你做的方案是關(guān)于如何招商、如何出貨方向的，就想嚴(yán)觀成提交給我的方案那樣，你明白嗎？”

    林語(yǔ)檸咬了咬嘴唇，最終點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后退出辦公室。

    路楠想了想，拿起手機(jī)：“劉經(jīng)理，是我。我想和你見(jiàn)個(gè)面。那么下午三點(diǎn)，就貴公司附近的咖啡館吧?！?/br>
    她剛剛結(jié)束這個(gè)不足一分鐘時(shí)長(zhǎng)的通話，辦公室門(mén)又被人敲響了。

    “進(jìn)?！苯裉煳疫@辦公室倒是熱鬧。

    這次進(jìn)來(lái)的是齊靜，大概在林語(yǔ)檸剛離開(kāi)的時(shí)候，她就從工位上起身了。

    自從唐詩(shī)那天‘告密’之后，路楠已經(jīng)等齊靜好幾天了。

    這位姑娘的性格，果然一如既往地優(yōu)柔寡斷，但是卡在了路楠耐心的邊緣來(lái)敲門(mén)，還算有救（用？）。

    “坐吧?！甭烽獩_她點(diǎn)點(diǎn)頭。

    之前半年，齊靜作為京市和諧酒市辦的內(nèi)勤，同路楠接觸的時(shí)間是整個(gè)部門(mén)最久的，當(dāng)時(shí)路楠辦公室冰箱里的各色飲料都是她去添置的。

    今天，路楠不問(wèn)她想要喝什么，而是徑直起身，打開(kāi)冰箱門(mén)，給她拿了一瓶酸奶，“我記得，你喜歡喝蘆薈酸奶？沒(méi)有在生理期吧？”

    齊靜點(diǎn)了點(diǎn)頭又搖了搖頭，她沒(méi)想到路總竟然會(huì)知道她喜歡喝什么飲料。

    【其實(shí)這又不難，她給我當(dāng)內(nèi)勤的這小半年，從她的采購(gòu)習(xí)慣就可以分析出來(lái)了。在不設(shè)防的前提下，一個(gè)人在有權(quán)利買(mǎi)什么、做什么的時(shí)候，總會(huì)不自覺(jué)地偏向她本人的喜好。從齊靜之前購(gòu)買(mǎi)的茶類、果汁、碳酸飲料、乳制品等等的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量比例和在冰箱里的陳列順序上就可以大致推斷她喜歡喝什么?！?/br>
    之前路楠是這么觀察華安市的鄭晶、京市的齊靜、現(xiàn)在的江曉云和姜媛。

    路楠可不覺(jué)得自己這種做法有什么不對(duì)——都是跟在她身邊接觸部門(mén)內(nèi)部資料的人員，再怎么小心仔細(xì)都不過(guò)分。

    “謝謝路總?！饼R靜接過(guò)蘆薈酸奶，放在手里一會(huì)兒，卻始終沒(méi)有打開(kāi)。

    她深吸了一口氣，張口說(shuō)：“路總，我、我想辭職?！?/br>
    路楠毫不意外地聽(tīng)到這句話。

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“發(fā)生了什么？”

    即便路總不問(wèn)緣由，齊靜也打算說(shuō)的——不然何必敲門(mén)，直接發(fā)辭職信就是了。

    她咬咬牙說(shuō)：“現(xiàn)在的人事工作不太適合我，前陣子我想要轉(zhuǎn)崗業(yè)務(wù)但是內(nèi)部審核沒(méi)有通過(guò)。所以，所以我想辭職，換一份工作?！?/br>
    “想出國(guó)？”路楠單刀直入地問(wèn)。

    齊靜點(diǎn)點(diǎn)頭，苦笑著說(shuō)：“我就知道唐詩(shī)的嘴不牢靠?！?/br>
    路楠勾了勾嘴角：“難道不是你故意讓唐詩(shī)看到你的搜索內(nèi)容？你知道唐詩(shī)是什么樣的性格、你知道唐詩(shī)那天是來(lái)找我的、你知道唐詩(shī)是憋不住話的人，所以你是想借唐詩(shī)的口告訴我，你想跳槽。但是你又想和我談條件，不是嗎？”

    齊靜渾身一顫，捏著酸奶的手指骨節(jié)發(fā)白：竟、竟然被看穿了。

    “近期有人聯(lián)系過(guò)你？是哪家要挖你？令揚(yáng)？不，令揚(yáng)專注挖我們公司的業(yè)務(wù)骨干，而且他們公司近來(lái)也沒(méi)有余力做這些——同行業(yè)的公司只有挖帶著客戶資源的業(yè)務(wù)的，極少挖內(nèi)勤、人事?！庇绕潺R靜的級(jí)別低，根本接觸不到什么機(jī)密，路楠胸有成竹地說(shuō)，“那就是有人想要針對(duì)我，進(jìn)而找上了你。讓我想想，公司內(nèi)部的吧？不太可能是梁希明……還要我繼續(xù)往下猜么？”

    齊靜掙扎了許久。

    其實(shí)她今天會(huì)來(lái)找路總，就沒(méi)打算藏著掖著。

    路楠有足夠的耐心。

    齊靜不說(shuō)話，她也不催促。

    片刻之后，齊靜還是撐不住了，她想：要是路總再往下猜，自己手里的談判資本可就越來(lái)越少了。

    她抬眼看著坐在辦公桌之后的路總——那么年輕，說(shuō)起來(lái)，路總比自己還小一些呢。明明都是人，為什么差別卻這么大？有人百萬(wàn)美金挖不到路總，有人卻拿著八萬(wàn)十萬(wàn)想要收買(mǎi)自己。

    齊靜終于想通了，她說(shuō)：“是總部人力資源部的，有人向我打聽(tīng)關(guān)于路總您到京市之后的一切，事無(wú)巨細(xì)。我花了一些時(shí)間，打聽(tīng)到對(duì)方之前在源川房地產(chǎn)公司任職過(guò)?！?/br>
    路楠何其聰明。

    雖然她之前設(shè)想過(guò)，齊靜這個(gè)工作調(diào)動(dòng)特別奇特的棋子到底會(huì)引起哪一方的關(guān)注，是外部的競(jìng)品公司，還是內(nèi)部的童大區(qū)。

    一開(kāi)始她真沒(méi)想到，會(huì)是八竿子打不著的地產(chǎn)公司。

    【這么說(shuō)起來(lái)，我的存在，已經(jīng)能夠讓董事長(zhǎng)的紅顏知己感受到了威脅？并不是陳驍女朋友這個(gè)身份（因?yàn)檫@還沒(méi)公開(kāi)）帶去的威脅，而是作為陳驍左膀右臂的威脅？】