兩個意思：

    第一，很多資方捧著錢要給俞導(dǎo)投資，路楠能搭在末尾，足可見和秦總的關(guān)系到位——上次秦總愿意引薦路楠給自己認(rèn)識就佐證了這一點。

    第二，俞導(dǎo)的電影是年前籌備年后正式開機(jī)的，那時候距離路楠和他談投資已經(jīng)過去兩個月，他沒想到對方還有多余的資金投影視行業(yè)，這樣看來，當(dāng)初路楠需要投資豈不是說著玩的？

    這個誤會可不能結(jié)。

    路楠含笑解釋：“當(dāng)年俞導(dǎo)在溫綏古鎮(zhèn)拍《朱金漆》的時候我就想投錢，不過顧忌到那時候的職業(yè)立場，所以沒參與。后來秦妍姐公司的好多作品我都投過，也賺了一些錢。再者說，這部電影我是投著玩的就百來萬，不必李總您大手筆，等到票房大賣、分紅到手，您才是賺的盆滿缽滿，我就是跟著喝點兒湯。”

    路楠的回應(yīng)也表明了兩點：

    第一，她和秦妍、俞導(dǎo)相識已久、且相識于微末，她能投資確實是憑關(guān)系的；

    第二，她的公司因為發(fā)展需要投資，不過生意人不大多都是這樣的嗎？就算再嚷嚷窮，小錢還是有的。

    李總聽完，當(dāng)即沒有了芥蒂。

    他本就不是心胸狹窄之輩，既然那時候路楠確實不是耍他玩，那他們之間的面子情還是可以繼續(xù)維持的嘛！

    李總還因為路楠說了他最想聽的話而相當(dāng)開心：“借你吉言了，路總?！?/br>
    李總笑過之后，又十分和氣地夸贊：“說起來，自年前開始，你們沁然的廣告就打得很兇啊，我從電視里、網(wǎng)站上都看到好幾回了?！?/br>
    第594章

    這話聽起來， 似乎也不單純是商業(yè)吹捧。

    路楠覺得，李總大概還是夾雜了一點去年沒有成功牽手——啊不，是‘沒、有、成、功、合、作’的遺憾。

    顯然， 她猜對了。

    因為他們?nèi)ツ晔辉孪嗾勆鯕g地散了之后， 李總的具體表現(xiàn)為：

    第一，年末李總難得過問了他們集團(tuán)的采購部， 叮囑采購部的人去聯(lián)系國酒和源川酒在京市的廠家，讓廠家的人幫著引薦京市的經(jīng)銷商，去經(jīng)銷商那邊以為較為優(yōu)惠的團(tuán)購價格買一批酒水以做送禮之用。這是去年招待路楠等人那天在酒店碰到白酒行業(yè)協(xié)會的人，他順勢同各位名白酒負(fù)責(zé)人互換名片取得的優(yōu)惠。

    此類人情不用即作廢， 且對方很快會忘了你是誰。但如果當(dāng)即用上了，以后就可以順理成章地攀交情。至于說取得交情之后一定要做些什么、獲得些什么？那倒是未必的。將這個交情攢著， 和對方一年有一兩次的聯(lián)系， 說不定若干年后的某一天， 就用上了也未可知！

    這是商場老狐貍們養(yǎng)成本能的習(xí)慣。

    就如白酒行業(yè)的那些總經(jīng)理，那日之后陸續(xù)和李總發(fā)了信息，尤其以令揚酒的楊董問候得最頻繁。

    ps李總覺得對方是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心， 所以對楊董的態(tài)度很敷衍。

    第二， 李總吩咐采購白酒的時候還順口說了，公司投資的美麗牧場鮮奶在年會上不太適合飲用， 倒是可以以內(nèi)部價格購買一批奶券發(fā)放給員工當(dāng)福利。以及提及他后備箱里還有幾箱沁然飲料， 采購部的人可以分著喝了，如果覺得還不錯，可以采購一部分做年會飲料。

    他倒是想知道， 公司的人對這個品牌的碳酸飲料評價怎么樣。為什么路楠有那樣的底氣說自己開的條件完全不符合她心理預(yù)期！

    李總這么說， 采購部的人自然不敢輕視， 他們認(rèn)認(rèn)真真地帶著部門職員一起喝沁源和沁爽兩款飲料。

    沁源和沁爽針對的消費群體不同，氣泡含量和產(chǎn)品口味有很大差別，總的來說只要不排斥碳酸飲料，就能從沁然的兩款產(chǎn)品、多種口味里找到自己喜歡的。所以沁然的飲料順理成章地上了他們的年會酒桌。

    原本，這事兒也就這么過去了。

    李總?cè)绽砣f機(jī)，錯過一個沁然，美麗牧場擴(kuò)大奶源之后，在京市和津市的銷售表現(xiàn)都挺不錯的。

    但是有一種法則叫‘吸引力法則’。

    簡言之，你越關(guān)注什么，就越會將什么吸引入你的生活。

    李總潛意識里還是關(guān)注碳酸飲料、關(guān)注沁然這個牌子。所以，自農(nóng)歷新年開始，沁然的廣告隔三差五地出現(xiàn)在他眼前，就連路過寫字樓樓下便利店，他都能一眼看見陳列滿各色飲料貨架上的沁源和沁爽！尤其是沁源，瓶子的外形實在是太特殊了。

    （萬家便利店：深藏功與名。）

    李總并不清楚沁然目前的實際經(jīng)營狀況，但是一家企業(yè)的發(fā)展勢頭怎么樣還是可以通過終端市場的鋪貨率得以判斷的。

    路楠謙虛地說：“主要是京市地區(qū)的經(jīng)銷商配合。據(jù)我所知，要不是美麗牧場為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格控制鮮奶產(chǎn)量、不盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，憑黃河礦業(yè)的資金實力，美麗牧場這個品牌當(dāng)下就不止是華北地區(qū)家喻戶曉了。”

    路楠說到了李總心坎里。

    他當(dāng)時的第一選擇是沁然而不是美麗牧場，有相當(dāng)一部分原因就是覺得鮮奶行業(yè)的產(chǎn)量受很多因素的制約——畢竟這種以天然為賣點的飲品一貫如此。

    “哈哈，路總下榻的酒店在哪里？回頭我讓人給你送點鮮奶券到前臺，你也嘗嘗。上次晚宴，飲料品種太多了，美麗牧場拿來的又是老產(chǎn)品，現(xiàn)在可不一樣了，我們注資之后，美麗牧場換了全新的殺菌生產(chǎn)線，現(xiàn)在的鮮奶口感很不錯，我們家孩子都愛喝。”

    路楠謝過李總的好意，說自己明天的飛機(jī)要回余安，這一次恐怕是喝不上了。

    李總略顯遺憾。

    路楠狀似不經(jīng)意地問：“現(xiàn)在美麗牧場的產(chǎn)出主要還是保障京市幾個學(xué)校食堂和小賣部鮮奶的供貨嗎？”上次對方負(fù)責(zé)人提到過，她就記下了。

    “暫時是這樣的?！崩羁傪堄信d致地給路楠介紹，“去年十二月我們注資，美麗牧場除了新增津市養(yǎng)殖場之外，還趁著寒假更新了生產(chǎn)線，開年他們公司的人帶著新產(chǎn)品多談了幾家學(xué)校?！?/br>
    路楠點了點頭：“這樣一來，周一到周五的銷量倒是十分穩(wěn)定，就是學(xué)生假期開始之后……”恐怕銷量會驟減。

    李總微微蹙眉，又很快展開：“是。不過他們公司之前也有簽了其他渠道的代理商，學(xué)生放假的時候，主要靠代理商給各個社區(qū)里頭的居民提供鮮奶到門服務(wù)。”

    路楠側(cè)頭小聲問：“美麗牧場那邊沒有考慮過以工廠名義在社區(qū)繁華點開鮮奶吧么？其實很多本地的鮮奶品牌有著（牧）場店一體的優(yōu)勢，他們開鮮奶吧就是將場店一體優(yōu)勢轉(zhuǎn)為（生產(chǎn)）廠（和銷售）店一體的優(yōu)勢，以及最終做成餐店一體的特色鮮奶吧，除了鮮奶之外，豐富乳制品，提供面包三明治等餐點。”反正岒江省已經(jīng)有一家成立十幾年的乳制品企業(yè)了，就是以路楠說的模式、以岒江省為中心，逐漸鋪開市場的，到路楠重生回來之前，直營店和加盟店算在一起，已經(jīng)有將近兩千家門店了。

    李總想了想，這聽起來確實是一個好主意。按照路楠的說法，以后美麗牧場的不僅不必再費盡心思去和其他品牌競標(biāo)學(xué)校供奶（咳咳，如有貓膩，也不展開），就連寒暑假加起來一共將近三個月的時間內(nèi)也不必受制于代理商淡季頻頻壓價、退貨的行為了。

    只是，這么做……還是有風(fēng)險的。

    路楠微微勾唇：“風(fēng)險越大，收益越大。當(dāng)然我只是隨口一說而已?！?/br>
    對方點到為止，說得又很有道理。

    李總覺得，和路楠聊天實在是太有意思了！

    在場還有很多賓客，今日不適合深聊。

    分別前，李總客氣地說：“路總，咱們還是要多保持聯(lián)系。畢竟在酒水飲料行業(yè)，你是專家！聽君一席話，給我很大啟發(fā)呀！”

    路楠搖了搖頭：“李總謬贊，我可當(dāng)不起專家二字。”

    “反正那也比我和我們公司的人專業(yè)。”李總斬釘截鐵地說，“你說你明天回余安？既然你早有行程安排，我就不打擾了，但是下次！下次來京市，讓我做個東，咱們邊吃邊聊?！?/br>
    路楠自然是應(yīng)承了對方的好意。

    之后，殺青宴上其他人也有過來和路楠攀談的、探探底的，路楠的手包里多了十幾張名片、手機(jī)里又多了八九個號碼。

    離開宴會廳的時候，已經(jīng)是晚上十二點了。

    林燕今天也喝了一點香檳，所以今天開車的是代駕。

    到了酒店之后，林燕利落地去后排為路總開車門。

    一直憋到酒店電梯，她才小聲問：“路總，您之前說我們下一步做乳茶。所以，您剛才給黃河礦業(yè)李總支招，是為了找尋牛乳的供應(yīng)商？”

    路楠搖搖頭：“不是，但也是。”

    林燕不解。

    “說不是，是因為美麗牧場現(xiàn)在的規(guī)模有限，還無法給我們提供穩(wěn)定的奶源。說是呢，則是因為如果李總和美麗牧場的經(jīng)營人嘗到了鮮奶吧的營收甜頭，那么他們一定會繼續(xù)收購牧場。未來，我們在華北地區(qū)就有了不錯的奶源供應(yīng)商?！?/br>
    【最重要的是，李總這條資源不能斷。】

    【這位可是特別有錢的煤老板?。　?/br>
    第595章

    次日上午， 路楠一行三人自京市機(jī)場出發(fā)。

    路楠倒是提及由己方為付慧超買機(jī)票，被付慧超婉拒了：“公司有規(guī)定。而且我有差旅報銷，路總的好意我心領(lǐng)了?！?/br>
    “那行， 我就不為難付經(jīng)理了?！?/br>
    中午抵達(dá)余安機(jī)場， 林浩已經(jīng)算好時間，開車過來接機(jī)了。

    剛回市區(qū)， 已經(jīng)是飯點，四人就去公司附近的土菜館吃了中飯。

    吃飯的時候，付慧超特別留意了一下林浩。

    這位看起來四十左右的中年男人不論是接機(jī)，還是剛才安排中飯點菜等等事宜方面都十分老練， 偶爾和路楠說幾句工作上的事情也是點到即止，很有分寸。顯然在人情世故和接待方面頗有經(jīng)驗。

    除此之外， 這個周到得甚至有一點點圓滑的林浩在他的老板路楠面前十分老實恭敬。

    付慧超可不認(rèn)為這是給對方開高薪就能辦到的——畢竟， 有一句古話叫做奴大欺主。

    當(dāng)然， 現(xiàn)代社會雇傭者和被雇傭者之間的關(guān)系從本質(zhì)上來說和封建社會的主仆關(guān)系是截然不同的。

    此處只是類比一下而已。路楠這么年輕，如果不能知人善任、不能很好地駕馭下屬，那么社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗明顯比她要豐富多的下屬想要從其他方面坑她的錢、蒙蔽她，也是輕而易舉的。

    沁然飲料公司的紙面資料既然看起來這么有潛力， 付慧超這一趟過來， 主要考察的就是公司的規(guī)章制度和企業(yè)人文，路楠的領(lǐng)導(dǎo)能力、和下屬之間的關(guān)系也在他的考察之中。

    吃了一頓余安當(dāng)?shù)靥厣耍?nbsp;喝的是茶水， 付慧超完全不覺得被薄待了——這才中午呢，下午大家還要辦正事，如果路楠安排了酒宴， 他也要推卻的。

    第二汽水廠大門口沒有放鮮花籃子、捆氣球那浮夸的一套， 不過路楠看了看， 不銹鋼自動門比原先要锃亮了幾分。

    付慧超笑著說：“路總公司的位置選得不錯，有高架直達(dá)繞成高速，從機(jī)場過來也不遠(yuǎn)?！?/br>
    【大部分城市的交通狀況都比京市要強(qiáng)一點吧?！?/br>
    路楠謙虛地說：“余安市市區(qū)范圍本就不大，駕車橫跨東西最多一個小時，而且這邊的地勢山地丘陵偏多，以工廠交通便利性而言，還是不能和北方平原比的?！?/br>
    付慧超嗯了一聲，從善如流地接話：“路總這么說，是有往華北地區(qū)開分廠或者另尋代工廠的打算？”

    “確實在計劃中?！甭烽c點頭。

    路楠的言下之意，在付慧超聽來是：沁然需要更多的資金！

    在林浩聽來是：路總要投資是為了華北地區(qū)大展拳腳！可惜我還是不太想離家太遠(yuǎn)！

    在林燕聽來是：沁然的新產(chǎn)品和新廠區(qū)都需要投資！路總一定會很忙，我要做好輔助工作！

    她知道，輪心智計謀，自己還遠(yuǎn)不及林浩，不過論起路總的信任度，林浩和自己完全不能比，這就夠了。

    辦公場所的玻璃大門是電子鎖，員工憑刷卡出入，電梯打開之后，林燕上前幾步為眾人開門：“付經(jīng)理，這邊請?！?/br>
    進(jìn)了沁然租賃下來的辦公區(qū)，付慧超第一印象就是：有活力！

    這是一家有活力的公司，不僅僅表現(xiàn)在員工的平均年齡，還有他們臉上、說話做事帶出來的精神氣。

    付慧超在心中感慨：難怪源川會破格提拔這樣一位非川省籍貫、非蓉城派系的年輕女性做子公司負(fù)責(zé)人，她就是天生的領(lǐng)導(dǎo)者。

    走過公共辦公區(qū)，走過走廊，付慧超跟著路楠進(jìn)了辦公室，雖然路楠已經(jīng)出差多時，可是依舊纖塵不染。

    落地窗前有l(wèi)形的真皮沙發(fā)，兩人于90度角側(cè)面相對地落座。

    林燕躬身輕聲問：“付經(jīng)理、路總，你們喝什么？我去準(zhǔn)備?！?/br>