看到她來了，朱紅高興的說道：“小溪啊，最近你的小攤亭賣的不錯啊，朱姨沒推薦錯。”

    “嘿嘿，朱姨瞧你說的，咱們廠子的貨可都是供不應求，放出去搶著要的。”

    “你今天咋回來了？”孫苗倒是沒啥表情問道。

    江小溪坐下后說道：“這不是這個品類貨源穩(wěn)定了嗎，我想著增加點新品，順便給廠子再解決點問題?！?/br>
    朱紅一聽立刻來了精神問道：“要解決啥問題？”

    “碎布條。我想賣碎布條，既可以解決廠子報廢率，又可以增加利潤。”江小溪說道。

    聽到碎布條，兩人都感興趣了。

    朱紅問道：“碎布條能賣出去嗎？”

    “能的。不管怎么樣可以先試一試?！苯∠f道。

    江小溪拿著孫苗開的批條和朱紅一起回到了供銷科。

    朱紅給江小溪報價為七毛一斤，當時給她做發(fā)圈的六毛太便宜了，根本不掙錢。

    江小溪也了解，七毛不貴，她賣九毛也能賣出去。

    訂好了貨，江小溪又回到了孫苗的辦公室，把白棉布的分紅給他。

    看著存折上的一千二百塊，孫苗驚訝的問道：“這么多？”

    江小溪點點頭：“現(xiàn)在好的生活物品都掌握在國營企業(yè)里，老百姓想買點不容易?！?/br>
    第二天，江小溪就弄了塊板子，寫上了碎布條批發(fā)，十斤起售，九毛一斤，放在攤亭的外面。

    很快就迎來了第一個客戶。

    經(jīng)編廠都是都是好布料，一看這個品質(zhì)，都是好幾十斤的拿貨。

    第29章 承包小攤亭

    忙忙碌碌很快就到冬天了，十一月份的d市，大家紛紛穿上了棉襖。

    這天江小溪回到單位對賬，出了財務(wù)室就看到孫苗迎面走來。

    孫苗看到她笑著說道：“來了，一會來我辦公室，有事跟你說?！?/br>
    江小溪一愣，說道：“那就現(xiàn)在吧，正好對完賬了?！?/br>
    兩人就走到孫苗的辦公室，坐下后孫苗就開門見山說道：“找你來是現(xiàn)在廠子打算把小攤亭包出去，你一直干的挺好，廠里都屬意讓你承包。”

    江小溪聽到這個消息十分意外，因為上一世小攤亭個人承包是在一年之后才會發(fā)生，這次怎么會提前呢？

    孫苗看著她意外的表情，以為江小溪不愿意承包，對她說道：“承包就是獨立核算，廠子對于你的要求是只要保持現(xiàn)在的進貨量就可以。但你的自由度可是會變得很大，超過進貨價的盈利全都是你的利潤，不用在分出一部分給廠子，這可是大好事啊?！?/br>
    江小溪看著孫苗點點頭，說道：“我知道，我肯定要承包的。我也預想過廠子會把小攤亭承包出去，但是沒想到會這么快?！?/br>
    孫苗笑了起來，他站起來拍拍江小溪的肩膀說道：“不論什么時候，承包都是可以提的嘛?！?/br>
    江小溪皺了皺眉頭，感覺到這一世小攤亭這么快承包給她，肯定是孫苗提出來的。

    但是他有什么目的，這樣江小溪有點摸不清楚。

    不過，不管怎么說對于她來說還是好事。

    她現(xiàn)在在小攤亭代賣的發(fā)圈，白棉布和碎布條沒有按照批發(fā)價銷售，其實都是違規(guī)的。她敢這么賣，還是因為背靠孫苗，而且小攤亭的利潤和銷量都夠，所以沒有人愿意惹麻煩。

    來她這里批發(fā)的小商小販也不知道到底批發(fā)價是多少，只要比市場價格低，有利可圖就可以。

    現(xiàn)在她承包小攤亭以后，里面所有貨物的定價都可以由自己來定，超出來的利潤都歸自己所有。

    她還可以再把廠子給的批發(fā)價壓縮一下，這樣除了窗紗之外，蚊帳、運動服、健美褲和王子褲都可以有利潤，這幾款每個月的銷售量都不比窗紗少。

    孫苗告訴她從下個月開始就實行承包制了，承包的費用是一年五千元，后天來單位簽合同。

    “五千？”江小溪驚訝的說道。

    孫苗笑著說道：“五千塊對你不算什么吧？”

    每個月光給他白棉布的分紅就有一千，孫苗可不相信她會把大頭給自己。

    江小溪搖搖頭對孫苗說道：“孫副廠長，不是我有沒有錢付的關(guān)系，而是小攤亭承包的價格也太貴了。以現(xiàn)在開店的行情，可以開五六個了。但這只是單位的小攤亭，還不是店鋪呢。”

    看著孫苗面無表情的臉，江小溪繼續(xù)說道：“這個費用已經(jīng)超出常規(guī)，就算是要花錢我也要知道花給誰了吧，不能平白無故的掏錢?！?/br>
    孫苗冷哼一聲說道：“放心，我可是一分錢沒要，全給的廠里?！?/br>
    江小溪聳聳肩說道：“要是給您就好了，我也沒少您呀。我就怕別的大佛攔路。”

    孫苗瞇了瞇眼，看樣真不能小看這個小姑娘，笑著說道：“你還挺厲害的，是管理車間的曲主任，他想把小攤亭包給自己閨女，讓我攔下來了?！?/br>
    “所以費用就漲到這么高了？”江小溪挑眉。

    孫苗笑著回答：“這沒有辦法，不拿錢砸拼不過人情啊。不過你也不吃虧，他們不行，但以你的能力，五千塊不虧?！?/br>
    江小溪點頭答應下來，就算是五千塊，她也要拿下小攤亭，自己所有的業(yè)務(wù)都是圍繞著小攤亭開展的。

    說起來，她還要感謝孫苗，要不是他幫襯著自己，自己連出錢的機會都沒有。

    回家后，江小溪把每款產(chǎn)品的價格都整理了一下，既然自己花了這么多錢，進貨價格多多少少都要講講價，肯定不能跟小批發(fā)商一個價格。

    到簽合同的那天，江小溪進到簽約的會議室，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)坐了七八個跟她一樣承包小攤亭的人。

    她這才知道，廠子在這半年各個區(qū)、縣城開了這么多家小攤亭。

    之前她以為可能四區(qū)每個區(qū)開一個罷了，沒想到這么多，估計這還不是全部。

    江小溪早來了一會兒，領(lǐng)導們還沒有來。

    剛坐下，旁邊就有一個圓圓臉二十四五歲的姑娘坐在旁邊，有點高傲的看著她，說道：“你就是江小溪？”

    江小溪點點頭，卻沒有反問回去?？粗哪?，就知道她是哪位了，長得跟曲主任一模一樣，肯定就是跟她搶小攤亭的曲大千金了。

    “哼，你還挺有本事的，家底挺厚啊。要不是耍手段你砸錢，這個小攤亭就是我的了?！鼻飞鷼獾恼f道。

    江小溪沒有理會她，想著簽完合同之后如何把價格降下來。

    曲梅見江小溪不理睬自己，頓時面子下不來，扒拉了她一下，說道：“你這個人怎么這么沒禮貌??！”

    江小溪轉(zhuǎn)頭皺眉看著她，不客氣的說道：“你配讓我有禮貌嗎？小攤亭本來就是我的，要不是你憑著曲主任的關(guān)系橫插一腳，我也不用花這么多錢。”

    她在車間的時候，曲主任對手下的員工一直都不公平，江小溪十分不喜歡他。

    現(xiàn)在自己不在他手底下干活了，還要因為他的原因多花了兩三千。

    自己不找她就不錯了，他閨女還敢來挑釁。

    聽到江小溪這么說，曲梅臉色漲紅，氣的不行，指著她說道：“我爸可是經(jīng)編廠的老員工，貢獻那么大，幫家屬安排一個工作不行嗎？”

    江小溪聽這話都樂了，走后門說的那么清新脫俗，毫不在意的說道：“那我錢多，愿意花錢不行嗎？”

    “你！哼！”曲梅聽著氣壞了，這時她身邊一個小姑娘拉了她一下，兩人一陣咬耳朵。

    過了會兒，曲梅又轉(zhuǎn)過來對江小溪挑釁道：“我承包的小攤亭也在z區(qū)，離你不遠，你看著吧，我肯定會把你比下去的！”

    江小溪剛思考出一點想法，又被曲梅打斷了，翻了白眼應付道：“好好好，恭喜你。”

    曲梅聽她這么說一口氣噎在那里，一個勁兒的喘氣。

    這時，劉廠長等領(lǐng)導走了進來，這時候屋里已經(jīng)有十五六個人了。

    看著屋里這么多人，江小溪頓時覺得五千塊花有點虧，其實她換一個攤亭也不是不行。

    不過好在簽合同就沒有任何波折了，劉廠長第一個就是跟她簽的合同。

    全部簽完合同之后，劉廠長說了一下要求，就是每個攤位的月銷售額都要達到十五萬元。

    而這個標準，對于江小溪攤位來說，遠遠不止，沒有任何壓力。

    會議結(jié)束之后，江小溪留下來了，她要跟廠子的領(lǐng)導們談?wù)勥M貨價格了。

    劉向前看到江小溪留下來了，好奇的看著她，他對于江小溪這個小姑娘印象很深刻，作為小攤亭第一個吃螃蟹的人，她做的非常好，不僅幫助廠子籠絡(luò)了小商家進貨，還解決的積壓殘次品以及原料損耗的問題，還能自己研究新品，腦袋靈活，敢想敢干，十分出色。

    “江小溪，你是有什么問題嗎？”劉向前笑著問道。

    江小溪坐到中間的位置，面對對面幾位領(lǐng)導，恭敬的說道：“是的，劉廠長，我想跟廠子里講講價。”

    聽到她這么說，幾位領(lǐng)導都驚訝的互相看了看。

    孫苗好奇道：“怎么說？”

    他是真沒想到江小溪會講價，因為他知道她每個月可沒少賺，這還不夠，還要講價？

    第30章 守住底線

    江小溪張口說道：“現(xiàn)在我已經(jīng)承包小攤亭了，按照銷售額也算是廠子的大客戶了，我要求享受大客戶批發(fā)價，而不再是給以前中小商家的價格?！?/br>
    劉向前聽著沉思起來，江小溪的這個要求不是無的放矢，反而有理有據(jù)。

    如果是其他十五個攤亭的任何一個人來做這樣的要求，他都可以反對，但對于江小溪不行，因為她的小攤亭整體的銷售額確實達到了要求。

    最主要的是別的小攤亭承包價格只有一千五，而她的卻是五千，這讓劉向前氣有些虛。

    曲主任也在旁邊，看到劉廠長不說話，忍不住說道：“小攤亭都是一個進貨價，不然如何管理。而且這個價格已經(jīng)確定了，絕對不能朝令夕改?！?/br>
    江小溪立刻反對道：“都是一個進貨價？曲主任，你果然是管工人的，說出這樣的話我理解。只是為什么其他客戶都分大客戶和普通客戶，按照進貨量的不同價格不同，為何小攤亭不行？我的銷售額遠遠超出了其他小攤亭的銷售額，為何不能給我一個更加優(yōu)惠的價格？”

    看到江小溪懟的曲主任啞口無言，劉向前思考了一會兒說道：“好吧，可以。但是一旦哪個月銷售額下降，低于大客戶標準，這個待遇就會取消。”

    江小溪馬上笑了起來，點頭應是。

    走出會議室的時候，曲主任狠狠瞪了江小溪一眼，她也不在意，笑著目送各位領(lǐng)導。

    孫苗走在最后面，拍了拍她的肩膀，比了個大拇指。

    江小溪并不在意曲主任，自己又不在他手底下干活，再過幾年連廠子都沒有了。

    大客戶的進貨價可比普通客戶的價格低了不少，就拿蚊帳來說，普通批發(fā)價五十塊錢一頂，而大客戶價格就只有四十五塊錢，足足便宜了五塊錢，這五塊可是純利。

    其他產(chǎn)品單價低，便宜不了那么多，但出貨的數(shù)量也多，利潤可以提高不少。

    雖然多花了攤位費，但這個優(yōu)惠彌補下來，還是賺了不少。