陶曉娟漸漸找到一點(diǎn)思路：“當(dāng)下果汁飲料行業(yè)的現(xiàn)狀——根據(jù)我們之前的市場(chǎng)調(diào)研和路總您提供的信息來(lái)看，果汁飲料行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，以后的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈，并且會(huì)汰弱留強(qiáng)，一部分沒(méi)有核心賣(mài)點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的果汁飲料企業(yè)會(huì)被淘汰，這是顯而易見(jiàn)的。要不然昨天的小林總也不會(huì)想要把您連人帶公司一起挖走。”她十分巧妙地拍了一下馬屁。

    路楠了然地笑了一下，伸手點(diǎn)點(diǎn)桌面，示意對(duì)方往下說(shuō)。

    拍馬屁業(yè)務(wù)不太熟練，陶曉娟不好意思地舔了一下嘴唇：“從資料上看，截止目前，江總已經(jīng)簽了五個(gè)果汁飲料品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)了，有一部分產(chǎn)品從口味和定價(jià)來(lái)說(shuō)都有沖突，未來(lái)繼續(xù)簽這個(gè)種類(lèi)的可能性很小，反而是在接下來(lái)半年到一年中，篩選淘汰其中一兩個(gè)品牌的可能性比較大；所以，江總本人一定是在找更有潛力的飲料產(chǎn)品。我們沁然的產(chǎn)品不僅僅是他目前暫缺的碳酸飲料，還有零蔗糖零卡作為賣(mài)點(diǎn)。所以，您選擇年末銷(xiāo)量高峰之前的這個(gè)時(shí)間、選擇約見(jiàn)的是甜滋滋的江總，其實(shí)和您之前告訴我們的那句話又呼應(yīng)了：互惠互利的合作關(guān)系往往比單方面的有求于人更有主動(dòng)權(quán)?！?/br>
    說(shuō)到后來(lái)，陶曉娟越說(shuō)越流利。

    【這段時(shí)間陶曉娟十分刻苦，這么下去，她做秘書(shū)倒真是屈才了?！?/br>
    路楠贊許地笑了笑：“說(shuō)的不錯(cuò)。還有一點(diǎn)，某牛的代理商名號(hào)雖然很響亮，但是越是這種大品牌，其實(shí)毛利率月低，再加上乳制品臨保問(wèn)題、損耗成本等等……我猜想，這部分業(yè)務(wù)對(duì)于甜滋滋和江總本人來(lái)說(shuō)，其代理的意義更多地是在于展現(xiàn)公司實(shí)力，實(shí)際這份代理合同這些年的盈利狀況恐怕并不高?！?/br>
    要不然他也不會(huì)鉚足勁而簽果汁飲料了——能賺到錢(qián)啊！

    兩位下屬經(jīng)過(guò)這番談話，心中有了底氣。

    在面對(duì)甜滋滋的江總之時(shí)，沁然飲料公司三人的態(tài)度都不卑不亢，倒是讓江總內(nèi)心頗為吃驚：這不像是一家剛起步的小企業(yè)該有的精神氣和底氣哦。

    他和東興智慧餐飲的喬總打聽(tīng)過(guò)路楠其人，知道她有本事，可是沒(méi)想到她以理服人的本事這么強(qiáng)！

    江總本就躍躍欲試的心啊，更加難以克制了。

    要不是理智尚存，他就當(dāng)場(chǎng)簽約了！

    這頓飯一開(kāi)始是喝沁然的飲料，后來(lái)自然不可避免地喝了點(diǎn)酒。

    三點(diǎn)左右，江總離開(kāi)，離開(kāi)前握著路楠的手，真誠(chéng)地說(shuō)：“讓我回去好好考慮一下！”

    第528章

    這一次， 就連方航都能看得出來(lái)，甜滋滋的江總對(duì)他們沁然有很高的合作意向。

    首先，江總到了之后， 十分熱情地與他們打招呼， 還拉著路總的手上下使勁兒晃：“路總啊路總，你可算想起我了喲。怎么樣， 這次來(lái)京市打算待多久？”

    這副熟稔的模樣，方航一時(shí)間都沒(méi)弄明白誰(shuí)是誰(shuí)的意向客戶了。

    方航心道：路總不是說(shuō)和江總就是面子情么？

    接著，江總吃飯的時(shí)候不僅一個(gè)勁兒喝沁源和沁爽兩款飲料，喝到直打嗝， 還話里話外打探沁源公司在京市這邊的招商標(biāo)準(zhǔn)是什么、打算布局多少個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、如果是京市范圍的首簽客戶能拿到怎樣的優(yōu)惠等等。

    對(duì)于這些問(wèn)題，路楠一邊回答， 一邊偶爾把話頭遞給方航， 讓他也在餐桌上露露臉。

    “……京市地區(qū)第一個(gè)簽的客戶自然會(huì)給一些優(yōu)惠， 畢竟這是對(duì)方對(duì)我們沁然的信任嘛。”路楠含笑總結(jié)。

    但哪一家是第一個(gè)簽的就說(shuō)不準(zhǔn)了哦。

    江總聽(tīng)了產(chǎn)品介紹，倒是完全沒(méi)有擔(dān)心零售價(jià)定價(jià)為六元的沁源零蔗糖零卡汽水會(huì)不會(huì)賣(mài)不出去——他和萬(wàn)家的曹總不一樣，萬(wàn)家的規(guī)模擺在那里，曹總?cè)绽砣f(wàn)機(jī)， 把握的是便利店大體方向發(fā)展， 很少特意關(guān)注某一款產(chǎn)品；

    但江總手里頭一共就六個(gè)品牌，合計(jì)二十多種產(chǎn)品， 什么價(jià)位的飲料賣(mài)得好、什么口味的飲料受歡迎、哪些區(qū)域的消費(fèi)群體只買(mǎi)貴的……他心里頭都有數(shù)。

    一瓶汽水六塊錢(qián)怎么了？

    京市可是首都， 整體經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水平擺在這里，那些進(jìn)口的礦泉水和飲料，不要說(shuō)六塊錢(qián)了， 它們賣(mài)十幾塊二十幾塊， 也一樣賣(mài)的很好。

    就沁源這樣出眾的包裝和口感， 他老江敢保證，營(yíng)銷(xiāo)方面加加油，之后往商業(yè)綜合體的超市里供貨、往學(xué)校里頭和附近的店鋪供貨，一定很有市場(chǎng)。

    路楠看了方航一眼。

    方航十分麻溜地接話：“關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這一塊，江總您放心，我們路總已經(jīng)有了充分的安排……”他口齒伶俐地說(shuō)了京市電視臺(tái)不日將要播出的電視廣告，以及沁然已經(jīng)和好幾部網(wǎng)絡(luò)劇都簽訂了植入廣告合同等等。因?yàn)槁房傊岸谶^(guò)，所以關(guān)于找網(wǎng)絡(luò)紅人推廣的事兒方航?jīng)]有提及。

    江總因?yàn)橛袞|興智慧餐飲那條關(guān)系，先前就沒(méi)少聽(tīng)路楠的事跡，尤其是她在京市、在海外把原本不溫不火的源川白酒做成炙手可熱的產(chǎn)品，什么央視經(jīng)濟(jì)頻道的新聞?dòng)浾哧P(guān)于絲路貿(mào)易布展的采訪啦、源川和諧酒贊助的京郊端午賽龍舟啦、源川酒登陸米國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)大屏廣告啦、源川酒冠名贊助《勇往職前》的節(jié)目啦（這個(gè)是在京市本地臺(tái)播出的，老北京人都愛(ài)看）……

    他知道的多了呢！

    今年聽(tīng)說(shuō)路楠辭職了，要不是知道自己肯定請(qǐng)不起這樣的人才，江總肯定要托東興餐飲的喬總幫自己帶個(gè)話的。

    所以此刻沁然的人說(shuō)已經(jīng)有了全套的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，江總一點(diǎn)都沒(méi)懷疑。

    “定價(jià)高一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要利潤(rùn)合理，其實(shí)我們做經(jīng)銷(xiāo)商的都是很愿意配合廠家搞活動(dòng)、做市場(chǎng)推廣的。”甚至，他還不由自主地開(kāi)始倒苦水，“行業(yè)外的人看見(jiàn)我代理了某牛，覺(jué)得我買(mǎi)賣(mài)做得大，但只有咱們業(yè)內(nèi)的人才知道，某牛就是店大欺客！打款發(fā)貨我就不說(shuō)什么了，畢竟幾乎所有正規(guī)廠家都是這么個(gè)流程；但是關(guān)于履約保證金，他們收取的是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的兩倍還多！還有，其余飲料廠家在關(guān)于臨保產(chǎn)品退回、銷(xiāo)毀那部分，給的補(bǔ)貼都很厚道，某牛那邊對(duì)我們退換貨的包裝要求很?chē)?yán)格，有時(shí)候明明貨退回去了，還要因?yàn)橐恍┠涿畹睦碛杀豢坼X(qián)！”

    這些行業(yè)內(nèi)幕，一般人是真不知道。

    比如方航和陶曉娟，他倆就聽(tīng)得津津有味。

    路楠卻知道，江總說(shuō)這個(gè)，不僅僅是發(fā)牢sao，還是以此試探自己這邊關(guān)于合作的具體條款有沒(méi)有讓步的可能。

    她不會(huì)反駁江總的話，但是也不會(huì)順著對(duì)方的話說(shuō)。

    畢竟，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商是立場(chǎng)不同的群體。

    某牛在行業(yè)內(nèi)行事霸道的事兒路楠有所耳聞，可是它的霸道源自于品牌本身的價(jià)值和代理商經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)它的讓步，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，路楠不評(píng)判說(shuō)這個(gè)過(guò)程中誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。

    江總說(shuō)某牛店大欺客，但是面對(duì)小型飲料廠的時(shí)候難道他沒(méi)有客大欺店的行為嗎？

    “看我，遇到投緣的人就啰嗦！”江總見(jiàn)路楠不‘上當(dāng)’，嘿嘿一笑，又聊回沁然本身的產(chǎn)品。

    一頓飯足足吃了三個(gè)多小時(shí)。

    陶曉娟前臺(tái)核對(duì)餐飲發(fā)票，回來(lái)的時(shí)候克制著興奮說(shuō)：“我剛才聽(tīng)見(jiàn)江總剛走出電梯就在給他們財(cái)務(wù)打電話，詢問(wèn)他們公司現(xiàn)在幾款果汁飲料的銷(xiāo)售情況，還在問(wèn)如果這個(gè)月要用一兩百萬(wàn)的現(xiàn)金，是否可以馬上從賬面上抽出來(lái)?！?/br>
    這個(gè)現(xiàn)金要打給誰(shuí)，好像也并不很難猜？

    方航感慨了一句：“看來(lái)江總比我們還要心急啊?！?/br>
    他又問(wèn)：“路總，距離和萬(wàn)家的曹總吃飯商談已經(jīng)過(guò)去兩天了，我們需要跟進(jìn)一下嗎？”

    路楠的指尖敲了敲手機(jī)屏幕：“這樣，稍后你給曹總秘書(shū)打一個(gè)電話，問(wèn)問(wèn)他們前天帶走的樣品是否夠用，不夠的話，你下午可以親自送一些過(guò)去。”

    “好嘞。”方航立刻應(yīng)下。

    這個(gè)方法好！學(xué)到了，記住了！

    “行了，都回去休息一下，剛才我不是出去接了電話么？今晚六點(diǎn)要黃河礦業(yè)的李總請(qǐng)我們吃飯，估計(jì)是一場(chǎng)硬仗。陶子姐，你給你自己和方航準(zhǔn)備一些解酒藥?！甭烽?。

    商場(chǎng)上，總有免不了的應(yīng)酬。

    有時(shí)候，路楠也會(huì)想：什么時(shí)候買(mǎi)賣(mài)關(guān)系可以拋開(kāi)喝酒、唱歌等等，就簡(jiǎn)單純粹地體現(xiàn)在對(duì)公賬戶款項(xiàng)往來(lái)和倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出貨物而已呢？

    后來(lái)想想，社會(huì)大環(huán)境是如此，實(shí)力不夠強(qiáng)的時(shí)候，誰(shuí)都不能免俗。

    自己從事的行業(yè)又只是普通快速消費(fèi)品，根本沒(méi)有到無(wú)可替代的地步。

    這些應(yīng)酬，不是為了走捷徑，而是想要一個(gè)相對(duì)公平的機(jī)會(huì)，一個(gè)讓眾人知道沁然公司、知道這幾款產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

    【我能做的，就是有底線地應(yīng)酬?！?/br>
    【再堅(jiān)持堅(jiān)持?！?/br>
    【重生回來(lái)那個(gè)入口消失的金手指，現(xiàn)在看來(lái)，還能派上好久的用場(chǎng)呢?！?/br>
    陶曉娟從入職以來(lái)，從不會(huì)問(wèn)“路總，你不需要解酒藥嗎？”這種傻問(wèn)題。

    在不知道路總酒量之前，她一貫是準(zhǔn)備多人份的，以備路總不時(shí)之需；

    在知道路總酒量之后，她依舊準(zhǔn)備多人份的，以備自己和其他人的不時(shí)之需。

    做人秘書(shū)，眼瞅著在工作方面暫時(shí)做不到高瞻遠(yuǎn)矚了，但是在瑣事方面，一定要比boss想的更周到，不要讓boss來(lái)一而再、再而三地提點(diǎn)自己。

    ……

    回酒店的途中，方航給曹總的秘書(shū)打了電話。

    他寒暄一通，最后笑著說(shuō)：“行，好的好的，我會(huì)轉(zhuǎn)告我們路總，然后和貴公司確認(rèn)一下具體時(shí)間?！?/br>
    靜候?qū)Ψ綊鞌嚯娫?，方航做了兩個(gè)深呼吸，然后捏著手機(jī)從副駕駛連人帶身子一起往后轉(zhuǎn)——要不是座位和安全帶限制了他的幅度，他大概可以興奮得從前排爬到后排：“曹總秘書(shū)說(shuō)，樣品倒是不必再送了，不過(guò)曹總剛吩咐她，讓她聯(lián)系我們明早去萬(wàn)家集團(tuán)辦公大樓一敘！巧了，對(duì)方說(shuō)她也剛剛準(zhǔn)備給我們這邊打電話?！?/br>
    什么巧不巧？

    曹總秘書(shū)這番話，聽(tīng)聽(tīng)而已就行了。

    對(duì)方明顯在等自己這方先表態(tài)，如果剛才方航?jīng)]有打電話試探性地詢問(wèn)，那么今天自己這邊是等不到曹總叫人聯(lián)系自己的。

    路楠笑了笑：“看來(lái)時(shí)間把握得剛剛好?！?/br>
    陶曉娟聽(tīng)到這里，從觀后鏡里偷偷看路總的表情。

    路楠神色如常，臉上只有尚未收起的淺淺笑意，仿佛一點(diǎn)都不吃驚。

    回到酒店，路楠給秦妍打了個(gè)電話。

    秦妍在電話那頭說(shuō)：“李總主動(dòng)邀請(qǐng)你吃飯？今晚京市大飯店？”

    路楠嗯了一聲：“中午接到李總秘書(shū)的電話，是這么說(shuō)的?！?/br>
    秦妍微微皺眉：“奇怪了……按理說(shuō)應(yīng)該是你想要找他要投資，怎么是他主動(dòng)請(qǐng)你吃飯呢？你別怕，我先幫你打聽(tīng)一下?！?/br>
    路楠撒嬌：“我沒(méi)怕。我就想做到知己知彼而已，所以才來(lái)拜托jiejie你的呀～～”

    第529章

    過(guò)了幾分鐘， 秦妍回電話給路楠：“……李總的秘書(shū)透露了口風(fēng)，大概就是這樣的情況，更具體的， 她就不方便說(shuō)了。”

    路楠聽(tīng)完之后， 心中有數(shù)了：“沒(méi)事，知道這些已經(jīng)夠了。這樣我心里有了點(diǎn)準(zhǔn)備。謝謝秦妍姐， 愛(ài)你筆芯喲！”

    “去去去，不要拿你用在男朋友身上的招數(shù)來(lái)應(yīng)付我，我不吃美人計(jì)?！鼻劐{(diào)侃。

    “我這不是應(yīng)付，是真情實(shí)感、發(fā)自肺腑的感激呀?！?/br>
    秦妍直呼受不了。

    才掛斷電話， 路楠就聽(tīng)見(jiàn)開(kāi)門(mén)聲，不用猜就知道是陳驍：“你今天這么早結(jié)束了？”

    “沒(méi)呢， 今天白酒行業(yè)協(xié)會(huì)聚餐， 地點(diǎn)在京市大酒店， 距離這邊挺近的，所以我就先回來(lái)休息一下?！?/br>
    “京市大酒店？你們晚上也在那里吃飯？”路楠停下了摘耳環(huán)的動(dòng)作，眨了眨眼睛。

    陳驍反問(wèn)：“也？”

    “前天秦妍姐給我引薦了黃河礦業(yè)的李總，李總有投資其他產(chǎn)業(yè)的意向。今晚李總設(shè)宴， 邀請(qǐng)好幾位飲料行業(yè)的負(fù)責(zé)人赴宴， 大約是想觀察觀察，哪一位或者哪幾位是值得投資的?！甭烽柭柤?， “我這邊的晚宴時(shí)間是六點(diǎn)， 還早，和你一樣，我也有點(diǎn)困， 所以打算回來(lái)睡一覺(jué)。”

    路楠說(shuō)了自己這邊的情況， 陳驍先是高興：“那等晚上結(jié)束了， 我們一起回來(lái)?！?/br>
    然后，他馬上想到這么做可能會(huì)對(duì)楠楠的名聲有所妨礙，于是馬上補(bǔ)充了一句：“我的意思是，我可以先在車(chē)?yán)锏饶??！?/br>
    路楠倒是完全沒(méi)考慮這些，她嗯了一聲：“你也未必比我早結(jié)束。協(xié)會(huì)聚餐后半場(chǎng)活動(dòng)你不去？”

    “唉……去露個(gè)臉吧。”陳驍無(wú)奈地說(shuō)，“能溜就早點(diǎn)溜?！?/br>
    怎么可能不去，那是一個(gè)圈子，長(zhǎng)期不融入其中，不僅會(huì)在同行間消息滯后，甚至還可能被隱隱排斥，尤其，他現(xiàn)在并不只是代表他個(gè)人，還代表了源川。