像之前那個老印刷廠偷偷留刻版的事，絕對不能再發(fā)生了。

    就連來匯報這件事的林燕，都是先講完公事，才在匯報的最后提了一嘴：“另外，還有一件事，牛隊長說董慧要求見您。”

    路楠愣了一下：啥玩意兒？

    董慧這次以醉駕名義被抓進去，直接被關(guān)進看守所。

    對方賭咒發(fā)誓說自己只是喝了兩口氣泡酒，酒精含量不可能超標(biāo)那么多，一定是被人陷害，還信誓旦旦地說陷害她的人是誰誰誰……

    交警隊的人根本不稀罕搭理她，不過董慧天天喊得撕心裂肺還要求請律師等等，請律師也是公民的合法權(quán)利，那就請唄！反正鐵板釘釘?shù)淖眈{是請什么律師都沒發(fā)狡辯的。

    鬧騰到后來，董慧飲酒前后的證據(jù)全部復(fù)核過，確定根本沒有人陷害她，她還不死心。

    雖然，聽聞這件事的牛隊長心里頭確實有點犯嘀咕，不過他是絕對不會表現(xiàn)出來的。

    “路總？”林燕試探性地問了一聲。

    “不見?！彼炔幌肓私鈱Ψ綄ψ约耗涿钸@么多年都消散不了的嫉恨，又不想浪費時間去看一個無關(guān)緊要的人。

    “好的勒！”

    ……

    時間過得飛快，路楠和源川集團關(guān)于物流倉的對賭協(xié)議馬上就要一周年了。

    路楠只是在最初給了一份發(fā)展方案而已，具體cao作執(zhí)行還是源川集團聘請的職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)的。

    路楠的工作重心雖然不在這方面，可是過去一年時間里，沁然的商品無論是運輸還是存儲等方方面面都優(yōu)先考慮物流倉，并且見縫插針地給物流倉介紹了好幾位客戶。

    及至去年年底招了網(wǎng)絡(luò)代理商之后，源川物流倉中沁然飲料的發(fā)貨數(shù)量逐漸開始增多。

    距離對賭協(xié)議的兩年之期還有一半的時間，根據(jù)物流倉去年的經(jīng)營狀況，路楠基本確定自己投下去的錢不會打水漂了。

    【不過就算如此，也不好掉以輕心?！吭谔妓犸嬃?、乳茶、純茶飲料和凍干茶飲已經(jīng)陸續(xù)上了正規(guī)之后，路楠將精力轉(zhuǎn)移到了物流倉和網(wǎng)絡(luò)銷售這兩方面。

    因為這兩塊事業(yè)板塊是相互影響、穿插作用的。

    第680章

    去年雙十一大促的時候沁然正準(zhǔn)備招網(wǎng)絡(luò)代理商的相關(guān)鋪墊。

    路楠倒是沒有給自己的同學(xué)院學(xué)弟下什么死命令， 因為她知道，這事情是急不來的，網(wǎng)購發(fā)展再快也是和快遞業(yè)發(fā)展以及物流倉布局同步進行的。

    但是祝正希壓力大啊， 公司的幾款飲料在實體渠道的銷量蒸蒸日上， 網(wǎng)上銷售卻平平，他在去年年中公司重新梳理組織架構(gòu)的時候連部門經(jīng)理的職位都不好意思接， 還是去年q3季度才提為代經(jīng)理的，再不出一點業(yè)績，這個代字也不知道什么時候能摘掉。

    他頂著壓力，靠著他手下的三兩只小貓， 鉆研網(wǎng)站大促政策、收集同行競品歷年活動方案、橫向和縱向地比較并推算本次需要怎樣的優(yōu)惠力度，達(dá)到怎樣的效果才能出成績。

    最可怕的是， 這群年輕人天天和熬鷹似的， 用他們的話說‘做電商就沒有早睡的， 夜深人靜才好辦事！’，由此，沁然電商部堪稱整個公司最卷部門，從加班時間來看， 就是生產(chǎn)線上的員工都沒有他們的加班時間長。

    祝正希倒不是不想再招一些下屬分擔(dān)工作。

    只是路總明明白白地說了， 公司每個月批下的費用額度有限，電子商務(wù)部門在沒做出成績之前， 既想要費用補貼快遞費， 又想繼續(xù)招聘人手，這對公司其他銷售部門來說是不公平的。

    因此，祝正希只能隔三岔五去和路總哭窮要支持， 即便要不到現(xiàn)金補貼， 多要一點物料贈品也是好的；然后掉頭和物流倉那邊的對接人討價還價， 索要折扣；又約了好幾家快遞公司片區(qū)負(fù)責(zé)人一起吃飯給他們畫業(yè)務(wù)大餅，讓幾家快遞公司相互競爭報價，降低發(fā)貨成本；最后以公司明文規(guī)定的銷售獎勵為誘餌，軟硬兼施地push下屬們動起來……

    祝正希：謝邀，我只是一名二十五歲的青年，不過感覺發(fā)際線已經(jīng)開始后移了呢。

    沁然電商部門以犧牲發(fā)際線為代價，最終在去年雙十一大促取得還不錯的成績。

    更因為有實打?qū)嵉匿N售數(shù)據(jù)在前，大促之后的招商會上，部分愿意嘗試新的合作方式的經(jīng)銷商們，以及和路楠交情頗深、相當(dāng)信任的經(jīng)銷商們紛紛選擇了簽個金額不大的代理合同試一試，截至目前，已經(jīng)四個多月了。

    祝正希和部門的下屬們統(tǒng)計了q1季度的銷售數(shù)據(jù)，除了發(fā)郵件匯報給路總之外，還提議在接下來的五一黃金周聯(lián)合實體經(jīng)銷商，線上線下一起做促銷活動，爭取影響力最大化。

    路楠覺得小祝的主意還不錯，不過想要協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)代理商和實體渠道經(jīng)銷商，僅靠小?，F(xiàn)在代經(jīng)理的分量是不夠的，還得她親自出馬同大客戶溝通。

    所以，才結(jié)束聽裝飲料包裝供應(yīng)商競標(biāo)會的路楠第二天就啟程回京市。

    孟廠長倒是想多留路總幾天呢，結(jié)果他那個清明節(jié)都沒回家給祖宗上墳的不孝子在電話那頭嘰里呱啦地表示沁然有機農(nóng)產(chǎn)品在清明節(jié)也實現(xiàn)了銷量小高峰，請路總回去指導(dǎo)工作！

    孟廠長嘴上罵罵咧咧，其實心里頭還是蠻高興的。他這個兒子啊，終于跟對了人、找對了發(fā)展方向！

    大概華國老一輩的父母大多都有嘴硬心軟的毛病吧。路楠一行人要離開的時候，孟廠長遮遮掩掩地拿了一個紙箱，里頭裝了家里給孟堂包的清明粿和粽子：“小呂，那就麻煩你幫我交給孟堂啦?！?/br>
    呂健比了個ok：“孟廠長您放心，我們下了飛機直接去公司，前后不要五個小時，保證到了孟經(jīng)理手里還是冰的。”

    孟廠長笑著點點頭，又鄭重對路楠說：“路總，咱們廠保證能在一周之內(nèi)完成聽裝飲料試生產(chǎn)并發(fā)成品給您確認(rèn)，一旦確認(rèn)就開始大批量生產(chǎn)，爭取配合銷售部，在五一之前給超過60％的實體經(jīng)銷商鋪完貨?！?/br>
    “行，我等你的好消息?！?/br>
    ……

    “小祝，你發(fā)來的季度總結(jié)報告我已經(jīng)看過了，q1季度網(wǎng)上的銷售情況不錯，不過我更想聽一聽，在實際cao作過程中，遇到了哪些問題？”

    任何企業(yè)在高速發(fā)展的過程中都不可能是一帆風(fēng)順的，沁然有著路楠先知幾年開掛一般的輔助，已經(jīng)可以少走很多彎路了，但隨著沁然的規(guī)模越發(fā)擴大、發(fā)展越加多元化，在不同的階段總會有各式各樣的問題暴露出來。

    學(xué)姐不愧是學(xué)姐。

    祝正希原本想言語再次復(fù)述一遍部門的成績，在最末才提一提最近暴露出來的問題，沒想到此類匯報工作的技巧完全沒有派上用場的機會，他略到羞愧地說：“確實遇到一些困難，不過，絕大部門我們都是當(dāng)場解決的?！?/br>
    “嗯，我知道，你慢慢說?！?/br>
    “諸如漏發(fā)、錯發(fā)、破損之類的問題都不難搞，我們和網(wǎng)絡(luò)代理商承諾了合同金額之外另有1％的損耗配貨，所以有以上情況我們核實一遍就直接補發(fā)，也不需要消費者將之前收到的產(chǎn)品退回來。”

    “截至目前旗艦店好評率還是同行業(yè)中的前三，就算中途遇到過惡意負(fù)分，我們也很快和平臺申訴成功了?！?/br>
    “另外，因為公司在線上線下供貨的價差很小，所以其他品牌擔(dān)心的網(wǎng)絡(luò)銷售導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象頻發(fā)的情況在我們這邊也暫時沒有發(fā)生?！?/br>
    路楠點點頭。

    能做到這一點，八大物流倉優(yōu)越的地理位置和低廉的倉儲費用功不可沒，這是路楠身物流倉股東能拿到的優(yōu)惠價格，其余競品公司即便想要模仿這個模式，也需要一次性投入一大筆錢。

    “稍微難溝通一點的就是缺貨問題。譬如去年春節(jié)前的促銷活動期間，華東和華南兩個區(qū)對當(dāng)?shù)劁N售量預(yù)估不準(zhǔn)確，且工廠放假、輪休，產(chǎn)能比平時要低不少，所以電商渠道一度出現(xiàn)了缺貨的現(xiàn)象。碳酸飲料和茶飲凍干茶還好說，余安本身就在華東區(qū)，專車發(fā)貨半天可抵達(dá)物流倉，華南區(qū)也可以做到專車次日達(dá)，乳茶系列就比較麻煩，q市附近的路都凍上了，當(dāng)時發(fā)貨最快最快也要72小時，因為發(fā)貨時效問題導(dǎo)致一批消費者選擇了退款。”祝正希的臉上帶著遺憾的神色。

    “后來我們向華東、華南當(dāng)?shù)貙嶓w渠道經(jīng)銷商申請調(diào)貨。不過對方并不太樂意提供。還是您出馬，致電兩地庫存?zhèn)湄涊^多的經(jīng)銷商，搞定這件事的。”祝正希如釋重負(fù)地說，“其實這次年后第一次促銷活動也出現(xiàn)了此類情況，不過這次實體渠道經(jīng)銷商們十分熱心。我想以后萬一還有類似應(yīng)急需求，他們應(yīng)該也會提供幫助的，畢竟這是雙贏嘛，從實體渠道借調(diào)，雖然走的是出廠價，不過實體渠道經(jīng)銷商們年銷量就上去了呀！”

    有點兒小天真。路楠反問：“年后第一個促銷是三八節(jié)，對吧？”

    祝正希想了想：好像……還真是！

    “路總，這有什么不對勁的嗎？”

    “沒什么，我心中有數(shù)了。你繼續(xù)?！?/br>
    【一群老狐貍啊。難怪他們最近紛紛和我打聽什么時候開放第二批網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，說他們也打算簽了，屆時一個市場線上線下一起做?！?/br>
    【事實上是因為春節(jié)期間，實體經(jīng)銷商們不舍得分庫存出去，是因為他們對同市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)代理商抱有競爭者的敵意?！?/br>
    【三八節(jié)之后他們變了態(tài)度，又是因為假冒偽劣沁然飲料事件已經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)酵了，他們想著能多清一點庫存是一點?！?/br>
    【沁然的實體和線上產(chǎn)品本就在外箱包裝上有區(qū)分，如無特殊情況，實體的貨從網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，就算竄貨。而有給友商調(diào)貨這個正當(dāng)理由，這個問題就不是問題了。甚至還可以順便竄一竄貨，反正數(shù)量多金額大，他們覺得沁然身為廠家，應(yīng)該沒精力去查這些。】

    【沒想到315晚會之后，實體渠道經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)我們的飲料有三重防偽標(biāo)志還能精準(zhǔn)溯源到每一件貨，所以后怕了。想借此機會把之前一些暗搓搓過了明路，也未嘗不是為前陣子鬧騰要吃定心丸的行為做個彌補把？】

    路楠猜的就算不是百分百，也中了百分之七八十。

    經(jīng)銷商和廠家只是商業(yè)合作關(guān)系，有點兒小心思再正常不過了。

    至于網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，路楠最近確實打算再放一部分出去，一方面是網(wǎng)絡(luò)銷售給她和意向客戶的信心，另一方面則是——她，需要錢。

    第681章

    從沁然當(dāng)下的規(guī)模和未來的前景來看， 這是一只下金蛋的母雞無疑了。

    可凡事沒有絕對，金母雞遭瘟也不是不可能的。

    從先前發(fā)生的假冒偽劣事件中，路楠深刻體會到要抹黑一個‘進（入）口（中）’的副食品行業(yè)有多容易， 而品牌方想要澄清有多難。

    這個過程中以及后續(xù)影響造成的損失有很大一部分是無形的。

    如果不是沁然這次的反應(yīng)迅速、危機公關(guān)高效， 老狐貍一般的經(jīng)銷商們愿意接受這個結(jié)果？大部分不了解真相、人云亦云的消費者們會愿意進入商超便利店之后第一時間選擇沁然的碳酸飲料？

    由此可見，金母雞確實正準(zhǔn)備下金蛋， 不過不管是金蛋還是銀蛋，‘所有的蛋都不應(yīng)放在一個籃子里’這句話是相當(dāng)有道理的。

    路楠原本就有計劃發(fā)展多個產(chǎn)業(yè)。

    要不然她也不會和陳驍、孟堂合伙經(jīng)營綠色有機農(nóng)副食品；

    更不會費心費力地促成八大物流倉從令洋集團和榮寶酒業(yè)易主源川集團，并和源川集團立下對賭協(xié)議了。

    她又不是閑得慌！

    上輩子路楠離開源川后，歷經(jīng)一系列的糟心事， 雖然事業(yè)小成，但也給她自己準(zhǔn)備了后路。

    如今她的經(jīng)濟情況不是昔日可比的， 再也不必像那時候一樣， 一開始為了幾千塊上萬塊精打細(xì)算、斤斤計較。

    現(xiàn)在她完全更大膽一點。

    畢竟， 搏一搏單車變摩托！

    綠色有機農(nóng)副食品的發(fā)展需要循序漸進、厚積薄發(fā)。

    畢竟現(xiàn)在貴價高品質(zhì)水果蔬菜的消費群體還遠(yuǎn)不如三五年后那么廣闊，而且光靠慶康農(nóng)莊一地供貨，不僅在供貨數(shù)量上受到限制，在合作關(guān)系中， 沁然也不全然是主動方——未來萬一發(fā)生利益糾紛， 對方斷了供貨，那就麻煩了。

    所以路楠身為沁然有機副食品有限公司的最大股東， 平時不插手公司運營發(fā)展， 只在每個季度看看財務(wù)報表，并和孟堂強調(diào)公司一定要穩(wěn)健發(fā)展、品質(zhì)第一，同時還要抓緊在全國各地搜尋能夠長期穩(wěn)定供貨的優(yōu)質(zhì)種植基地。

    孟堂從去年年底開始就到處考察， 不夸張地說， 截至目前他已經(jīng)成功瘦身15kg了——這也是孟廠長老懷寬慰的原因之一：家里養(yǎng)了二十多年， 怎么減肥都減不成功，現(xiàn)在好了，事業(yè)有成的同時外貌也逐漸有了優(yōu)勢。沁然公司果然是好地方、路總果然是好老板！

    （孟堂：這是親爹？）

    （祝正希：孟哥不要凡爾賽了，瘦和禿，你總得選一個?。?/br>
    沁然有機農(nóng)副食品公司需要錢，有錢才能給新增的供貨商穩(wěn)定打款，讓對方建立合作信心，未來至少也要把目前較短的賬期延遲到一個半月以上吧？！現(xiàn)在都是半月結(jié)算的，資金壓力有點大。

    另一個裝雞蛋的籃子就更需要錢了。

    八大物流倉啊，堪比吞金獸。

    去年路楠的對賭協(xié)議內(nèi)容為：……（579章）

    去年她成功完成第一部 分，物流倉2％的股份已經(jīng)穩(wěn)了。

    按照協(xié)議內(nèi)容，她還剩一年的時間，只要物流倉在接下來一年時間內(nèi)完成今年12％的盈利增長，路楠就可以憑本事購入更多的股份，總占比想要超過10％也不是不可以談的。

    只是怎么說服源川集團的人，是個有難度都挑戰(zhàn)。

    路楠在等時機。

    而現(xiàn)在，恰恰是最好的時機。