不管怎么說(shuō)，她都提起杯子，以茶代酒敬了對(duì)方一杯：“敬開拓的勇士?！?/br>
    這個(gè)評(píng)價(jià)讓ma相當(dāng)開心，他如孩童一般拍著巴掌：“雖然alice（陳曄舒）并不看好我的項(xiàng)目，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我跟她在投資理念方面一貫都有很多不合的?！?/br>
    對(duì)方立馬又補(bǔ)充了一句：“近期來(lái)說(shuō)，對(duì)你及你名下公司的發(fā)展?jié)摿ε袛喑??！?/br>
    路楠亦是挑眉一笑：“ma，你這是在為陳總說(shuō)好話，我聽出來(lái)了?！?/br>
    “哈哈哈，這么明顯嗎？”ma摸了摸鼻子，“好吧好吧，我不該說(shuō)這些的。不過(guò)路，你的公司確實(shí)已經(jīng)到了瓶頸，你需要盡快做決定。”

    他說(shuō)后半句話的時(shí)候，陳女士又去換裝了，并未聽見。

    路楠誠(chéng)懇地點(diǎn)頭：“你說(shuō)的對(duì)。”

    他說(shuō)的對(duì)。

    經(jīng)過(guò)路楠將錢花在刀刃上卻同時(shí)不惜血本地投廣之后，沁然公司的品牌和產(chǎn)品在市面上已經(jīng)有了一定知名度，隨著全國(guó)越來(lái)越多省市地區(qū)布局經(jīng)銷商的行為，公司現(xiàn)有兩款碳酸飲料市場(chǎng)份額的逐漸擴(kuò)大，品牌影響力也有了提升。

    這些無(wú)一不表明沁然公司的商業(yè)模式、運(yùn)作模式、營(yíng)銷模式等等已經(jīng)得到了良好的驗(yàn)證。

    接下來(lái)，沁然要做的就是強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力、繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)、抓緊更新產(chǎn)品。

    以上幾點(diǎn)同時(shí)并進(jìn)，想要支撐公司穩(wěn)健地走下去，三五千萬(wàn)已經(jīng)不那么頂用了。

    ……

    林燕出差，擬成立的總經(jīng)辦人員還沒(méi)落實(shí)，路楠來(lái)京這一趟，把陳璐‘抓壯丁’，讓她陪著自己東奔西跑，還將余安市的金律師請(qǐng)了過(guò)來(lái)，三人忙于往返于兩家投資公司之間。

    從三月底到現(xiàn)在，僅過(guò)去二十多天。

    從博宇資本的付經(jīng)理考察沁然公司至今，也不過(guò)十天。

    短短二十天時(shí)間內(nèi)，沁然新簽五個(gè)經(jīng)銷商，合計(jì)合同金額超過(guò)一千二百萬(wàn)，老經(jīng)銷商打款追加訂單的金額剛好破千萬(wàn)，如此夸張的吸金速度，讓博宇資本的付經(jīng)理更加想將這個(gè)項(xiàng)目收入囊中。

    但是陳女士又豈會(huì)讓步？她才是最早慧眼識(shí)珠的人！

    所以當(dāng)下出現(xiàn)在沁然公司的情況，是不知道多少創(chuàng)業(yè)公司老板做夢(mèng)都不敢想的場(chǎng)景：不同的投資公司，追著喊著要給自己錢呢！并且是九位數(shù)的錢！

    從投資金額的數(shù)額來(lái)說(shuō)，沁然公司面臨的相當(dāng)于是b輪融資。

    本來(lái)嘛，融資又不是去銀行辦理抵押貸款，審核一下抵押物、確保沒(méi)有二次抵押，幾個(gè)工作日就可以放款的！

    風(fēng)投公司需要考慮到的還有需要融資的公司當(dāng)下?lián)碛械挠行魏蜔o(wú)形的資產(chǎn)，更重要的是對(duì)其進(jìn)行pre——money和post——money即投資前估值和投資后估值，還包括以往營(yíng)收和凈利統(tǒng)計(jì)、未來(lái)營(yíng)收和凈利潤(rùn)預(yù)估等等。

    這些資料都是要基于投資公司充分了解項(xiàng)目的基礎(chǔ)上完善的，急不來(lái)。

    上月，陳女士提出以兩個(gè)億換取沁然公司20％的股權(quán)，這不是她心中的底價(jià)，在她的計(jì)劃中，花上兩三個(gè)月的時(shí)間，和路楠慢慢磨。

    一來(lái)，這是出資方的矜持和優(yōu)越；

    二來(lái)，給沁然充足的時(shí)間證明它的潛力，這樣自己在lc公司立足的第一站能夠打得更漂亮一些。

    但是計(jì)劃趕不上變化。

    但才過(guò)去二十天，現(xiàn)在的沁然又更進(jìn)一步，沁然的一切都正如陳女士和付經(jīng)理讓人做的估值報(bào)告那樣發(fā)展。

    路楠并不愿意在創(chuàng)業(yè)之初就失去對(duì)公司的控制權(quán)。

    和金律師商議過(guò)之后，路楠無(wú)論面對(duì)陳女士還是付經(jīng)理，都咬死了她的底線——最多愿意讓渡20％的股份，這其中，相當(dāng)于面對(duì)單獨(dú)一方的時(shí)候說(shuō)的就是10％，而金額也比陳女士當(dāng)初提的要更高得多，10％的沁然股份報(bào)價(jià)1.8億。

    漫天要價(jià)，坐地還錢嘛！

    這樣的條件自然是陳、付兩人所不愿意接受的。

    他們曉之以理、動(dòng)之以情，不僅要還價(jià)，還想要說(shuō)服路楠，釋放出20％最好是比這再多一點(diǎn)的股權(quán)。

    公司近一個(gè)月的發(fā)展給了路楠更充足的信心，當(dāng)然，現(xiàn)在賬戶上還剩下三千萬(wàn)暫時(shí)不需要還給陳驍?shù)馁Y金也讓路楠在談判時(shí)有更充分的底氣。

    待價(jià)而沽或許是一個(gè)貶義詞，但是路楠的商業(yè)行為皆是在合情合理的范圍之內(nèi)。

    她是將公司股份待價(jià)而沽，陳、付雙方又何嘗不是看好沁然，想要在未來(lái)‘奇貨可居’。

    要怎么分配，又是一個(gè)相當(dāng)扯皮的過(guò)程。

    譬如說(shuō)，這一次談判最終還是暫時(shí)進(jìn)入了僵持階段。

    陳女士一改先前在米林時(shí)強(qiáng)硬的作風(fēng)，這次倒是十分溫和，仿佛善解人意的前輩。

    路楠要是能被溫情牌打動(dòng)，上輩子早就不知道被坑死多少次了。

    就連先前表現(xiàn)得十分積極且人畜無(wú)害的付經(jīng)理都‘好意’勸說(shuō)路楠：“其實(shí)沁然目前的估值有些偏高了。市面上同類型的飲料已經(jīng)有不少了，路總你應(yīng)該知道時(shí)間和金錢現(xiàn)在對(duì)你來(lái)說(shuō)都很重要?！?/br>
    路楠笑了笑：“付經(jīng)理，我對(duì)自己的公司有充分的了解和充足的信心，是不是過(guò)高地評(píng)估了沁然的價(jià)值其實(shí)你我說(shuō)的都不算，市場(chǎng)說(shuō)了算?！?/br>
    軟不吃，硬不吃。

    路楠這一套做法，讓陳、付兩人有些無(wú)從下手。

    路楠并不著急，她沉著地與他們兩人告辭，轉(zhuǎn)而去找已經(jīng)電話約了自己好幾次的黃河礦業(yè)的李總吃個(gè)飯、聊聊天。

    其實(shí)李總是想對(duì)她表示感謝之意——鮮奶吧的事兒。

    但是陳、付兩人不知道呀，他們還以為這個(gè)暴發(fā)戶煤老板不講武德，在鮮奶行業(yè)賺錢之后，打算和他們搶項(xiàng)目了！

    第601章

    李總無(wú)知無(wú)覺(jué)地側(cè)頭以手帕捂嘴打了個(gè)噴嚏。

    他揉了揉鼻子， 略帶無(wú)奈地對(duì)路楠說(shuō)：“京市這邊春季干燥，我這鼻子、我這咽喉，真受不了?！?/br>
    路楠點(diǎn)頭：“巧了， 我也是過(guò)敏性鼻炎， 在京市幾年深受粉塵其害?！?/br>
    但這里是一國(guó)首都，政治中心、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)， 兩個(gè)老鼻炎誰(shuí)都不能否認(rèn)京市的好。

    尤其黃河礦業(yè)自本世紀(jì)初更換設(shè)備，以更節(jié)能環(huán)保的方式開采煤礦，集采煤、洗煤、粗加工為一體，而后逐漸轉(zhuǎn)型之后將重心放在在這里， 在京市經(jīng)營(yíng)了相當(dāng)不錯(cuò)的人脈資源，李總本人除了變得更洋氣之外， 也發(fā)現(xiàn)了除了采礦業(yè)之外其他投資回報(bào)率不低的行業(yè)。

    基于此， 他身體上這么一點(diǎn)小小的不適， 總歸還是可以克服的。

    黃河礦業(yè)之前的總部在晉省，那邊的空氣質(zhì)量比京市只有更糟糕的！

    他不是照樣在那邊長(zhǎng)大、拼搏，一直到接近知天命的年紀(jì)才離開。

    李總現(xiàn)在抱怨京市的環(huán)境，無(wú)非是因?yàn)閷?duì)他投資的產(chǎn)業(yè)制約比較大：“本來(lái)京郊就是寸土寸金， 再加上這個(gè)鬼天氣， 時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè)沙塵暴。美麗牧場(chǎng)在京郊的面積也就只能維持當(dāng)下的規(guī)模，現(xiàn)在有時(shí)候還得讓津市的第二牧場(chǎng)隔一天送一次鮮奶過(guò)來(lái)。不過(guò)那邊距離京市也不遠(yuǎn)， 說(shuō)起環(huán)境問(wèn)題， 也是五十步笑百步?！?/br>
    “就目前來(lái)說(shuō)，京市和津市兩地牧場(chǎng)足以提供鮮奶吧所需的鮮奶了吧？可見李總您的投資對(duì)美麗牧場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)異于如虎添翼。對(duì)了，今天早上我在路邊看到了美麗牧場(chǎng)的鮮奶吧， 買了一瓶， 上面還有奶皮子呢， 特別香醇。”路楠十分誠(chéng)懇地夸贊，并寬慰對(duì)方，“何況國(guó)家對(duì)于保護(hù)環(huán)境的決心是很堅(jiān)決的，李總您在礦業(yè)多年，這方面的消息肯定比我靈?！?/br>
    她記得也就再一兩年的時(shí)間，全國(guó)上下將會(huì)開始大力整治環(huán)境污染問(wèn)題，pm2.5的概念逐漸開始廣為人知。那幾年，從事環(huán)保行業(yè)相關(guān)的企業(yè)迎來(lái)了春天，行政服務(wù)中心的環(huán)保窗口一度人滿為患。

    李總唔了一聲：“之前雷聲大雨點(diǎn)小，這次恐怕真的來(lái)勢(shì)洶洶。幸好我們黃河礦業(yè)已經(jīng)用上了最新的排污技術(shù)，其余的就……借你吉言吧。對(duì)了，你早上去的是哪一家鮮奶吧？”

    “陶然亭附近那個(gè)。距離凱爾斯酒店一公里左右有一個(gè)比較新的小區(qū)，我也是碰巧路過(guò)看見門頭店招，好像還是剛開業(yè)，現(xiàn)在在搞開業(yè)活動(dòng)呢。”

    李總這樣日理萬(wàn)機(jī)的人，自然不可能將每一家鮮奶吧的選址都記住，不過(guò)路楠說(shuō)的這家他有印象，這是京市范圍內(nèi)頭一批開業(yè)十余家先奶吧中日營(yíng)收表現(xiàn)最優(yōu)秀的一家門店。李總撫掌笑著說(shuō)：“上次就說(shuō)要給你送奶券，但是你走得匆忙。這次我叫人準(zhǔn)備了鮮奶吧的儲(chǔ)值卡，京市范圍內(nèi)門店通用?！?/br>
    李總的秘書拿出一個(gè)精巧的小鐵盒，里頭整整齊齊地排著不下五十張儲(chǔ)值卡。

    雖然不知道單張的面額是多少，但是——路楠失笑：“這也太多了！李總，我得喝到猴年馬月去?！?/br>
    李總哈哈一笑：“喝不完就送人，我打的不就是這個(gè)主意嗎？路總你在京市也認(rèn)識(shí)不少人大多是酒水飲料行業(yè)的，說(shuō)不定有人喝了之后就想成為美麗牧場(chǎng)的代理商或者是鮮奶吧的加盟商呢？這樣說(shuō)起來(lái)，還是我賺了呢！當(dāng)然，我也不能這么占你便宜，如果真有能成的，我一定給你提成！”

    “您這是要把我發(fā)展成兼職人員啊?！钡钦l(shuí)占誰(shuí)便宜還真不好說(shuō)。

    總而言之，這兩位大概就是老狐貍和小狐貍，你惦記我能帶來(lái)的利益，我惦記你能帶來(lái)的好處。

    “哎哎，可不敢這么說(shuō)，路總的薪資一般二般的公司開不起?！崩羁倲[擺手，親自將鐵盒子推到路楠面前，不讓她再拒絕，“只不過(guò)我現(xiàn)在有一個(gè)挺糾結(jié)的問(wèn)題。路總，鮮奶吧是你給我的啟發(fā)，現(xiàn)在這事兒吧，一事不煩二主，我還是想向你咨詢一下?！?/br>
    路楠微微側(cè)身，擺出傾聽的姿態(tài)，實(shí)則對(duì)李總要問(wèn)什么已經(jīng)有了猜測(cè)：“您說(shuō)說(shuō)看？但我不保證我一定能給出有效的回答?！?/br>
    “照目前的趨勢(shì)，現(xiàn)在兩個(gè)牧場(chǎng)的奶源很快就要不夠用了。我到底要不要提早去蒙省那邊去考察一下新的牧場(chǎng)呢？”

    【果然！】

    路楠笑了笑：“其實(shí)這個(gè)問(wèn)題并不難回答。單看李總您對(duì)投資美麗牧場(chǎng)的期望值有多高。”

    就美麗牧場(chǎng)現(xiàn)在的規(guī)模，小打小鬧小盈利。

    如果等到鮮奶吧在華北地區(qū)幾個(gè)主要城市遍地開花——都不要說(shuō)其他城市了，只說(shuō)京市和津市兩地，有喝牛奶習(xí)慣的消費(fèi)者群體中百分之一以上的份額轉(zhuǎn)為美麗牧場(chǎng)鮮奶吧的忠實(shí)客戶就能讓兩個(gè)牧場(chǎng)完全供不應(yīng)求。

    可是一旦再追加投資，那就不是一兩千萬(wàn)了。

    李總心中其實(shí)有偏向，只是畢竟隔行如隔山，他也不能一聽見美麗牧場(chǎng)品牌創(chuàng)辦人一嚷嚷場(chǎng)地不夠、奶牛不夠，就給人打錢吧？

    路楠這個(gè)和他目前的產(chǎn)業(yè)沒(méi)什么利益沖突，又合他眼緣，最重要的是對(duì)酒水飲料行業(yè)發(fā)展前景拿捏得相當(dāng)準(zhǔn)的人，就是他最好的詢問(wèn)對(duì)象。

    李總微微蹙眉：“但是乳制品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，如果做鮮奶，不同牧場(chǎng)發(fā)往不同的終端市場(chǎng)，保質(zhì)期和運(yùn)輸時(shí)效又是一個(gè)難題?！?/br>
    這一點(diǎn)路楠也替對(duì)方想到了：“僅因?yàn)轷r奶產(chǎn)品開辟冷鏈物流確實(shí)不劃算，所以您可以考慮物流倉(cāng)發(fā)貨啊，在時(shí)效方面絕對(duì)有保障。再者說(shuō)，您現(xiàn)在問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，可真是太巧了?！?/br>
    路楠抬眼，含笑地說(shuō)了她正在準(zhǔn)備的新產(chǎn)品：“美麗牧場(chǎng)的品控和品質(zhì)我都親眼見過(guò)了，要是擴(kuò)大生產(chǎn)，倒是省了我找優(yōu)質(zhì)奶源對(duì)照組的功夫??！說(shuō)不定，還能問(wèn)您要個(gè)友情價(jià)?！?/br>
    李總恍然地哦了一聲，接著伸手虛點(diǎn)了路楠兩下。

    老狐貍和小狐貍的目光對(duì)上了。

    小狐貍一片坦然。

    老狐貍帶著打量、懷疑和恍然。

    片刻之后，李總搖了搖頭：“我還是不太敢相信，你在給我建議做鮮奶吧的時(shí)候，就已經(jīng)想到現(xiàn)在、想到以后的事了？”這才多久的時(shí)間?。∵@年輕人說(shuō)話做事的風(fēng)格也太敢了！

    路楠謙虛地說(shuō)：“去年和您合作未成之時(shí)，我是真沒(méi)考慮這些的。也就是上個(gè)月糖酒會(huì)之前和您通過(guò)電話，腦海里才有了這個(gè)方案的雛形。我設(shè)想過(guò)最好的結(jié)果和最壞的結(jié)果。最好的結(jié)果是您覺(jué)得我的建議不錯(cuò)，以后和李總您的關(guān)系穩(wěn)了，說(shuō)不定還有穩(wěn)定可靠的奶源供應(yīng)商；最壞的結(jié)果也就是您覺(jué)得我的提議是個(gè)屁，對(duì)我本人來(lái)說(shuō)沒(méi)有人任何損失。但，鮮奶吧的決定權(quán)完全在您手里，從目前看來(lái)，您能認(rèn)可我的提議，不正表明了我們?cè)谏虡I(yè)行為中有著許多相似之處么？”

    她正色道：“我愿為了尚如幼苗一般的沁然殫精竭慮，您也愿為了微不足道的千萬(wàn)級(jí)小投資而費(fèi)心費(fèi)力。”

    “讓我想想。你讓我想想?！崩羁倖问謸崃藫犷~角，“難怪秦妍說(shuō)，就算是一塊廢銅爛鐵到了你手里也能變成寶。我已經(jīng)后悔去年給貴公司開出的合作條件偏低了些……”

    路楠笑著舉了舉杯：“所以，如果按照我的提議，未來(lái)我們依舊可以成為合作伙伴吶?！?/br>
    只是不是投資方和被投資方的關(guān)系，而是供應(yīng)商和采購(gòu)商的關(guān)系。

    ……

    路楠和黃河礦業(yè)李總見面之后，對(duì)方?jīng)]幾天就開始整理公司近年投資項(xiàng)目和盈利情況，還開始盤點(diǎn)賬面流動(dòng)資金，種種行為給博宇和lc釋放的信號(hào)就是：注意啦，我這個(gè)財(cái)大氣粗、不講武德的煤炭公司要截胡你們專業(yè)風(fēng)投公司看好的項(xiàng)目啦！

    后來(lái)的后來(lái)，一切塵埃落定。李總：其實(shí)我就是在考量乳制品行業(yè)是否值得繼續(xù)投資……你們都被這小狐貍擺出的龍門陣忽悠傻了吧？

    僵持之后，是lc的陳女士先松口，以1.8億購(gòu)得沁然公司12％的股權(quán)。

    博宇的付經(jīng)理緊隨其后，以1.2億購(gòu)得沁然公司8％的股權(quán)。

    他們雙方的股東權(quán)利基本等同于優(yōu)先股。

    付經(jīng)理因?yàn)槟昙o(jì)和工作年限的緣故，在博宇資本的話語(yǔ)權(quán)終究不如陳女士在lc公司的話語(yǔ)權(quán)大，說(shuō)服公司上層花費(fèi)的時(shí)間更多一些，所以慢了一步。