她伸手點(diǎn)了兩下桌面，描補(bǔ)了一句：“前者多出現(xiàn)在名白酒經(jīng)銷商之中，因?yàn)檫@些白酒在是市場(chǎng)上的認(rèn)可度高，有竄貨的價(jià)值；第二種情況，大多出現(xiàn)在中小白酒廠家和銷售區(qū)域十分有局限性的白酒品牌中。”

    酒水銷售公司的眾人點(diǎn)頭：是這樣的，然后呢？同網(wǎng)絡(luò)銷售有什么關(guān)系？

    “據(jù)我所知，近年來興起的電子商務(wù)直接給第二種情況提供了一塊遮羞布?！彪m然語速不快，但是路楠的措辭還是很犀利的，“這直接導(dǎo)致了中小白酒廠家和三線以下的白酒品牌在終端市場(chǎng)的銷售價(jià)格越發(fā)混亂?！?/br>
    在場(chǎng)的都是這個(gè)行業(yè)的人，對(duì)此情況也有所了解，于是繼續(xù)點(diǎn)頭：是，確實(shí)是這個(gè)道理。

    “白酒廠家扎堆網(wǎng)絡(luò)銷售的情況，在前年國酒投資自建電子商務(wù)平臺(tái)之后越演越烈?！甭烽α诵?，“前年的新聞?dòng)袌?bào)道過，國酒投資了兩個(gè)億，成立了國酒電商公司。除了搭建他們自己的電商平臺(tái)之外，還強(qiáng)勢(shì)入駐了貓咪網(wǎng)、狗狗網(wǎng)開設(shè)旗艦店，牢牢掌握線上渠道話語權(quán)。當(dāng)然，國酒和我上述的小品牌白酒不同，他們的線上銷售是有嚴(yán)格的價(jià)格指導(dǎo)的，前年光棍節(jié)的銷量也很不錯(cuò)，白瓷系列應(yīng)該是庫存秒沒?！?/br>
    董事長(zhǎng)唔了一聲：確實(shí)，國酒是華國白酒行業(yè)當(dāng)之無愧的老大，又是國企，它的行為是下頭二三線白酒品牌爭(zhēng)相效仿的。如果不是因?yàn)槿ツ暝创瘓F(tuán)內(nèi)部人心不穩(wěn)、資金壓力大、自己的身體狀況也不允許，他原準(zhǔn)備在去年半年度會(huì)議的時(shí)候提出構(gòu)建源川電商公司的設(shè)想的。

    路楠接下來說的話，就仿佛她有讀心術(shù)一般：“之后，國酒白瓷系列在網(wǎng)上釋放的庫存量越來越少，逐漸變成了限量搶購的模式。到現(xiàn)如今，普通消費(fèi)者基本上沒有搶到的可能。但是同網(wǎng)店的國酒其他系列銷量就很一般了。也就是說，客戶搶購的是線下依舊緊缺的白瓷系列而已?！?/br>
    “在終端渠道，白瓷系列早就已經(jīng)溢價(jià)銷售了。真正能搶到網(wǎng)上銷售的白瓷系列的人絕大多數(shù)是黃牛，他們搶到之后就加價(jià)轉(zhuǎn)賣，網(wǎng)絡(luò)銷售成為肥了黃牛的渠道。這一點(diǎn)，國酒搭建的網(wǎng)站和論壇都能查證?！?/br>
    眾人繼續(xù)點(diǎn)頭。

    “這使得普通網(wǎng)購消費(fèi)者相當(dāng)不滿，紛紛留言搶購模式弄虛作假，不如不賣。除此之外，隨之而來的還有新聞報(bào)道中幾乎沒有提及的售后問題。丟件、破損、以假換真……即便購買詳情頁和快遞單上都寫了請(qǐng)消費(fèi)者當(dāng)著快遞的面驗(yàn)貨簽收，但總有人因?yàn)楦鞣N原因做不到的，總計(jì)下來，國酒在網(wǎng)上的銷售連虧兩年。”路楠不緊不慢地說，“這一點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)外的人可能都不太清楚，因?yàn)槿ツ陣苹ㄥX壓消息了?！?/br>
    她說完這句，與會(huì)眾人面面相覷：真的嗎？

    路楠笑了笑：“公關(guān)公司比較強(qiáng)大，所以消息封鎖徹底。不過，國酒是上市企業(yè)，企業(yè)年報(bào)雖然十分冗長(zhǎng)，還是比較容易查清楚的?！?/br>
    “并且，去年下半年國酒宣傳電商平臺(tái)的力度已經(jīng)小了不少，去年光棍節(jié)活動(dòng)只是意思一下而已。這也是其他二三線白酒品牌開始觀望的原因。所以我很佩服令揚(yáng)的勇氣，令揚(yáng)和榮寶等全國各地合計(jì)八家經(jīng)銷商達(dá)成深度合作，在全國八個(gè)范圍內(nèi)構(gòu)建大型物流倉，初步估計(jì)投入資金高達(dá)三十億，這個(gè)行為，其實(shí)已經(jīng)讓令揚(yáng)的中小經(jīng)銷商覺得利益受到威脅了。只是令揚(yáng)承諾的網(wǎng)絡(luò)云經(jīng)銷商概念還挺吸引人，讓大中型經(jīng)銷商愿意耐心等一等?！?/br>
    路楠直白地說：“經(jīng)我分析，我并不看好令揚(yáng)的舉措。云經(jīng)銷商的概念，本質(zhì)依舊犧牲實(shí)體經(jīng)銷商的利益。發(fā)貨地、收貨地就算按大區(qū)劃分，這難道不算是大區(qū)內(nèi)的竄貨嗎？”

    陳驍看了銷售公司難得糊涂品牌部的李總一眼。

    李總心領(lǐng)神會(huì)地給路楠捧場(chǎng)（哏？）：“當(dāng)然算?！?/br>
    但是也有不同的聲音：“可是會(huì)在網(wǎng)上買白酒的人終究是少數(shù)，如果銷往不同城市一年就幾十瓶或者上百瓶，也不會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商產(chǎn)生太大的影響吧？”

    路楠搖頭：“您這個(gè)想法就不對(duì)了。網(wǎng)絡(luò)銷售，只要跨區(qū)域，就絕對(duì)會(huì)與線下經(jīng)銷商爭(zhēng)利益。”

    “令揚(yáng)的招商情況是他們公司的商業(yè)機(jī)密，我并不太清楚。”路楠不疾不徐地說，“但我們可以看這個(gè)項(xiàng)目的投入——自建電商平臺(tái)需要相當(dāng)多的資金，國酒花了兩個(gè)億，令揚(yáng)和榮寶手筆更大，恐怕還不止。以及他們?cè)谌珖鞔髤^(qū)都建了大型倉儲(chǔ)。再加上建筑、設(shè)備、人員工資等等，肯定超過四十個(gè)億了?！?/br>
    路楠反問：“這四十二億，要銷售多少白酒，才能回本？”

    第449章

    42億。

    路楠說的這個(gè)金額并非信口胡謅。

    令揚(yáng)搭建的電商平臺(tái)和他們?nèi)腭v的網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的人都去瀏覽過了， 其精美、復(fù)雜程度不亞于前年國酒前后花兩個(gè)億搭建的；那八大倉儲(chǔ)基地更是真金白銀買的地、蓋的房、添置的全自動(dòng)機(jī)器。

    按照現(xiàn)在的市價(jià)算，路楠估算的金額還是偏保守的。

    源川眾人沉默。

    行業(yè)內(nèi)外皆知：令揚(yáng)酒和源川酒是多年冤家對(duì)頭，也是旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手。

    可是只有這兩家企業(yè)的高層才知道， 其實(shí)這三五年， 令揚(yáng)酒在全國市場(chǎng)的表現(xiàn)已經(jīng)不大如源川了。

    原因有二。

    其一，令揚(yáng)原本的發(fā)展就不如源川這么多元化， 源川成立集團(tuán)的時(shí)間比令揚(yáng)早，除酒水之外的業(yè)務(wù)獨(dú)立出去的時(shí)間也早，房地產(chǎn)等分公司雖然營收還不能同酒水相比，可也算為集團(tuán)另辟收益項(xiàng)目了；

    其二， 因?yàn)樵创ㄔ谖迥昵肮麛喑庵亟鹫袛埓髮W(xué)生、研究生等人才進(jìn)入銷售公司，雖然其中一大部分的‘高材生’在了解和接觸了白酒行業(yè)的行事作風(fēng)之后離開了源川， 但是也有喜面對(duì)接挑戰(zhàn)或者舍不得比一般行業(yè)要高的薪酬的人留下， 在這一部分人之中， 最拔尖的無疑就是路楠。除了路楠，還有一批已經(jīng)成為城市經(jīng)理的年輕人，他們不是混日子的老油條，開發(fā)市場(chǎng)的勁兒很足、用的法子也很多， 不再是一味地在酒桌上拼酒而已。

    關(guān)于公司業(yè)務(wù)細(xì)分， 令揚(yáng)慢了源川一步。

    關(guān)于人才儲(chǔ)備這一步棋，令揚(yáng)慢了源川一步。

    關(guān)于白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型， 令揚(yáng)慢了源川一步。

    在場(chǎng)源川的眾人都知道， 要不是去年正月房地產(chǎn)公司出了那么大的岔子，去年源川公布的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)該會(huì)是源川酒徹底站穩(wěn)白酒行業(yè)老二位置的最佳佐證。

    一步，一步， 又一步。

    失之毫厘謬以千里。

    【也難怪令揚(yáng)的楊董會(huì)這么心焦， 乃至病急亂投醫(yī)了?！?/br>
    這是路楠的想法。

    在場(chǎng)的源川眾人中有一部分心頭卻冒出了這樣的念頭：那么現(xiàn)在令揚(yáng)大手筆進(jìn)軍電子商務(wù)， 是想要趁我們?cè)创〞壕彴l(fā)展速度的時(shí)候進(jìn)行反超么？這，咱們公司豈不是危險(xiǎn)了？

    路楠很快就打消了這些人的危機(jī)感：“令揚(yáng)這42億是怎么來的？銀行借貸、募資、與經(jīng)銷商資源置換！”

    “但就網(wǎng)上銷售的投資回報(bào)率來說，這筆買賣前景并不樂觀?！苯酉聛砺烽f的，絕對(duì)是這個(gè)行業(yè)內(nèi)發(fā)展方向的金玉良言，只是不知道能聽進(jìn)去的人有多少，“事實(shí)上，國酒經(jīng)歷了前年光棍節(jié)大促之后意識(shí)到了這個(gè)問題，于去年轉(zhuǎn)而保守政策，國酒沒有放棄網(wǎng)上銷售、沒有放棄自建電商平臺(tái)，在我看來，更多地是因?yàn)橄胍崆安季忠粋€(gè)新興渠道而已，已經(jīng)從強(qiáng)力開發(fā)轉(zhuǎn)為保守試水，至少在三到五年之內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)銷售并不會(huì)成為白酒尤其是名白酒的主營渠道?！?/br>
    路楠斬釘截鐵地說了這番話，在座眾人開始交頭接耳、竊竊私語。

    董事長(zhǎng)沒有發(fā)聲打斷下屬們的探討。

    路楠也趁此機(jī)會(huì)喝了一口水潤(rùn)潤(rùn)嗓子，她感受到眾人在討論的同時(shí)投注在她身上的目光，有探究、有存疑、也有信賴……這其中，董事長(zhǎng)那混合著忌憚以及贊許的眼神尤為特別。

    一分鐘后，董事長(zhǎng)清了清嗓子：“小路，你應(yīng)當(dāng)還沒有說完。”

    是的，當(dāng)然沒有說完。

    當(dāng)上司提出問題的時(shí)候，路楠從來都不是尋找到一個(gè)答案就會(huì)停止思考的人——最起碼也得再爭(zhēng)取一下‘知其然且知其所以然’或者是‘發(fā)現(xiàn)問題解決問題’的附加分吧。

    董事長(zhǎng)一開口，一會(huì)議室的人都閉嘴了。

    “你還沒有說完，三到五年之后呢？”董事長(zhǎng)詢問。

    【咳咳，不用五年，三年之內(nèi)國酒會(huì)關(guān)閉宣布電商平臺(tái)。這話我也沒法說啊……】

    思及此，路楠抬頭笑了笑：“我對(duì)國內(nèi)內(nèi)部了解不多，不好下定論，但總體結(jié)果恐怕是不樂觀的?！?/br>
    年輕人這樣點(diǎn)評(píng)白酒行業(yè)的龍頭老大，不可謂是不狂傲了。

    但奇怪的是，路楠這樣直言不諱的態(tài)度偏偏很對(duì)董事長(zhǎng)的胃口。

    這位已經(jīng)不再年輕卻依舊野心勃勃的董事長(zhǎng)心想：不愿續(xù)三年五年的勞動(dòng)合同其實(shí)不算什么，畢竟只要薪酬到位，隨時(shí)都可以補(bǔ)簽；但是這個(gè)年輕女孩子，卻沒選擇將獎(jiǎng)金折為源川酒水銷售公司的股份，這就有些難辦了。如此人才，如果不為我源川所用……

    他甚至生出一分得不到就毀掉的陰暗心思，不過在看到兒子望向路楠的眼神之時(shí)找回理智。

    董事長(zhǎng)和藹地笑了：“如果我說，我今日的提案是源川酒開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道呢，小路，你還是持不看好的態(tài)度嗎？”

    陳驍打算開口說什么，被路楠截?cái)嗔耍骸岸麻L(zhǎng)的提案一定是經(jīng)深思熟慮的，只要選擇合適的渠道，其實(shí)嘗試一下也未嘗不可?！?/br>
    李總搶在其他人提出質(zhì)疑之前及時(shí)捧哏：“可是你剛才不是說，白酒的網(wǎng)絡(luò)銷售弊大于利么？”

    “是這樣的，弊大于利，但也不完全是無利可圖。電子商務(wù)這個(gè)大趨勢(shì)無法阻擋，前有不知名酒水品牌、又有實(shí)力雄厚的國酒、更有來勢(shì)洶洶的令揚(yáng)，我們?cè)创ㄈ绻稽c(diǎn)作為都沒有，等到其余阿貓阿狗打著源川酒的牌子在各大電子商務(wù)平臺(tái)銷售，打假維權(quán)也是一件麻煩事?！甭烽腴_玩笑地說，“想必董事長(zhǎng)打算對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)行試水，但用的方式應(yīng)該區(qū)別于國酒和令揚(yáng)？”

    【不管是不是，我剛才把他們兩種模式的弊端都說得那么清楚了，但凡您小中風(fēng)沒把腦子中傻，都不會(huì)拆你自己的臺(tái)，對(duì)吧？】

    董事長(zhǎng)當(dāng)然沒有傻。

    剛才說的提案，只是他胡謅的，目的就是為了考驗(yàn)路楠的急智。

    路楠不怕董事長(zhǎng)試探，因?yàn)檫@代表了在對(duì)方看來，自己還是有用的人。

    她笑著說：“董事長(zhǎng)聽聽我猜的對(duì)不對(duì)?！?/br>
    言下之意：您看我的方案行不行。

    “首先，我認(rèn)為公司可以入駐幾大知名電子商務(wù)平臺(tái)，畢竟所謂旗艦店、官方店的存在可以讓一小部分會(huì)在網(wǎng)上購買白酒的消費(fèi)者有一個(gè)正規(guī)的購買渠道。如此，投入的資金根本不需要以億為單位，注冊(cè)、認(rèn)證、運(yùn)營等全部完善也僅需百萬之?dāng)?shù)?！?/br>
    至于是一百萬還是九百萬這種事兒是沒底的，路楠才不會(huì)說得太精確，免得得罪可能會(huì)成立的電商部負(fù)責(zé)人。

    “除此之外，各大銀行的官網(wǎng)都有購物渠道入口，珠寶首飾化妝品家電的各大品牌都與之有合作，哦，國酒去年也入駐了，既然國酒可以，那么我們?cè)创ㄒ欢ㄒ部梢缘??！甭烽l(fā)現(xiàn)自己說我們?cè)创ǖ臅r(shí)候，董事長(zhǎng)的微表情會(huì)更愉悅一些，她覺得，多加我們兩個(gè)字能讓對(duì)方對(duì)自己少挑刺也是很劃算的。

    “嗯，有點(diǎn)道理。然后呢？”捧哏李總越來越敬業(yè)了。

    “然后？其實(shí)會(huì)在網(wǎng)上購買貴價(jià)白酒的終究是少數(shù)，我認(rèn)為，公司可直接在公司官網(wǎng)增設(shè)一個(gè)選購的頁面?！边@樣完全不需要新增服務(wù)器，又省錢了。

    路楠一股腦地說：“董事長(zhǎng)覺得，我猜的還準(zhǔn)么？”

    董事長(zhǎng)唔了一聲：“繼續(xù)，說說國酒在網(wǎng)上銷售遇到的那些困難，我們?cè)撛趺崔k?！?/br>
    路楠知道，自己剛才的回答及格了：“黃牛搶購、破損、退換貨、以假換真等問題，我有個(gè)不成熟的建議?！?/br>
    路楠的提議是，不必遮遮掩掩了，常規(guī)平價(jià)白酒打折出售，直接搞起‘電商特供版’，標(biāo)明銷售的是中低度白酒。

    這部分白酒在經(jīng)銷商的手里銷量本身就一般，無非是簽合同的時(shí)候必須搭著賣一點(diǎn)的，這樣對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商的沖擊可以降到最低。

    “還有，我記得公司庫房有一些因銷量不佳被砍掉的產(chǎn)品?！?/br>
    說起這個(gè)路楠還有些唏噓，除她之外，無人知曉：如果她沒有重生回來，源川和諧酒也該在今年被砍掉了。

    李總哦～了一聲：“路總的意思是，這部分雜七雜八的庫存也可以放到網(wǎng)上賣？”

    路楠挑眉：“為什么不可以？這些酒是高度酒，填補(bǔ)了常規(guī)酒只有中低度的空白，而且這些都是絕版，造假成本太高。是按照當(dāng)年的市價(jià)銷售還是溢價(jià)銷售，又或者是附帶贈(zèng)品促銷銷售，就全看公司研究后的決定了?！?/br>
    “再以及，關(guān)于暢銷酒水，我們?cè)创ù罂梢院蛧埔粯?，限時(shí)限量銷售，經(jīng)典酒與和諧酒的年生產(chǎn)量和銷售量比國酒白瓷系列要多，只要線上線下價(jià)格保持一致，黃牛不會(huì)干無利可圖的事?！边@是最理想的狀態(tài)，但是路楠不會(huì)傻到在闡述自己方案的時(shí)候給自己找麻煩，于是她淺笑著把問題拋出去，“黃牛是不可避免的，如何規(guī)避黃牛這是公司和電子商務(wù)平臺(tái)技術(shù)部的事情，我就不多嘴了?！?/br>
    【電商是以低價(jià)換流量，這和名白酒的定價(jià)有不可調(diào)和的矛盾。真難吶……】

    路楠心里吐槽，面上依舊沉穩(wěn)：“最后快遞破損和調(diào)換問題都是小事。因?yàn)槲覀冊(cè)创ú季志W(wǎng)絡(luò)銷售渠道是展示意義大于實(shí)際銷售意義的，只要沒有光棍節(jié)突然爆發(fā)的銷量，客服人員足以應(yīng)對(duì)日常售后問題?！?/br>
    等她全部說完，整個(gè)會(huì)議室一片寂靜。

    好一會(huì)兒才響起堅(jiān)定的掌聲。

    鼓掌的人是董事長(zhǎng)。

    再接著，掌聲響徹會(huì)議室。

    “小路，你是一個(gè)很有想法的人，今年源川確實(shí)會(huì)成立電商部門，到時(shí)候，你要多多提提意見?！倍麻L(zhǎng)再次開口，如果說半小時(shí)之前他喊路楠小路、小路還帶有幾分輕視的意思，那么現(xiàn)在，便是多了幾分刻意的親昵。

    路楠謙虛但是欣然地應(yīng)下。

    源川酒高層會(huì)議上午就結(jié)束了，中午的午宴，董事長(zhǎng)稍微出現(xiàn)了一下，特意與路楠碰了一下杯子——他喝的是水。

    不過董事長(zhǎng)喝什么重要嗎？

    重要的是董事長(zhǎng)對(duì)路楠的態(tài)度。

    董事長(zhǎng)走了之后，圍上來給路楠敬酒的人就海了去了。

    陳驍伸手幫著攔了攔，還示意仇超群也來幫忙。

    路楠沖著這哼哈二將似的兩兄弟安撫笑笑：喝么，喝啊，誰怕誰。

    “對(duì)了，我們下午就沒事了？”路楠小聲問。

    仇超群同樣小聲回答：“下午是房地產(chǎn)分公司的高層會(huì)議，確實(shí)與我們無關(guān)。”