如今林浩宇的飲料公司中的普通線產(chǎn)品其實已經(jīng)進(jìn)入盈利狀態(tài)了，不過高端的nfc果汁卻在華國市場遇冷。

    這并不代表ma的判斷是錯誤的，并不代表華國消費者不接受這個新鮮飲料。

    事實上， 這款飲料通過關(guān)系進(jìn)入到某些咳咳食堂、進(jìn)入威爾斯酒店餐飲部和客房部的時候， 得到了飲用者不少好評。

    然而，在商超渠道的銷量一直沒有起色。

    林浩宇財大氣粗， 產(chǎn)品進(jìn)入普通商超之后，自然不吝于給進(jìn)場費、端頭費、垛堆費等等費用——果汁飲料始終還是飲料。

    飲料再高端，定位也同高端白酒不同。

    高端白酒無所謂在商超的銷量，陳列在商超的展示意義大于銷售意義， 可對于飲料來說商超以及便利店卻是最重要的渠道。

    林浩宇的廠子從去年至今，nfc果汁生產(chǎn)線從石榴汁、到芒果汁、再到柑橘汁等等， 倒是幾乎將每一個季節(jié)合適的水果都選出來一一嘗試了， 新品出了七八款， 商超雜費沒少出，銷量依舊不行。

    商超渠道很現(xiàn)實，飲料么？有成百上千種廠家想要陳列在最好的位置，林浩宇有錢也不能無上限地?zé)蕾M。

    他的nfc果汁一直沒有在對于飲料來說最重要的商超渠道取得好成績， 更不要提流通渠道的小商店了。

    林浩宇有些不解：“我覺得我們的nfc果汁從口感到定價都沒有問題?！?/br>
    ma微微蹙眉：“路， 說說你的看法吧。我不得不承認(rèn)，我們兩個老外， 對華國市場還是欠缺了解?！?/br>
    他說‘老外’兩個字的時候真是字正腔圓， 還帶著點淡淡的自嘲。

    路楠首先對他們的產(chǎn)品給予肯定：“浩宇說的沒錯，nfc果汁的口感沒有問題。定價么……了解其和普通果汁區(qū)別的人自然覺得物有所值?！?/br>
    去年年底，林浩宇把他們第一批nfc果汁寄給路楠嘗過， 口感什么的完全沒的說， 比濃縮的、添加了一堆添加劑的不知好喝多少， 當(dāng)然價格也很‘好’，足足是普通果汁的三倍。

    所以，路楠的話有個前提：了解nfc果汁的人。

    什么人會特意了解自己喝的飲料是什么成分？

    現(xiàn)在可不是后世，現(xiàn)在關(guān)注成分的人真不多。

    路楠想了想，當(dāng)初幫ma和林浩宇牽線搭橋的是自己，這兩人同自己的私交又都還不錯，不如給一點建議，也許能讓他們少走一點彎路。

    “……其實，健康這個概念相當(dāng)寬泛，不論是抗氧化還是對抗自由基之類的措辭對于普通消費者而言，都太深奧了。要細(xì)化，比如說起藍(lán)莓汁就要讓人想到花青素，花青素的作用是什么？這就是廠家需要普及給普通消費者的?！甭烽樋谂e例，說的正是那個站在風(fēng)口上起飛的東北藍(lán)莓汁廠家的產(chǎn)品。

    ma好像有點兒明白過來了。

    他不是無能，只是換了國家、面對不同的消費群體，有點兒‘水土不服’。

    “正是因為這是果汁飲料行業(yè)的頭一份，浩宇你才需要給國內(nèi)消費者普及概念，更細(xì)化的概念、更有科學(xué)依據(jù)的概念——我在空閑時喜歡看看電視廣告，有這樣一個牙膏品牌，數(shù)年如一日地在華國打著充滿這些元素的廣告：實驗室、白大褂、口腔鏡、牙齒模型、潔齒前后對比等等，其實給消費者傳導(dǎo)信息的過程中，這個品牌自身充當(dāng)了白大褂的角色，使得廣告詞更可信、更深入人心，這是不是很有趣？所以，我覺得nfc果汁的廣告，恐怕需要的不是多么多么地有創(chuàng)意，而是可以考慮以下兩點。”當(dāng)時林浩宇的廣告是找秦妍公司的團(tuán)隊拍的，路楠自然不會在無形中給自己的朋友上眼藥，反正仇哥的女朋友說過，這位林總是十分有主意的人，當(dāng)時拍廣告的創(chuàng)意核心是他擬定并且不許更改的。

    “要么，找營養(yǎng)機(jī)構(gòu)出具鑒定書，走科學(xué)的路子。這樣，廣告的宣傳標(biāo)語可以更直接一些?！甭烽砸粋€略懂一些養(yǎng)生常識、略有一些挑剔的消費者立場分析給ma和林浩宇聽，“與其說這些虛無縹緲的自由基，不如著重強(qiáng)調(diào)飲料作為食品類最本質(zhì)的東西：安全性。其實海南島那個經(jīng)久不衰的椰汁品牌在這方面已經(jīng)很好地打了個樣了，無香精、無色素、無添加這是他們品牌多年以來的賣點。作為果汁類，還可以在有科學(xué)數(shù)據(jù)支持的基礎(chǔ)上，將果汁應(yīng)有的優(yōu)勢作為宣傳語。不管是花青素、葉黃素、胡蘿卜素什么素，都是健康元素，不是么？提醒一句，虛假宣傳不能有?！?/br>
    “要么，走唯美的風(fēng)格，將飲料甜美甜蜜的特質(zhì)加以突。除了更新包裝，還可以配合俊男美女的形象代言人，這在爭取年輕人市場的時候還是很有優(yōu)勢的?！甭烽肓讼?，這有一點‘粉紅稅’的意思。

    粉紅稅，后世大多被套用在女性消費者身上。

    誰說男人就沒一顆粉紅色的心呢？

    在這里，路楠路楠更愿意將粉紅稅理解為：消費者為精美的廣告和產(chǎn)品外包裝或者贈品消費。

    粉紅，只是精美可愛的代名詞，與消費者性別無關(guān)！

    這真是個精辟的描述！

    ma和林浩宇都沒在華國久呆。一個一年半，一個一年，加起來才兩年半。

    他們對華國市場的消費者心里拿捏還欠缺了一點點，而nfc果汁生產(chǎn)線的話語權(quán)除了他們之外，也沒其他人了。

    林浩宇收購的飲料廠原本業(yè)績就半死不活，指望這邊飲料廠原本的管理層？那些基本喪失開拓新市場主觀能動性的管理和業(yè)務(wù)提供意見？拜托，那些人花了好幾天才曉得什么叫nfc、又花了大半個月才接受新式的企業(yè)文化與培訓(xùn)方式、更是花了好幾個月才搞清楚機(jī)器的工作原理，讓他們想出營銷妙招，可真是為難他們了。

    所以，ma和林浩宇的困境其實就像是眼前有一塊薄紗，他們隱隱約約把握住了果汁市場未來發(fā)展趨勢，卻暫時沒有摸準(zhǔn)華國市場反應(yīng)的脈搏。

    路楠做的，就像是點豆腐一般，在一鍋nongnong的豆?jié){中加了那一丟丟的鹵水，豆蛋白質(zhì)團(tuán)粒才能和鹵水產(chǎn)生了反應(yīng)，凝結(jié)出奇思妙想的豆腐腦！

    ma和林浩宇雖然一個有經(jīng)驗一個有錢，但是還是被路楠說得一愣一愣的。

    不過ma不愧是行業(yè)大師，他哈哈一笑：“路，其實，你剛才的提議并不是or，而是both！兩者可以一起進(jìn)行啊?！?/br>
    “這就是出錢的老板該考慮的事兒了?！甭烽⑽⑻裘?。

    ……

    當(dāng)然，路楠也不是什么活雷鋒，她給林浩宇提出了不同的營銷思路，也存了心思想讓這位財大氣粗的人民幣玩家先探探路。

    畢竟這個nfc果汁和她之后想要做的健康類型飲料嚴(yán)格意義上來說，有部分概念是重合的。

    【如果這么貴的nfc果汁都能順利（提前一兩年）打開市場，那么被我蝴蝶翅膀扇早了四年的無蔗糖零卡飲料，同樣主打健康，價格卻低了那么多，想要從現(xiàn)有的飲料市場上撕開一個口子，自然也是大有可為的。】

    以上就是路楠帶著些微私心給‘老朋友’們參謀營銷策略的原因之一了。

    她明白：一旦等到自己開始做產(chǎn)品，林浩宇和ma一定能夠反應(yīng)過來，他們被我當(dāng)做‘開路先鋒’、試水市場。不過我這可是陽謀，現(xiàn)在所提一切對他們來說只有好處，沒有壞處。所以即便他們后來發(fā)現(xiàn)我要做飲料，應(yīng)該也不會太介意。最重要的是，我即將做的產(chǎn)品類型和定價同ncf果汁還是完全不一樣的，根本不會在華國市場上構(gòu)成沖突。

    最后，路楠舉杯婉拒了林浩宇作陪的提議，反而頗有興趣地向他打聽一些滇省當(dāng)?shù)夭枭痰南ⅰ?/br>
    鑒于路楠提供了一條新思路，林浩宇十分樂意為她引薦之前的飲料廠賣家：潘總。

    潘總是本地人，賣了飲料廠后就專心搞茶園去了。

    路楠本來就喜歡喝熟普洱，同潘總倒是也聊得投緣，臨走的時候買了不少茶餅。

    林浩宇私下問路楠是否打算做茶葉生意，據(jù)他所知，這個行當(dāng)也很賺錢。

    路楠笑著搖搖頭：“還在考慮中?！?/br>
    結(jié)束滇省之行的時候，路楠買了一堆當(dāng)?shù)靥厣?，鮮花餅和各種菌子干是不能少的，一部分直接快遞回家，另一部分托運(yùn)，下了飛機(jī)之后，陳驍已經(jīng)在機(jī)場等她了——畢竟云貴川挨在一塊兒，來都來了當(dāng)然要見一見順便開開葷。

    滇省的紫外線很強(qiáng)，路楠已經(jīng)盡量做好防曬工作了，但是陳驍一見到她還是覺得她黑了一些，也瘦了一些。

    “辛苦嗎？”陳驍問。

    路楠回蹭了一下對方的鼻尖：“完全不?！?/br>
    這是多有趣的事?。?/br>
    這一個多月，路楠除了全國到處跑之外，還把手里的現(xiàn)金拿去做了個短線投資。

    據(jù)她所知，今年第三季度外匯市場大有可為。

    說起來也奇怪，她剛重生回來的時候，敢于把身上所有的錢都投進(jìn)股市，只留一兩千作為日常開支，可到了現(xiàn)在，也是個身家千萬的人了，卻把投資分散開來。

    路楠想了想：穿了鞋果然就怕扎腳丫子了。

    第490章

    ‘穿了鞋’的路楠并沒有把所有的現(xiàn)金都投入外匯市場， 她一共投入進(jìn)去五千萬整。

    身邊留了兩百多萬，另有用途。

    在蓉城這個溫柔鄉(xiāng)呆了兩天，不論吃喝玩樂都相當(dāng)令人滿意， 就是……腰有點酸， 路楠決定‘從此君王要早朝’，繼續(xù)征程。

    陳驍?shù)故菦]有阻攔， 他只是將他自己接下來一個月的行程表翻了又翻，然后深深地嘆了一口氣：“下下周周末我沒事，到時候如果你方便，我過去找你？”

    路楠自己都不知道自己下下周的周末溜達(dá)到國內(nèi)哪個城市去了——她倒是也有考察行程安排， 但抵不住這一路上突然有什么事兒或者什么商機(jī)，讓她縮短或者延長行程呢。

    不過對于蔫頭耷腦的修勾， 路楠總是多幾分寬容和心疼的：“好啊， 到時候我提前兩天告訴你?！?/br>
    陳修勾用力抱了抱路楠：“給你充電。哦， 還有，父親說你寄來的普洱很不錯，讓我謝謝你?！?/br>
    路楠歪了歪頭：倒是不用客氣，畢竟多拿了五百萬的獎金。

    離開蓉城， 路楠繼續(xù)北上， 過青海、經(jīng)陜、穿內(nèi)蒙、到東三省、然后南下過魯省、蘇省、回到岒江省。

    抵達(dá)省內(nèi)第一站——海臨市。

    文藝一點兒說，這里可是路楠夢想開始的地方。

    她到之前就給莎莎打了電話， 于是， 海臨市機(jī)場抵達(dá)大廳就出現(xiàn)了這一幕：捧著一大束玫瑰花的身材火辣的美女小jiejie來接另一位身材窈窕的小jiejie的機(jī)。

    美女和美女擁抱的場景真的太唯美了。

    偷偷駐足瞄一眼的年輕人可不少。

    莎莎摘下墨鏡哈哈大笑：“怎么樣，我挑花束的品味比某些人高多了吧？”

    路楠，呃， 路楠不太好意思打擊閨蜜， 陳驍選花的眼光挺好的， 并不是一味地送玫瑰，他送的花束或者花籃都是小而精致的，十分符合路楠的審美，反倒是莎莎這樣的，咳咳太貴氣了。

    路楠遂顧左右而言他：“你這個指甲顏色不錯，剛做的？”

    莎莎晃了晃墨綠色的長指甲：“別提了，老潘和我媽騙我去相親，幸虧我有先見之明，安排了大煙熏妝和這個。嘖，對方是個醫(yī)生，初次見面叫我卸了，說指甲油對健康有害不拉不拉的——我當(dāng)然知道有害，但是，好看??！”

    這個回答十分之潘莎莎：反正人總是要死的，好看死了比難看死了要強(qiáng)。

    路楠聽到相親二字，抬眼問好友：“蔣楚天……？”

    莎莎蹙眉，顯得有些無奈：“他這兩年倒是成熟了一些。算了，不想說他。我看你出門這一個多月，哪兒哪兒都沒打理，這發(fā)尾、這指甲粗糙得很，走吧，讓你蹭一蹭我的卡，我已經(jīng)給你安排好了全身spa。”

    路楠知道，莎莎這是考慮到自己舟車勞頓呢。

    她領(lǐng)情。

    和莎莎在spa館休息了三四個小時，她們吃了飯、逛了街、泡了吧，又大被同眠。

    第二天莎莎十分不舍地說：“我白天得去幫老潘給幾個客戶送東西，晚上、晚上記得把檔期留給我啊！我們再去夜色酒吧大戰(zhàn)三百回合！”

    路楠扶額，而后打車去了母校：岒江大學(xué)。

    在校門口做了訪客登記，她熟門熟路地去了經(jīng)管學(xué)院辦公樓，敲響辦公室門：“朱老師，別來無恙！”

    昨天路楠已經(jīng)同朱老師約好了今天見面，此時，辦公室內(nèi)的朱老師起身迎了迎昔日的學(xué)生：“好久不見啊路楠。來來來，過來坐……你電話里同我說，有項目要找學(xué)校食品加工實訓(xùn)實驗室合作？”

    路楠點頭：“是的，我前幾個月從源川辭職了，現(xiàn)在打算自己創(chuàng)業(yè)，想要去飲料行業(yè)試試水，又想到我們學(xué)?；W(xué)院里頭的王牌專業(yè)，所以就過來麻煩您啦～”

    朱老師順手幫路楠倒了茶：“你說的哪里話，本校優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)能夠想到找母校實驗室合作，該是學(xué)校這邊感謝你對學(xué)校的信任才是?！边@相當(dāng)于給學(xué)校創(chuàng)收，不論在昔日學(xué)生面前還是校內(nèi)都是一件很有面子的事情，朱老師自然十分樂于牽線。

    路楠忙不迭地道了謝。

    食品加工實訓(xùn)實驗室是本?；W(xué)院的綜合實驗室之一，路楠之前就讀于經(jīng)管學(xué)院，雖然同化工學(xué)院隔了好幾棟樓，不過也聽過這個實驗室的大名。

    “我?guī)闳嶒炇夷沁吙纯?？?/br>
    “那就麻煩朱老師了?！?/br>
    實驗室規(guī)模中等而已，不過對路楠來說也足夠了：零卡零蔗糖飲料么，現(xiàn)在大家只是對赤蘚糖醇這玩意兒還不了解，所以沒使用這款代糖。但從本質(zhì)上來說，此類氣泡水的配方其實并不復(fù)雜。

    稍微需要花費一點心力的是配方出來之后，同實驗室購買專屬使用權(quán)和申請專利的事兒。

    不過這些環(huán)節(jié)實驗室都已經(jīng)同別的合作商cao作過好幾回了，路楠把合同帶走，并沒有立即簽署，給雙方都再考慮兩天的時間。