吃人的嘴軟，而且路總上午出門之前就把確認(rèn)好的人員名單以郵件的形式回復(fù)過來了，今天下班之前姜媛會抄送給需要出差的人，所以沒什么好隱瞞的。

    沈希音赫然在列。

    今日特別活躍到處打聽的這位兄臺感慨地說：“海外市場部果然還是咱們路總說了算啊?！?/br>
    毛小茹哼唧一聲：“那當(dāng)然，你不看看這其中百分之八九十的業(yè)績都是誰搞定的？”

    “是啊，路總這本事真的是絕，要是之后再升職，恐怕得往總部走了吧？”請下午茶的業(yè)務(wù)不經(jīng)意地說。

    人事廖瑛年紀(jì)稍大一些，聽著大家談的話題越來越不靠譜，便咳嗽了一聲：“下午茶都吃過了，干活干活，姜媛，他們之前都辦過哪幾個國家的簽證？機票酒店都訂好了么？雖然去這兩個國家很方便，辦手續(xù)也不要拖拉，免得出岔子?！?/br>
    ……

    高架橋上，車流不息。

    李清默默開著車，偶爾從觀后鏡往后看一眼。

    路總靠在頭枕上閉目養(yǎng)神，神色略微有些疲憊。

    他們今天要去一城酒水，因為這位大經(jīng)銷商今年打算定制一批酒，并且是相當(dāng)大的手筆：中端五千件、高端一千件。

    量大金額大，要求自然多。

    不論是酒水年份、瓷瓶圖案、包裝要求等等

    京市和諧酒品牌部的下屬去過一次，談判過程中還是有拿捏不準(zhǔn)的環(huán)節(jié)，所以求助于路總。

    一城酒水對接源川的負(fù)責(zé)人是洪總，李清見過他好幾次了，自然知道這位洪總不是省油的燈——談生意的時候作風(fēng)太老派了，就喜歡在酒桌上談事情。

    他倒是從一開始就蠻欣賞路總的，后來路總協(xié)助一城酒水以及一城建筑策劃了一下本年度大型品鑒會活動以及慈善公益活動之后，洪總原本稍微帶著一點前輩對后輩的架子逐漸沒有了，一口一個路總，特別喜歡喊她還有四方酒水的小章總一起去打高爾夫。

    但就算這樣，洪總喝起酒來的架勢相當(dāng)嚇人，之前六樓的業(yè)務(wù)主管們就被喝趴了好幾回，只有路總，每次是笑瞇瞇地開喝、笑瞇瞇地結(jié)束，把洪總喝得心服口服地簽約打款。

    李清想了想，將電臺的音量調(diào)小了些。

    沒想到路總卻出聲：“不用，我聽聽新聞?！?/br>
    “好的，路總?！崩钋逵职岩袅空{(diào)回來。

    路楠大概知道秘書今天小心翼翼的態(tài)度是因為什么。

    但實際上，路楠想的是：今天和仇哥演了這一出戲，算是為日后的不和埋下伏筆了吧？海外市場部改組成為子公司的事情已經(jīng)保密了三個月，但是一旦走內(nèi)部流程，所謂保密就不復(fù)存在了。這三個月，我出差的時間加起來得有三十天，我不在的期間，剛好可以看看有哪些人會蹦跶出來或者攛掇仇哥。

    當(dāng)然冷靜理智到極致如路楠，也考慮過最壞的情況。

    【被踢出局？不不不，我要走，當(dāng)然是風(fēng)風(fēng)光光的走?！?/br>
    電臺廣播播報著國慶期間電影票房的統(tǒng)計，路楠聽了一耳朵，俞導(dǎo)執(zhí)導(dǎo)的電影成績還不錯，票房排在第二。

    第477章

    等到見到洪總的時候， 路楠又是那個沉著穩(wěn)重、當(dāng)喝則喝的路總了。

    洪總采購意向極強，只是，不管甲方多有錢， 還價總是必不可少的環(huán)節(jié)。

    路楠從來都不怕經(jīng)銷商還價， 有要價才有還價么。

    畢竟，定制酒業(yè)務(wù)她熟！

    就不用提海外市場蕓庭娛樂城的定制酒在東南亞的影響力了——包裝相當(dāng)精美且有紀(jì)念價值， 是華國游客出國之后還會在瑪萊免稅店買了帶回國的紀(jì)念品！咳咳，也算一定程度上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷了。

    再說國內(nèi)，國內(nèi)有華安市溫綏影視城的定制酒、再近一點還有京市夜宴酒業(yè)為浩淼船舶公司下單的定制酒（雖然都是鞏紹輝的產(chǎn)業(yè)，不過這一碼歸一碼）， 這兩批定制酒都是路楠手上相當(dāng)成功的案例，更是白酒行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典定制營銷案例。

    洪總邊聽邊點頭：“我家中親戚去溫綏影視城回來， 帶了一件定制酒， 還給我們郵了整件， 親戚們喝完之后連空瓶子都沒舍得丟，擺在家里做裝飾。我就是看到了那個一件六瓶分了不同景區(qū)主題，覺得蠻有意思，才同公司建議可以模仿那個形式定制一批的。就是不知道能不能達到我的預(yù)期了。”

    “洪總要這么問， 我當(dāng)然不能回答百分之一百， 但是只要我們雙方在產(chǎn)品品質(zhì)和包裝方面多多溝通、達成共識，相信這一批定制酒一定能給一城的商業(yè)伙伴留下深刻的印象。”

    下午兩點多， 這頓足足吃了三個小時的中飯終于結(jié)束了， 這同樣意味著一城酒水定制酒訂單已經(jīng)落定。

    一城起初簽約的渠道有團購順帶餐飲——后者其實就是他們經(jīng)常去消費的幾家酒店、飯店，后來洪總接受路楠的建議，接受源川提供的費用支持， 墊付現(xiàn)金開了展示門店， 方便客戶攜卡提酒， 事實證明，這個展示店的作用極大。

    就像現(xiàn)在，洪總喝得醉醺醺回公司的影響總是不太好，于是攜路楠去門店辦公室喝茶醒酒，傍晚四點左右，已經(jīng)完全清醒的洪總在路總秘書拿出來的定制合同上簽了字：“路總，那就拜托你了，包裝設(shè)計這方面一定要幫我們多上上心，精美一點，像藝術(shù)品那樣……最起碼也要同溫綏影視城的那個系列差不多哦！”

    【只要錢到位，酒瓶子鑲金鑲玉都不是問題啊。】

    路楠笑著說：“定然全力以赴?！?/br>
    離開一城的形象店，路楠還沒開口，李清就問：“路總，我把您送回住處？”

    路楠看了看手表：“好，把我送到之后你就下班吧?！?/br>
    她有金手指，所以中午的酒只喝進去一兩口——要是一點都不進喉嚨，她身上半分酒氣都沒有，那才顯得奇怪。

    但是李清不知道路總有金手指啊，她只看到五點多的時候，路總還在群里敲了敲下周要去霓虹的幾位同事，讓他們分析一下頤酒目前在霓虹的銷售政策和其利弊，這其中，有沈希音。

    剛停好車的李清除了佩服也沒什么別的心思了：路總的胃，大概是鐵打的吧。

    ……

    等路楠從霓虹回來的時候，秦妍的電話也來了：“大忙人～有時間參加老俞電影的慶功宴么？”

    “不是說因為票房不錯，要延期下檔了？”

    秦妍不無驕傲地說：“對，這幾天票房反超成為十月第一了，所以打算提前搞慶功。”

    路楠問了時間，看了看自己的排期：“恐怕趕不及。”

    “行了，知道你到了年底有多忙。那么回頭分賬再發(fā)你明細，連同網(wǎng)劇的一起。你這個投資人，今年就等著項目盈利吧?！?/br>
    路楠哇哦一聲：“那就有勞秦姐cao心了。不過雖然我去不了，我下屬還是可以去去的……”

    秦妍自然知道什么意思：“行，我給你留幾張請柬?！?/br>
    “謝了秦姐。”

    “客氣啥?！?/br>
    掛斷電話之后，路楠按了內(nèi)線電話：“李清，幫我定六個花籃……”

    從霓虹回來，在京市休整了兩三天給下屬們緊一緊皮，路楠剛打開的行李箱又合上了，這次是奔赴棒國。

    八大白酒贊助的棒國愛豆演唱會是在露天體育館舉辦的。

    合作方經(jīng)濟公司是頤酒的人聯(lián)系的，當(dāng)時對方公司推薦了一大批新人組合，頗有一種逮住一個冤大頭必須狠狠宰一刀的架勢。

    頤酒以及其他白酒廠家的負(fù)責(zé)人對棒國娛樂圈商演活動報價的行情并不太了解，他們看著噱頭滿滿的組合名稱、一連串新人獎項、愛豆們光鮮亮麗的照片和動感十足的推薦vcr，便先入為主地用華國邀請明星表演的演出酬勞來衡量棒國這邊的報價。得出的結(jié)論就是：價格還挺公道，嘗試往八折還價。

    幸好視訊會議的時候路楠出聲打了個岔，然后殺價殺到了對方報價的65％，當(dāng)然，她可不是做白功的，她以還下來的報價為籌碼，讓其他七大白酒公司多承擔(dān)了一丟丟的費用。

    后續(xù)其他名白酒廠家的人感激路總為大家省錢，又對路楠的‘錙銖必較’很無奈：“路總啊路總，你可真是一點都不吃虧?！?/br>
    路楠一臉過獎的表情：“共贏么?！?/br>
    然后，她又說：“其實還是多虧了葉總，葉總選的這家公司經(jīng)濟旗下藝人經(jīng)濟實惠。至于報價，嗐，那不是我平時喜歡看雜七雜八的國內(nèi)外娛樂新聞么，坐地還錢嘍，反正對方代表總不可能因為我還價太狠沖出顯示屏來打我，對吧？”

    路楠這番話，讓頤酒的葉總有了臺階下，其他公司的海外負(fù)責(zé)人跟著欲蓋彌彰地說：“是，我們公司女孩子都喜歡看娛樂新聞，沒想到路總也喜歡看。”

    當(dāng)時會議結(jié)束，李清頗為不忿地說：“他們這是得了便宜還賣乖?！?/br>
    路楠不太在意：“剛才壓下的價格中，大部分實惠落到我們公司口袋就行了?！?/br>
    ……

    演唱會彩排的時候，頤酒的葉總端著兩罐熱咖啡走過來：“路總?！?/br>
    遞過咖啡之前，他順手拉開易拉環(huán)，并插了一根吸管，這是考慮到路楠的口紅。

    “謝謝葉總?！?/br>
    “路總覺得這次的演出怎么樣？”

    路楠看了下午看了彩排，覺得效果還不錯，更重要的是，她知道今天演唱會男子組合中的某男愛豆不久后會小火一把，現(xiàn)在簽了短期合作，純屬撿漏。

    路楠十分真誠地說：“頤酒在霓虹和棒國的市場反響都很不錯，這一點，我要向葉總學(xué)習(xí)。”

    葉總喝了一大口咖啡：“路總不要謙虛，這小半年，咱們一群人滿世界地飛，先前都是仰仗路總和源川的吶?！?/br>
    路楠舉了舉咖啡，謙虛一笑。

    當(dāng)晚，華國金主爸爸們在vip室嘖嘖稱奇：“追星太瘋狂了?！?/br>
    葉總道：“只是在打開市場之初用一用粉絲效應(yīng)罷了，后續(xù)的市場反饋還是要看產(chǎn)，路總，你說是吧？”

    路楠點頭：“是啊，棒國的燒酒氛圍極好，只是這個國家對國外的品牌接受度極低，咱們還得繼續(xù)努力。”

    她曉得，棒國低度燒酒賣得好，所以源川酒和諧酒先前的中低度酒正適合這個市場。

    還有很重要的一點，霓虹和棒國的文化都有點那啥，慕強。

    去年源川和諧酒宣傳片登上了米國時代廣場大屏，今年也是如此——不過今年沒有蹭米林陳總的便宜了，是米國的本土經(jīng)銷商給力。

    這一行為能夠一定程度上影響霓虹和棒國。

    路楠在心中感慨一句：有了互聯(lián)網(wǎng)，地球是個村兒么。

    眾人在說事兒的時候，令揚的人明顯有些心不在焉。

    路楠想了一下：哦，對，一年一度的貓貓狗狗光棍節(jié)狂歡又要到了。令揚這次，還能撐住么？

    令揚，確實是撐不住了。

    他們同米林的合作并不理想，而后楊董又想搶先占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，但是這一年多的市場反饋不盡如人意，現(xiàn)在只能寄希望于海外市場能夠有新的進展。

    至于國內(nèi)，因為網(wǎng)絡(luò)銷售導(dǎo)致大經(jīng)銷商往全國發(fā)貨，令揚廠家正在花大力氣安撫日益不滿的中小經(jīng)銷商。

    早有消息靈光的二批商、分銷商發(fā)現(xiàn)，從今年下半年開始令揚酒在市場終端的價格有些不穩(wěn)，已經(jīng)逐步有價格倒掛的趨勢。

    這種情況往往會形成滾雪球效應(yīng)，一旦有趨勢，那么就會有越來越多的小經(jīng)銷商開始拋售令揚酒，以免價格繼續(xù)下跌，砸在手里，虧損更多的錢。

    路楠對令揚和榮寶頗為關(guān)注，所以是最早知道消息的人之一。

    【不急，還得再等等?！?/br>
    ……

    回到京市之后，路楠和仇超群就如他們之前約定好的那樣，偶爾給下屬布置不同的工作內(nèi)容，但在下屬們面前又要保持原先融洽的模樣。

    其實他們兩人有時候是在憋笑，但在不明就里的下屬們看來：路總和仇總剛才的微表情有點不對啊，那么用力地抿了一下嘴，一定很生氣吧？

    “辛苦你了，還得拼演技。”十一月的時候，陳驍受邀參加白酒協(xié)會在冀省組織的一個活動，活動結(jié)束后，他在京市多逗留了一天，“對了，ma說前陣子接了一個項目，本來我還想約他去滑雪的?！?/br>
    路楠玩著陳驍?shù)氖种福骸皼]什么辛苦，我覺得挺有意思的，畢竟我的演技，你見識過。不過maa的工作內(nèi)容，我倒是知道一點……”