黃河礦業(yè)投資美麗牧場之后， 按照他們的協(xié)議， 黃河礦業(yè)派了財務人員監(jiān)督后者資金進出，從那之后，黎曙光就覺得壓在他身上的擔子一下子輕了不少，再也沒有人以稀奇古怪的抵押物來還債了！不然， 接收牛羊也就算了， 公司業(yè)務對口，送來一群豬的是什么意思！??！

    李總聽得內(nèi)心暗爽， 清了清嗓子：“行吧， 那我就再叮囑你一句——路總現(xiàn)在是你的甲方，有這樣好的機會，你平時得和人家多交流交流。嗨， 我說的是工作方面啊。”生怕這二愣子理解錯誤， 李總還特意補充了一句。

    殊不知黎曙光壓根就沒有想歪了的膽， 他用力點了點頭：“我打算以后多向路總學習?！?/br>
    他們?nèi)ツ赀€在同一個飯局上找投資人呢，今年對方的資產(chǎn)規(guī)模自己是摸不準，但是看人家公司才推出的新品就有巨額訂單，想必沁然全年銷售額保守估計是自己的十倍還往上。

    黎曙光心服口服。

    向更有能力的人看齊，沒什么丟人的。

    路楠暫時還不知道，未來時不時電話、見面‘sao擾’她的人又多了一位。

    此刻，她靠在后排捏了捏鼻梁，吩咐林燕：“乳茶招商進度比去年碳酸飲料的要快多了，生產(chǎn)基地那邊有菲菲安排調(diào)度，我沒什么好擔心的，只是不知道咱們在全國各地的辦事處能不能適應增加的工作量。我打算從下周開始，去各地區(qū)市場視察工作，你和人事部門擬一下出行名單，找?guī)孜谎凵窈?、主意正、脾氣耿直的，未來把市場監(jiān)察部組建起來，正好需要這樣的人才?！?/br>
    不論是視察工作還是成立市場監(jiān)察部都是公司發(fā)展上規(guī)模之后很有必要的。

    林燕小聲問：“人事那邊一挑人，各地辦事處恐怕會聞風而動、早有準備哦？”

    “沒事。你看我們之前在源川的時候，總部派人來地方市場，哪次是能瞞住的？”路楠笑著反問，“反正，客戶最直接的反饋和市場的銷量是無法作假的，其余想搞小動作的人，不是正好暴露了他們有問題么?！?/br>
    路楠可不會天真的以為沁然在全國各地的辦事處所有業(yè)務都是一顆紅心向著公司的。

    “這趟出差的時間估計不短?！绷盅喾桨咫娔X，看老板近期的工作規(guī)劃，“那今天萬家集團的曹總說的事兒，咱們？”

    “我們不宜摻和?！甭烽氖种笍谋橇号查_，又揉了揉自己的太陽xue，“這次出去視察工作，也有避開他們兩虎相爭的意思。”

    “好的，我明白了?！?/br>
    次日上班，林燕就去人事部傳達了路總的意思，挑人、約談的工作十分迅速地展開，等到目前簽約的所有乳茶經(jīng)銷商們頭一筆貨款都到賬之后，路楠帶著一行六人出門去了，讓電話約她吃飯的虞秀麗撲了個空。

    ……

    路楠的第一站是粵省。

    自今年春天陶曉娟來這邊以后，公司在粵省打開了終端市場。

    雖然截止目前，粵省市場的銷量依舊不能和京市、岒江省以及蓉城那樣爆發(fā)式增長相比，可是這邊穩(wěn)中有增也代表了陶曉娟的工作態(tài)度和工作能力。

    這大半年的時間，路楠平均一個月見陶曉娟一次，她明顯感覺到這位去年才重返職場的女士有了質(zhì)的變化：眼神、神態(tài)、氣質(zhì)……簡直像是脫胎換骨?？梢娛聵I(yè)真能讓人回春。

    在機場等候已久的陶曉娟很了解路總的脾性。

    接風宴有的，但只是粵省本地的特色菜、牛rou火鍋等等，好吃且不鋪張；

    酒水飲料有的，但是她自己笑瞇瞇地拿起了乳茶：“路總我一會兒要開車，我就喝這個啦？”

    路楠完全不在意，反而對服務員說“涼茶有么？我最近上火，就給我上涼茶吧?！?/br>
    一個招待領導居然不喝酒，一個更‘過分’竟然連自家的產(chǎn)品都不喝了！

    老板和粵省負責人都擺出這樣的姿態(tài)，其余人也放松下來，愛喝什么喝什么。

    吃完這頓接風宴，第二天就開始干正事。

    路楠先是拜訪了粵省省會的經(jīng)銷商們，然后以閑聊的架勢讓客戶給他們提提意見。

    這其中，有部分經(jīng)銷商說的是客套話，也有部分經(jīng)銷商半掩半藏地反映了一些問題。

    當然，生意場上的人都是很謹慎、很委婉的，他們提意見的方式大致就是這樣：“挺好的，你們公司的業(yè)務做事都很積極主動，對我們的銷售情況和庫存情況那是相當關心……”

    路楠回頭私下和陶曉娟聊了聊，果然發(fā)現(xiàn)前兩個月業(yè)務去經(jīng)銷商那邊盤庫的次數(shù)偏高了。

    一般來說，經(jīng)驗豐富的業(yè)務可以預估終端市場的銷量，進而猜測經(jīng)銷商的庫存數(shù)量，盤庫的頻率以一季度一次為佳，如果能做到心中有數(shù)，甚至可以再減少一兩次，直接詢問經(jīng)銷商是不是需要補貨了，如此行為經(jīng)銷商心里頭舒服，還會覺得對接自己的廠家業(yè)務是真專業(yè)，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是這樣的，基本上十次里頭能猜準八九次。

    陶曉娟檢討：“是我的問題，年中的時候我太想做出成績，無形中給下屬們造成過大的壓力?！?/br>
    雖然陶曉娟絕口不提，但是路楠也知道粵省市場的難度絕對比京市等地要大得多！

    這邊的文化習俗和其他省份大有不同，這邊的飲食風俗更是別具一格。

    “你之前做過零食，我之前做過白酒，我們都知道經(jīng)銷商模式其實是十分成熟的銷售模式了。”路楠拍了拍陶曉娟的肩膀，“但是廠家和經(jīng)銷商之間的關系微妙，我們既要讓我們的產(chǎn)品在對方倉庫中有足以銷售兩個月的庫存，有助于地方市場完成銷售任務、塞滿銷售渠道、增加經(jīng)銷商壓力，好讓對方將更多的精力放在我們的產(chǎn)品之上；也要注意這個庫存數(shù)量的不能超過限度，畢竟大規(guī)模的壓貨行為會給我們品牌自身埋下大雷?！?/br>
    這其實也是一種博弈。

    經(jīng)銷商的庫房里那些產(chǎn)品都是真金白銀購買的，進貨a產(chǎn)品的錢花得多了，進貨b產(chǎn)品的錢自然就少了。

    陶曉娟點頭：“接下來我會抓緊各地業(yè)務統(tǒng)計銷量、預判客戶庫存的能力。”

    “是必須抓緊。畢竟等到乳茶發(fā)貨之后，又多了一個品類?！?/br>
    ……

    離開粵省，路楠等人馬不停蹄地去了蓉城。

    現(xiàn)在整個川省都是陳驍?shù)慕?jīng)銷范圍了，陳驍又大手筆地簽了乳茶的一千五百萬，同時還增加了碳酸飲料的合同金額，使得原先對接陳總這邊的業(yè)務工作量增加了不少。

    她和川省的經(jīng)理、業(yè)務們聊了聊，考慮到現(xiàn)實情況，最終決定，沁然并不因為上了新產(chǎn)品而抓緊招業(yè)務人員，而是按照先前的計劃，有序地開展招聘工作。

    這并不是剝削。

    因為碳酸飲料和乳茶銷售渠道一致，無非是餐飲、商超便利店、小賣部等等，稍微會一些統(tǒng)籌安排的業(yè)務在維護渠道的時候，完全可以做好兩種飲料的工作安排。

    結(jié)論：公司上了乳茶之后，業(yè)務的工作量增加不等于翻倍。

    當然，因為她自己就是從打工人過來的，所以很了解打工人的心理：工作嘛，都是為了生活。加班達咩，但是在加工資的前提下增加工作量，還是可以商量的。

    沁然的薪資待遇本來就挺豐厚的，在半年度會議之后上調(diào)了一次薪資，現(xiàn)在才過了兩個月，又有上調(diào)的可能——雖然可能加的不多，每人每月視實際工作內(nèi)容，增加三五百或者七八百不等，但按照公司規(guī)定，到了年底，乳茶銷售業(yè)績也是要計入獎金的呀！

    這么一想，絕大部分業(yè)務還是很開心的：反正趕一只羊是趕，趕兩只羊也是趕，公司再開發(fā)兩款新品都不在怕的！

    第627章

    為什么沁然的員工對增加工作量的事情接受度這么高呢？

    是鈔能力， 但又不僅僅是因為加薪。

    如果一定要說，應該是……員工和公司一起成長、一起完善自身的必然過程吧。

    ……

    路楠到了各地市場之后，一般會先在接風宴上觀察一下負責人和當?shù)貥I(yè)務骨干的性格。

    她確實記性逆天， 但是沁然在一年不到的時間發(fā)展到如今規(guī)模， 基本上只能保證地區(qū)市場負責人是總部招聘、培訓、分配出來的。

    這批骨干分配到不同市場的時候，往往只帶了兩三人或者三四人的小團隊， 剩下的業(yè)務則是在當?shù)卣衅傅摹?/br>
    這也就導致了路楠其實還沒將公司所有業(yè)務認全——沒什么大不了的，公司做大之后，沒有幾位老板能將所有人都記得吧？

    何況做業(yè)務這一行的人員流動性那么大，今天來了、明天走了， 她確實不可能認全。

    接風宴之后，第二天， 路楠會旁觀一下各個市場的晨會（或者是恰好遇到小結(jié)性的周會那就更棒了）。

    這期間她只聽， 從不發(fā)表意見。

    不過， 老板坐在那里就足夠給下屬帶來相當?shù)男睦韷毫α?，尤其沁然飲料公司上下全知道，這位老板還是專業(yè)人士，根本不是好糊弄的。

    再之后是拜訪客戶、choucha當?shù)厥袌鼋K端渠道鋪貨情況、價格管控情況等等。

    路楠帶著林燕以及其他幾位下屬， 一連走過近十個城市， 全部是這樣的流程。

    聽著好像全是老一套的招數(shù)，但！有用??！

    反正這是最難被糊弄的招數(shù)！

    工作日報、周報、月報可以作假， 但一個人的眼神和脾性做不了假、開會期間的精神狀態(tài)做不了假、經(jīng)銷商的態(tài)度做不了假、產(chǎn)品在終端市場的反饋做不了假！

    在對各地市場業(yè)務員目前的工作量有所了解之后， 路楠得出以下結(jié)論：

    負責維護一個銷售渠道的碳酸飲料，大約需要業(yè)務們每天‘辛勤工作三到四個小時’，ps此處算上交通耗時， 大城市耗時更多， 小城市無疑會更高效一些。

    那么， 再加上乳茶，最多、最多就是日常再增加半個小時至一小時的工作量而已。

    基于此，沁然這次的加薪幅度聽起來不多（三五百、七八百等等），可只要是在沁然有一兩個月以上工作經(jīng)驗員工，就沒有不滿意的！

    【只要能夠繼續(xù)加工資，公司再開發(fā)兩款新品都不在怕的！】

    如果路楠能夠聽見這大部分員工的心聲，應該會笑瞇瞇地告訴他們：“別慌，等到乳茶的銷售有起色之后，咱們的純茶飲料就會安排上。保證盡快響應你們的訴求！”

    何為有起色？

    路楠將未來會主動聯(lián)系公司招商部的意向經(jīng)銷商和聯(lián)系過后決意簽訂合同的經(jīng)銷商數(shù)量劃分了一個數(shù)據(jù)范圍，等到這個數(shù)據(jù)和新品品鑒會上的數(shù)據(jù)達到二比一、同時經(jīng)銷商合同金額呈幾何倍數(shù)增長之后，就代表沁然的乳茶在終端市場已經(jīng)立足，該開始推新品了。

    至于公司的下一個產(chǎn)品為什么選擇純茶飲料？

    其一是因為華國人的飲食文化和飲食習慣的緣故，茶飲料在國內(nèi)一直有著良好的消費市場，只是沁然去年剛創(chuàng)業(yè)的時候如果一頭扎進茶飲料市場，不論是做無糖還是甜膩類似冰紅茶的茶飲料，都難和行業(yè)巨頭抗爭。但此一時彼一時，現(xiàn)在沁然的品牌影響力擴大了，有了在茶飲料行業(yè)巨頭威壓之下爭市場的能力，而且無糖、微糖的茶飲料可以繼續(xù)保持沁然品牌一貫的理念，豐富公司產(chǎn)品線；

    其二是因為公司在為乳茶飲料研發(fā)生產(chǎn)做準備的時候已經(jīng)考察了滇省、閩省兩個產(chǎn)茶大省，對兩地茶葉的大宗供貨價格和品質(zhì)了解得七七八八了，再去選供貨商，可以節(jié)約不少的時間和精力。有了乳茶飲料關于茶葉的需求量，公司和茶葉供貨商談后續(xù)的供貨價格會更有底氣；

    其三則是路楠本人的一點私心，余安市山清水秀，山地同樣種植了不少茶樹，只是沒有前兩省份的茶葉那么大的名氣。沁然開始做純茶飲料，可以為余安市農(nóng)副食品產(chǎn)業(yè)盡一份心力。關于這一點，拋開善心，還因為她將公司總部搬走了，另外‘補償’當?shù)卣粋€茶飲料生產(chǎn)基地，又可以解決至少兩三百人的就業(yè)問題，等到未來擴大生產(chǎn)線，肯定還會繼續(xù)招人，你好我好大家好。

    整個九月，路楠安排得滿滿當當，攢下來的登機牌厚度超過一寸，即便是在蓉城逗留了兩天一夜，只來得及和陳驍睡個覺（大霧），連吃飯的時間都沒有。

    ……

    等到國慶前夕，路楠和下屬們終于回到京市。

    這也讓電話頻頻約她但每次都談不了幾分鐘的虞秀麗終于松了一口氣：“路總真是太辛苦了，我知道一家養(yǎng)生會所不錯，不如一起去放松一下？”

    ↑對方現(xiàn)在這個態(tài)度，和先前端著架子的模樣完全不同。

    路楠是挺好奇的：按照我與虞秀麗未來似乙方和甲方的身份，對方就算真的看清楚了形勢，也不至于對我這么殷勤。所以，我不在京市的這段時間，百貨零售業(yè)是發(fā)生了什么大事么？

    路楠在電話這頭笑瞇瞇地答應了虞秀麗，免得對方覺得自己回京還避著她——那就相當不給對方面子了，會把人徹底得罪。

    掛了電話之后，路楠一事不煩二主，直接給萬家集團的曹總撥過去：“您就別賣關子了，要不然我可不知道該怎么接羅某森虞總的招，萬一到時候?qū)Ψ降牟少彈l件太優(yōu)惠，我可能頂不住誘惑哦?！?/br>
    曹光磊哈哈一笑：“說起來，這事情還有路總你一份功勞?！?/br>
    路楠豎起耳朵。

    原來，兜里現(xiàn)金流充裕過頭的莫子豪自上半年給京市除萬家集團之外其余本土品牌便利店供貨沁然飲料后（因為莫子豪多年給萬家集團供貨酒水的交情，莫子豪不受沁然和萬家集團獨家供貨協(xié)議的限制），嘗到了百貨零售業(yè)的甜頭！

    又因為在沁然新品品鑒會上，莫子豪和曹總簽的乳茶經(jīng)銷合同金額都很大，一個兩千萬，一個八千萬，加起來剛好一個億，經(jīng)銷范圍是京市，京市說小不小，說大——有時候就是真他喵的不夠大，尤其是同行同產(chǎn)品相互競爭的時候，屁點兒風吹草動，行業(yè)內(nèi)就人盡皆知了！

    遂，他們兩人品鑒會之后坐下喝了喝茶、聊了聊天，決定合作！免得在同個市場‘廝殺’得太難看。

    他們的合作并非誰給誰注資，也不是兩人都掏出錢成立公司（莫子豪吃一塹長n智，短時間內(nèi)都不可能在搞這套了），而是拿起京市地圖開始畫圈——劃分區(qū)域！

    兩個加起來超過九十歲的那人對著平板電腦里頭的京市地圖指指點點，氣勢豪邁得很！

    要是沒有時不時叫秘書給他們放大地圖、時不時調(diào)整一下老花眼鏡（莫子豪：別胡說，我沒有）等事兒，就更霸氣了。