這……真解決了他們的問題。

    但這看著簡單，可并不簡單，那三根鋼管的放置位置大有學(xué)問。

    王愛山忍不住將那個(gè)圖紙看了又看，將那個(gè)鋼材的型號(hào)和規(guī)格記了又記，生怕自己給忘了。

    許如意瞧見了就說：“王廠長，您要是覺得這個(gè)改造有用，這個(gè)圖紙和具體的辦法，等著您走的時(shí)候，我會(huì)讓技術(shù)員給你謄寫一份！”

    這話說的，王愛山要是違心不承認(rèn)，那這就不給他了，他要想要，就得說實(shí)話！

    而且，謝麗娜可不管他是不是廠長，直接就從他手上把資料本拿走了，王愛山還沒記住呢！

    他能說什么，眼巴巴地看著資料本，只能說實(shí)話嗎：“有用。”

    許如意就接著說：“那我往下講?！?/br>
    這會(huì)兒本來還提著心的徐磊也放下心來了，他算是看出來了，許如意是故意拿著各廠的問題講解。

    按理說，沒有讓燎原廠改造，他們犯不著把自己的方案給對(duì)方，可有了跟張清江送方案的事兒，他已經(jīng)明白了許如意這種看似吃虧，實(shí)則下鉤子的銷售辦法。

    誰家對(duì)自己的問題不在意呢。

    就算是對(duì)燎原廠再看不上不放心，許如意講他們也會(huì)如王愛山一樣，聽一聽的。

    聽了就知道了，知道了跟北河省鍋爐廠推進(jìn)合作的時(shí)候，就會(huì)有了比較。

    同樣是解決點(diǎn)火問題，如果北河省的不錯(cuò)還好，可如果不如呢，他們會(huì)想：燎原廠也挺好的。

    自然會(huì)考慮燎原廠。

    徐磊忍不住看許如意，他就是不知道，同樣都是腦子，為何許如意的這么靈活？

    徐磊能想明白的問題，趙光群他們都做了廠長了，怎么可能想不通？

    但是，許如意這是陽謀啊，你們來聽我來講，我既不提合作的事兒，也不要費(fèi)用，免費(fèi)的知識(shí)送到你腦子里，你想聽就聽不想聽可以走，是你的自由。

    但她一篇文章都可以驚動(dòng)省廳，這本事是不言而喻的，誰又能舍得走呢。

    所以，大家誰的腳步也沒動(dòng)一動(dòng)，甚至，這里面熊廣濤還格外的激動(dòng)。他可和其他五個(gè)不咋情愿來的人不一樣，他是想來的?。?！

    他原本就對(duì)許如意那句“連油壓機(jī)改壓鑄機(jī)還要集思廣益，就你們那點(diǎn)水平，還好意思說燎原廠，也不嫌丟人”琢磨了很多天，總覺得許如意是會(huì)的。

    只是因?yàn)橐婚_始就跟許如意結(jié)了梁子，后來又因?yàn)樽约旱莫q豫不決，沒有第一批選擇來燎原廠了解改造鍋爐的事兒，就一直耽擱了。

    更何況，昨天上午張局開完會(huì)，恰好他走的慢，張局順嘴問了他一句：“油壓機(jī)的事兒還沒解決嗎？你還是跟許如意好好談?wù)劙?？?/br>
    他這才知道，許如意能改！

    北河省鍋爐廠能改造沸騰爐？可他們能改油壓機(jī)嗎？

    那他們的唯一選擇，只能是燎原廠，本來他還想怎么跟許如意破冰呢，就有了這次來參觀的機(jī)會(huì)，本來他還想許如意會(huì)不會(huì)接他們的活呢，就有了許如意拿著各廠的問題當(dāng)誘餌。

    熊廣濤覺得自己似乎運(yùn)氣不錯(cuò)。

    這會(huì)兒他終于松了口氣，這么多廠子在，總不能就不說他們廠吧，到時(shí)候他可不能像是王愛山，不吭不哈的，拿了人家好處還沒反應(yīng)，他一定會(huì)狠勁兒捧場，好好修復(fù)跟許如意的關(guān)系。

    許如意哪里知道熊廣濤的想法，她接著往下講，“點(diǎn)火之后，就是燃燒，燃燒的問題有很多，燃燒不均勻，燃燒效率不高等等，產(chǎn)生問題的原因也不一樣?！?/br>
    她這么一說，硫酸廠趙光群和大城縣化肥廠的茍霍明都精神了，這說的是他們，就是不知道先說誰？

    許如意這會(huì)兒看向的是趙光群：“趙廠長，你們廠的沸騰爐屬于大容量，爐床面積足足有三十平方米。因?yàn)樘罅?，根本無法同時(shí)點(diǎn)燃底料，也就造成了燃燒不均勻的問題。”

    這都是老毛病了。

    所以他們的燃燒效率一直不高，別人家的問題還能改，他們家的怎么改？

    趙光群不太抱希望，倒也客氣：“許廠長，大容量的爐膛導(dǎo)致配風(fēng)給煤都無法均勻，很難解決的?！?/br>
    許如意笑笑：“如果我改成分床啟動(dòng)呢？”

    趙光群都愣了，分床？

    不用許如意示意，王曉宇已經(jīng)把相關(guān)資料遞給了趙光群：“一個(gè)爐膛太大無法均勻，可是小的爐膛是可以的。如果我們把一個(gè)沸騰床分割成幾塊，就相當(dāng)于電路的串聯(lián)一樣，每一塊都配上配風(fēng)和給煤，不就解決這個(gè)問題嗎？”

    這真是個(gè)大膽的想法，可怎么實(shí)現(xiàn)呢。

    許如意接著解釋工藝：“我們先點(diǎn)燃第一個(gè)分床，等著達(dá)到溫度后開啟和第二個(gè)分床連接的門，通過熱交換和飛灰交換，將火引過去，這樣就可以逐漸均勻的點(diǎn)燃每一個(gè)分床?！?/br>
    “當(dāng)然，這個(gè)改造比較難，我只能先把原理說一下，如果您感興趣的話，您可以讓技術(shù)員來我們廠，到時(shí)候我會(huì)跟他交流具體的施工?！?/br>
    居然可以讓技術(shù)員來手把手的教？那就是說，許如意不但對(duì)這個(gè)法子有信心，還實(shí)心實(shí)意地要教會(huì)他們。

    趙光群的目光有些晦澀，他捏著手中的資料，有些話卻是有些不吐不快了，他忍不住。

    “許廠長，您應(yīng)該知道，我們今天來，其實(shí)合作的意愿并不大。我感受到了你的用心，可如果我們不跟你們合作，這些……”

    “這些你們照舊可以使用，讓你們合作的廠家?guī)湍銈兏脑臁Ｉ踔?，如果有不明白不懂的，我們燎原廠也可以無償提供技術(shù)支持?！?/br>
    “我用的不心安?！壁w光群說。

    許如意倒是坦然：“趙廠長，肅南市化肥廠是屬于誰？”

    趙光群自然說：“當(dāng)然是國家，我們是國營廠?！?/br>
    許如意就笑了：“真巧，我們燎原廠也是屬于國家，我們也是國營廠！“

    趙光群有些怔然，這……用說嗎？

    許如意接著說：“我們是為了不倒閉分流而努力，恨不得抓住一切機(jī)會(huì)掙錢證明自己，就像是今天，我知道你們來沒什么誠意，但是我有誠意，因?yàn)檫@是我留下你們的機(jī)會(huì)?！?/br>
    “可燎原廠的本質(zhì)，還是國營廠，我們是一個(gè)家庭的兄弟啊。我依舊盼著你們好，你們省下的每一噸煤炭都是夏國的，你們省下的每一分成本，都會(huì)化作稅收充盈夏國的國庫?！?/br>
    “這些辦法，在我腦袋里，我拿出來，如果你們跟我們合作，那我們有了活干，可以活下去，如果你們不合作，在我腦袋里也沒什么用，讓大家都受益，有什么不好？”

    “所以，趙廠長，您多慮了。”

    她說完，不顧趙光群的愕然，直接看向了大城縣化肥廠的茍霍明：“茍廠長，咱們講講明明用了優(yōu)質(zhì)無煙煤，燃燒效率卻一直不高的問題……”

    茍霍明還沉浸在許如意的那句“每一噸煤炭都是夏國的”中，心中澎湃，許如意突然叫他，他下意識(shí)的就用上了敬辭：“許廠長，您說?！?/br>
    第21章 二更

    雖然用了您，但茍霍明回過神來，并不覺得有問題。

    漂亮話誰都會(huì)說，但許如意不一樣的地方是，她真的拿出了東西。

    這些改造方案是實(shí)實(shí)在在有用的，真的可以做到她說的，節(jié)省煤炭，降低成本，那她這么說就是沒錯(cuò)的。

    當(dāng)然，每個(gè)人的想法都不一樣，許如意就瞧見了王愛山嘴角的弧度，顯然是覺得她這是說空話套話。

    只有許如意自己知道，她這話有多真誠。

    她其實(shí)早就這么干了——那些占用了她所有的課余時(shí)間，擠占了她的睡眠時(shí)間的稿件，一封一封地飛向了各個(gè)雜志報(bào)刊。

    她的確是有拿著這個(gè)掙稿費(fèi)改善生活的想法，但更重要的是，她迫不及待地想要把自己知道的，這些來自于祖國前輩的知識(shí)再傳遞給這個(gè)時(shí)代的同行們。

    一個(gè)國家重工業(yè)整體水平的發(fā)展絕對(duì)不會(huì)靠著一個(gè)廠子，當(dāng)然也不會(huì)靠著她幾篇文章來推動(dòng)。

    許如意想的是，她希望盡可能的在她知道的問題上，讓大家不要浪費(fèi)時(shí)間，而且，她也希望在大批量外資企業(yè)到達(dá)之前，去營造這樣的一個(gè)氛圍，只有我們國家的企業(yè)相互幫助，什么困難我們都可以克服。

    所以，即便王愛山不看好，她也沒受影響，而是對(duì)茍霍明說：“茍廠長，您的問題在于對(duì)鍋爐使用的管理上面。”

    “首先是沒有使用流量計(jì)?！?/br>
    這時(shí)候，鍋爐流量計(jì)還沒有普及，這就導(dǎo)致了無法通過調(diào)整流量來節(jié)能。

    “你們使用的臥室錘式破碎機(jī)，這個(gè)機(jī)器應(yīng)用范圍特別廣，幾乎大部分的沸騰爐都是配備這種破碎機(jī)。但它的問題是這種機(jī)器產(chǎn)生的0.5以下顆粒大于兩成，這就導(dǎo)致了飛灰損失。”

    “外加上你們的爐子跟我們的爐子同樣存在三大一高問題，那損失是成倍的增加。所以，同樣的煤，同樣大小的爐子，你們的成本就會(huì)高很多?！?/br>
    “其實(shí)還有很多問題，比方說除鐵的問題，我不一一說明了，第一批來和我們合作的廠家，我們都免費(fèi)贈(zèng)送了鍋爐管理相關(guān)培訓(xùn)課程，這個(gè)名額只有十個(gè)，他們已經(jīng)占了六個(gè)，甭管您跟我們合作嗎？我送您一個(gè)，聽了后，肯定會(huì)有幫助的?！?/br>
    張清江跟他們關(guān)系都不錯(cuò)，而且又很欣賞許如意，外加蘇國強(qiáng)，兩個(gè)人沒少給燎原廠宣傳。

    什么合作贈(zèng)送管理課程，什么人工費(fèi)八折，他們都是知道的。

    可原先聽著也就那回事兒吧，畢竟他們都沒準(zhǔn)備跟燎原廠合作，但今天聽著，不知道咋的，隱隱有點(diǎn)羨慕茍霍明。

    這一共就十個(gè)名額，現(xiàn)在去了七個(gè)了，還剩三個(gè)。明知道理智告訴他們，一定要等著跟北河省鍋爐廠對(duì)比一下，再看看刀廠他們的改造效果怎么樣，最后再定，可總會(huì)想：萬一沒名額了呢。

    許如意可不管這些，繼續(xù)往下講，一共六位，講完了燃燒，就要將在燃燒過程中爐膛的問題。

    這就涉及到受熱面磨損的問題。

    不過……

    許如意對(duì)上了熊廣濤格外渴望地眼睛，她自然知道鍛造廠的問題，也準(zhǔn)備了方案，但是，熊廣濤至今還未道歉，所以根本沒搭理他，而是接著往下講去。

    熊廣濤剛才已經(jīng)豎起耳朵了，他們廠的問題就是受熱面磨損太大，這個(gè)問題很容易爆管，這都不是成本的問題了，非常危險(xiǎn)。

    他們改造過許多次，譬如更換厚管壁，但都不是很理想，為了安全，他們現(xiàn)在頻率比一般的鍋爐更換的更勤快，但這是治標(biāo)不治本，這次鍋爐改造，他們也是準(zhǔn)備一舉解決這個(gè)問題。

    他連詞都想好了，沒想到，許如意竟略過他，顯然上次的事兒還沒消氣呢。

    這就難辦了。

    熊廣濤快愁死了，不過他也沒吭聲，又不是什么光榮的事兒，讓大家知道了那不是當(dāng)著大家面表演拿石頭砸自己的腳嗎？

    他就聽著許如意往后講飛灰裝置。

    這些都是許如意提前都準(zhǔn)備好的，就這么每個(gè)廠重點(diǎn)講一個(gè)問題，一上午的時(shí)間很快就過去了，等著她最后說完，鄔匯雍就開了口：“食堂已經(jīng)準(zhǔn)備了飯菜，請(qǐng)大家移步吧?！?/br>
    吃飯時(shí)，有了這一上午的交流，rou眼可見的，這幾位廠長的態(tài)度就不一樣了。

    尤其是趙光群和茍霍明兩位，上午來的時(shí)候寡言少語不愛說話，一副走過場的樣子，如今卻是話簍子。

    茍霍明問：“許廠長，如果我們要跟你們合作，我們是不是也會(huì)有一對(duì)一團(tuán)隊(duì)？你們廠規(guī)模不大，人手夠嗎？”

    趙光群則是關(guān)注的另一點(diǎn)：“許廠長，你的誠意的確打動(dòng)了我，但改造鍋爐不是小事，我們還是需要慎重考慮。但這個(gè)管理鍋爐課程，一共就這幾個(gè)名額，如果我們也想要，怎么辦呢？”

    許如意倒是不餓，就是說了一上午，特別渴，一邊喝水一邊回答：“人手的確不太夠，您也看了，我們的技術(shù)科一共九位同事，供銷科只有六位，所以一共就六個(gè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在全忙活著?！?/br>
    “所以就算你們確定要合作，也需要等半個(gè)月左右。我的想法是，趙廠長說得對(duì)，這需要全盤考慮，你們可以多問問多想想，真的覺得我們合適再來找我們。譬如說北河省鍋爐廠不是最近過來嗎？我這不是陰陽怪氣，我是真覺得，你們可以對(duì)比一下。畢竟不對(duì)比，你們也放心不下嗎？不如心安?！?/br>
    如果是別人，這話說出來就諷刺一樣，但許如意連方案都給了，還有什么能懷疑的，大家只有一個(gè)感覺，挺有道理的。

    更何況她還說了，“這個(gè)管理培訓(xùn)，其實(shí)就是想督促大家，趕緊跟我們合作。但今天你們是主動(dòng)來找我們，又是一起來的，我也不能四個(gè)能有，兩個(gè)不能有吧？”

    這么說，可不是嗎？這怎么分？

    立時(shí)大家都明白了許如意的意思，果不其然，她說：“那就都送。”

    這就圓滿了。