這是多么偉大而高尚的情cao?。?/br>
    路楠當(dāng)然不能順著領(lǐng)導(dǎo)的話和領(lǐng)導(dǎo)站在一樣的高度點(diǎn)評這些不開竅的企業(yè)啊，她只能說：“您都說了，本地人實(shí)誠嘛?！?/br>
    “依你看，老隋那事兒，難度大不大？咱們市本來就有那么多牧場，而且消費(fèi)水平就擺在這里，高端鮮奶恐怕不太好賣。”

    “其實(shí)現(xiàn)在的乳制品行業(yè)發(fā)展氛圍比前些年好多了，前些年全行業(yè)品牌危機(jī)，即便大家想推新品也是有心無力?，F(xiàn)在么，國內(nèi)消費(fèi)者逐漸重拾對國內(nèi)乳制品的信心，加之快遞業(yè)蓬勃發(fā)展，鮮奶運(yùn)輸時效性不成問題。我相信，只要有合適的推廣和營銷手段，咱們q市有這么多優(yōu)秀的乳制品企業(yè)，一定可以百花齊放、銷往全國的?！甭烽忉尩?。

    園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聽的頻頻點(diǎn)頭，甚至比談話一開始還要熱切一些。

    末了，領(lǐng)導(dǎo)大方地透露消息：“你們這個乳茶，每年也要參加國內(nèi)不少糖酒、零食展銷會的吧？今年園區(qū)給不同參展企業(yè)設(shè)定了補(bǔ)貼，根據(jù)企業(yè)綜合實(shí)力和之前的納稅金額參考，給予的補(bǔ)貼力度不同。費(fèi)用有限，路總早點(diǎn)讓你們公司的人把資料提交上來?！?/br>
    補(bǔ)貼這回事，路楠門兒清。

    去年沁然碳酸飲料去參加蓉城春季糖酒會，余安市政府相關(guān)部門就給補(bǔ)貼了一半的參展費(fèi)用。

    今年余安市政府更大方，她的老同學(xué)前不久剛剛升職的郭文宇已經(jīng)和路楠透露了：沁然今年的參展費(fèi)用、參展人員四人以內(nèi)的交通、住宿和餐飲費(fèi)用，全部補(bǔ)貼！

    展會補(bǔ)貼報銷不僅僅是能夠節(jié)約小幾萬塊錢的事兒，還是q市政府對沁然這個‘半路轉(zhuǎn)學(xué)’過來的外地企業(yè)的認(rèn)可，路楠是領(lǐng)情的。

    最后，這位年紀(jì)也不小的領(lǐng)導(dǎo)握了握路楠的手，使上了一點(diǎn)勁兒上下晃動了一下：“那……我就等路總的好消息了？”

    “瞧您說的，是我該感謝您對我們的指點(diǎn)和關(guān)照。”路楠含笑。

    對方想要政績，和自己并不沖突。

    路楠借此機(jī)會又（合法合理合情地）薅了一點(diǎn)政府的羊毛。

    合作共贏才是贏嘛。

    【但是合作的對象需要謹(jǐn)慎選擇，現(xiàn)在看來，烏會長實(shí)在不是一個好的合作對象。還是堅(jiān)持我的plana吧?！?/br>
    ……

    毛副會長沒想到，路楠年紀(jì)輕輕，居然有這么大的野心！

    “路總，您、您的意思是想要當(dāng)咱們行業(yè)協(xié)會的副會長？”

    毛副會長眨巴眨巴眼睛：好家伙，要不是對方當(dāng)面和我談這事兒，我非得以為她是想把我扯下去了。

    “這些天下來，我對咱們q市乳制品行業(yè)有了大致的了解?！甭烽巫由峡苛丝浚瑪[出輕松的姿勢，表示自己的無害，她說，“出售農(nóng)副產(chǎn)品原料是最粗放的發(fā)展方式，也是盈利最小的銷售行為。在蒙省其他城市乳制品行業(yè)都紛紛打造本地品牌的時候，咱們q市的企業(yè)卻抱著某牛的訂單，一邊抱怨對方給的價格低，一邊又不愿意改變現(xiàn)狀。這樣的情況，毛會長難道不想有所作為么？”

    毛副會長其實(shí)是很想的，行業(yè)中年輕一些的企業(yè)家大多都是想的。

    不過，他被路楠的稱呼喊得一哆嗦。

    他尷尬地糾正了一下：“您要么還是喊我老毛吧?！?/br>
    雖然他是很想取代老烏啦，但是……老烏在當(dāng)年那場危機(jī)里畢竟有為眾企業(yè)尋找生路的情誼在，在行業(yè)內(nèi)還是比較有威望的。

    路楠從善如流地改口：“老毛，我就直說了，烏會長當(dāng)年確實(shí)救了q市部分乳制品企業(yè)，但是時移世易，當(dāng)初的救命訂單已經(jīng)成為桎梏本市乳制品行業(yè)發(fā)展的最大枷鎖了。這一點(diǎn)，你應(yīng)該比我更清楚?！?/br>
    毛副會長無話可說。

    他清楚，會計一年一年盤賬算出來的盈利就是鐵證。

    路楠微微側(cè)頭，給老毛添了點(diǎn)茶水：“沁然乳茶的代工我打算交給行業(yè)內(nèi)三家乳制品企業(yè)，不僅僅是為了保證產(chǎn)量、形成制衡，還可以為我入會晉升做鋪墊。除此之外，隋總那邊我有投資的意向、行業(yè)內(nèi)其余有潛力的乳制品企業(yè)我也可以考慮投一點(diǎn)錢。現(xiàn)在的社會，酒香也怕巷子深，我想，在全國銷售渠道方面，我們沁然還是有一點(diǎn)優(yōu)勢的。”

    路楠展示了自己的誠意和實(shí)力，幾乎是赤裸裸地告訴對方：q市行業(yè)協(xié)會對沁然來說只是一塊敲門磚而已，實(shí)際她完全是有那個實(shí)力直接去和省里接觸的——無非是多花一點(diǎn)時間、精力和費(fèi)用罷了。

    現(xiàn)在，問題給到了老毛這邊：路楠付出這么多，絕對不可能只是想做行業(yè)協(xié)會副會長而已。這一枚糖衣炮彈，自己是吃還是不吃？

    第661章

    毛總表示要自己需要好好考慮一下。

    路楠理解地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    諸如“希望你能盡快考慮清楚， 因?yàn)槲以敢饬艚o你的時間不多了”此類的話，路楠是絕對不會說的。

    不僅僅是因?yàn)?，在把握主動?quán)的情況下說這番話顯得咄咄逼人；

    還因?yàn)椤?/br>
    【啊， 我現(xiàn)在想要將‘雖有私心但曾經(jīng)貢獻(xiàn)不小的’行業(yè)協(xié)會會長拉下來， 這樣的角色貌似看起來不太偉光正，如果配上這句略顯中二的話， 簡直是反派標(biāo)配?！?/br>
    她還能夠自我調(diào)侃，說明對老毛的選擇有一定的把握。

    路楠聳聳肩：“我理解，老毛你是念舊情的人。不過你我都明白，q市乳制品行業(yè)確實(shí)需要一些改變了。我剛才的話并非危言聳聽， 是，蒙省一直都是國內(nèi)的產(chǎn)奶大省， 在自然環(huán)境和養(yǎng)殖歷史方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢， 可是這份優(yōu)勢不僅僅蒙省有， 其實(shí)臨近的疆省也不弱。據(jù)我所知，除了我剛才舉例的蒙省乳制品企業(yè)之外，疆省那邊許多地區(qū)性的乳制品企業(yè)亦在著手改革創(chuàng)新，目標(biāo)是打響品牌知名度， 爭奪市場份額。”

    比如西某春、比如天某潤等等， 都是未來成功‘出圈’的疆省乳制品品牌。

    路楠知道這些，不僅僅是靠她剩下不多的前世記憶， 還因?yàn)槟瓿鹾蚻c公司、博宇資本這兩位金主爸爸聯(lián)系人溝通交流得到部分信息。

    陳曄舒女士以及付慧超去年主導(dǎo)投資沁然的項(xiàng)目獲利不菲。

    如果說因?yàn)檫@么一個項(xiàng)目導(dǎo)致整個投資行業(yè)都擠向飲料市場——那是有些夸張了， 全華國資本市場這么大，沁然這一個項(xiàng)目在不到一年的時間內(nèi)還不至于引發(fā)轟動。

    不過這兩家公司內(nèi)部、陳女士和付經(jīng)理的同事中，不乏有跟風(fēng)想要將飲料市場項(xiàng)目耕一遍， 看看能不能浪里淘金的人呢。

    “恰好我認(rèn)識一些投資人， 如果咱們市的企業(yè)中有部分能夠當(dāng)機(jī)立斷、嘗試創(chuàng)新， 就算我本人財力有限，我也很愿意成為雙方的橋梁?！甭烽\懇地說。

    毛總都驚呆了：“路總，您、您說的是真的？”

    “當(dāng)然?！?/br>
    坦白說，路楠有信心，只要沁然乳茶一直在創(chuàng)新、永遠(yuǎn)以消費(fèi)者口感和體驗(yàn)為核心、緊跟市場潮流，那么q市現(xiàn)在沒有、未來大概率也不會有一家乳制品企業(yè)能夠和沁然乳茶的銷售量相提并論。

    所以路楠這樣的行為并不是‘資敵’，而是結(jié)成一個穩(wěn)定的利益共同體。

    他們都知道，q市乳制品行業(yè)中，能夠拿到風(fēng)投公司投資的企業(yè)終究是少數(shù)，剩下的企業(yè)見識到了路楠的能量，心中未嘗不會有一份念想，未來沁然乳茶和沁然可能開發(fā)的其他乳制品需要的原料將會有足夠充足的供貨商。

    這就是路楠的高明之處了，交談的后半程，她只字不提協(xié)會的事兒，可是擺出來的好處卻一樁比一樁誘人。

    毛總：我此刻能頂住誘惑，是多么地不容易??！

    ……

    車內(nèi)。

    路楠對項(xiàng)菲菲說：“茲事體大，毛副會長未必能在這兩天做出決斷，等我離開之后，你也不必催促他。就按照資質(zhì)排名去對接我們這幾天走訪考察后選中的企業(yè)，合同模板稍后讓林燕發(fā)給你，后續(xù)你和他們詳談合作事宜就行了。”

    項(xiàng)菲菲忍不住問了一句：“毛總的公司按照資質(zhì)排名，排在代工廠名單的第一位呢。我們要不要跳過他，先去找別家？”

    “不用?！甭烽纱嗟卣f，“就算對方有萬分之一的可能拒絕了我關(guān)于協(xié)會方面合作的提議，也不影響我們將乳茶放到毛總那邊代工?！?/br>
    “嗯好?！狈品频玫搅俗约合胍拇鸢?，驗(yàn)證了心中想法，余光看到燕子幾乎掩飾不住的崇拜眼神，她忍不住低頭笑了一下：老同學(xué)還是天真了點(diǎn)。路總這么做確實(shí)是公私分明、光明磊落，但又何嘗不是一種心理戰(zhàn)術(shù)呢？

    ……

    隋總請手下團(tuán)隊(duì)吃了兩天夜宵、喝了兩晚的咖啡，終于在48小時內(nèi)做出了一份像樣的品牌方案。

    路楠拿到手，細(xì)細(xì)翻閱。

    看得出來隋總必定是早就有創(chuàng)建品牌的想法了，不然方案中關(guān)于他們牧場鮮奶的營養(yǎng)成分相關(guān)數(shù)據(jù)和市場知名品牌對比不可能如此詳盡——因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)是要送檢的，這么十幾組對比數(shù)據(jù)，不是兩夜一天可以趕出來的。

    路總看得聚精會神，隋總也不好意思催促。

    他心里頭有些忐忑，緊張的想要抖腿，又意識到辦公室里這么安靜，他抖腿是相當(dāng)失禮的。

    但是！等待的時間是最難熬的！

    不干點(diǎn)什么他是真忍不住?。?！

    路楠一抬眼，就看到雙手攥成拳頭擱在膝蓋上的隋總：對方夾了個小內(nèi)八，總感覺怪……怪的。

    她微微挑眉，克制住笑意，和隋總說起自己對這份方案的看法。

    第一，高端鮮奶在本地市場的目標(biāo)消費(fèi)群體有限，所以最起碼得瞄準(zhǔn)省會呼市、甚至更遠(yuǎn)。

    隋總?cè)跞醯靥嶙h：“比如京津冀地區(qū)？”

    【這位老兄果然從前只著眼省內(nèi)，讓他眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，也只能堪堪到周邊省份了。唉……假使我這個錢投給他，不多賺一點(diǎn)，都對不起我耗費(fèi)的心力。】

    路楠搖頭：“這個區(qū)域去年崛起了美麗牧場鮮奶吧，黎總在京郊和津市都有牧場，想要和他打擂臺，前期需要斥巨資做市場鋪墊。而且花了錢還未必能成，建議考慮包郵區(qū)——我就這么一說。這里必須提到本方案的第二個問題，方案數(shù)據(jù)有局限性，省外消費(fèi)水平參考的部分有點(diǎn)老了。”

    她畢竟是包郵區(qū)的人，這些年又全國出差到處跑，對各地市場的酒水飲料消費(fèi)水平了若指掌：“既然是高端鮮奶，定價不妨再斟酌一下。”

    眼見隋總的頭越來越低，路楠說了甲方經(jīng)常說的話：“……再改改?！?/br>
    隋總聽完反而又打起精神了，大概是因?yàn)闈撛诩追桨职忠笤俑母模驼f明這事兒還有談成的可能。

    但路楠在q市待的時間夠久了，得先回京市：“隋總，那我們保持聯(lián)系？”

    隋總心說：通訊聯(lián)系哪里又當(dāng)面直觀？大不了我改完之后抱著方案打飛的去京市！

    ……

    當(dāng)晚，項(xiàng)菲菲收到了林燕發(fā)給她的合作協(xié)議模板。

    說是模板，因?yàn)槁房倧?qiáng)調(diào)過了，對于不同的合作伙伴，可以給出不同的合作條件，這份模板上的數(shù)據(jù)，只是公司給出的合作底線。

    菲菲有一個可cao作的范圍權(quán)限，能談到什么程度，就看她的本事了。

    菲菲研究了一會兒。

    發(fā)現(xiàn)這是路總的陽謀。

    拿采購合同來說。

    公司給出的收購標(biāo)準(zhǔn)比某牛略高一些，相應(yīng)地，采購單價也比某牛給出的略高一些。

    哪怕沁然一開始需要的量并沒有某牛那么大，可因?yàn)楣┴浬虃兌荚趒市附近，于是雙方來說更節(jié)約運(yùn)輸成本。

    最最重要的是，沁然給出的賬期是一個月到兩個月之間，具體視合同條款而定。

    不要覺得沁然從供應(yīng)商那邊將原料拉走先用，過30——60天才付款是霸王條款，這個賬期其實(shí)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是比較厚道的了。

    菲菲來q市之后，都不需要費(fèi)力打聽，只是和前公司留下的老員工聊了聊天就知道了：某牛那邊的賬期是以季度計算的，90天起步。

    路楠出差五天，在q市布下好大一盤棋。

    雖然q市的乳制品行業(yè)大門目前并沒有完全向沁然公司打開，不過利益的捆綁從來都是比任何口頭承諾都更有效的，想必有按捺不住的隋理事在前、躍躍欲試的毛副會長在后，沁然很快能夠在q市乳制品行業(yè)協(xié)會得償所愿的。

    回到京市已經(jīng)是三月初，過了幾天就是三八節(jié)，路楠大手一揮：公司所有女性員工帶薪放假一天！

    當(dāng)然也包括她自己啦。一趟出差把她累的不輕好么！她約好了spa會所打算去放松一下，然而，墨菲定律總是雖遲但到。

    路楠剛剛泡進(jìn)浴缸，手機(jī)就響了。

    “……老孟，你慢慢說?，F(xiàn)在到底是什么情況？”