飲料就是飲料，飲料不能代替水在人們生活中的必需品這個(gè)地位。

    飲料是人們?yōu)榱俗非蠡蛱鹈刍蛩釢目诟卸苌龅牧闶常袷且环N‘安慰劑’。

    路楠認(rèn)為，碳酸飲料不必正名，但自己也許確實(shí)可以為飲料行業(yè)的變革盡一份力。譬如說(shuō)，將成分的概念在消費(fèi)者中擴(kuò)散開(kāi)、譬如說(shuō)嚴(yán)格遵守《廣告法》等等。

    只是這些，都不必說(shuō)出口。

    至少在沒(méi)有取得一定成績(jī)之前，她不想說(shuō)出口。

    這就是陳驍說(shuō)的路楠的性格——不喜歡把話說(shuō)得太滿的性格。

    楚總煽情完畢，該討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，還是很能舍得下臉皮的。

    “路總，咱們是頭一回合作，這樣吧，我們各讓一步！頭筆貨款我再多安排十萬(wàn)，你給我多讓一個(gè)點(diǎn)的返利，怎么樣？”楚總做生意這么多年，不會(huì)提不利于自己的要求。

    既然都打算簽合同了，首筆貨款多打十萬(wàn)，他就有更多鋪進(jìn)渠道的貨，也能在最短時(shí)間內(nèi)從更可能多的終端檔口取得沁然飲料公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的反響。以便他考慮后續(xù)合作進(jìn)度。

    路楠心里頭早有想法，不過(guò)還是假裝沉吟了一會(huì)兒：“楚總，關(guān)于銷售返利這一塊，公司有明確規(guī)定，我實(shí)在不能更改……”

    “路總，整個(gè)沁然飲料公司都是你的，你就通融一下嘛?！背偤呛且恍Γ桓薄叶级臉幼?。

    “楚總，沁然雖然是我的公司，但是這份事業(yè)卻是我想要與飲料行業(yè)的各位老板們一起攜手創(chuàng)未來(lái)的。都說(shuō)沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，您就不要為難我了。如果讓已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商知道我給你特殊待遇，他們心里頭肯定要有想法的，說(shuō)不定直接來(lái)找我麻煩呢?！甭烽獛е嘈Αㄗh，“這樣吧，您這邊的首筆貨款就按照這個(gè)數(shù)字來(lái)，不必增加十萬(wàn)，但是我給您多配送一些試飲裝和贈(zèng)品。反正咱們都是省內(nèi)的，即便過(guò)年前十天您讓我再給您補(bǔ)貨，我都可以即刻安排物流發(fā)貨，最晚也是次日達(dá)，如路上順利，當(dāng)日達(dá)也是沒(méi)有問(wèn)題的，絕不耽誤您的事兒。”

    這就是江浙滬包郵區(qū)的好處了，長(zhǎng)三角區(qū)范圍內(nèi)的物流四通八達(dá)，這是原先源川酒怎么都不敢承諾客戶的發(fā)貨時(shí)效。

    楚總想了想，最后咬咬牙：“行，那就按路總說(shuō)的辦?！?/br>
    雙方簽字、加蓋公章。

    等到騎縫章也蓋好之后，這兩百萬(wàn)的合同算是初步拿下了。

    未來(lái)能履行到什么程度，得看廠家產(chǎn)品的影響力和經(jīng)銷商的配合力度。

    ……

    路總出差五天，合計(jì)談下經(jīng)銷合同一千萬(wàn)，讓整個(gè)沁然公司為之一振。

    就連第二汽水廠的工人都挺開(kāi)心：委托加工的公司有生意，不就代表他們有活兒干=有工資、有獎(jiǎng)金、可以過(guò)一個(gè)好年。

    路楠找孟堂聊了聊，叮囑了一下生產(chǎn)速度和發(fā)貨時(shí)間，孟堂啪啪地拍著胸口：“路總放心，您出差這幾年我們生產(chǎn)線除了星期日之外，一直沒(méi)停，后天就可以先往最遠(yuǎn)的蓉城發(fā)貨了?！?/br>
    這倒不是路楠給陳驍開(kāi)后門。

    除了按照簽約順序，陳驍生產(chǎn)單排在最前之外，還不是物流時(shí)效給鬧的？

    生產(chǎn)那邊路楠不會(huì)過(guò)多插手，她只要第二汽水廠按時(shí)按量交貨就行。

    在余安待了兩天，路楠又出差了，這次是去華安市。

    去之前，路楠就同田愛(ài)珍女士聯(lián)系過(guò)了，對(duì)方對(duì)此有點(diǎn)興趣。

    等路楠到了之后，嗅覺(jué)靈敏的洪立軍也給路楠打電話：“路楠??！到了華安，只找你田姐，不找我？咱們這樣的交情，我很可以簽五十萬(wàn)支持你生意的！不簽就是看不起我！”

    路楠卻拒絕了：“洪總，您看好我，我很感激。不過(guò)咱們還是交情和生意分開(kāi)談吧，要不然以后可不敢再找您敘舊了?！?/br>
    田愛(ài)珍適時(shí)插嘴：“就是啊，老洪，你別來(lái)添亂，我在和路楠談獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的事兒呢，你就好好地開(kāi)你的名煙酒店?！?/br>
    “我哪兒添亂了？”洪立軍原本還真沒(méi)仔細(xì)研究路楠做出來(lái)的飲料。

    不過(guò)現(xiàn)在聽(tīng)田愛(ài)珍這么一說(shuō)，他倒是有了幾分興趣——主要是之前投資《朱金漆》的事情讓他耿耿于懷很久，章祺和田愛(ài)珍都賺了一筆，就他錯(cuò)失良機(jī)！

    現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)景，莫名地讓洪立軍想到幾年前，自己十動(dòng)然拒地表示不投資，最后悔得腸子都青了！??！

    田愛(ài)珍多精明的人？電影播出之后她就同影片方要了授權(quán)、找了房子，裝修得蠻古樸的，開(kāi)起了愛(ài)珍酒肆，實(shí)在蹭了一波電影的熱度。

    洪立軍想了想這兩年實(shí)體名煙酒店的銷量好似進(jìn)入了瓶頸，再想想去年和今年令揚(yáng)酒不仗義，害他的毛利潤(rùn)縮水不少！幸虧源川的酒在華安市的市場(chǎng)基礎(chǔ)一直很不錯(cuò)，兩頭你減我增，倒沒(méi)讓他真的虧本。

    有點(diǎn)迷信的洪立軍覺(jué)得，如果把令揚(yáng)比作掃把星，那路楠就是他的福星啊！

    洪立軍琢磨：反正我明年也不打算和令揚(yáng)續(xù)約了，不如簽個(gè)飲料做一做？其他二批商和分銷商同我拿酒的時(shí)候，我順帶給人搭點(diǎn)兒，幾十萬(wàn)的貨很快就可以消化掉的！

    最后，洪立軍簽了，認(rèn)認(rèn)真真地簽了一百萬(wàn)；

    田愛(ài)珍則更膽大，是三百萬(wàn)。

    華安市畢竟是地級(jí)市，和西南經(jīng)濟(jì)中心蓉城、海臨市這樣的省會(huì)城市比，經(jīng)濟(jì)水平還是有差距的，田愛(ài)珍敢簽三百萬(wàn)，是相當(dāng)有魄力的。

    路楠臨走前特意就某件事謝過(guò)了田愛(ài)珍。

    愛(ài)珍女士擺擺手滿不在乎地說(shuō)：“老洪這是愿者上鉤。他要是對(duì)你和你的產(chǎn)品沒(méi)信心，我就算挖了個(gè)坑，他也能倒退走回去的，更別提這么拙劣的激將法了。說(shuō)到底，還是路楠你在華安市那兩年的所作所為給我們的信心?！?/br>
    第515章

    田愛(ài)珍又說(shuō)：“當(dāng)年你初來(lái)華安市， 那可真是，既年輕又漂亮——這些對(duì)管理一整個(gè)市的源川酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可不是什么優(yōu)勢(shì)！但凡是個(gè)人，都想欺生。你要忙著站穩(wěn)腳跟、收服手下、籠絡(luò)經(jīng)銷商……有些事情對(duì)你來(lái)說(shuō)屬于可做可不做的， 比如我和韓建新鬧離婚時(shí)關(guān)于生意的牽扯， 如果是一般人，大概都是避之不及的；又或者那時(shí)候來(lái)華安市的是性別為男的城市經(jīng)理， 說(shuō)不定還會(huì)站在韓建新的角度，給予他一些方便，畢竟他們都是男人么，可以坐在一起喝酒吃rou抽煙叫小姐。而我， 是做不來(lái)這些的?！?/br>
    路楠?jiǎng)傄_(kāi)口，就被田愛(ài)珍打斷了：“讓我一次性說(shuō)完吧?！?/br>
    一旁的陶曉娟見(jiàn)此， 往后退了兩步：“路總， 我去開(kāi)車。”

    田愛(ài)珍胡亂地?cái)[擺手：“沒(méi)事兒， 那車不是酒店泊車小弟會(huì)開(kāi)過(guò)來(lái)的么？陶秘書你不用避嫌，沒(méi)什么不方便聽(tīng)的?！?/br>
    “路楠，我很感激你?！?/br>
    “當(dāng)初我那么冒失地闖進(jìn)韓建新請(qǐng)你吃飯的包廂里，你沒(méi)有把我當(dāng)潑婦和神經(jīng)病， 更沒(méi)有因?yàn)椴幌胝慈緞e人的家事而當(dāng)做什么都沒(méi)看見(jiàn)。”

    “我也曾因?yàn)椴淮_定你是否誠(chéng)心、是否有能力幫我而對(duì)你試探一二， 幸而你沒(méi)有同我計(jì)較?！?/br>
    “后來(lái)，我也想過(guò)， 如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有你的幫助， 我還會(huì)不會(huì)做酒水、會(huì)不會(huì)和韓建新?lián)屔猓俊?/br>
    “我想，我還是會(huì)的，不蒸饅頭爭(zhēng)口氣嘛?！?/br>
    “只是肯定不會(huì)這么順利?！?/br>
    【這事兒， 怎么說(shuō)呢……按照上輩子的發(fā)展方向， 田愛(ài)珍沒(méi)有我的幫助， 處境確實(shí)更艱難一些，不過(guò)她自己有那份韌勁和膽色，先是簽了令揚(yáng)酒后來(lái)又做起本地白酒，生意規(guī)模并不比現(xiàn)在小。若不是讓她借了《朱金漆》的東風(fēng)，只憑按部就班地做源川酒，恐怕我還有些對(duì)不住她?！?/br>
    【所以一飲一啄、莫非前定，這句話放在田愛(ài)珍身上倒是有幾分意思。】

    這些事情，除路楠之外，這個(gè)世間恐怕再無(wú)人知曉，這是重生者隱藏在內(nèi)心的小秘密，此生不會(huì)與人提起。

    路楠只是笑笑：“田姐，都過(guò)去了。舉手之勞，不提那些。”

    田愛(ài)珍親昵地挽上路楠的胳膊：“我早就不介意了。偷偷和你說(shuō)，韓建新那時(shí)候不是沒(méi)撐到第二年就放棄了同源川的合作么？現(xiàn)在他呀，后悔死了。我還去同他談生意呢，與其讓他去老洪、四方酒水或者源川在華安市的其他經(jīng)銷商那邊調(diào)貨，還不如找我拿貨，把這個(gè)錢給我賺，讓我多一個(gè)分銷商?！?/br>
    路楠哇哦一聲，挑了挑眉：前有黃女士給前夫介紹小額借貸，并責(zé)令其盡快補(bǔ)上欠著的生活費(fèi)；后有田女士摒棄前嫌落落大方地賺前夫的錢。我身邊的這些年長(zhǎng)女性一旦支棱起來(lái)，可真是不簡(jiǎn)單呢！

    最后田愛(ài)珍依依不舍地說(shuō)：“我現(xiàn)在可又是你的客戶了，你得常來(lái)華安市。對(duì)了，你現(xiàn)在有沒(méi)有男朋友哇？我跟你說(shuō)，我們?nèi)A安市的小伙子其實(shí)也很不錯(cuò)的！”不拉不拉。

    由此可見(jiàn)，田愛(ài)珍今天晚上喝的有些高興了，不然她不會(huì)說(shuō)這些。

    路楠敷衍過(guò)去說(shuō)有了有了。

    田愛(ài)珍還相當(dāng)遺憾地說(shuō)：“男人如衣服，哪天穿得不舒服，咱就換！陶秘書，你說(shuō)對(duì)吧？”

    一旁突然被拉進(jìn)話題的陶秘書禮貌地笑笑：雖然不知道路總男朋友是誰(shuí)，只知道在很遠(yuǎn)的地方工作。不過(guò)總覺(jué)得這么聊下去會(huì)很危險(xiǎn)呢。

    田愛(ài)珍的司機(jī)已經(jīng)往這邊走過(guò)來(lái)了。

    說(shuō)是司機(jī)，其實(shí)就是她娘家那邊的一個(gè)表弟，日常幫她開(kāi)車、拎包之類的，畢竟一個(gè)女老板有時(shí)候應(yīng)酬到挺晚的，身邊有個(gè)男性且是自己親人，會(huì)安全很多。

    田愛(ài)珍的表弟剛才去收拾晚上喝過(guò)的空酒瓶和余下的酒了。

    喝的自然是源川經(jīng)典酒，田愛(ài)珍自帶的，所以空瓶和瓶蓋收回去，回頭還能和源川報(bào)為招待客戶的費(fèi)用。

    咳咳，這不算是薅白酒廠家的羊毛，源川本就給經(jīng)銷商提供招待客戶的費(fèi)用的，一個(gè)月三五八場(chǎng)不等，是依據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模大小定的標(biāo)準(zhǔn)。

    田愛(ài)珍抓緊時(shí)間說(shuō)：“放心，我剛才說(shuō)的不是我表弟。我表弟這樣的，年紀(jì)大、又只圖安逸，配不上你，哈哈哈哈！”

    路楠失笑。

    說(shuō)話間，田愛(ài)珍和路楠的車都已經(jīng)被開(kāi)到酒店大門口了。

    田愛(ài)珍強(qiáng)撐著說(shuō)：“車來(lái)了，我送送你?！?/br>
    雖然她才是客戶，不過(guò)她自覺(jué)和路楠之間的關(guān)系不只是廠家與客戶而已，所以她得招待好路楠。

    路楠感受到掛在自己胳膊上沉重的分量，不容拒絕地說(shuō)：“田姐你的車在前面，你先上車就是了?！?/br>
    路楠攙著田愛(ài)珍的一邊胳膊，同田愛(ài)珍表弟一起把喝得半醉的女老板塞到車子后排，并系好安全帶。

    對(duì)剛才三位女士聊天內(nèi)容一無(wú)所知的田表弟沖著路楠點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“路總，我們先走了?！?/br>
    “路楠，明天上午養(yǎng)生會(huì)所做spa呀，我已經(jīng)約過(guò)了。”田愛(ài)珍扒著窗戶，對(duì)路楠發(fā)出邀請(qǐng)。

    路楠笑瞇瞇地說(shuō)：“我明早回余安落實(shí)田姐你和洪總的生產(chǎn)安排，下次過(guò)來(lái)再約著一起spa吧。”

    “對(duì)對(duì)對(duì)，正事要緊?！碧飷?ài)珍一拍額頭，“那說(shuō)定了，年前你最起碼得再來(lái)一次吧，看看你們沁然在飲料在華安市餐飲店、商超鋪貨的情況。”

    “要的，最近公司會(huì)將培訓(xùn)完畢的員工安排過(guò)來(lái)，好協(xié)助你們開(kāi)展工作。”不過(guò)飲料行業(yè)的廠方業(yè)務(wù)不像白酒行業(yè)那樣需要配備那么多人，因?yàn)樗麄儾恍枰獪?zhǔn)備諸如一頓晚宴餐費(fèi)就兩千三千的品鑒會(huì)之類的活動(dòng)！他們只需要指導(dǎo)、監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行廠家不同時(shí)段的促銷活動(dòng)就可以了。

    沁然現(xiàn)在招到的大學(xué)實(shí)習(xí)生們和社會(huì)面招到有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)們經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨合，心思浮動(dòng)、能力不足的都被剔出去了，剩下雙方人馬搭配干活，一方善于做數(shù)據(jù)工作，一方善于做實(shí)踐工作，路楠打算讓林浩和方航去和他們手下人談?wù)?，安排好派往不同城市的人員名單，薪酬獎(jiǎng)勵(lì)在前誘惑著，應(yīng)該基本上不會(huì)有什么問(wèn)題——畢竟招聘的時(shí)候，沁然飲料公司就說(shuō)過(guò)未來(lái)極可能是要安排駐扎外地的。

    田愛(ài)珍沖著路楠揮揮手：“那我就不強(qiáng)留你了，回見(jiàn)！”

    “回頭見(jiàn)。”路楠頷首。

    陶曉娟站在路楠身邊聽(tīng)了全部，她看向路總的眼神充滿好奇：以前的路總，到底是什么樣的人呢？或者說(shuō)，在商場(chǎng)這個(gè)特定環(huán)境中，是怎樣的合作方？為什么她離開(kāi)海臨市都快五年了、離開(kāi)華安市都快三年了，這個(gè)市場(chǎng)的客戶對(duì)她還有這么高的評(píng)價(jià)和這么深的信任？

    她想：難怪方航那個(gè)馬屁精對(duì)路總有著這樣的盲目崇拜！人走茶涼這四個(gè)字對(duì)路總來(lái)說(shuō)，好像完全不存在。

    如此，陶曉娟對(duì)下周的京市之行竟然也升起了幾分期待——路總才從京市離開(kāi)小半年，那邊的人對(duì)她應(yīng)該會(huì)更熱情吧？

    陶曉娟不僅期待路總在京市開(kāi)疆拓土，還期待從京市的目標(biāo)客戶群體中，將路總的形象勾勒得更加鮮活豐滿。

    因?yàn)檫@幾個(gè)月，她做著這份工作，逐漸感受到了其中樂(lè)趣，并且對(duì)沁然飲料公司的未來(lái)有了幾分信心。

    如果可以，誰(shuí)也不喜歡才從家庭主婦這個(gè)身份掙脫出來(lái)，就頻繁換工作吧？

    ……

    路總?cè)チ艘惶巳A安市，這次效率更高。

    兩天一夜，簽了四百萬(wàn)。

    公司上下喜氣洋洋、揚(yáng)眉吐氣、氣勢(shì)昂然……

    孟堂能怎么辦呢？

    他只能說(shuō)，幸好現(xiàn)在有四條生產(chǎn)線。

    要是按照他和老孟之前的建議，現(xiàn)在就可憐巴巴一兩條生產(chǎn)線，恐怕機(jī)器灌裝噴頭都要噴得‘起火’了。

    路楠宣布了又接訂單的好消息之后，同林浩、方航開(kāi)了個(gè)小會(huì)。