至于公司那邊，她在余安市創(chuàng)業(yè)， 場地人工、買租機(jī)器、付給第二汽水廠的代工費(fèi)、進(jìn)了整車整車的原材料……花出去的錢是極容易算出來的；至于現(xiàn)在沁然公司對(duì)公賬面的資金，公司里頭的財(cái)務(wù)和出納也都一清二楚。

    是，她現(xiàn)在的身家確實(shí)和令揚(yáng)完全沒法比，但是她有現(xiàn)金！七千多萬的現(xiàn)金現(xiàn)在只花了一半多一點(diǎn)而已！

    還有三千多萬， 這筆資金，無論對(duì)什么規(guī)模的大企業(yè)大集團(tuán)來說， 都不是小數(shù)字了。

    知人知面不知心、財(cái)帛動(dòng)人心！

    “確實(shí)， 你這么一說， 我覺得我這邊除了需要雇兩位保鏢之外，還要加強(qiáng)第二汽水廠生產(chǎn)車間和幾個(gè)倉庫的安保等級(jí)。雖然現(xiàn)在代加工車間是無死角監(jiān)控覆蓋，而且第二汽水廠的生活區(qū)和生產(chǎn)區(qū)挨得很近，人員比較雜；再一個(gè)， 他們巡邏的隊(duì)伍實(shí)在是老弱病殘慘不忍睹， 我得回去和孟堂提一提，這筆費(fèi)用我可以承擔(dān)大部分?！碑吘宫F(xiàn)在第二汽水廠里頭最值錢的也就是她的代加工車間了。

    路楠沉吟了一下， 拿出手機(jī)， 將這件事記在備忘錄里頭。

    陳驍有些無奈，他擔(dān)心的是楠楠個(gè)人的安危；楠楠聽完之后卻第一時(shí)間考慮到她公司的安全漏洞。

    這大概就是有一位事業(yè)心比自己還強(qiáng)的女朋友所必須面臨的場景吧。

    她是自己下屬的時(shí)候，就一直如此， 陳驍早就已經(jīng)習(xí)慣了。

    只是， 他在這方面的門路多一些， 所以又問了：“需不需要我?guī)湍憬榻B安保公司？”

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“好呀，你推薦的安保公司肯定是行業(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)的?！?/br>
    她看見陳驍眼中的無奈，便笑嘻嘻地問：“報(bào)你名字打折么？”

    “打。”

    ……

    “對(duì)了，要是今晚沒有遇上我們，那個(gè)黃河礦業(yè)的李總真讓你點(diǎn)會(huì)所包廂服務(wù)的話，你會(huì)挑人么？”正事聊完，陳驍雙臂撐住枕頭，將路楠禁錮在他和床墊之間，狀似不經(jīng)意地問。

    “你傻不傻？”路楠嗔了一句，附帶一個(gè)白眼，“頭一次見面讓潛在的金主爸爸幫我付少爺?shù)姆?wù)費(fèi)，我這生意還有得談么？”

    陳驍哼唧了一聲，往下壓迫了兩寸，恥骨頂住對(duì)方：“那你有沒有看進(jìn)來的那一排男的，是不是鼻子是鼻子、眼睛是眼睛的？”路楠?jiǎng)恿藙?dòng)腿，馬上被喝止住了。

    她覺得這話有點(diǎn)耳熟，但陳驍拈酸吃醋的樣子更好笑，她一時(shí)間沒想起來鼻子眼睛之類的形容是什么時(shí)候聽過的，只能伸出右手，放在耳邊，收起大拇指和小拇指做發(fā)誓狀：“今晚前有狼后有虎的，我根本沒仔細(xì)看進(jìn)來的男孩子和女孩子長什么樣?！?/br>
    “沒仔細(xì)看相貌？能看清楚他們的身材嗎？李總那么壕氣，會(huì)所領(lǐng)班帶上來的都是他們的門面當(dāng)擔(dān)吧？”陳驍又往下壓了一寸。

    此刻，除了胸膛以上，他們身體的其他部位都緊密地貼合在一起。

    關(guān)鍵詞已經(jīng)足夠多了，這輩子去會(huì)所次數(shù)不多、和陳驍一起更是屈指可數(shù)，路楠很快想起來：剛?cè)肼毜臅r(shí)候！

    她恍然大悟地笑了：“這都是陳芝麻爛谷子的事兒了，你還記得呢？這算不算翻舊賬??？還有，我怎么不知道那時(shí)候陳經(jīng)理就有偷聽小姑娘談話的癖好？又或者說，陳經(jīng)理那時(shí)候就對(duì)剛?cè)肼毜呐畬?shí)習(xí)生圖謀不軌？”

    她的胸腔隨著笑聲顫了顫，玲瓏曲線隔著真絲睡衣貼上陳驍?shù)男靥拧?/br>
    看，這就是路楠，隨時(shí)可以反客為主的路楠。

    老實(shí)說，陳驍都分不清楚自己到底是什么時(shí)候?qū)@位’女實(shí)習(xí)生‘動(dòng)心的。

    他只記得，當(dāng)時(shí)他一而再地想要克制，想要拉開距離，想要降低她對(duì)自己的影響力。

    卻徒勞地發(fā)現(xiàn)，他們兩人之間的距離和節(jié)奏其實(shí)一直是由她說了算的。

    那個(gè)初見路楠mama的冬夜、那一壺熟普洱的裊裊茶香、那一句‘值不值得比愿不愿意更重要’之后，陳驍就知道，自己徹底栽了，無藥可醫(yī)。

    當(dāng)然，此時(shí)是小情侶之間的情趣，他便十分無賴地干脆將撐著的胳膊肘也松開，將全身重量都?jí)合?，把頭埋在楠楠的耳邊：“是，或許我那時(shí)候就……”

    就什么？

    路楠沒有聽清。剩下的話，已經(jīng)隨著陳驍吸吮她的耳垂，被他吞回肚子里了。

    路楠的耳后一片酥麻，并且不斷延伸。

    她忍不住挺了挺身，想要逃離耳后、頸間這令她失控的觸感，不小心卻送出更多的接觸面領(lǐng)土。

    陳驍趁她抬腰的瞬間，右手捧著她的臉，左手穿過她腰窩的空隙，游走在她的背脊肆意撒野。

    他剛才已經(jīng)和諧了一回了，現(xiàn)在看來狀態(tài)好得很，也許還能再運(yùn)動(dòng)一兩次。

    路楠一手用力環(huán)著他的肩，一手自下而上地穿過他的發(fā)間，聞著他剃須水的淡淡皂香，在心頭感慨一句：果然是小酌助……性吶。

    ……

    次日，路楠帶著下屬前往萬家集團(tuán)。

    做過訪客登記之后，萬家集團(tuán)的前臺(tái)領(lǐng)著他們?nèi)顺穗娞萑チ藭?huì)客室：“路總您在這邊稍等，曹總馬上就過來。對(duì)了，您三位喝什么？”

    路楠頷首：“熱茶就可以，謝謝?！?/br>
    一刻鐘后，曹光磊昂首闊步地進(jìn)了會(huì)客室：“路總，真不好意思，讓你們久等了?！?/br>
    路楠在對(duì)方秘書推開門的瞬間起身，聞言笑著說：“我們也才剛到而已，并未久等。何況曹總這兒的茶水很不錯(cuò)，多坐一會(huì)兒也不虧?！?/br>
    曹光磊聽到茶這個(gè)字，就想到日前那場試探與交鋒，他一邊呵呵一邊微微搖搖頭。

    他這兩天，也在斟酌沁然飲料公司的事兒呢！

    拿了對(duì)方的樣品、宣傳冊、以及曹光磊本人最為看中的那份分析報(bào)告，萬家集團(tuán)市場部最近連開了兩天的會(huì)，這也是他剛才遲到十幾分鐘的原因——在最后一刻，公司的人依舊要不要和沁然這樣剛起步的小公司合作而拿捏不定。

    萬家的發(fā)展規(guī)劃部對(duì)這個(gè)小公司并不太看好，但是他們又眼饞曹總拿回來這份華北地區(qū)未來幾年關(guān)于便利店行業(yè)的分析報(bào)告。他們看得出來，這份報(bào)告并沒有寫得太詳細(xì)、也沒有寫完。

    一份完整的報(bào)告需要有現(xiàn)狀分析、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、前景預(yù)測等等，沁然給出的只有一二部分的梗概。

    萬家某部門負(fù)責(zé)人說：“曹總，其實(shí)我們也不是非要這份報(bào)告不可。主要是我們之前對(duì)市場的研究和分析方向以外資便利店品牌入駐華北地區(qū)對(duì)我們?nèi)f家的沖擊力為主，忽視了便利店店內(nèi)產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化能夠帶來的優(yōu)勢。這份分析報(bào)告雖然不是很詳盡，但也能給我們很大啟發(fā)，我們有公司數(shù)據(jù)和市場調(diào)研數(shù)據(jù)做支撐，足可以做出更完美的分析報(bào)告?！?/br>
    曹光磊問：“那你的意思是？”

    “我們的意思是，其實(shí)沒必要因此和沁然合作……”

    這位部門負(fù)責(zé)人的話還沒說完，反駁他的人便發(fā)聲了：“經(jīng)營品牌差異化不就是需要市面上鮮見的產(chǎn)品嗎？沁然公司目前的兩款飲料你們都嘗過了，平心而論，是不是比之前某可樂出的無糖可樂要好喝多了？而且，對(duì)方實(shí)實(shí)在在地在口感和包裝上下了功夫，對(duì)客戶群體的分析也相當(dāng)精準(zhǔn)，看得出來，沁然公司想要和我們?nèi)f家合作的誠意。我認(rèn)為，可以同對(duì)方簽經(jīng)銷合同?！?/br>
    一邊說小企業(yè)不牢靠、

    一邊說國內(nèi)有這樣有想法的飲料公司很少見、

    還有一派和稀泥。

    昨天曹光磊拍板，約路楠來公司詳談，結(jié)果今早上，晨會(huì)比平時(shí)還拖了二十分鐘。

    曹光磊頭都大了，敲了敲桌子：“既然你們說沁然提供的這份分析言之有物，那么我想說，你們明白這件事的重點(diǎn)在哪里嗎？我糾結(jié)的是千兒八百萬的經(jīng)銷合同嗎？”

    “我們?nèi)f家集團(tuán)專業(yè)從事便利店零售業(yè)這么多年，對(duì)于零售業(yè)終端市場現(xiàn)狀卻沒有一個(gè)年輕企業(yè)的負(fù)責(zé)人看得清楚，這還不足以說明問題嗎？”

    發(fā)出靈魂三連問之后，曹光磊離開會(huì)議室，轉(zhuǎn)而來到會(huì)客室。

    ……

    “一千萬？”路楠重復(fù)了一遍。

    曹總點(diǎn)頭：“是的，我愿意和貴公司簽訂一千萬的經(jīng)銷合同?！?/br>
    第537章

    坦白說， 萬家集團(tuán)在華北地區(qū)有超過一千家的便利店、路總之前也和他們說過這將會(huì)是一筆大買賣……

    有了這個(gè)前提，所以陶曉娟和方航聽見曹總說一千萬的時(shí)候，并沒有覺得很意外。甚至于， 聽了之后的興奮程度還不如奉云縣潘總簽的四百萬合同呢。

    不過路楠對(duì)這個(gè)金額并不吃驚。

    昨天方航和曹總秘書通過電話之后， 她就想過三種可能。

    其一是萬家集團(tuán)沒有合作意向。

    確切地說，是萬家集團(tuán)有合作意向， 但是要表現(xiàn)出無意的模樣，為的就是再吊一吊沁然公司的胃口。畢竟如果是拒絕合作，直接在電話里搪塞就是了，根本沒必要再約。如果是這樣， 路楠自然要陪著對(duì)方再演一出戲，懇切地說一說他們的產(chǎn)品優(yōu)勢， 至于分析報(bào)告的詳細(xì)內(nèi)容， 在合同簽訂之前是萬萬不會(huì)主動(dòng)再拿出來的；合同簽訂之后， 對(duì)方要是不提，她也不會(huì)傻不拉幾地雙手奉上。

    其二是如今天這般，曹總提出的合同金額在八百到一千萬之間。

    這個(gè)數(shù)額不是路楠瞎猜的，是她根據(jù)萬家現(xiàn)有便利店數(shù)量和萬家去年的財(cái)務(wù)年報(bào)推算出來的。

    一款全新的碳酸飲料在進(jìn)入萬家便利店的展示柜臺(tái)之后， 要取得怎樣的銷量才算是勉強(qiáng)及格呢？如果沁然公司的飲料銷量不好， 根本沒有在萬家的貨架上待滿一年的可能，所以千余家便利店， 在初期分?jǐn)偟絻扇г笥业呢浭潜容^合理的， 也就是首筆進(jìn)貨貨值在兩三百萬之間，按照首次進(jìn)貨比例倒推回去，經(jīng)銷合同差不多就在八百至一千萬。

    在這個(gè)情況下， 路楠會(huì)很有眼色地提前表示：簽完合同之后， 將自己做的分析報(bào)告發(fā)給對(duì)方。

    其三則是萬家集團(tuán)慧眼識(shí)英雄， 對(duì)路楠提供的分析方案十分認(rèn)可，當(dāng)即拍板兩三千萬的經(jīng)銷合同。

    而后萬家集團(tuán)愛屋及烏，視沁然公司的產(chǎn)品為潛力股，和沁然簽的經(jīng)銷合同成為提升他們便利店選品標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)典案例。順理成章地給沁然的飲料最好的貨架展示位、千店齊齊強(qiáng)推這兩款飲料，聽起來多么地完美——可惜，生意場不是童話，沒有那么多千里馬與伯樂的故事，所以這個(gè)可能性，是最小的。

    （“如果是這樣，你會(huì)以什么態(tài)度對(duì)他們？”陳驍好奇地問。路楠答：“依舊是簽了合同，再給我的分析報(bào)告。”陳驍了然一笑。）

    顯然，目前是第二種情況。

    “一千萬？曹總，憑萬家集團(tuán)的實(shí)力，這個(gè)數(shù)字是不是有些保守了？”路楠猶豫著問，恰如其分地流露出更自己想要一份金額更大的合同的期望。

    “路總，是這樣的……”曹光磊自然要說一說他的難處。

    譬如說情真意切地表達(dá)了他們?nèi)f家集團(tuán)目前面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型的困難，并且還有外資連鎖便利店虎視眈眈帶來的危機(jī)，因此，雖然他本人對(duì)行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的年輕人（路楠）十分看好并且愿意相助，可是連開了三天的會(huì)之后，經(jīng)集團(tuán)內(nèi)部鄭重考慮，他們愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)和沁然公司達(dá)成合作，只是合同的金額確實(shí)不能再增加了。

    曹光磊鄭重承諾：“如果貴公司的產(chǎn)品在終端陳列之后的銷量有比較明顯的優(yōu)勢，后續(xù)我們還可以調(diào)整合同金額的！這一條可以寫進(jìn)合同里。”

    路楠聽罷，有些遺憾、有些感動(dòng)地說：“曹總，您是爽快人，我也承您的情。稍后我讓陶秘書把這兩天我重新整理的分析方案發(fā)到您郵箱，雖然我是便利店行業(yè)外的人，不過在華北和華東地區(qū)零售業(yè)有幾位朋友，他們給的信息比較全，希望這份分析報(bào)告能對(duì)您有些微的幫助?！?/br>
    曹光磊一邊說‘這怎么好意思’，一邊按了內(nèi)線電話，讓人過來準(zhǔn)備合同。

    負(fù)責(zé)對(duì)接此事的萬家集團(tuán)合同部部門總監(jiān)黃文博帶著下屬、財(cái)務(wù)部以及法務(wù)部的人，和沁然公司一行人進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。

    沁然有經(jīng)銷商的制式合同，這是公司花了錢請律師專門擬的。但是萬家這邊算是目前最大的經(jīng)銷商了，在條款方面自然有他們的堅(jiān)持——再大的企業(yè)，談錢的時(shí)候都會(huì)錙銖必較的。所幸，方航的領(lǐng)悟能力還不錯(cuò)，雖然他截止目前并不能完全了解路總的用意，不過在談判的時(shí)候還是勉強(qiáng)可以跟上她的節(jié)奏并且做好配合工作的。

    之后便是冗長地?fù)负献鳁l款環(huán)節(jié)。這方面的事情不必曹總親自商談，他陪著坐了片刻，便看了一眼手表。

    不一會(huì)兒，曹總的秘書就附耳與他說了幾句悄悄話。

    路楠隱約聽到‘到了’、‘等您’等等字眼，她十分有眼色地表示：“曹總，您要是有事就先去忙吧?！?/br>
    曹總從善如流地說：“確實(shí)，我臨時(shí)來了個(gè)客人，不好意思啊路總，我就先走了。那個(gè)——文博，合同金額就按我和路總說好的來，一千萬。其余方面，你也別太較真了，咱們和沁然是初次合作，以后的日子還長著呢，這事兒就交給你搞定了。沒問題吧？”

    黃文博點(diǎn)頭應(yīng)下：“您放心，這里交給我?！?/br>
    最終的合同金額自然還是一千萬，首批貨款三百萬。

    萬家集團(tuán)的首筆款項(xiàng)給得比較大方，其余合同細(xì)則方面，路楠也得到了她想要的結(jié)果。

    雙方簽字蓋章之后，黃文博留路楠等人吃個(gè)中飯，路楠看了看時(shí)間，確實(shí)是飯點(diǎn)，對(duì)方熱情她推卻不過，遂在萬家集團(tuán)食堂吃了包廂小炒。

    離開萬家集團(tuán)的時(shí)候已經(jīng)下午一點(diǎn)了。

    開車的人依舊是陶曉娟。

    方航等到車子駛出萬家集團(tuán)的地下車庫，才敢放心地問：“路總，按照資料來看，萬家集團(tuán)的合作潛力遠(yuǎn)不止一千萬啊?！?/br>
    路楠看了他一眼：“好奇我為什么今天不再磨一磨？”

    方航求知若渴地點(diǎn)點(diǎn)頭：“是因?yàn)椴芸傊鲃?dòng)提及如果我們的產(chǎn)品銷量好，他們主動(dòng)增加合同量嗎？”