他頓了頓，更直白地說：“倘若我們源川能夠向莫子豪展示更大的誠意，在錢財方面做出適當讓步，你和對方之間的交情，未必能經受住金錢的考驗吧。”

    這就是陳驍前天早上隱晦提及的風險之一——尚未過河，便先拆橋。

    確切地說，這是整個合作中最大的風險和變數。

    董事長這話十分犀利且無情。

    路楠坦然地說：“當然不排除這種可能?！?/br>
    “可是，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。誠如您所說，源川如果直接和莫子豪聯系，你們雙方固然可以將我甩開。且不說，莫子豪本人對物流倉的認識和見解僅局限于不動產的價值?！甭烽@時不再謙虛，而是緩慢卻篤定說，“就連白酒行業(yè)——白酒行業(yè)現在的普遍認知就是：物流倉是前期投資大、收益見效慢的產業(yè)，令揚已經在此跌跤了，所以連同國酒在內，沒有一家企業(yè)愿意往這方面發(fā)展?！?/br>
    董事長哦一聲，反問道：“這不更是代表了這個行業(yè)的風險極大？”

    “是的?？墒窃谖铱磥硎找婧惋L險往往都是成正比的。尤其這八大物流倉風險最大的階段已經由令揚和榮寶承擔了?！甭烽掍h一轉，“物流倉的價值是我先提出的，我既然敢和您談談，自然已經做好了周全的方案。”

    “你說說看?！?/br>
    路楠微微抬頭：“白酒行業(yè)一直流傳著這句話，說源川酒和令揚酒是冤家對頭。可是在我看來，兩家企業(yè)走的是完全不同的路子。董事長您高瞻遠矚，早早就布局了其他產業(yè)，房地產、礦業(yè)、貿易等等均有涉獵，雖然因此讓出去一部分股權，可是源川的抗風險能力和綜合實力都遠超令揚。令揚唯一能和源川相提并論的，也只有酒水了——更不要提對方現在自砸招牌，連酒水方面都遠不如源川甚多?！?/br>
    路楠的這番話，夸到了董事長的心坎里。

    董事長心想：要不是我修身養(yǎng)性三年，現在大概要忍不住和路楠碰一杯了。

    “這是我們源川的優(yōu)勢，可不是你的。”盡管被吹捧得挺舒坦，董事長還是保持著理智，他甚至有一點點失望：如果路楠的嘴皮子只有這么點拍馬屁的本事，以為這樣就可以說服自己，那她可真是太天真了。

    路楠笑著說：“這是源川的優(yōu)勢，也是源川目前面臨的發(fā)展瓶頸。”

    【當然不只是夸你?！?/br>
    “源川集團以白酒為根基，涉足不同行業(yè)。但就目前來說，貿易公司僅僅因為和諧酒出口而忙碌、礦業(yè)公司的產能也逐年遞減，其實房地產公司前年發(fā)展的勢頭確實不錯的?！闭f到這兒，路楠頓了頓，“所以，我覺得，物流倉是源川集團產業(yè)升級和轉型的契機。”

    第578章

    源川是集團公司。

    正如路楠剛才說的那樣， 集團名下有各色產業(yè)。

    像房地產、礦業(yè)、進出口貿易這些，哪一個聽起來不是高端大氣上檔次的？

    足可以看出沈董事長早早就有進軍不同行業(yè)的野心噻！

    可實際上，哪怕因為政策便利和吃到了房價飆升的紅利， 因而發(fā)展勢頭最好、盈利情況相當不錯的房地產公司在沒有鬧出坍塌丑聞之前， 其一年的營收也是完全不能和白酒銷售公司相提并論的。

    這么多年：

    白酒，是源川的根；

    白酒， 是源川集團的支柱產業(yè)。

    然而華國國內年輕一代在酒水方面的消費習慣、消費觀與中老年人有很大的不同，使得白酒尤其是貴價名白酒難以打入青年消費群體中。

    這是有大數據支持的。

    未來幾年，啤酒、紅酒、洋酒、低度數的雞尾酒在酒水市場百花齊放，華國名白酒卻會越發(fā)艱難。

    不謙虛地說， 這輩子源川和諧酒暢銷海內外、從去年開始源川的股票因為海外子公司的業(yè)績而大幅上升，多多少少有她路楠做出的幾分貢獻。

    但僅憑她一人之力， 能將源川和諧酒點石成金， 卻終究難挽整個白酒行業(yè)的頹勢。

    路楠記得， 她重生之前——就是比現在還要再晚兩三年左右。

    那時候，陳驍坐穩(wěn)了源川集團執(zhí)行董事的位置，似乎開始著手探尋集團轉型道路。

    而現在，值此支柱產業(yè)營收年年創(chuàng)新高之際， 但凡源川集團的掌舵人是個有遠見的， 都會抓住好時機，趁著集團抗風險能力有了提升， 加速促進產業(yè)升級和轉型。

    沈董事長沒有遠見嗎？

    陳驍沒有遠見嗎？

    當然不可能。

    他們父子二人雖然脾氣截然不同， 但是在事業(yè)方面的雄心壯志是如出一轍的。

    ……

    如果說路楠的夸獎讓沈董事長想起了年輕時一次又一次披荊斬棘、破除萬難的勇氣和果決之心，那么她直白地點出了源川集團目前發(fā)展面臨的桎梏現狀，則讓他開始正視面前這個年輕小姑娘。

    她有當著自己面道出源川集團不足的膽色；

    更重要的是， 她并非信口開河。

    原本飲著苦蕎茶的董事長將茶杯放下， 掀起眼皮子：“你說， 物流倉是源川轉型的契機？”

    路楠點頭：“以我拙見，是的?！?/br>
    “繼續(xù)。”董事長往后靠了靠，顯然是開始認真聽了。

    “白酒行業(yè)早就過了高速發(fā)展的時期。五年前，限制gw消費令一出，就連國酒的銷量增幅也開始逐年遞減，如果源川不是另辟蹊徑搶先一步開發(fā)商務用酒客戶并且及時搶占境外市場，恐怕現在雙高端之中的和諧酒品相能不能保住還是兩說?！甭烽蜃煨α诵?，“如今境內有源川經典酒，境外有源川和諧酒，卻也并不代表源川白酒可以自此高枕無憂。因為按照國內白酒消費趨勢，當下年輕人對高度白酒的消費欲并不高，一來喝不起、二來喝不慣。反而是小瓶裝的中低度白酒以品牌營銷、品牌共鳴為賣點，迅速搶占年輕人市場?！?/br>
    對，路楠指的就是現在白酒行業(yè)中，正兒八經名白酒公司根本瞧不上眼的某小白。

    沈董事長略有耳聞：“那不過是嘩眾取寵罷了，要論品質，那個品牌的酒和我們源川流通酒完全不能比?！?/br>
    路楠點點頭，承認董事長說得對：“您說的沒錯。我曾經是白酒行業(yè)從業(yè)人員，于品酒略有心得，我當然知道，源川流通酒就算是在貼牌產品的品控方面都十分嚴格，是低端白酒市場10——20元終端定價中難得的良心佳品。但是恕我直言，大部分年輕消費者喝白酒只是為了喝個痛快而已，既然都是三四十度、入口爽辣的白酒，對方的包裝更好看，拿在手里或者拍個照片都是滿滿的叛逆文青范兒，為什么不選它？”

    “那如你所言，我們源川大可以對產品包裝進行升級。何必承擔更大的風險去對整個集團的經營范圍做調整?！倍麻L繼續(xù)轉動著茶杯，漫不經心地問。

    路楠微微側頭：“因為方才我說，整個白酒行業(yè)未來的競爭趨勢會更激烈。咱們國內的白酒市場已經出于‘水滿則溢、月滿則虧’的階段。這不是更改包裝或者重新定價就能夠改變的。”

    她這屬于委婉唱衰了。

    董事長聞言，神色莫辨，只是頷首讓路楠接著說。

    路楠笑言：“源川對于其他名白酒企業(yè)來說，有了海外市場，未來幾年大可不必擔心營收負增長?，F在不正是集團最好的轉型時機么？”

    董事長垂了垂眼：“你倒是敢說……呵，那么即便源川要轉型，你又怎么能那么篤定，物流倉是最好的選擇呢？”

    路楠措辭一向是嚴謹的：“其實，我想說的是，物流倉是源川當下最合適的選擇?！?/br>
    “物流倉有現場儲備、配送分類、倉庫組合、生產支持、市場形象五大基本作用。而八大物流倉已經過了前期投入階段，對于源川來說，八大物流倉所在地皆是源川市辦所在，不論水平管理還是垂直管理都十分方便。之前源川酒從總部發(fā)往全國各地，經銷商們總要擔心時效和破損問題，如果有八大物流倉為基地，此后源川的供貨時效提升何止一倍？更重要的是，八達物流倉配備智能管理系統，貨物出入庫全有掃碼信息記錄，追蹤溯源的效率又比現在要高不少，查處竄貨相當便利?！甭烽t腆地笑了笑，“不瞞您說，我想要參與到物流倉這個行業(yè)中，也是為了盡可能地杜絕我們沁然飲料的產品在終端市場出現大批次的竄貨?！敝劣谛∨康母Z貨，那是屢禁不止、防不勝防的，大家都做酒水飲料行業(yè)，心里頭自然都明白。

    她將自己所圖直白地展露出來，讓沈董事長再高看她一分——是么，路楠費了這么久的嘴皮子，如果無利可圖，這話，是個人都不能信。倒不如老老實實地說出她想要的，顯得更真誠一些。

    只是年輕人終究是年輕人。

    看來，這個路楠還是不明白，哪怕她的提議再具誘惑力，她在此間也不是不可替代的。

    董事長微微一笑，端起了上位者的架子：“你說，你可以協助源川拿下物流倉，條件是要源川為你保留部分物流倉的股份，等你手頭寬裕了，再交易給你？”

    “是，也不完全是?；蛟S在合作愉快的前提下，我方可以先按比例拿到物流倉的使用權，其后再補上需要給源川的錢款?！?/br>
    董事長哈哈一笑。

    這是小姑娘異想天開，還是覺得自己兒子會色令智昏？

    董事長邊笑邊搖頭，還斜睨了陳驍一眼：“你這個想法，會不會太天真了？這么做，對我們源川來說，可沒有什么好處。”

    陳驍奶奶原本想說點什么緩和氣氛，被老頭子撞了撞膝蓋，便暫時忍了下來。

    路楠并未覺得被嘲諷了。

    她不疾不徐地說：“當然，天下沒有免費的午餐。我一貫認為商場事，要公私分明。所以冒昧提出這樣的要求，自然就要付出相應的代價。除了幫助源川和榮寶酒業(yè)牽線搭橋之外，我可以提供一份五年期的物流倉規(guī)劃發(fā)展方案，以及針對源川經典酒和諧酒在全國范圍內竄貨情況的解決方案?！?/br>
    牽線搭橋是她人情往來方面的本事。

    物流倉發(fā)展規(guī)劃是她基于上輩子的見識和后續(xù)政府zc的前瞻判斷。

    為源川解決竄貨問題則是她名下飲料公司未來肯定會遭遇的發(fā)展問題，正好用源川練練手。

    這三點，一樣比一樣有誠意。

    董事長覺得，如果她能夠全部做到，那么去年路楠合同到期后放她走，真是源川的一大損失了。

    “最重要的是，我還有這樣兩個方案?！睔⑹诛担际且旁谧詈笳f的，路楠沖著董事長微微一笑，從包里拿出兩份文件，“這一份，是沁然和源川酒聯名白酒飲料的合作推廣……”

    董事長真覺得這小姑娘是算盤打得精。

    因為源川和沁然出聯名產品，擺明了是對方公司占源川的便宜！

    他一目十行地看完方案一，翻開方案二，然后不自覺地坐直了身子：“這是？”

    “這才是我最大的合作誠意。”

    ……

    臨走前，董事長對路楠說：“以后多來家里坐坐?！?/br>
    陳驍奶奶聽到這句話，立馬咧嘴笑：“可不是！小路，以后來蓉城，就來家里吃飯，住家里也行，咱們這邊空房間多得很嘞?！?/br>
    過分熱情真是讓路楠有些吃不消。

    好在陳驍及時開口：“奶奶，我先送楠楠回酒店了?！?/br>
    第579章

    路楠走的時候， 手里還拿著陳驍奶奶提前準備好的禮物，一套簡約的鑲鉆珍珠首飾。

    她原本是要推辭的，但是老人家實在太過熱情：“上次見過小路你之后， 我就在想這么溫婉內秀的女孩子， 就像瑩瑩珍珠一樣。后來希音陪我逛街的時候，我看到了這一套首飾， 覺得和你的氣質再般配不過了，當時我就買下了，只是沒個由頭直接送顯得太唐突。今天是個好機會，這是我做為長輩的一點心意， 你可千萬不能推辭?！?/br>
    路楠轉頭求助于陳驍，陳驍只是一個勁兒地低頭偷笑：他能怎么說？前天老太太都去保險柜里把祖母綠的鐲子和玻璃種正陽綠的佛像給翻出來了， 嘀嘀咕咕地說先送佛像， 下次等他們事兒定了再送鐲子。那時候， 他已經幫楠楠攔了一回啦。

    最后就連董事長都開口了：“長輩的一點心意，小路你就收著吧?！?/br>
    路楠這才坦然收下。

    自然，除了實在推拒不了，還有很大一部分原因是她看到包裝盒上的logo， 確定這份禮物雖然精巧別致， 價格倒是不離譜，應該在六位數以內。

    上車之后， 電臺的晚間情感欄目主持正在傾聽一位女生的來電。

    女生向主持人抱怨：“我男朋友特別大男子主義， 有什么事情都不和我商量……”

    這位主持人顯然不是走毒舌路線的，她十分有耐心地傾聽了一兩分鐘，然后重新把握談話節(jié)奏：“您說您的男朋友有大男子主義， 他是會干涉您穿著打扮、還是會干涉您工作交友？”

    像這種， 就是過分的控制欲了， 可不單單是大男子主義。

    主持人在導播室擼袖子，心說如果聽眾是個戀愛腦，一定要給她好好控一控里頭的水。

    “這倒沒有?！?/br>