幸好，項(xiàng)菲菲是倔強(qiáng)且執(zhí)行力超強(qiáng)的性格；

    幸好，路總一直為他們把控最后的環(huán)節(jié)，為整個(gè)對(duì)接小組的工作托底。

    現(xiàn)在路總除了分配他們小組最后的廣告拍攝任務(wù)之外，還大方地表示：“本次拍攝要去蒙省，公司這邊給你們單獨(dú)批了一筆旅游獎(jiǎng)金，錢不多，不過(guò)等到廣告拍攝結(jié)束之后給你們包個(gè)三天兩夜的住宿、體驗(yàn)一下騎馬滑草的樂(lè)趣、再吃一頓全牛rou和一頓烤全羊是沒(méi)問(wèn)題的?！?/br>
    “謝謝路總！”下頭小組成員歡呼聲響成一片。

    “哎，提醒你們一聲，雖然九月初的京市還很熱，不過(guò)蒙省那邊晝夜溫差很大，記得把厚衣服帶上，務(wù)必做到高高興興地去、健健康康地回來(lái)，知道不？”路楠卷起廣告拍攝計(jì)劃書(shū)，在會(huì)議室的桌子上敲了敲。

    廣告拍攝用了三天時(shí)間，再加上三天旅游假，乳茶對(duì)接小組最后解散的時(shí)候，不論是回京市，還是直接回蒙省q市的員工都能夠享受星期天——陰暗一點(diǎn)說(shuō)吧，這的確是資本家的小恩小惠，但是就是叫人覺(jué)得舒心、覺(jué)得……被重視了！

    隨著中秋國(guó)慶兩節(jié)相繼到來(lái)，酒水飲料行業(yè)又進(jìn)入了一年一度的銷售高峰期。

    沁然的是飲料。

    沁云的是酒水。

    沁然公司的相關(guān)促銷活動(dòng)方案可以依照去年舊例，經(jīng)銷商們都已經(jīng)早早備貨了，各地市場(chǎng)業(yè)務(wù)員也都駕輕就熟，能夠忙而不亂地應(yīng)對(duì)銷售高峰。

    相比較起來(lái)，沁云這邊畢竟是成立的第一年，在市場(chǎng)反應(yīng)方面就略遜一籌——指的是生產(chǎn)線。

    畢竟沁云的銷售渠道是租借沁然的渠道，租借費(fèi)是提現(xiàn)在合同上的數(shù)字，實(shí)則是路楠折合入股的。

    明董已經(jīng)盡他所能地去聯(lián)絡(luò)云貴川一地其余白酒中小廠子了，但是提供的基酒數(shù)量依舊不夠。

    他實(shí)在沒(méi)辦法，飛來(lái)京市找路楠：“路總，咱們不能對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)天窗撒……”

    明董相當(dāng)不好意思地開(kāi)口。

    他覺(jué)得有一點(diǎn)點(diǎn)丟人，他這個(gè)西南人、在白酒行業(yè)干了十幾二十年的人、覺(jué)得自己在合作期間唯一長(zhǎng)處就是白酒行業(yè)人脈資源的人，居然還有搞不定的事情。

    這個(gè)問(wèn)題，路楠已經(jīng)聽(tīng)林燕反應(yīng)過(guò)了。

    并不難解決。

    路楠本人在白酒行業(yè)人脈多是名白酒企業(yè)，這些企業(yè)中，除了瀕臨破產(chǎn)的令揚(yáng)（令揚(yáng)：快了快了，別催了！）之外，沒(méi)有一家會(huì)對(duì)外出售基酒。

    所以這事兒還是得找人幫忙。

    路楠當(dāng)晚帶著明董去拜訪了行業(yè)協(xié)會(huì)的元老——秦老：“秦老，咱們北邊、中部、西部都有不少在當(dāng)?shù)仡H有名氣的白酒，想讓您幫著引薦一下?！?/br>
    秦老的孫子秦棲這小半年的時(shí)間埋頭在余安市搞研發(fā)，成長(zhǎng)了不少，履歷上更是有了漂亮的一筆，這是秦老欠路楠的人情。

    再加上秦老原本就很喜歡路楠這個(gè)有天分又聰敏的晚輩。

    路楠托他幫忙，他當(dāng)即應(yīng)下，并且在第二天就給路楠好幾家北方中小酒廠的聯(lián)系方式——這些都是愿意賣基酒且品質(zhì)不錯(cuò)的酒廠。

    第712章

    解決了最最迫切的原料危機(jī)之后， 明董松了一口氣，轉(zhuǎn)而和路楠商量：“路總，咱們沁云預(yù)調(diào)雞尾酒的營(yíng)銷力度是不是也該加大一點(diǎn)了？”

    沁云預(yù)調(diào)雞尾酒從籌備到上市銷售至今已經(jīng)五個(gè)多月。

    這款酒水剛投入市場(chǎng)的時(shí)候， 其實(shí)營(yíng)銷推廣的經(jīng)費(fèi)并不太充足——因?yàn)槁烽沁叞汛蟛糠仲Y金都用于收購(gòu)物流倉(cāng)的股份了， 然后芝云酒業(yè)多么，咳咳現(xiàn)金儲(chǔ)備不是很能拿得出手。

    路楠當(dāng)時(shí)就和明董商量過(guò)， 沁云預(yù)調(diào)雞尾酒投入市場(chǎng)之后將以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，暫時(shí)不考慮電視投廣。

    明董心中雖有遺憾，但是也知道，有多少錢辦多少事兒， 哪怕是地方衛(wèi)視每季度的投廣費(fèi)用也得百萬(wàn)起步，沁云沒(méi)那個(gè)預(yù)算吶！

    然而明董其實(shí)不太了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 他先前差點(diǎn)以為他們的新產(chǎn)品要像牛皮癬彈窗一樣， 出現(xiàn)在瀏覽器的右下角、底部等等?；蛘呤呛?jiǎn)單粗暴地找網(wǎng)絡(luò)達(dá)人發(fā)小作文打廣告。

    明董想：前者， 根據(jù)我多年上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，那些廣告確實(shí)顯眼，不過(guò)也挺討厭的。后這么，那些人的推廣效果怎么樣， 我也不知道啊。

    沒(méi)等他提出疑問(wèn)， 林燕就準(zhǔn)備了一些資料，著重分析近年來(lái)社交媒體在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重要性， 并在打碼數(shù)據(jù)的前提下， 分享了沁然碳酸飲料是怎樣從無(wú)到有、深入人心的。

    明董看得心服口服，更加覺(jué)得路總挑選他當(dāng)合作伙伴，是他八輩子積德了。

    不過(guò)在商言商， 芝云酒和沁然是合作關(guān)系而不是從屬關(guān)系， 再加上明董本人也有一點(diǎn)點(diǎn)想要偷師的小私心， 所以當(dāng)時(shí)他明知故問(wèn)：“路總，我看小林手頭事情那么多，對(duì)接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的事情……”

    路楠看了林燕一眼。

    林燕毫不在意地說(shuō)：“我覺(jué)得吳影可以勝任?！?/br>
    明董的外甥女吳影也不過(guò)是二十四五歲的年輕女孩子罷了，她原本就喜歡從網(wǎng)絡(luò)分享平臺(tái)搜尋美妝技巧、服飾搭配、美食評(píng)測(cè)等等，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)有一個(gè)模糊的概念了，她接下任務(wù)之后，有林燕從旁點(diǎn)撥，居然也做得有聲有色。

    現(xiàn)在么，沁云預(yù)調(diào)雞尾酒其實(shí)在年輕人中已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹?，終端渠道的銷量上去、經(jīng)銷商們的回款增加，又恰逢金秋九月十月的銷售旺季，明董有這個(gè)想法也不意外。

    “我是這樣想的，聽(tīng)說(shuō)接下來(lái)有好幾檔選秀綜藝節(jié)目，我覺(jué)得我們沁云預(yù)調(diào)雞尾酒可以去爭(zhēng)取一下贊助的名額。”這就是跟風(fēng)沁然乳茶飲料，明董有些不好意思地笑笑，“當(dāng)然，南極萌物平臺(tái)的節(jié)目才結(jié)束沒(méi)多久，本年度它們沒(méi)有此類節(jié)目了，我是聽(tīng)說(shuō)，其他三大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)的選秀綜藝備案已經(jīng)通過(guò)審批了?！?/br>
    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“明董消息真靈通?！?/br>
    “嘿嘿。沁云的規(guī)模和沁然不能比，所以也不用去爭(zhēng)冠名了，有口播和常規(guī)植入就行，您看呢？”

    路楠自然是沒(méi)什么意見(jiàn)的。

    目前只有她知道，其余幾個(gè)平臺(tái)的選秀綜藝火爆程度和南極萌物剛結(jié)束的依舊不能比。

    但總的來(lái)說(shuō)，選秀養(yǎng)成類綜藝的春天又來(lái)了。

    華國(guó)有這么多人口、近幾年華國(guó)影視劇和綜藝在東南亞方面的文化輸出影響力也逐漸增加，即便這些綜藝后續(xù)只有南極萌物2/3或者1/2的收視率，也足以讓沁云預(yù)調(diào)雞尾酒這個(gè)品牌短時(shí)間內(nèi)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

    “那就讓林燕和吳影他們開(kāi)個(gè)會(huì)，看看能拿出多少資金作為投廣費(fèi)用吧。”路楠還叮囑了一句，“這些綜藝的廣告招商競(jìng)爭(zhēng)一定很激烈，明董要有心理準(zhǔn)備，萬(wàn)一投標(biāo)落空，不妨考慮轉(zhuǎn)而往時(shí)裝劇中做常規(guī)植入?！?/br>
    吳影和幾個(gè)綜藝招商部對(duì)接談判的時(shí)候畢竟是甲方代表，對(duì)方的態(tài)度客客氣氣，ps是客客氣氣地咬死了贊助金額。

    聽(tīng)林燕說(shuō)，吳影有一回才出視頻平臺(tái)公司大門就氣得踩斷了高跟鞋的鞋跟，足可見(jiàn)對(duì)方關(guān)于報(bào)價(jià)真是寸金不讓。

    后續(xù)的事情路楠沒(méi)有太關(guān)注，沁云預(yù)調(diào)雞尾酒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，路楠和明董一周開(kāi)一次視頻會(huì)議，一個(gè)月去余安市一次或者兩次就足夠了。

    ……

    九月中旬，沁然飲料實(shí)體渠道才開(kāi)始中秋國(guó)慶雙節(jié)大促活動(dòng)，電商部的祝正希也帶領(lǐng)著已經(jīng)招兵買馬的下屬們準(zhǔn)備今年電商平臺(tái)的大促活動(dòng)了。

    今年，貓貓狗狗網(wǎng)的大促活動(dòng)和去年有所不同，玩出了新花樣——預(yù)售。

    字面意思很好理解。

    其實(shí)相當(dāng)于變相提前了大促的開(kāi)始時(shí)間、拉長(zhǎng)的銷售時(shí)間。

    這也不是沒(méi)有好處的。

    對(duì)商家們來(lái)說(shuō)，他們可以根據(jù)預(yù)售數(shù)量備貨；

    對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，基本不用擔(dān)心零點(diǎn)剛過(guò)服務(wù)器崩了或者網(wǎng)崩了的情況，且收貨時(shí)效也大大提升。

    就是苦了各企業(yè)的電商部門成員！

    他們從九月中旬開(kāi)始準(zhǔn)備報(bào)名事宜，按照沁然飲料現(xiàn)如今在平臺(tái)的規(guī)模、等級(jí)、好評(píng)率、銷售累計(jì)以及庫(kù)存數(shù)量等等，想要成功報(bào)名是完全沒(méi)問(wèn)題的，不過(guò)同品類中的最佳推薦位置是有限的，怎樣爭(zhēng)取到分頻最佳展示位，就得看產(chǎn)品鏈接的質(zhì)量啦。

    祝正希：謝邀，本人忙且禿。

    同樣經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的孟堂看小祝的電腦椅輪子都滾出了殘影，都不好意思去打擾他了。

    祝正希的付出很快得到了回報(bào)。

    大促預(yù)售開(kāi)始的那天，整個(gè)電商部盯著刷新出來(lái)的預(yù)售分頻，沁然碳酸飲料在酒水飲料大類目下、飲料分頻第一行第三位！

    雖然這個(gè)位置每隔幾分鐘就會(huì)滾動(dòng)一次，雖然乳茶和純茶沒(méi)能爭(zhēng)取到同樣的位置……不過(guò)沒(méi)關(guān)系啊，只要點(diǎn)開(kāi)沁然碳酸飲料的鏈接，關(guān)聯(lián)櫥窗里頭就有沁然飲料的其他主線產(chǎn)品。

    “yes！”祝正希揮舞拳頭。

    電商部門的運(yùn)營(yíng)們已經(jīng)使出了渾身解數(shù)，為公司產(chǎn)品拿下了大促黃金位置，剩下的，就是倉(cāng)庫(kù)那邊的壓力了。

    沁然的倉(cāng)庫(kù)最高一級(jí)就是八大物流倉(cāng)，那邊有充足的備貨，覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)主要城市。

    經(jīng)過(guò)將近十個(gè)月的磨合，物流倉(cāng)那邊的發(fā)貨效率謙虛地說(shuō)，是同行業(yè)中最高效的之一。

    第713章

    十月中下旬， 貓貓狗狗網(wǎng)站大促預(yù)售開(kāi)始。

    祝正希時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注本公司所有產(chǎn)品，尤其重點(diǎn)關(guān)注碳酸飲料系列，更少不了收集行業(yè)內(nèi)競(jìng)品預(yù)售數(shù)據(jù)。

    正是縱向橫向都要有對(duì)比， 才能在大促結(jié)束之后拿出一份既漂亮更有干貨的總結(jié)——沒(méi)辦法， 在沁然上班，只會(huì)悶頭做事不善于歸納總結(jié)是不行的， 那樣子帶不了團(tuán)隊(duì)，最多只能做拿著高提成的業(yè)務(wù)員而已；同樣，只會(huì)嘴把式?jīng)]有真功夫也是不行的，公司的月度季度考核不露餡， 半年度會(huì)議被路總點(diǎn)名問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題就會(huì)見(jiàn)光死。

    所以當(dāng)年在大學(xué)里單打獨(dú)斗有著比較豐富的電子商務(wù)實(shí)cao經(jīng)驗(yàn)的祝正希敢說(shuō)，自己要是現(xiàn)在去外頭的電商培訓(xùn)公司投簡(jiǎn)歷， 怎么說(shuō)也可以媲美金牌講師、銷冠講師啦！

    當(dāng)然， 祝正希就這么一比方。

    在沁然公司干得好好兒的， 前途和錢途都很光明，他可沒(méi)打算跳槽。

    ……

    雖然沁然碳酸飲料迄今為止依舊無(wú)法和可某樂(lè)、雪某碧的銷量相提并論，不過(guò)目前預(yù)收金額占據(jù)碳酸飲料第二梯隊(duì)首位，對(duì)于一個(gè)成立不足兩周年的品牌來(lái)說(shuō)， 已經(jīng)是相當(dāng)傲人的成績(jī)了。

    這其中， 分頻首頁(yè)最佳展示位的作用功不可沒(méi)！

    “我們不能掉以輕心，要輪班監(jiān)測(cè)后臺(tái)數(shù)據(jù)， 有沒(méi)有異常點(diǎn)擊、有沒(méi)有惡意評(píng)論、多條sku的庫(kù)存量是否充足等等。還有， 達(dá)人主播的專鏈都準(zhǔn)備好了吧？咱們部門誰(shuí)對(duì)接哪個(gè)主播都已經(jīng)對(duì)過(guò)時(shí)間了，萬(wàn)事俱備，就等費(fèi)用了哈！打起精神來(lái)！看看項(xiàng)總他們先前臨時(shí)小組都有蒙省三日帶薪旅游假呢， 咱們這一票干得好了， 說(shuō)不定能去海南島吶！”祝正希給下屬們打雞血。

    早已排好輪班表的電商部社畜們默默用快遞小推車推回來(lái)一箱咖啡：“祝經(jīng)理， 等忙完這一陣，咱們是不是和路總提提意見(jiàn)，這買咖啡的錢與其讓其他品牌賺了，還不如咱們自產(chǎn)自喝呢?！?/br>
    祝正希一拍巴掌：“好主意，咱們趁大促期間收集一下咖啡品類的銷售數(shù)據(jù)，到時(shí)候提建議有數(shù)據(jù)支持，通過(guò)概率更大?！?/br>
    隨口口嗨的業(yè)務(wù)沒(méi)想到成功給同事們攬了活兒，遂十分抱歉地向四周拱手：“啊哈哈哈……順手的事兒嘛。”

    四周同事看向他的目光雖然帶著殺氣，但是既然要加班熬夜了，盯一個(gè)品類也是盯、盯三個(gè)品類也是盯、再加一個(gè)咖啡品類……債多了不愁！

    下午午休剛結(jié)束，祝正希辦公室的電話響起，是財(cái)務(wù)部的盧麗雯：“祝經(jīng)理，你申請(qǐng)的專項(xiàng)促銷費(fèi)用已經(jīng)批下來(lái)了?！?/br>
    接內(nèi)線電話的時(shí)候，祝正希正在隔八分鐘就刷新一次公司系統(tǒng)呢——十分鐘沒(méi)有任何cao作指令，公司系統(tǒng)會(huì)因數(shù)據(jù)保護(hù)而自動(dòng)退出，小祝盯著顯示屏右下角的時(shí)間，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)的頻率拿捏得剛剛好。

    盧麗雯給他打電話的時(shí)候，他恰好刷新出了erp系統(tǒng)里專項(xiàng)費(fèi)用申請(qǐng)的綠色小勾。

    不過(guò)祝正希還是很領(lǐng)校友的好意噠：“謝啦！”

    “謝啥，分內(nèi)事，你快點(diǎn)核對(duì)一下需要打款的賬號(hào)，今天傍晚下班之前可以匯出。”盧麗雯干脆利落地掛斷電話，不一會(huì)兒又按了另外的短號(hào)。

    “項(xiàng)總，你q3季度的交通報(bào)銷貼票有點(diǎn)問(wèn)題，我發(fā)你郵箱了，麻煩補(bǔ)一下票據(jù)?！?/br>
    “陳經(jīng)理，上月萬(wàn)家集團(tuán)的促銷員工資補(bǔ)貼額度調(diào)整過(guò)了，你讓經(jīng)銷商那邊核對(duì)一遍，總金額不太對(duì)。沒(méi)事，盡快給我就行。”

    “玲玲，你們林總上個(gè)月交通報(bào)銷貼得不對(duì)，我們要貼加油站加油之后開(kāi)出的票據(jù)，而不是油卡充值的票據(jù)。我知道林總上月沒(méi)超額，但是你理解一下我的工作，我也是按公司規(guī)定辦事的哇?！?/br>
    盧麗雯口干舌燥地拿起玻璃杯，噸噸噸一口氣喝了半杯水。

    不久前校招的新人小劉拿著密封袋裝的胖大海，小聲說(shuō)：“盧經(jīng)理，你試試這個(gè)，這個(gè)可管用了。我?guī)湍闩莅?！?/br>
    “謝謝啊?！?/br>