不得?已，從?前和李荷花隨意輪著來的李小寒，如今也是很認真的每日抽出時間來指導。

    這些?姑娘也幫了李小寒很多，反正?能來的，在李小寒看來，都是心靈手巧干活麻利的好姑娘。

    “小寒啊，你?要不，也帶一帶族里的年輕人？”李族長不好意思的問。

    “我在帶著啊?！崩钚『仁倾读艘汇叮缓蠓磻?yīng)過來，卻不接話，只裝糊涂。

    “我是說，別是姑娘們，還有你?的族兄弟們?！崩钭彘L無奈，只能直白的說出來。

    工坊里先招了一批人，但?是接著肯定還要招人的，明眼人也可以看到，族里工坊，是越來越忙了，送原料的，運貨的，不要太?頻繁。

    因此，盯著下一輪的年輕人們，就有點，怕李小寒給姑娘們喂小灶了。

    畢竟，如今姑娘們也可以一并考，那就是競爭對?手了，輸了不僅丟面子?，還有失去了切切實實的利益——族里工坊，即使是學?徒，那都是發(fā)薪餉的，每個月兩百文呢。據(jù)說，等到通過李賢東、李貴前他們這些?大師傅的考核，還有得?漲呢。

    說到這么明了，李小寒也不能裝聾作啞扮糊涂了，“我這都是胡亂教的，跟族里學?堂沒得?比?！?/br>
    李族長悠悠嘆一口氣，“要說干活，你?這教的，比學?堂實用多了?！?/br>
    李小寒想了一想，然后才說，“讓我教也行。但?是工坊里面，考核人的時候我要占一個二成?的平時分。就是說，當場考試成?績占八成?，在我這里的成?績占二成?。”

    “這個啊，這個啊……那你?忙的時候走開了怎么辦？”

    “荷花會給我反饋的，我們兩師徒，你?放心，絕對?公平公正??！?/br>
    “我不是不相信你?，只是這個事情，有點大，我得?考慮考慮一下?！崩钭彘L說道。

    這樣?一個占比，其實就是平常干活的人更有利，相對?的，讀書識字的優(yōu)勢便少了。不過工坊選人，本就是選干活的人，這樣?說起來也無可厚非。

    “族長你?慢慢想。我還有一個條件?！弊彘L猶豫間，李小寒繼續(xù)說道。

    “你?還有什么條件?！弊彘L眉頭?深深的皺起來。

    “不是說怕不公平嗎，那就大家都一樣?。我覺得?，族里那些?十八九歲的年輕人，離開學?堂久了，這字也忘得?差不多了。不如在族學?里，讓永志伯祖開一個小學?堂，也是挑半個時辰吧，專門教大家這基礎(chǔ)的認字和算數(shù)。當然，這是男女都可以去的。這樣?最公平了?！?/br>
    很多女孩子?基礎(chǔ)的一二三四、天地人黃都認不得?，李小寒教得?也十分辛苦，不如讓她們有一個一起接受基礎(chǔ)教育的機會。

    反正?李永志，也就是學?堂里的老童生先生，是族里長輩，不用避嫌。

    “這……這也是這個道理?！崩钭彘L想一想，的確是，十八九的小伙子?，沒有科考的潛力，也是早早的回家種田了，認字算數(shù)什么的，反而不如十歲出頭?還在族學?里小學?生們?？墒?，最需要這個機會，最能干活的，就是這些?十八九歲的小伙子?啊。

    “族長，你?想一想，不著急。”李小寒不強求，“要不你?回去跟族里長輩們說一聲?，免得?又暗地里嘀咕咱們兩就這樣?把事情定下來了?！?/br>
    反正?這些?族里長輩如果不同意，她就累一累，讓荷花、蘭花、金桂她們幾個，幫她把基礎(chǔ)教育抓起來。李小寒不在意有人反對?她，但?是反對?她的人可不能在她這里占好處就是了。

    工坊，她的提成?可是占了七成?。

    “成??！崩钭彘L想到族里那些?讓他過來的長輩，真煩人，就應(yīng)該治一治他們。

    于是，這兩人，又這樣?下了決定。

    這次，我們可是先征求大家的意見了。

    李小寒又等了兩天，沒等來族長的回復——想來也不是所有人的意見都一致的。因為一旦支持此舉，那就是間接的支持，女孩子?們也可以上學?堂，那到時候，家里的活計誰干呢？要知道，十多歲的姑娘，能帶弟弟meimei，能伺候牲畜，能上灶臺了。上學?了，這些?活計誰來干，即使只有一個時辰，也不是一個輕松事。

    “師父，你?說咱們能成?嗎？”李荷花十分憂心。

    “能成??！崩钚『f道，“要實在不成?，咱們下次再想辦法。辦法總是比困難多的。”

    看見師父這么有信心，李荷花也安下心來。

    只不過，出乎李小寒意料之外，比族里的決定來得?更快的，是江南的行商。

    這日，李小寒正?在田間地頭?教大家移植番椒苗，忽地一個族人氣喘吁吁的跑過來，“小寒，青松帶著一個江南商會的老爺來咱們村里來，說要見你??！?/br>
    因著平山村現(xiàn)在有很多秘方的關(guān)系，為了避免泄露，李家的貨都是直接出給熟人的——仁和堂、青幫、同福酒家等大商家，一般人，根本進不來平山村。

    尤其陌生人，不過如果是青松帶過來的，那就另談了，青松的臉，是代表張輔的意志行事。

    李小寒拍一拍衣袖，站了起來，“大家先自己干一會，我有事先離開一趟。”

    想了想，又對?著來報信的人說，“樹根叔，你?幫我叫一下族長，有貴客到，麻煩他到我家一趟?！?/br>
    “是，小寒?！崩顦涓鶟M臉與有榮焉的拔腿往族長家里跑去。

    李小寒出了苗田，果然看見青松帶著一個身形略顯肥胖的中年人等在路邊，旁邊還有一個隱約帶著好奇的年輕人。

    “李大人。”看見李小寒走過來，三人連忙打招呼。

    李小寒笑一笑，青松介紹道，“李大人，這是江南行商會的蘇老爺，這是蘇三少爺。蘇老爺這次來，是托我家公子?幫忙，請求見李大人一面的。詳情，公子?說信件里說明了?！?/br>
    說罷，青松從?懷里抽出一封信件遞給李小寒，李小寒接過信，對?著眾人示意抱歉，便一目十行的看起信來。

    片刻之后，李小寒看完信，仔細將信原樣?折回放入懷中，笑道，“大蒜素一事，事關(guān)重大，不然我們到我家，慢慢商量如何?！?/br>
    “好的。李大人，請?！碧K老爺十分恭謹。

    定城白蠟出自李小寒之手，統(tǒng)攬京城白蠟代理權(quán)的江南商會自然是知道這個事情的，因此很是尊敬——盡管李小寒比跟在蘇老爺身邊的蘇三少爺年紀還小一點。

    如今他們江南行商又想得?到大蒜素的代理權(quán)，除了軍方，只有李姑娘此處有大蒜素可售賣。他們千方百計跟張二公子?搭上線，一是取得?張二公子?背后的定王同意，二是希望能與李小寒搭上關(guān)系。他們也打聽清楚了，李小寒的習慣非常謹慎，供貨非常嚴格。沒有人牽線，他們貿(mào)貿(mào)然前來，連門都不知道往哪里開。

    如今機會也來，蘇老爺硬是壓下自己的激動，希望接下來的合作，能更加的順利。

    李小寒看著蘇老爺，內(nèi)心也十分滿意，蘇老爺這個時候來得?真是好來得?真是妙啊。

    第166章

    回到李小寒家里, 得到李樹根傳話的李族長也是恰好趕到。幾人幾番客氣謙讓，然后才分別坐下。

    “不知蘇老爺來到，只能?粗茶待客, 實在是慚愧?！崩钚『蜌獾馈?/br>
    雖然李小寒是官, 蘇老爺是商, 但是李小寒受前世影響也并不覺得自己高?人一等。何況蘇老爺這種體量的大商人，是代表江南商會而來的, 就已經(jīng)不僅僅是一個商人，而是一個勢力的代表。

    “李大人客氣了，清水淡茶，方是至雅，是我們唐突了才對。”蘇老爺也十分的客氣。

    李小寒可?不是一個普通的官，在他們這些商人眼里, 李小寒走的路, 就是他們夢寐以求的路——以商入官, 即使這個官再小, 那也是改換門?庭了，子子孫孫后代就是不一樣的起步了。

    可?惜, 他們沒?有李小寒這種手段, 能?做成這種獨家的緊要至極的藥物。

    可?惜了啊。

    雙方都很客氣, 那事情就好談了。

    “二公子在信里已經(jīng)跟我說了, 蘇老爺想要從?我這里, 取得大蒜素的銷售權(quán), 不知蘇老爺是怎么計劃的呢？”李小寒開口問道。

    張輔的信里, 只說了大概, 具體的細節(jié)，還是得現(xiàn)在這樣當面談才行。

    說到了這話, 蘇老爺整個人神?色都端正了起來，輕輕放下茶盞，緩慢卻?慎重?的開口道，“我們想要像白蠟一樣，取得大蒜素的京城獨家代理權(quán)?！?/br>
    “哦~~”一聲悠長的語調(diào)，李小寒并沒?有直接說拒絕還是答應(yīng)，反而把旁邊幾人的心都提了起來。

    又見李小寒思考了片刻，方緩緩開口，“大蒜素跟白蠟不一樣，始終是藥。藥的話，用少了治不了病，用多了有危險。京城水深，萬一用藥出了差錯，蘇老爺和我，但很難擔得起這個責任啊?！?/br>
    “這個李姑娘放心，我們一直跟藥堂有合作的，包括仁和堂在江南也有分堂，用藥這一事，我們自然會慎之又慎。從?來也沒?有說，吃藥沒?治好病，又或者吃壞了人，都要找賣藥的人的麻煩的。我們賣的又不是假藥?！碧K老爺解釋道，“再說，我們這些用藥的對象，比我們還怕發(fā)生問題?！?/br>
    這倒也是，現(xiàn)在大蒜素產(chǎn)量不夠，除了供應(yīng)軍方，外面的價格高?企不下，能?用的上藥的人起碼也是小有家底之人，自然惜命，不會胡亂用藥。

    “既如此，那便是最好了?！崩钚『?色和緩了許多，笑著進行下一步，“蘇老爺知道吧，我們這里物資不豐，所有的貨物，都是要用原材料來換的，我們收取其中一定的加工費用?！?/br>
    定城附近的大蒜差不多都要被搜刮完了，大蒜的價格一日一日的在上升，早已超過?了糧食的價格。還有泡大蒜的酒精，得從?原酒中提純出來，但是定城已經(jīng)明令禁止糧食釀酒，所有的原酒，都是從?定城外運過?來的。

    “這個沒?有問題，麻煩李姑娘給我一個單子，我們把原材料運過?來便是了?！碧K老爺應(yīng)道，他們跟定城從?白蠟開始打交道，便知道定城大宗交易都是以物換物，“只是不知道，這出貨能?有多少？需要多長時間？”

    從?他們知道大蒜素這一物到現(xiàn)在，已經(jīng)過?了快三個月，不過?是因為先前情況未明，所以一直在觀望。如今，軍隊已經(jīng)驗證了大蒜素這味藥的好用，民間仁和堂用藥也屢有奇效，那些惜命的達官貴人如何能?耐得住。

    蘇老爺只恨不得能?馬上出貨。

    不過?可?惜，李小寒這邊并不以他的意志為轉(zhuǎn)移，“蘇老爺也知道，我們這是一個小作坊，最主要還要供應(yīng)遼東戰(zhàn)場那邊，實在是支撐不住。這樣吧，你?們的原材料運過?來之后第十?五天后，我們可?以出兩?百瓶大蒜素，加工費六百兩?。以一個月為一個出貨周期。三個月后我們再商量能?不能?調(diào)整?！?/br>
    “非得等我們的原材料先運過?來嗎？一個月后實在太慢了，兩?百瓶也不夠啊。”蘇老爺急急的問。

    雖然裝大蒜素的瓶子不算小，本?就是為了軍方設(shè)計，一瓶可?多人用，但是兩?百瓶的量，在蘇老爺眼里也是遠遠不夠的。

    “我們這邊可?以先盡力開始，但是蘇老爺想也知道，定城附近原料不多，所以這個時間真的急不過?來?！崩钚『忉尩?，“我們做藥的，最重?要的是質(zhì)量，因此還是不能?趕。等三個月之后，我們的人手更加熟練之后，大家再來商議如何?！?/br>
    “成，成吧?！崩钚『@樣說，蘇老爺也只能?無奈答應(yīng)了。

    “行，蘇老爺，既然如此，我們便把原材料清單列給你?。請稍等。”李小寒說罷，提筆把清單列出來。

    只是這清單寫的未嘗太長了一點，旁邊李族長見李小寒下筆不停，心中疑惑，他自然知道大蒜素的提取其實只需要蒜與酒精，才不需要這么多的東西。不過?李族長雖然心中疑惑，臉上卻?不露分毫，他是絕不會露出來打李小寒的臉的。

    過?了約莫一刻鐘，李小寒的清單終于寫完，長長的一串。蘇老爺看?著沒?有懷疑，只掃過?清單，確保這些藥材自己能?采購到，便再無疑問。

    清單沒?有疑問，雙方便簽訂了文書。

    “李大人，這些藥材都沒?有問題，我們立刻回去籌備，約莫三月底能?將?藥材從?江南運過?來。”蘇老爺把文書收起來，心急說道。

    “沒?有問題，等蘇老爺?shù)乃幉倪\過?來，我們肯定會如期出貨?！崩钚『彩?分體貼人意。

    “既如此，我們先告辭了?！钡玫娇隙ǖ拇饛?，蘇老爺便拱手準備告辭。

    “這么著急，蘇老爺不如留下吃頓便飯?！?/br>
    “我們來得唐突，便不吃飯了?！碧K老爺說道，“再說也心急趕路回去，好籌集原料?！?/br>
    “既如此，那我便不留蘇老爺了。”

    李小寒說著，與李族長一并把蘇老爺送出門?口，直至蘇老爺上了馬車。青松是與他們一起來的，自然也與他們一起回去了。

    看?見馬車漸漸走遠，李族長才問道，“小寒啊，你?列那么一長串清單，蘇老爺他們會不會懷疑啊？”

    “他們當然懷疑啊，但是這不是大家心照不宣的事情嘛，為了不暴露秘方，我怎么可?能?把大蒜素原材料一模一樣的告訴他?！崩钚『忉尩?，蘇老爺這等老練的商家，自然什么都猜得到，既然猜到了，又沒?有反對，那就是雙方默認同意的意思，“再說，如果?我列得少了，蘇老爺他們可?能?還不相信呢?！?/br>
    中醫(yī)的用藥方式是混合用藥，大蒜素是現(xiàn)代科學的提純，這兩?種，是完全相反的制藥方式。

    因此，即使工坊里許多人在協(xié)助做這個大蒜素，可?是真正知曉秘方的也只有李小寒、李族長、李賢東繆繆幾人，其他人只是做一部分的工作，都以為真正的秘方十?分的復雜。

    主打的就是這種逆向思維。

    想當初，定王軍中的人還不相信李小寒交出去的秘方，還得親自看?著李小寒做出來，張大夫驗證過?之后，才發(fā)現(xiàn)秘方就是如此的簡單。

    說不得，軍方那邊也有這樣的亂人耳目的做法。

    聽?完李小寒的解釋，李族長點頭贊同，“是該這樣?！?/br>
    “族長，我們又多了一個大客戶，工坊那邊，該添人了?！?/br>
    “是啊?！崩钭彘L點頭，“這間事情我去辦。”

    怎么這個江南行商來的這么巧呢，如今只能?按李小寒的想法去添人了，早知道還不如早點答應(yīng)她?，說不得大家都能?跟著她?學幾天。不過?想想族里姑娘這幾天一直跟著李小寒移植番椒，沒?有學什么制藥的東西，應(yīng)該不差。

    既然如此，族里長輩那就不能?再拖了。