第623章

    林燕在籌備活動的時候提過建議， 要么讓當(dāng)場決定簽約的經(jīng)銷商們砸砸金蛋或者放放禮花炮之類的。

    被路楠笑著搖頭給否了：咱們這又不是售樓售車部現(xiàn)場！嗤，還砸金蛋呢！

    “不過，你說得也對， 簽約這樣的喜事， 是該熱鬧一下……”路楠轉(zhuǎn)著簽字筆，很快拿定主意， “加上答謝抽獎的環(huán)節(jié)吧，簡單一點(diǎn)的就行，別整花哨的?！?/br>
    林燕瞬間領(lǐng)會路總的意思，用力點(diǎn)點(diǎn)頭。

    于是， 今天頭一個響應(yīng)路總的莫子豪就享受了一把萬眾矚目的待遇——他啊，被禮儀簇?fù)碇叩街魑枧_上， 追光燈跟著他的步伐、舞臺前方的攝像頭調(diào)整著角度時刻拍著他， 還有半蹲在舞臺前方的攝影師和攝像師也調(diào)轉(zhuǎn)鏡頭對準(zhǔn)臺上。

    想來現(xiàn)在如果有人點(diǎn)開南極萌物直播平臺那個鏈接， 看到的就是西裝筆挺、紅光滿面、英姿勃發(fā)的莫子豪了！

    林燕飛快地把打印了莫子豪身份的手卡塞給主持人，從業(yè)多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)主持人便不慌不忙地按照手卡內(nèi)容將莫子豪十分隆重地介紹了一番。

    臺下混京圈的人有部分很快就了然：啊，是傳說中的榮寶酒業(yè)現(xiàn)在的老總?。柯犝f這位莫總前兩年運(yùn)勢不太好，不過今年上半年時來運(yùn)轉(zhuǎn)了， 看樣子是發(fā)了大財(cái)！唔， 可以留意一下，回頭和他聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情。

    在這個現(xiàn)金流為王的時代， 多個有錢的朋友可不是什么壞事。

    ……

    莫子豪上臺之后， 側(cè)頭避開話筒，笑著與路楠小聲說了一句話。

    臺下的人聽不清楚，但大致能猜到是莫子豪本人的意向金額， 遂好奇得抓心撓肝的。

    但是特別值得一提的是， 莫子豪如此主動地支持沁然公司的新品=支持路楠的事業(yè)， 臺下已然沒有什么人會往男女桃色緋聞方面想了。

    一來是在場的大部分是京市商圈的人，對莫子豪上半年轉(zhuǎn)運(yùn)的事兒有大致的了解，知道路楠在其中發(fā)揮的重要作用。

    這類人想的是：我要是莫子豪，恨不得能把路楠供起來，每天拜一拜呢，哪里還會有什么非分之想！畢竟路總這樣的人，實(shí)在太過有主見，作為商業(yè)合作伙伴是再好不過的，可要是作為紅顏知己——就有點(diǎn)讓人駕馭不了了。

    二來則是莫子豪的態(tài)度，實(shí)在是不像是有男女私情的樣子，非要詳細(xì)說一說，大概是五分感激、四分佩服外加一分敬重吧。

    基于莫子豪上臺后都一個一個“路總您覺得呢？”“我很看好您的新品”等等話語，即便不清楚京市商圈上半年那個五十億大項(xiàng)目的人，也不會看輕路楠。

    只要和路楠認(rèn)識的時間夠長、打交道的機(jī)會夠多，就會知道她的能力更勝于她的美貌，就不會把她當(dāng)做紙上談兵的花瓶。

    路楠花了六年的時間，才逐漸向眾人證明自己。

    而這，已經(jīng)是常人所不敢想的速度了。

    莫子豪的悄悄話，站在路楠身邊的林燕聽的一清二楚。

    這位莫總啊，好大的手筆，一口氣就要簽兩千萬的乳茶經(jīng)銷合同！可真是開門紅??！

    路楠知道莫子豪現(xiàn)在正是‘錢多的沒處花’的時候，她含笑點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就感謝莫總支持了！”并順勢在意向書空著的金額處寫了大寫的貳仟萬元整幾個字。

    然后莫子豪就在金光閃閃的合作意向書上簽了名。

    正如之前路楠去展會時準(zhǔn)備的那樣，今天這個場合，不適合進(jìn)行商務(wù)詳談，就先以意向書為準(zhǔn)。

    等今天的盛會結(jié)束之后，她再和經(jīng)銷商們一家一家推敲合作細(xì)節(jié)。

    至于推敲過程中會不會有人反悔？

    這不能回答得很絕對。

    不過總的來說，人無信則不立，做到能有那個每次簽經(jīng)銷合同都是七位數(shù)起步的商人們，極少會在這方面出爾反爾，最多也就微調(diào)一下合作金額。

    雙方同時簽字之后，再將這份放大版的意向書舉起來，對著鏡頭做握手狀。

    攝影大哥按快門的速度咔咔咔的，不愧是娛樂圈專業(yè)人士。

    坐在前頭幾桌的人有幾位眼神很不錯，在這短短幾秒鐘的時候就看清楚了，是大寫的兩千萬，并暗中咋舌：一開始就這么兇？那讓后面上去的人很有壓力啊。

    除了最前頭的人之外，后面根本看不清楚意向書上的手寫體。

    好在黎曙光忽然聰明了一下，他帶著平板電腦呢，登陸南極萌物平臺去看直播，高清攝像頭給意向書特寫了，他看得真切，并且在心中默默流口水：一個客戶就下兩千萬的訂貨合同啊，看來路總說的沒錯，她自己的牧場確實(shí)不夠供貨的。

    但不是每個人都像黎曙光這樣，來晚宴還帶著平板。

    其余等了好一會兒依舊好奇的人開始起哄：“莫總這是簽了多少??？”

    今晚當(dāng)場簽約的客戶終究是少數(shù)，即便他們的合同金額都曝出來也無妨。

    莫子豪落落大方地說：“我簽了兩千萬，給各位拋磚引玉。”

    嘩——舞臺下方響起了恭賀聲和掌聲。

    這一套流程結(jié)束了，路楠示意林燕把筆記本電腦拿上來。她讓人做了個抽獎小程序，大屏幕滾動各類獎品，貴重如一根金條、平價如一箱沁然的飲料，按回車鍵中簽，差價之大，中什么獎全憑運(yùn)氣。

    這樣也能烘托一下現(xiàn)場的氣氛。

    莫子豪大概是財(cái)運(yùn)都集中在了上半年，今天中的是安慰獎，只有兩箱沁然的乳茶新品。

    臺下響起了善意的哄笑。

    這位近年來長進(jìn)不少、性格也更沉穩(wěn)的莫總一點(diǎn)也不介意，反而對著話筒開玩笑：“在場的老板們，你們加把勁，爭取拿下大金條！”

    莫子豪下了主舞臺，已經(jīng)等候多時的陳驍三步并做兩步地上去了。

    路楠對他微微挑眉。

    已經(jīng)一回生二回熟的主持人開始掌握節(jié)奏，半是起哄半是暖場地問：“感謝陳總的支持，不知道陳總打算簽多少？”

    陳驍握著話筒，笑著看了楠楠一眼：“一千萬?！?/br>
    坦白說，這個金額對于蓉城來說有些偏高了。

    不過這都是可以事后調(diào)整的，路楠打算私下再和陳驍確認(rèn)一遍。

    簽意向書的流程走完，路楠看到陳驍?shù)淖旖且恢睅еσ狻?/br>
    【真不知道他在傻樂什么?！?/br>
    “陳總請——”路楠做出邀請的動作，讓陳驍去抽獎。

    陳驍運(yùn)氣極好，居然拿到了金條。

    路楠都忍不住瞠目結(jié)舌：天地良心，我真沒有暗箱cao作。

    之后又有接連不斷上臺敲定簽約意向書的經(jīng)銷商們。

    路楠知道，雖然人有從眾心理，今天這樣的安排會促使那些原本就愿意簽八百萬的人寫下一千萬元的數(shù)字，但絕不可能讓沒有合作意向人莽莽地寫下幾百萬。

    所以林燕手中那一疊合作意向書足以證明今日到場的賓客中，有相當(dāng)一部分人看好沁然的新品。

    這場新品品鑒會是成功的！

    第624章

    重量級賓客往往都喜歡在壓軸和大軸環(huán)節(jié)出場， 不僅層層遞進(jìn)地烘托氣氛，還能夠體現(xiàn)自身的重要性。

    是以，在沁然新品品鑒會簽約環(huán)節(jié)的最后幾分鐘， 萬家集團(tuán)的曹總不疾不徐地上了臺， 輕描淡寫地拍板八千萬乳茶的經(jīng)銷意向書。

    八千萬！

    聽起來，是不是還沒有他們集團(tuán)三個季度累積的沁然兩款碳酸飲料的銷量高？

    可事實(shí)上不是這么算的。

    一年前， 萬家集團(tuán)最初簽沁然碳酸飲料可只有一千萬。

    現(xiàn)在，沁然乳茶尚未投放市場，萬家集團(tuán)就敢簽這么大的金額——這么大的金額不是做慈善來的，是要以此為本金賺錢來的。

    那就代表萬家集團(tuán)的便利店渠道一定會再次在他們的終端便利店渠道上用盡各種方式主推這款飲品， 這對于沁然來說，無疑是良性循環(huán)。

    受邀來主持商務(wù)活動的主持人在心中瞠目結(jié)舌：算算場地租賃、宴會廳布置和餐飲費(fèi)用， 連同邀請的演出嘉賓和大金條在內(nèi)的抽獎禮品在內(nèi)， 舉辦這么一場活動的成本至多不超過三百萬， 結(jié)果上來一個兩千萬、上來一個一千五百萬、上來一個一千萬……好家伙，現(xiàn)在上來這個張口就是八千萬，酒水飲料行業(yè)的老板們原來這么有錢的嗎？

    而臺下的賓客們則紛紛起哄鼓掌，實(shí)則心中各有思量。

    他們可不會天真地以為剛才上臺的那幾位老板是在今天短短一個多小時內(nèi)做出的決定。

    都是商場老狐貍， 玩兒什么‘很好看、很驚喜’的小把戲啊？！

    他們敢肯定， 從榮寶酒業(yè)的莫子豪開始，那些老板一定在今天的新品品鑒會之前， 就和沁然達(dá)成了默契！

    這說明什么？

    說明沁然舉辦這個新品品鑒會， 更多地是昭彰公司實(shí)力、產(chǎn)品潛力；是給如他們一般之前猶豫不決的經(jīng)銷商/潛在經(jīng)銷商看的。

    做生意本就是需要有搏一搏的勇氣，沒有穩(wěn)賺不賠的生意，但是當(dāng)許多人都看好某一產(chǎn)品（ps實(shí)體產(chǎn)品而非金融產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品）的時候， 是不是代表這個產(chǎn)品在市場上成功的可能性更大了呢？

    這， 才是真正的、無形的壓力， 比什么刻意營造的緊張氛圍都強(qiáng)。

    心情最復(fù)雜的，當(dāng)屬羅某森的虞秀麗虞總。

    她已經(jīng)很久沒有感受到這樣的挫敗了。

    她認(rèn)為，這是路楠對她之前暗示的合作的拒絕；

    她認(rèn)為，萬家集團(tuán)的曹光磊忍到這一刻發(fā)聲，哪怕不是向她宣戰(zhàn)，也是在向她示威。畢竟這半年多時間，羅某森在京市的開店進(jìn)度和銷售情況實(shí)在不能稱得上好！

    和虞秀麗坐在同一桌的另外幾位賓客，也是從事百貨零售行業(yè)的，其中就有同樣是外資品牌的全某家和7某1，這兩家目前在華國市場的重心并不是京市，很樂意在此起起哄，看看羅某森的人會不會按訥不住。

    ↑這大概就是十分典型的：同行是冤家吧。

    路楠的眼神極好，她和曹總笑著面對鏡頭交換簽約意向書并擺好握手的pose時，捕捉到了虞秀麗心不在焉的鼓掌頻率。

    此環(huán)節(jié)結(jié)束后，品鑒會的重頭戲也就告一段落了，接下來就是賓客們吃吃喝喝、相互攀談的時間。

    現(xiàn)場除了提供美味佳肴、紅白啤黃酒和沁然碳酸飲料之外，沁然乳茶也必不可少。

    當(dāng)服務(wù)人員推著小餐車詢問這一桌的賓客是否需要品嘗乳茶之時，虞秀麗開口：“給我開一瓶，那個淺綠色包裝的?！?/br>
    沁然乳茶倒進(jìn)玻璃杯之后，虞秀麗才看清楚這個淺綠色磨砂瓶，她喝了脫脂無乳糖的茉莉花茶口味：確實(shí)清雅怡人。

    她在心中感慨一聲：這個外包裝很有設(shè)計(jì)感，和我們便利店的形象更搭。真是可惜了……被萬家搶了先。

    虞秀麗一邊輕啜，一邊觀察著在宴會廳內(nèi)翩然走來走去、招呼賓客的路楠。這位年輕人不論與什么年齡、什么身份職位的賓客都能攀談上幾句，劃重點(diǎn)：無論男女。

    ——要說性別優(yōu)勢，虞秀麗認(rèn)為沒有人比她運(yùn)用得更純熟了。

    可是這一招往往有一個弊端：那就是同性相斥。

    已經(jīng)嘗到性別在職場中的優(yōu)勢的虞秀麗并不為這個弊端而苦惱，因?yàn)樗谏虉龃蚱戳硕辏呀?jīng)看透了：資本市場、職場中更高層的級別中，擁有話語權(quán)的女性寥寥無幾。從迎合討好的效率方面來說，和絕大部分異性打好關(guān)系就行了。其余女性覺得我不正經(jīng)或者作風(fēng)不好，又能怎么樣呢？無非是背后說一些詆毀我的話，連當(dāng)面和我對峙的勇氣都沒有。

    正是因?yàn)檫@樣，虞秀麗在看到路楠個人資料和初見路楠時才會肯定路楠和她是一類人。