季夢倩：“……”居然找她要錢！

    第90章 一個(gè)月肯定不止賺上小幾十塊

    季夢倩又不高興了，但是要開口白拿，她還真說不出這句話，于是只能磨磨蹭蹭的問道：“青青，我們可是堂姐妹，我來你店里買衣服，你好歹應(yīng)該給我個(gè)批發(fā)價(jià)才是??！”

    言下之意便是指責(zé)季孟青居然好意思收錢。

    可季孟青有什么不好意思的，她打開門是做生意的，可不是做慈善。

    “你少一點(diǎn)嘛。”季夢倩商量道。

    “不行?！奔久锨嘀苯泳芙^了，理直氣壯的說道：“親兄弟都得明算賬，何況我們只是堂姐妹而已，再說了，我做生意的原則就是一視同仁，該給多少錢，就是多少錢，我不會(huì)多賺你一分錢，但也別指望我自己倒貼，不然我這小本生意可就做不下去了?！?/br>
    那語氣，要多無辜有多無辜，但就是非常堅(jiān)決，不少，絕對不能少。

    “我也沒讓你倒貼呀，就是給個(gè)批發(fā)價(jià)，你不賺錢而已，怎么就貼了？”季夢倩繼續(xù)說道，不太愿意給那5毛錢。

    “當(dāng)然貼錢了，你剛才不是還問我了嗎？這譜子的租金，我的水電人工，要是不按照正常售價(jià)來，我就是在貼錢?。　奔久锨嗾f道，堅(jiān)持要讓季夢倩給5毛錢。

    這就是跟鋪?zhàn)永锲渌腿艘粯拥膬r(jià)格。

    “青青，你這樣就沒意思了吧？”季夢倩說道，有點(diǎn)耍無賴了。

    “你要是覺得5毛錢一件貴了，可以去別家比較比較，我反正就是這個(gè)價(jià)格，天地良心，甭管是誰來，我都是這樣收錢的，要是今天給了你便宜，明天村里來了其他人也要我便宜，那我的生意可沒法做下去了?！?/br>
    見季孟青態(tài)度無比堅(jiān)決，季夢倩是實(shí)在是沒辦法了，她心疼那5毛錢，因?yàn)橛X得原本是不用花錢的。

    可是，現(xiàn)在季孟青又根本不賣給她這個(gè)面子，她若是不要衣服了，既有些不甘心，又覺得丟了面子，沒辦法，最后只好忍痛掏了5毛錢出來。

    這一刻，季夢倩竟然有些慶幸自己只選了一件，要是再多選幾件，她的小錢包可就要遭殃了。

    “你可真夠財(cái)迷的，連親戚的錢都要賺?！奔緣糍灰贿叡г?，一邊給錢。

    拿到了錢，季孟青就放心了。

    至于季夢倩想怎么說要怎么說，那季孟青是一丁點(diǎn)都不在乎，她管呢！

    “哎呀，做生意就是這樣的，得有原則，不然我虧成啥樣了我自己都不知道，你沒做過生意，不懂這種顧慮。”季孟青說道，喜滋滋的收下了5毛錢，再幫季夢倩把衣服給裝好了。

    衣服都買了，季孟青看起來也不是很歡迎自己的樣子，季夢倩就沒有繼續(xù)再待在店里了，拿著衣服走人。

    走之前，季夢倩本來想去水果店那邊，三伯母總歸是不會(huì)這么小氣的，她帶上點(diǎn)水果也好。

    結(jié)果，季夢倩還沒往那邊走，就看到季孟青過去了。

    季夢倩：“……”

    算了，就他們家這個(gè)摳摳搜搜的樣子，指不定到時(shí)候水果也想收她的錢，那可就尷尬了。

    季夢倩回到家之后，立馬就跟李三娘說了這件事，正好季子軒這時(shí)候也還在家里。

    “媽，你都不知道，青青真是太過分了，我們好歹也是親戚吧，讓她給我一個(gè)批發(fā)價(jià)，她在那摳摳搜搜了半天，愣是不答應(yīng)，還是我自己花錢買了件t恤！”季夢倩抱怨道，心疼自己的錢包。

    “什么，她居然好意思收你的錢？”李三娘震驚道。

    “可不是，一分都不愿意少呢！我在她店里看了半天，她店里生意可好了，光是我在那里的時(shí)候，都做成了好幾筆生意，她嘴特別緊，我問了好多次，她才松口，據(jù)說她一個(gè)月能賺小幾十塊錢呢！”季夢倩說道，一副算計(jì)的嘴臉，還夾雜著nongnong的嫉妒。

    “賺這么多？！”李三娘又一次震驚，小幾十塊，這個(gè)數(shù)字可是大大超出了她的想象，“哼，賺得又不少，居然還這么摳門，而且是對著自己的親戚，真是服了，做人哪有像她這樣小氣吧啦的？”

    “是啊，我也覺得她好小氣，跟家里人都算得這么清楚，照她這個(gè)摳門的勁兒，我估計(jì)她賠不了錢。”季夢倩陰陽怪氣的說道。

    季子軒從頭到尾都沒有說話，一直安靜的聽著，直到這時(shí)候，才突然開口。

    “你說得是，青青應(yīng)該不會(huì)賠錢的，聽你說的她做那些活動(dòng)，我感覺她還是挺有做生意的天賦，而且按照你所說的活動(dòng)，她應(yīng)該能賺不少錢，絕對不止一個(gè)月小幾十塊那么簡單。”季子軒斬釘截鐵的說道。

    “什么？！”季夢倩和李三娘雙雙震驚，一臉不敢相信的表情看著說話的季子軒。

    這話要是從別人嘴里說出來，季夢倩和李三娘大概都會(huì)嗤之以鼻。

    但卻是從季子軒的嘴里說出來的。

    季子軒，村里唯二的讀書人之一，智商和頭腦的代表。

    是以，這話從他嘴里說出來，季夢倩和李三娘當(dāng)然會(huì)認(rèn)真對待。

    原本季孟青每個(gè)月賺上小幾十塊，這母女倆已經(jīng)非常不高興和嫉妒了，現(xiàn)在得知人家根本不止賺這么一丁點(diǎn)，那怎么可能還淡定得了？

    “你，你說什么，子軒？”李三娘問道。

    季夢倩也看著季子軒，準(zhǔn)備聽他的解釋。

    “青青一個(gè)月肯定不止賺上小幾十塊，更何況這還只是一家服裝店，他們不是還有一家水果店嗎？先前家里賣西瓜的時(shí)候，其實(shí)就能看出來了，青青非常適合做生意，也有天賦和頭腦。”季子軒說道，他對季孟青的評價(jià)很中肯，盡量不戴有色眼鏡去說一些有失偏頗的話。

    “為什么？我覺得不是。”季夢倩反駁道，她不理解季子軒的話。

    “我是看到她們店里的客人不少，可是利潤也很低啊，首先買四免一就是非常優(yōu)惠的活動(dòng)了，其次滿了3塊錢，她還要送一些小東西給客人，然后鋪?zhàn)拥淖饨稹⑺娰M(fèi)，各種雜七雜八的開銷加起來，她最終的利潤也不可能太高的，所以我覺得小幾十塊很合理啊?！奔緣糍环治龅?。

    第91章 她實(shí)在是太精了

    然而，季子軒卻搖了搖頭。

    “不是的，分析她的店能不能賺錢，賺多少錢，不能只像是你說的那樣，考慮得太簡單了?！?/br>
    “租金、水電、郵費(fèi)，以及所謂的各種開銷，這是很正常的成本，自然會(huì)分?jǐn)傇谒睦麧櫪?，這些錢平攤到每一天，其實(shí)并不多，根本沒法跟她的營業(yè)額比較?！?/br>
    “還有這個(gè)買四免一的活動(dòng)，難道每一位客人都會(huì)直接買四件嗎？一定不可能的，如果只是買一到三件，那是沒有任何優(yōu)惠的，自然賺得不少，就算是滿了3塊錢送個(gè)小東西，既然都說是小東西了，那自然是不值錢的，又說到如果買上了四件，即便是免單，那也是免了最便宜的一件而已，可帶走四件本身，利潤就已經(jīng)不少了?！?/br>
    說到這里的時(shí)候，季夢倩和李三娘已經(jīng)有些傻眼了，仔細(xì)品味著季子軒剛才的話，她倆的臉色也愈發(fā)難看起來，而季子軒還在繼續(xù)分析著。

    “對于客人來說，要達(dá)到最大的優(yōu)惠力度，那一定是一次性買四件價(jià)格完全一致的衣服，這樣所謂的免一，才是最劃算的，如果買四里面的四，價(jià)格相差比較大，那相對應(yīng)的，免一的價(jià)值自然而然就變低了，不過真正買四的客人，一般都不可能買四件價(jià)格一樣的衣服，你會(huì)直接買四件t恤或是四條褲子嗎？”季子軒問道。

    季夢倩聽著，傻乎乎的搖了搖頭。

    這年頭，本來一次性買四件衣服，就已經(jīng)算是比較奢侈的事情了，所以買衣服的時(shí)候，客人通常都會(huì)衣服加褲子，這樣直接能搭配一套新衣服下來。

    或許，對一般的人家來說，一個(gè)季節(jié)可能就這一套新衣服了。

    即便是在縣城里，這些人的購買能力要比村里人強(qiáng)，但也不至于到了衣服隨便買的程度。

    是以，為了達(dá)到最大的優(yōu)惠而全都買一個(gè)價(jià)格的衣服，其實(shí)這樣的情況很少。

    “因此，照這個(gè)邏輯來看，我說青青每個(gè)月不止賺小幾十塊錢，真的不是胡說的，她服裝店的利潤絕對很不錯(cuò)，當(dāng)然了，她肯定也不會(huì)跟你說實(shí)話的?！奔咀榆幾詈罂偨Y(jié)道。

    明白了其中的道理后，季夢倩和李三娘都更加震驚了。

    這一次，不是震驚于季孟青的店賺了多少錢，而是震驚于沒想到季孟青居然這么會(huì)做生意！

    “我真是沒想到，那丫頭還有這個(gè)腦子?！崩钊锔袊@道。

    之前在她眼里，季孟青就是個(gè)只會(huì)吃喝的廢物，什么事都辦不成，哪怕先前家里賣西瓜，各家都分到了錢，她也沒把季孟青當(dāng)回事。

    可是現(xiàn)在，事實(shí)卻證明，的確是她小看了季孟青。

    至于季夢倩，就更加不爽了，她以前覺得季孟青是傻子，結(jié)果人家居然能把生意做出來，這跟打她的臉沒有區(qū)別！

    “太精了，她實(shí)在是太精了……”季夢倩感嘆道。

    季子軒點(diǎn)頭，表示同意。

    “所以我才說青青很有天賦和頭腦，其實(shí)如果以后有機(jī)會(huì)的話，我們家也可以嘗試著開個(gè)鋪?zhàn)?，學(xué)習(xí)她的辦法來做生意?！奔咀榆幷f道。

    他本來是很看不起所謂的個(gè)體戶，覺得丟臉，尤其是他堂堂一個(gè)讀書人，怎么能沾染上了銅臭味？

    可讀書人之所以這么被大家尊敬，又是為什么呢？

    因?yàn)樽x書人賺錢很容易。

    沒有文化的人，想要賺錢只能靠賣勞力，做苦工，賺辛苦錢，或是一輩子面朝黃土，而讀書人做的工作，都是體體面面的，只要幫人寫寫信，或是寫些文章，就能輕而易舉的賺到比賣勞力多好多倍的錢，這才是讀書人被尊敬的地方。

    然而，季子軒在知道季孟青做生意的方法之后，突然有了一種新的感悟。

    其實(shí)想要把生意做好，也是需要腦子的！

    這個(gè)認(rèn)知，讓季子軒對于做生意稍微減少了那么一丁點(diǎn)排斥感，而且，又不是真的讓他來做，完全可以讓家里其他人來做啊。

    再說了，做生意能賺不少錢，白花花的錢，誰會(huì)真的不喜歡？

    “嗯，兒子，你說得很對，是可以考慮一下這個(gè)事情?！崩钊锶粲兴嫉恼f道。

    季夢倩本來是反感的，可是她轉(zhuǎn)念想到自己要是也去做生意，也一個(gè)月賺上個(gè)大幾十塊錢，那得多爽?。〉搅四莻€(gè)時(shí)候，誰還會(huì)管什么做個(gè)體戶丟不丟人的事情？

    “是啊，媽，我們可以照著青青這個(gè)方法來，總歸也能賺到不少錢！”季夢倩激動(dòng)的說道。

    越想越激動(dòng)的李三娘，已經(jīng)是蠢蠢欲動(dòng)了，完全按捺不住自己也想做生意的沖動(dòng)，當(dāng)天晚上，她就跟季海闊提了這件事。

    “當(dāng)家的，我跟你說件事唄！”

    李三娘把季夢倩今天進(jìn)城看到的全都告訴了季海闊，又把季子軒分析的情況也全都說了，最后表示：“我覺得吧，其實(shí)這做生意也不難，咱家照樣可以做啊！”

    季海闊聽了后，卻陷入了沉默。

    見丈夫一直不吭聲，李三娘忍不住了，問道：“這成不成的，你總歸是說句話??！”

    “我覺得不行?！奔竞ｉ熆紤]后，說道。

    “為什么不行？”李三娘急了，直接從床上坐了起來，還不讓季海闊睡了，非要拉著他把這件事給掰扯清楚。

    “做生意的風(fēng)險(xiǎn)太大了，你是見著人家青青做得好，眼紅了，就想跟著做，那萬一失敗了呢？那么多做生意的，也不見得個(gè)個(gè)都在賺錢，這太冒險(xiǎn)了，真的不適合咱家，你就別想那些不著調(diào)的事情了?！奔竞ｉ焺裾f道，又想躺回去。

    然而，李三娘卻拉著丈夫，不讓他睡。

    “怎么就不著調(diào)了？”李三娘對于季海闊的反應(yīng)，非常生氣，覺得他就是在敷衍自己，當(dāng)即反駁道：“連青青那個(gè)笨蛋都能做得好，咱們家憑什么就做不好？我覺得吧，也不用想別的辦法，咱們就按照她那個(gè)模式，讓倩倩去做，肯定也能成！”

    這番話，李三娘說得信心十足，好像她的店馬上就開起來了，能賺錢了！

    第92章 她服氣了

    季海闊：“……”

    他真是對自己媳婦無奈了，一會(huì)又說青青是笨蛋，一會(huì)又說按照青青的方法來做生意，這前言不搭后語的，根本就是鬼迷了心竅！

    “行行行，就算你說得都對，但咱家拿得出來那個(gè)錢做生意嗎？拿得出來嗎？”季海闊反問道。

    李三娘：“……”