公司現(xiàn)在在全國范圍內(nèi)的銷售框子已經(jīng)架好了， 八個(gè)大區(qū)、三十多個(gè)省級(jí)行政區(qū)劃……雖然并非全部城市都有沁然辦事處，但是全國將近三百個(gè)地級(jí)市目前全部有了沁然銷售團(tuán)隊(duì)布局，以點(diǎn)帶面，今年估計(jì)絕大部分縣級(jí)市也會(huì)有了沁然銷售業(yè)務(wù)們的身影， 每個(gè)城市多則七八十余人，少則三四人。

    說實(shí)話， 這些城市里頭， 有部分是真的‘天高皇帝遠(yuǎn)’啊， 就算路總在每個(gè)城市逗留一天，一年下來也只夠走馬觀花地逛一遍所有城市辦事處，根本不要提深入考察了。

    而路總有那么多事情要處理，可能一年三百天都在巡查市場(chǎng)的路上嗎？不可能！

    那么， 公司對(duì)各地辦事處的管轄和威懾力不夠， 萬一別人有樣學(xué)樣，竊取公司機(jī)密， 那該怎么辦？

    畢竟‘上有政策、下有對(duì)策’這種事， 林燕在源川的時(shí)候見得多了。

    （黃達(dá)方：燕子，我覺得你在內(nèi)涵我。）

    路楠不在意地?cái)[擺手：“你在源川看到的，和昨晚發(fā)生的事還是有區(qū)別的。源川的業(yè)務(wù)大多是借助職務(wù)便利偷偷摸摸私下倒酒賺一點(diǎn)價(jià)差， 那個(gè)數(shù)額完全談不上竄貨；或者是劃劃水、摸摸魚， 能半天干完的活兒拖拖拉拉耗時(shí)一天。此類事情， 如果不是很過分，其實(shí)源川總部的人、地方市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人大多都有所察覺的，他們只是睜一只眼閉一只眼罷了。不只是源川，其余所有銷售公司都是如此，只要員工能夠創(chuàng)造遠(yuǎn)超過他本人薪酬和獎(jiǎng)金的經(jīng)濟(jì)效益，一定范圍內(nèi)的偷懶都是公司容許的。”

    林燕了然地點(diǎn)點(diǎn)頭：路總……好像在路經(jīng)理時(shí)期，就一直是這樣馭下的。所以原來下屬們偷沒偷懶，她早就知道了？難怪當(dāng)時(shí)達(dá)方哥干了半天活兒鉆到網(wǎng)吧打游戲或者去棋牌室打麻將，總是被一抓一個(gè)準(zhǔn)呢。

    路楠接著說：“咱們公司剛剛起步，還在發(fā)展階段，維護(hù)市場(chǎng)終端渠道的工作量大，和經(jīng)銷商之間的關(guān)系也需要各地市辦花大力氣去維護(hù)，此類事情倒是很少，未來即便有發(fā)生，你也不必太過在意，根據(jù)下頭其他人的反饋和暗示，結(jié)合實(shí)際觀察，在小本子記上對(duì)方的名字和具體犯錯(cuò)事宜、回頭挑一兩個(gè)過分的殺雞儆猴就行了——畢竟以前我們做業(yè)務(wù)的時(shí)候，也沒少偷懶?！?/br>
    林燕的性格其實(shí)是有些眼里揉不得沙子的，這樣的性格做秘書很好，日后要是想要從事公司行政方面就不顯得太剛直了。

    她今天又學(xué)到了一點(diǎn)，既不好意思，又是敬佩地說：“路總，我覺得我的心胸就沒有你這么開闊，難怪你能做大事呢?！?/br>
    路楠垂眼笑笑：小姑娘夸人的水平一如既往地菜，全靠真誠取勝。

    “從公司層面來說，我做了該做的，除了給員工制定較為合理的薪酬標(biāo)準(zhǔn)之外，各地市場(chǎng)也有完善的相互監(jiān)督制度。以及，公司從一開始就斥巨資買了系統(tǒng)，一應(yīng)客戶資料、活動(dòng)方案和銷售數(shù)據(jù)都在系統(tǒng)內(nèi)填寫申報(bào)，這并不僅僅是因?yàn)槲蚁惹霸谠创üぷ鞲惺艿搅讼到y(tǒng)的便利性，還因?yàn)閷I(yè)設(shè)計(jì)erp的團(tuán)隊(duì)對(duì)數(shù)據(jù)的加密比普普通通的開機(jī)密碼要難破譯多了?！?/br>
    說到這里，林燕也是后怕地拍了拍自己的胸口：“是啊，我真沒想到開機(jī)密碼這么容易就能被破解?！?/br>
    “你要是不放心，可以把筆記本交給軟件公司維護(hù)程序員，讓他幫你加個(gè)密——不會(huì)收你前的?！甭烽Ａ苏Ｑ劬Γχf。

    林燕馬上聽進(jìn)去了：“等我們從q市回來我就這么辦?！?/br>
    【真乖?！?/br>
    路楠索性又提點(diǎn)了一下對(duì)方：“這件事本身沒有你和菲菲想的那么嚴(yán)重，充其量只是?；€(gè)人到得問題，公司以后加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)就行。我相信，?；⑦@樣的情況只是極少數(shù)。而且他才動(dòng)手就被抓，對(duì)其余有別樣心思的人來說，未嘗不是一種震懾——當(dāng)然啦，他們也許以后會(huì)更加留心公司的監(jiān)控設(shè)備也說不定?！?/br>
    路楠還開了個(gè)小小的玩笑。

    林燕并不是沁然剛成立就跳槽過來的，公司系統(tǒng)采購費(fèi)用她只是在陶曉娟和她交接工作的存檔記錄中看見過，不過后續(xù)每年交的軟件服務(wù)費(fèi)全是經(jīng)林燕審核報(bào)送給財(cái)務(wù)的，所以林燕知道，路總都說貴的系統(tǒng)，那的的確確不便宜。

    ……

    “機(jī)票已經(jīng)定好了，上午十點(diǎn)半的，路總，我去幫您收拾東西吧?！?/br>
    路楠笑笑說：“不用，昨晚我已經(jīng)收拾好了。”

    路楠一行人抵達(dá)q市的時(shí)候，項(xiàng)菲菲已經(jīng)在機(jī)場(chǎng)等候多時(shí)了。

    其實(shí)之前路楠就在公司會(huì)議上強(qiáng)調(diào)過，公司管理層到各地考察市場(chǎng)，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)原則上不允許來機(jī)場(chǎng)接機(jī)——接來送去，浪費(fèi)時(shí)間。

    但是昨晚發(fā)生的事情性質(zhì)惡劣，項(xiàng)菲菲現(xiàn)在的等候頗有幾分負(fù)荊請(qǐng)罪的意思了。

    雙方一見面，菲菲就開口做檢討：“路總，我辜負(fù)了您的信任，差點(diǎn)任由手下人捅出了大婁子……”

    路楠一臉嚴(yán)肅地說：“你確實(shí)沒有認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。”

    項(xiàng)菲菲一臉慚愧。

    林燕有些拿捏不準(zhǔn)要不要為好友打圓場(chǎng)，就看到路總的嘴角輕輕揚(yáng)了一下：行了，不用我求情，路總并不是真的生氣。

    果然，路楠在眾人膽戰(zhàn)心驚中徐徐開口：“電腦里頭的資料固然重要，但是你們昨晚的行為實(shí)在是膽大包天。除了菲菲你，還有小李、小云……我跟你們說，有一個(gè)算一個(gè)，都要受罰?！?/br>
    說到這里的時(shí)候，對(duì)路楠相當(dāng)了解的項(xiàng)菲菲已經(jīng)忍不住抬眼了：聽起來，好像不是我想的那樣？

    同樣被點(diǎn)名的小李和小云倒是開始忐忑。

    他們不敢辯駁自己是聽項(xiàng)總命令行事——傻呢？雖然路總是公司老大，可是項(xiàng)總才是他們頂頭上司，縣官不如現(xiàn)管這句話他們還是知道的，現(xiàn)在把鍋推給項(xiàng)總，以后自己還想不想在沁然乳茶這個(gè)產(chǎn)品線上干了；

    他們也不敢拿全心全意為公司服務(wù)這種場(chǎng)面話邀功——盡管在見到路總之前，他們兩人都覺得，自己這次是立功了，公司……應(yīng)該會(huì)給獎(jiǎng)勵(lì)吧？

    沒想到，見到路總，就挨了一頓訓(xùn)斥，恐怕還要受罰。

    路楠頓了頓，等面前兩個(gè)生瓜蛋子開始緊張了，才繼續(xù)往下說：“……就罰你們本月雙薪好了。昨天值班的保安也發(fā)兩個(gè)紅包。”

    年紀(jì)最小的小李忍不住松了一口氣：路總，您說話還帶大喘氣的呢？

    靦腆一些的小云也露出了一絲笑意。

    說著，路楠轉(zhuǎn)頭和菲菲說：“你沒有雙薪，反而要扣一半本月底薪，發(fā)給他們的錢，就從你工資里扣。有沒有意見？”

    干到項(xiàng)菲菲這個(gè)職位，誰還靠底薪過日子??？

    何況菲菲又不是看不出來路總說這番話的用意，她長(zhǎng)出了一口氣，甚至主動(dòng)提議：“路總，你將我本月月薪全部扣了吧。”

    路楠正色道：“行了，就按我說的辦吧。小李、小云此類行為值得嘉獎(jiǎng)，但不值得鼓勵(lì)。萬一對(duì)方有同伙呢？萬一對(duì)方有殺傷力強(qiáng)的武器呢？在我看來，公司的文件雖然重要，但也只是區(qū)區(qū)乳茶產(chǎn)品線而已，還是過去的數(shù)據(jù)，就算被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到了，那又怎么樣呢？不論什么時(shí)候，你們的自身安全永遠(yuǎn)是最重要的?！?/br>
    如果路總是那種總在酒桌上、會(huì)議上說大話、畫大餅的人，小李和小云等人或許此刻還會(huì)不以為然。

    但路總不是。

    路總從來不說場(chǎng)面話，可是沁然這家公司所有的業(yè)務(wù)都知道，在沁然，做業(yè)務(wù)不需要好酒量，只需要專業(yè)的能力，就憑這個(gè)，許多前年、去年才畢業(yè)的年輕人，拿到了令同學(xué)朋友們羨慕的薪酬。

    “行了，去公司吧?！?/br>
    路上，項(xiàng)菲菲詳細(xì)介紹了昨晚的情況。

    ?；F(xiàn)在還在看守所，不過他這情況屬于盜竊未遂，估計(jì)最多關(guān)個(gè)五天十天就要放出來了。

    菲菲壓低聲音，使了個(gè)眼神問：“路總，我們要不要……”把他教訓(xùn)一頓？

    【好好的姑娘被這事兒刺激得和□□一個(gè)做派了?！?/br>
    路楠無奈地笑笑：“不用管他，直接出文件將他開除。我們現(xiàn)在要重視的問題是——從常虎口供中了解到的那些暗示他從我們這邊竊取資料之后他們會(huì)笑納的企業(yè)，有多少是本地的、有多少是同行。這決定了我們?cè)趒市的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃?！?/br>
    第654章

    盡管項(xiàng)菲菲有較強(qiáng)的工作能力， 是目前沁然公司中稍微能夠跟得上路楠思維和腳步的人之一，并且對(duì)于人心和人性方面有獨(dú)到的見解，但其余涉及公司經(jīng)營層面的事情， 因?yàn)殚啔v有限， 她還是有些不足的。

    就好比，發(fā)生這樣的事情之后， 路楠的第一反應(yīng)不是擔(dān)心公司內(nèi)部的影響，而是考慮公司外部的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)。

    但是，菲菲就沒有想到這方面，或者說， 在?；⒖诠┲袃H占了一行位置的證詞并沒有引起她的重視。

    “……對(duì)于公司來說，在q市的一切經(jīng)營行為都要比在余安市和京市更要謹(jǐn)慎一些。尤其是處理對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商等等對(duì)外關(guān)系方面?！甭烽?。

    因?yàn)椤?/br>
    余安市是路楠故鄉(xiāng)， 她在此地親戚朋友眾多， 拐彎抹角都能和某某領(lǐng)導(dǎo)、某某老總、某某會(huì)長(zhǎng)扯上關(guān)系， 即便暫時(shí)扯不上關(guān)系，也能制造機(jī)會(huì)結(jié)交對(duì)方，外部危機(jī)基本可以忽略；而碳酸生產(chǎn)基地內(nèi)部還有孟廠長(zhǎng)坐鎮(zhèn)，生產(chǎn)線上想出岔子還真不容易；

    至于京市， 那是首都， 藏龍臥虎的地方。不能夸口說一切罪惡在此都被滌蕩吧，至少該地不會(huì)出現(xiàn)十分囂張的勢(shì)力保護(hù)傘， 這對(duì)于正在高速發(fā)展的沁然公司來說就足夠了， 沁然公司合法經(jīng)營，不需要特殊照顧，只要有一個(gè)公平公正、相對(duì)寬容的發(fā)展環(huán)境就行。

    相比上述兩地， q市就不一樣了。

    首先， 它屬于蒙省。

    蒙省其實(shí)全稱的尾巴是個(gè)自治區(qū)。

    從這一點(diǎn)來說， 蒙省行政和經(jīng)濟(jì)方面很多規(guī)定就和其他省不太一樣了。

    再者說，蒙省草原這一片，自古以來就民風(fēng)彪悍，雖然說人家出門都騎馬、喝酒都喝馬奶酒、一言不合就拔刀子那是刻板印象，不過這里的人好面兒、講義氣這是毋庸置疑的。

    在蒙省q市做事、行商，不單單要考慮官方層面，還要斟酌和本地行業(yè)內(nèi)的關(guān)系。

    因?yàn)槊耧L(fēng)民俗大為不同，又或許是因?yàn)楸镜厝嗽谛猩痰臅r(shí)候在靈活變通這四個(gè)字方面比外地人有所不足（極有可能在這方面還吃過虧），所以本地人如今面對(duì)外來游客是十分熱情好客的，不過面對(duì)外來客商，大多時(shí)候是排外的。

    “咱們?nèi)ツ瓿饩拶Y將牧場(chǎng)和生產(chǎn)線一并接收，除了在原材料方面多一重保障之外，也是為了向當(dāng)?shù)卣捅镜匦袠I(yè)協(xié)會(huì)表明一個(gè)態(tài)度，我們是踏踏實(shí)實(shí)做生意的?！甭烽沽舜寡郏含F(xiàn)在看來，效果有的，卻有限。

    路楠繼續(xù)說：“我估計(jì)最遲今天下午，q市乳制品行業(yè)上下游全都會(huì)知道?；⒛欠莨┰~。你們知道我沒打算是深挖追究，但外人不知道，我們?nèi)绻患皶r(shí)表個(gè)態(tài)，說不定有起歪心思的企業(yè)會(huì)想著倒打一耙?！?/br>
    林燕小小地驚呼一聲：“不會(huì)吧？”

    項(xiàng)菲菲沉默。

    她沉默，是因?yàn)槁房傸c(diǎn)破之后，她深入思考了一番：站在競(jìng)爭(zhēng)者的立場(chǎng)，會(huì)！

    沁然乳茶現(xiàn)在的產(chǎn)能和銷量，是q市獨(dú)樹一幟的，這就是讓其他企業(yè)眼紅的地方。?；⒌男袨?，無異于給本就對(duì)沁然乳茶有非分之想的企業(yè)一個(gè)心安理得發(fā)作的借口：‘誰知道那小子會(huì)不會(huì)瞎說？誰知道沁然的路楠會(huì)不會(huì)信了常虎瞎說？明明我（們）只是開個(gè)玩笑而已?！?/br>
    “明明就是他們不安好心，我們還要主動(dòng)和他們緩和關(guān)系……”林燕真替公司委屈。

    路楠彈了一下林燕的腦門：“和氣生財(cái)?！?/br>
    和氣生財(cái)，先禮后兵。

    誘之以利，遠(yuǎn)交近攻。

    路楠沒有在下屬面前說后面十二個(gè)字。

    【本地該行業(yè)內(nèi)人的接納？有是最好，沒有的話，維持一個(gè)面子情就行。只要我們?nèi)椴枭a(chǎn)需要源源不斷的鮮奶原料，q市以及附近其他牧場(chǎng)負(fù)責(zé)人的關(guān)系就不會(huì)成為鐵板一塊?！?/br>
    ……

    涉及政府和行業(yè)協(xié)會(huì)，項(xiàng)菲菲的職位拿出來就有點(diǎn)不夠分量了。

    聽完路總的解釋，菲菲的愧疚更加深了幾分。

    因?yàn)樗溃@是路總在公司其他人面前給她留面子而已。

    什么職位不夠分量？

    她現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)分公司的總經(jīng)理了。

    先前路總在源川只是華安市的城市經(jīng)理，就能夠cao辦諸如華東大區(qū)高爾夫巡回賽總決賽這樣的賽事，和華安市政府文體部門、華安市的媒體保持良好的關(guān)系。也沒見對(duì)方因?yàn)槁方?jīng)理只是經(jīng)理而怠慢她。

    說到底，身份和職位在人際交往之初確實(shí)比較重要，可若一個(gè)人有真本事，哪怕在職位上稍微矮其他人半級(jí)、一級(jí)（級(jí)別相差再多那就不太行了，譬如普普通通業(yè)務(wù)員，想要在市政府部門負(fù)責(zé)人和行業(yè)協(xié)會(huì)大佬面前侃侃而談那得開多大的掛？），也是完全不影響雙方相談甚歡的。

    “你別這么想。”路楠拍了拍她的胳膊，“你才來q市多久，滿打滿算都不到半年，能夠把乳茶生產(chǎn)基地建設(shè)成如今的規(guī)模已經(jīng)很不錯(cuò)了。接下來的事情，總要我這個(gè)當(dāng)總裁的來露露臉，我將這邊的關(guān)系理順，以后你辦事也會(huì)更容易一些。”

    項(xiàng)菲菲點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我想想辦法，今明天約一約本地乳制品行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)等人同您一起吃個(gè)飯？”

    “哎，這事兒啊，交給我們的合作伙伴就好?！甭烽裘夹πΓ懊利惸翀?chǎng)的黎總不是一直讓我們有事盡管吩咐么？”

    菲菲頓時(shí)領(lǐng)悟：“是！由黎總開口更合適?！?/br>
    因?yàn)槊利惸翀?chǎng)在q市是純牧場(chǎng)經(jīng)營，產(chǎn)出的牛乳除了供給沁然之外，就是直接深加工運(yùn)往京市和津市，以供鮮奶吧門店消耗，也就是說，美麗牧場(chǎng)的產(chǎn)出完全沒有搶占q市以及附近縣市其他乳制品市場(chǎng)的生存空間，相反地，美麗牧場(chǎng)還在本地招工、收干苜蓿等等。

    所以本地同行業(yè)中的人對(duì)美麗牧場(chǎng)的接納程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比對(duì)沁然要高。

    項(xiàng)菲菲語：呸，其實(shí)就是嫉妒我們生意好。

    黎曙光：啊這，算是夸我人緣好還是暗示我生意一般呢？撓頭……

    ……

    沁然這邊放出風(fēng)聲要請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的人吃飯。