想想從前，他管著令揚(yáng)酒在整個岒江省的業(yè)務(wù)， 雖然這個省的的確確是白酒荒漠， 不過令揚(yáng)能和源川齊名，除了去年之外， 再往前數(shù)幾年，在岒江省的年銷售額倒也勉強(qiáng)能做到破億。

    現(xiàn)在，他卻在為了一百萬的合同對著意向客戶軟磨硬泡、死纏爛打，真是重溫了剛剛進(jìn)入白酒行業(yè)做普通業(yè)務(wù)的時光啊。

    林浩過自己心里頭那一關(guān)， 其實(shí)還真花了不少時間。

    不過他是有房貸、要養(yǎng)家的人，每個月的按揭和家用并不會因?yàn)樽约悍挪幌履樏娑悠冢?nbsp;所以他還是很快將自己說服了。

    再者說， 路總?cè)瞬诲e， 提前結(jié)束了試用期，他現(xiàn)在的工資比在令揚(yáng)稍微低一些，不過因?yàn)橐ビ喟彩?，所以補(bǔ)貼給的比較多， 兩者一加， 同從前的月收入也沒差多少——畢竟，銷售都是看業(yè)績提成和獎金的；

    關(guān)于提成和獎金這一點(diǎn)， 路總早早就讓陶曉娟公布了招商獎勵、回款獎勵、出貨獎勵、年末獎勵等等規(guī)章制度， 一定程度上參考了源川，畢竟對方是十分成熟的管理模式。

    林浩私底下算過了：

    如果能成功簽下一百萬的客戶，招商獎勵直接就可以在次月拿到千分之五， 然后年底再拿壓著的千分之五；

    另外每個季度有回款獎勵、年末計入年終獎業(yè)績之中；

    如果經(jīng)銷商完成合同， 他本人可以從一百萬的合同中拿到1.5——1.8％， 也就是說，一百萬最低可以拿到一萬五，一千萬最低可以拿到十五萬……

    他本人挺好看好沁然的前景，所以現(xiàn)在在老客戶們、老熟人們面前丟臉就丟臉吧。

    落在口袋里的實(shí)惠最重要。

    路楠不知道林浩在出發(fā)來海臨市之前有過這樣的心理斗爭，即便知道，她也只會笑笑。

    “縣級市能夠在初始階段談到一百萬已經(jīng)是很不容易的事了?！彼膭盍诉@位中年男人兩句，“萬事開頭難。你這兩天辛苦一下，等到下周情況會好一些，我委托京市那邊幫我拍的廣告已經(jīng)準(zhǔn)備好了，下周可以在京市電視臺和海臨市電視臺播出，到時候你們同客戶談生意，也會更有底氣一些，至少可以拍著胸脯和他們說我們沁然不是小作坊。”

    林浩和方航點(diǎn)點(diǎn)頭，他們之前也看過粗剪的廣告片了。

    沁源的那一版是一對年輕男女，你看我、我瞅你的……雖然不懂為什么手下的女實(shí)習(xí)生看得捧臉嗷嗷叫，就連陶曉娟都推了推眼鏡嘴角帶笑，他們只能說——反正拍得挺好看的。

    叫他們說，沁爽的版本更帶感，一群滑板仔在碗池里呼啦啦、呼啦啦地蕩來蕩去，那勁兒，就像沁爽的氣泡一樣足！

    廣告廣告，廣而告之。

    這個錢雖然貴，但是還是得花。

    好在，兩個地方臺的報價比之央視，還是十分經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。

    再以及，廣告籌備、拍攝的費(fèi)用路楠適當(dāng)刷了一下臉，乙方收費(fèi)公道。

    廣告自然還是委托秦妍那邊幫著拍的，她們合作也不是一次兩次了。

    路楠甚至本人都不需要過去，直接在郵件里說清楚自己的訴求就行：

    廣告男女主用影視學(xué)院的學(xué)生或者是娛樂圈新人、玩滑板的年輕人價格肯定不高但是要找形象好的，拍攝中途注意安全，不要五毛特效要真實(shí)帶感，用人宗旨就是便宜；

    廣告片風(fēng)格要清新自然；

    宣傳的核心自然是在零蔗糖零卡這方面……

    像路總這樣既專業(yè)、又能聽進(jìn)別人主意的甲方可不多了（在此，必須吐槽五彩斑斕的黑）。

    而且路總做事敞亮，不論是之前拍源川酒還是這次拍她自己公司的飲料，送來的道具都是未開封實(shí)打?qū)嵉男樱ň疲﹐r正品（飲料），拍完之后就全都留給他們了！

    這次更大手筆，一輛依維柯送來小半車飲料，按照車內(nèi)荷載體積算，得有六七個立方，足足有一百五六十箱呢。

    廣告片拍完之后，他們組都已經(jīng)喝習(xí)慣沁爽汽水了；坐辦公室的女孩子們則更喜歡沁源一些。

    哪怕是為了早點(diǎn)能從市面上買到路總公司的飲料呢，秦妍手下的人也很樂意抓緊為路總拍廣告片的，哪怕這次的預(yù)算沒有之前源川酒那么高，不過公司給出的班底還是高水平的——擬拍攝劇本的是編劇向北老師的徒弟，也就是仇哥的女朋友許蕎，她現(xiàn)在對廣告片和短片劇本的把控力很有一套。

    據(jù)說拍攝的時候，俞導(dǎo)還抽空去指點(diǎn)了一下，因?yàn)樗X得拍廣告片的導(dǎo)演沒有充分領(lǐng)會到沁源纖長瓶身和雙層鏤空不干膠腰封式標(biāo)簽的美……

    關(guān)于以上，許蕎和路楠溝通拍攝劇情的時候開著玩笑講給路楠聽。

    路楠笑著說：“我猜俞導(dǎo)更喜歡喝沁源，他大概發(fā)現(xiàn)不同口味的不干膠仿腰封設(shè)計拆開之后可以拼起來，所以收集了很多，對吧?！?/br>
    “路總，您真是……這都被您猜對了。我們都沒發(fā)現(xiàn)呢，您給的郵件里頭也沒寫，是俞導(dǎo)自己發(fā)現(xiàn)的。這個仿腰封設(shè)計有什么用途嗎？”

    路楠賣了個關(guān)子：“以后你就知道了。啊～真是有點(diǎn)可惜，請你們公司可愛的女孩子們再等一等，京市的終端市場估計還得過一陣子才能見到，畢竟我還沒去和那邊的客戶談合作事宜。不過你們要是覺得好喝，我可以給你們先發(fā)一點(diǎn)過去，就當(dāng)是我贊助你們公司年終茶水間的福利好了。”路楠饒有興致地提議。

    許蕎當(dāng)然不好意思答應(yīng)下來啊。

    這事兒被秦妍知道了以后，秦妍哈哈一笑：“要，怎么不要？路楠你盡管發(fā)過來就是了。到時候有客戶來談事情，我會客室里都擺一排你們公司的產(chǎn)品，好不好？那些明星平時是不喝含糖飲料的，不過你這個，還真說不定能讓他們嘗一嘗?！?/br>
    “那就謝謝秦妍姐了?！?/br>
    “不說這么見外的話。”

    路楠內(nèi)心：一車飲料才多少成本？先把飲料給關(guān)心我現(xiàn)狀的京市朋友們送去，等之后我去京市，一切不就水到渠成？至于送給秦妍公司，那更不會虧本，他們公司來來往往都是娛樂圈相關(guān)的人，這不是免費(fèi)推廣的好機(jī)會？

    ……

    林浩匯報完工作之后，方航清了清嗓子。

    他之前累積的客戶資源數(shù)量不少，不過不同于林浩和客戶溝通時的大膽強(qiáng)勢，方航之前畢竟是做客戶經(jīng)理的，面對從前的客戶時，以之周到的服務(wù)為主，很少會談生意和錢。

    他知道，自己開口說什么一百萬，恐怕說破嘴皮子都沒有用，但是如果是三五萬、八萬十萬這樣的金額，倒是難度不大，從前他維護(hù)得比較好的客戶，大約還是會照顧一下自己現(xiàn)在的行當(dāng)——方航很清楚，這份面子情不用就會過期作廢，等半年一年之后，那些紅酒客戶誰還會記得區(qū)區(qū)客戶經(jīng)理呢。

    所以他取長補(bǔ)短，選擇了另一種開發(fā)客戶的方式：“路總，我同海臨市大市范圍之內(nèi)有意向的客戶說了，他們可以先從我們簽下的經(jīng)銷商手里拿貨，先出出看。”

    也就是說，方航這三天在專攻分銷商和二批商。

    在開發(fā)市場的過程中，其實(shí)是沒有絕對的正確答案的。

    條條大路通羅馬嘛。

    何況在路楠看來，方航這么做，正好為她已經(jīng)簽的楊總和正在談的潘總注入‘強(qiáng)心劑’。

    只不過……路楠挑了挑眉：“你就這么確信我這邊已經(jīng)談下經(jīng)銷商了？”

    方航點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那是肯定，路總出馬，一個頂倆！我想都不用想就知道，您肯定已經(jīng)簽了?！?/br>
    路楠笑著看了陶曉娟一眼。

    陶曉娟在心里頭笑罵一句‘馬屁精’，然后也抿嘴笑了：“還被方經(jīng)理說對了，路總簽了兩個經(jīng)銷商，一位外省的暫時不提，另一位是海臨市區(qū)的；目前還有一位商談中的，極有可能這兩天簽約。方經(jīng)理，你之后談成的二批商、分銷商都報給我，我匯總給路總，讓路總劃一下怎么分?！?/br>
    聽完兩人的工作匯報，路楠對方航說：“今晚意向客戶潘總約我吃飯，你跟我?！?/br>
    只帶方航是有原因的。

    其一，方航既然目前布局分銷商和二批商，之后同潘總打交道的時間會比較多——路楠此時已經(jīng)默認(rèn)潘總會簽了；

    其二，潘總邀約，代表潘總請客——雖然最后買單的時候路楠也可以去嘗試搶買單，不過但凡對方不是死摳門，就會和昨晚的裴姐一樣買單失敗的，所以帶太多人不合適。

    最后，是陶曉娟來了這么多天，天天晚上都陪自己應(yīng)酬，今晚讓她早點(diǎn)回去陪陪家人孩子，畢竟明后天又要去余安了。

    綜上，今天路楠帶方航最合適。

    路楠不是那種做了安排不解釋的人。

    林浩和方航現(xiàn)在都是自己的下屬，萬一林浩覺得自己這是偏心方航，將現(xiàn)有的客戶資源留給年輕貌美的男性呢（大霧）？所以她解釋了一下，潘總算是自己談的客戶，其業(yè)績并不會算到方航頭上，方航應(yīng)得的部分，是分銷商和二批商等等的業(yè)績。

    林浩聽完之后，正色點(diǎn)點(diǎn)頭：“路總放心，我曉得輕重的?！?/br>
    ……

    最后，潘總簽了四百萬，比陳驍?shù)暮贤痤~還高。

    這可是相當(dāng)不容易！

    陳驍雖然開玩笑說想要簽整個川省的，不過路楠出于各方面的考量，最終還是沒答應(yīng)。

    所以陳驍?shù)娜偃f只是蓉城市。

    雖然海臨市是省會，但是周邊滬市和蘇省的強(qiáng)市給其造成很大的壓制，所以從gdp來說，其實(shí)還是西南地區(qū)的蓉城更高一些呢。

    第513章

    晚宴散了之后， 方航站在路楠身后，目送潘總一行人離開。

    等到客戶走了，方航才興奮地握拳并小聲喊了一聲yes。

    路楠聽到動靜， 回頭問下屬：“很興奮？”

    “嗯。”方航忙不迭地點(diǎn)頭， 然后又補(bǔ)充了一句，“我知道這是路總您簽下的客戶， 所有提成和獎勵都與我無關(guān)，不過能跟著您觀摩學(xué)習(xí)，這個機(jī)會就已經(jīng)相當(dāng)難得了，而且我今晚真的受益匪淺， 所以才沒克制住興奮之情?！?/br>
    “其實(shí)同客戶溝通沒什么難的，只要在記得在己方立場的基礎(chǔ)上， 懂得換位思考、不失自己的原則就行， 畢竟客戶簽合同是為了賺錢， 如果產(chǎn)品沒有潛力，什么都是白搭。你今晚表現(xiàn)也不錯，能看懂我的眼色跟我打配合。之后你可以挑選中意的實(shí)習(xí)生，培養(yǎng)幾名副手?！甭烽獩_著方航笑笑， “不過， 其實(shí)我本人并不提倡在酒桌上談生意，之后帶著實(shí)習(xí)生出來談事情， 要不要吃飯、要不要喝酒的這個度， 你作為上司，要把握好。”

    生意場上想要0應(yīng)酬是完全不可能的，即便如黃女士那樣做進(jìn)出口貿(mào)易， 一年還得招待幾次老外呢， 何況國內(nèi)這個人情社會？

    不過方航之前會因?yàn)閦糧酒莊的客戶想要在應(yīng)酬晚宴上借酒占他便宜而反抗， 那么，路楠想：短短幾個月，他還不至于連本性都變了。

    “路總放心，這一點(diǎn)我曉得的！我?guī)е鴮?shí)習(xí)生出來見世面，就一定會保護(hù)好他們。”方航承諾。

    路楠本就是一個對別人的好感和惡意都十分敏感的人，經(jīng)過兩個多月的相處，她十分確定，方航大概就是后世說的那種，是自己的——事業(yè)粉……吧？

    【也不知道國酒在和z糧酒莊合作的時候，給z糧酒莊的工作人員灌輸了什么奇奇怪怪的印象，剛才我們和潘總不可避免地邊談事情邊喝酒，方航看我喝酒的眼神好像能發(fā)射鐳射光一樣。如果不是確定他眼神中沒有任何男女之間的曖昧情愫，我真要以為對方對我有意思了。】

    “你很喜歡今晚的酒？”思及此，路楠旁敲側(cè)擊。

    方航在沒有切換成‘事業(yè)粉’狀態(tài)的情況下智商和情商完全沒問題的，他愣了一愣，然后略有些不好意思地說：“不是。我之前工作中喝的都是紅酒，只是偶爾z糧酒莊和國酒聯(lián)合培訓(xùn)的時候會喝一點(diǎn)白酒。我原以為潘總今晚會拿源川的酒呢，沒想到今晚喝的是黃酒，有點(diǎn)遺憾罷了。我、我聽說，您能夠盲辨數(shù)十款白酒?！?/br>
    “潘總雖然是諸多酒水品牌的經(jīng)銷商，但是他本人其實(shí)最喜歡喝的，還是黃酒，他請客，我們自然是客隨主便。至于我盲辨白酒的本事，你是好奇？還是不太能相信？”路楠笑著問。

    方航連連解釋：“是好奇、是好奇。”

    “熟能生巧而已，或許等到久不接觸，這份曾經(jīng)用于博人眼球的本事也就生疏了。”路楠有些悵然地說，“那也是小技而已?！?/br>
    【又或許，自以為生疏了，卻會在再聞到酒香的時刻想起曾經(jīng)奮斗過的時光，一如剛重生回來之時一樣。】

    【上輩子源川五年，這輩子源川再五年。人生有幾個十年呢？】

    “路總，我真沒有不信?！?/br>
    “別緊張，這不是什么了不起的本事。如果你在飲料行業(yè)做久了，基本也能八九不離十地分辨不同的碳酸飲料了。”

    方航的腦子里閃過一個念頭，有些不可置信地想：路總是不是已經(jīng)能分辨現(xiàn)在市面上大部分碳酸飲料的口感了？一定是！不然她不會這么說的。

    ……

    陳驍簽了蓉城三百萬，

    楊總簽了海臨市區(qū)一百萬，

    潘總的四百萬合同，則是海臨市除了市區(qū)范圍之內(nèi)的所有縣市。

    不過鑒于沁然給他們的各種優(yōu)惠，經(jīng)銷商方面也有讓步，他們簽的并不是獨(dú)家經(jīng)銷商合同，也就是說，沁然這邊還可以在同區(qū)域內(nèi)，再簽客戶，只要協(xié)商好前后者的具體范圍和渠道就行。

    可以這么說，不過短短三天時間，路楠一個人就搞定了八百萬的經(jīng)銷合同。

    但她知道一個公司的良性發(fā)展絕對不能依靠一人之功。