“桌子和椅子材料做工都不錯(cuò)，單買的話，都是11美元一個(gè)。推車是22美元一輛。”

    許如意心理價(jià)位是10美元和20美元，不過報(bào)價(jià)的時(shí)候卻是給了一點(diǎn)講價(jià)的余地。

    一聽這個(gè)價(jià)格羅伯特就說：“不便宜啊。雖然現(xiàn)在只有你們一家，但很快就會(huì)有很多家，這不利于你們占領(lǐng)市場(chǎng)。”

    許如意笑著回答：“桌椅的成本在這里，至于推車，我們已經(jīng)申請(qǐng)了專利，我可以告訴您，只有我們一家?！?/br>
    羅伯特的臉上閃過了驚異的表情，他愣了一下才問：“專利？你們竟然申請(qǐng)了專利？有沒有文件？”

    許如意就把齊豐寄給她的復(fù)印件拿了出來，遞到了羅伯特的手中，他顯然是懂行的，迅速翻閱后，就露出了笑容，“你們真是不可思議，這是我在夏國(guó)第一次見到申請(qǐng)了專利的產(chǎn)品，不過你們干得太棒了。請(qǐng)問起批量是多少，什么價(jià)格？”

    許如意直接說：“起批量五千，價(jià)格要看您要多少，數(shù)量不同，自然也不一樣?！?/br>
    羅伯特點(diǎn)點(diǎn)頭：“如果我要做收縮推車的全美的總經(jīng)銷商呢？”

    居然想要全美的獨(dú)家？許如意的心不由砰砰跳起來，她知道，這是專利的功勞：“您可以包銷多少？”

    羅伯特給出了一個(gè)數(shù)字：“50萬(wàn)輛，每年?！?/br>
    第29章 三章合一

    50萬(wàn)的數(shù)量著實(shí)不少，許如意也是異常的激動(dòng)。

    不過羅伯特開到了這個(gè)數(shù)量，想要的優(yōu)惠自然也會(huì)很多，許如意報(bào)出的20美元的價(jià)格，讓他并不滿意。

    這是一位精明的商人，而且他很了解夏國(guó)，他直接說：“許廠長(zhǎng)，我的誠(chéng)意你看到了，但是你的誠(chéng)意我并沒有看到，你們可是有出口補(bǔ)貼，我希望你給出一個(gè)合理的價(jià)位。”

    許如意就笑了：“出口補(bǔ)貼您都知道，您太了解夏國(guó)了。但羅伯特先生，20美元是50萬(wàn)輛的價(jià)格，如果您要是可以簽訂80萬(wàn)輛的合同，我可以降到19美元。”

    羅伯特來廣交會(huì)多年，對(duì)這里面的一些門道很是了解，就譬如說展位位置，越往前證明以往賣的越好，一個(gè)廠占據(jù)一個(gè)或者多個(gè)展位的，也是賣的最好的。

    而這個(gè)燎原廠，他從來沒有見過，又在這樣偏僻的地方，又和其他兩個(gè)廠家共同一個(gè)展位，只能說明，他們以往沒有成績(jī)或者成績(jī)很差。

    所以，他認(rèn)為50萬(wàn)的單子足可以讓許如意驚喜，從而降低價(jià)錢，哪里想到，眼前的女孩居然對(duì)50萬(wàn)并不滿意，甚至開到了80萬(wàn)。

    羅伯特一臉無(wú)奈：“你們的推車從來沒有進(jìn)行過售賣，80萬(wàn)對(duì)于我們來說太冒險(xiǎn)了？”

    50萬(wàn)的沖擊過后，許如意逐漸淡定下來，明明是反駁的話，卻是笑嘻嘻說的，“如果問題糾結(jié)于有沒有市場(chǎng)的話，50萬(wàn)輛與80萬(wàn)輛沒區(qū)別的。所以我們現(xiàn)在討論的是，80萬(wàn)輛是不是能賣出去？”

    “據(jù)我所知，現(xiàn)在美國(guó)汽車的市場(chǎng)保有量是1.45億輛，這是1978年的數(shù)據(jù)，每年的銷售量大概在800萬(wàn)輛?！?/br>
    “面對(duì)這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，一輛能放入每一輛車后備箱的收縮推車，我并不覺得這個(gè)數(shù)字很不可思議。”

    從許如意推銷的方法，到剛剛露營(yíng)場(chǎng)景的陳列，羅伯特都感覺到了，眼前的女孩子遠(yuǎn)比一般的夏國(guó)人眼界更開闊，知道的更多。

    可他沒想到，許如意竟然連這些數(shù)據(jù)都知道。

    而羅伯特一向認(rèn)為自己在談判中知己知彼，是屢屢成功最大的原因，現(xiàn)在他遇到了個(gè)同樣的人，他自然知道，這樣的對(duì)手有多難對(duì)付，想降價(jià)有多難。

    他不由有些猶豫了，是繼續(xù)糾結(jié)，還是立刻簽下，畢竟，他剛剛聽到了新的叫號(hào)，438號(hào)，也就是說，推車已經(jīng)最少被438位外商使用過了，很可能，馬上就有新的談判對(duì)象來了。

    而這個(gè)價(jià)格其實(shí)也不錯(cuò)的。

    許如意敏銳的抓住了他神情的變化，開口了，“不如這樣，我們可以按著50萬(wàn)簽訂合同，在一年內(nèi)超過50萬(wàn)的數(shù)量，我全部按著19美元一臺(tái)價(jià)格給您，如果總銷售量超過80萬(wàn)輛，我返還前50萬(wàn)輛每輛的一美元差額。”

    “羅伯特先生，您覺得我的誠(chéng)意怎么樣？”

    這個(gè)時(shí)機(jī)選擇的可太好了。

    明知道這都是虛的，想要便宜還得自己努力賣貨，但羅伯特就有一種占大便宜的感覺。

    他不由搖搖頭，笑了。

    大衛(wèi)感覺到了哥哥態(tài)度的變化，開始說話：“我認(rèn)為這是不錯(cuò)的提議，對(duì)我們雙方都有利！美麗的許如意女士，您的腦瓜簡(jiǎn)直太聰明了?！?/br>
    許如意就知道這單沒問題了，畢竟，大衛(wèi)雖然嗨皮，卻是很看羅伯特眼色行事的，他能夠這時(shí)候說話，顯然是因?yàn)榱_伯特沒有制止他隨時(shí)隨地都要爆發(fā)的表達(dá)欲。

    果不其然，羅伯特伸出了右手：“許廠長(zhǎng)，您是我見過的最會(huì)談生意的夏國(guó)人，我很榮幸和您合作?！?/br>
    他們這邊談著，李遠(yuǎn)征就在旁邊一邊給零星過來的外商辦借車手續(xù)，一邊盯著這邊。

    他是個(gè)中專生，略微學(xué)過幾句英語(yǔ)，但這樣的談判，語(yǔ)速都很快，又略微帶口音，他幾乎完全聽不懂。

    只能一邊佩服許如意，一邊盯著許如意的表情，判斷局勢(shì)怎么樣了。

    現(xiàn)在，他瞧見羅伯特伸出了手，立刻就明白，這單子成了！

    辦完手中的手續(xù)，后面恰好沒人，他直接就竄了過去，這會(huì)兒許如意已經(jīng)和羅伯特與大衛(wèi)都握完了手，相互笑著說什么。

    李遠(yuǎn)征恰好過來，許如意跟他說：“你趕緊去請(qǐng)江波處長(zhǎng)過來，就跟他說，我這邊談好了單子，交易額1000萬(wàn)美元……”

    許如意話還沒說完，李遠(yuǎn)征已經(jīng)忍不住喊了出來：“一千萬(wàn)？！”

    這塊可是展館的空閑區(qū)，屬于鬧中取靜的地方，這一聲，旁邊的人自然都聽見了，所有人幾乎瞬間都看了過來。

    就算這會(huì)兒不說，等會(huì)兒也是要知道的，許如意面色如常，沖著大家笑笑接著吩咐：“對(duì)，但是后續(xù)肯定會(huì)有其他客戶過來，我不能去談判室進(jìn)行談判簽合同，請(qǐng)問他可不可以在這邊辦理？”

    這種交易額一般會(huì)在專設(shè)的談判室進(jìn)行談判，簽署的合同，也是有樣本的，許如意這邊沒有。

    “另外，我這里人手不夠，問問江處長(zhǎng)，可不可以多給幾張工作證，讓其他人進(jìn)來幫我？”

    這可是關(guān)系到一千萬(wàn)美元或者更多美元的大事，李遠(yuǎn)征立刻應(yīng)了，那邊李美麗和王娟已經(jīng)很自覺地到了借車處的位置，沖著他說：“快去快去，這里我們幫你看著?！?/br>
    李遠(yuǎn)征撒腿就跑。

    江波在燎原廠那邊回來后，并沒有立刻就去會(huì)展辦那里探口風(fēng)，這不是他不重視推車的工作，他是故意往后拖一拖的。

    會(huì)展辦不知道是什么態(tài)度，萬(wàn)一要是不同意，要求立刻停止，那就麻煩了。

    反正許如意做事很有數(shù)，這又不違反規(guī)定。

    他往后拖一拖，一是給燎原廠多一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行推廣，二是等著燎原廠出點(diǎn)成績(jī)，拿著交易額去談，總比空手去要有理有據(jù)的多。

    而且，他也瞧見了火爆的程度，也看見了推車的便利，他認(rèn)為，幾十萬(wàn)美元的交易額是肯定有的。

    但這樣顯然會(huì)讓張勇不滿意，果不其然，瞧見下午還陸續(xù)有人推著五顏六色的推車進(jìn)出大門，張勇直接再次找到了江波。

    “江處長(zhǎng)，推車怎么還在繼續(xù)借用？”

    江波就在那里打哈哈：“我已經(jīng)去說了，可能是還有個(gè)別的著急用，都是外商，都宣傳出去了，不給借給人家，影響不好！”

    張勇能看不出來江波的意思，直接沖著這位老熟人說：“你別給我打哈哈，借用可以，那些五顏六色的廣告總的拿下來吧。”

    江波一聽提到了這個(gè)，就一臉無(wú)奈：“張?zhí)?，你是不知道，這個(gè)燎原廠它不容易啊。他們廠就是個(gè)小廠，這兩年效益不行面臨倒閉，咬緊了牙關(guān)轉(zhuǎn)崗生產(chǎn)鍋爐，結(jié)果水平不到位，漏了！”

    張勇眉頭都皺起來了，大有你跟我說這個(gè)干什么的意思。

    不過江波可不給他插嘴的機(jī)會(huì)，他人長(zhǎng)得慈祥，說話慢吞吞的，可就是讓人插不進(jìn)嘴，“對(duì)方也不好惹，直接一封信寫到了鍋爐報(bào)，在全國(guó)人面前曝光了它，哎呦，你不知道啊，那就是臭老鼠，所有訂單都退了，工資也發(fā)不出來，眼見著就不行了，結(jié)果來了個(gè)許如意。”

    “你提……”

    “我提的這個(gè)許如意就是年輕的小姑娘，可太有本事了，先解決了漏點(diǎn)問題，又去告狀的螺絲廠，被人用茶潑出來……”

    張勇這會(huì)兒已經(jīng)放棄抵抗了，他心想，就一個(gè)小廠子，我看你能說出花來，能說半小時(shí)嗎？

    可沒想到，這個(gè)許如意是真能折騰，怎么就短短三個(gè)月，從一個(gè)要倒閉分流的行業(yè)臭老鼠，折騰到了廣交會(huì)呢。

    但也是真厲害，張勇雖然很不滿他們這些廣告伎倆，但這是立場(chǎng)不同，這種想盡一切辦法為廠子謀福利的領(lǐng)導(dǎo)，他佩服！

    他如何看不出江波拖的想法，也就隨著他去了。

    等著江波說完了，他就說：“行了，我知道了，那也得按著規(guī)矩辦事，走吧，咱倆一起過去，讓他們把廣告摘下來。這一中午半下午也鬧騰的夠大了，差不多了。”

    江波就笑笑，“我們也是這么想，這不能一直這樣，所以，可又覺得，這推車很方便，所以我們商量了一下，想要無(wú)償將推車給展會(huì)使用。正好你來了，咱們?nèi)フ移顝d長(zhǎng)聊聊？”

    祁崢嶸就是這次商務(wù)部的帶隊(duì)負(fù)責(zé)人。

    張勇是真無(wú)語(yǔ)了，“不帶你這么賴皮的！”

    江波一臉質(zhì)疑：“我怎么賴皮了？”

    張勇無(wú)從說起，只能說：“你認(rèn)為可能嗎？咱們什么時(shí)候有過這種事。你想爭(zhēng)取時(shí)間也沒這么拖延的，你覺得它能簽出去多少？”

    江波正色道：“簽出去多少是一回事，但這種精神你不覺得我們需要提倡，需要保護(hù)嗎？“

    這就是他講故事的原因，因?yàn)閺堄侣犃肆窃瓘S從負(fù)到正的故事，他還真不能一口否認(rèn)這句話，因?yàn)樗餐ε宸摹?/br>
    他嘆口氣：“我知道，行了，走走走，趁著閉館前還有時(shí)間，先去問問！要是不行，你趕緊讓許如意給我撤了。“

    江波就知道，拖不下去了，站起來準(zhǔn)備一起過去。

    就這時(shí)候，就瞧見工作人員帶著個(gè)眼熟的小伙子一臉興奮地走了過來，見到他，工作人員就想說話，但小伙子顯然太興奮了，直接開口了：“江處長(zhǎng)，我們簽了一千萬(wàn)的合同！”

    這句話在這個(gè)時(shí)候，效果簡(jiǎn)直媲美炸彈！

    江波哪里還顧得上張勇，直接問：“一千萬(wàn)？你們是哪個(gè)廠的？賣的什么東西？”

    李遠(yuǎn)征這是故意的，剛剛他來到外面跟工作人員說找江波，可是廢了口舌，但發(fā)現(xiàn)一千萬(wàn)一出來，比任何理由都管用，所以他也無(wú)師自通學(xué)會(huì)了許如意的招數(shù)——先聲制人了！

    這會(huì)兒他立刻撿著要點(diǎn)說：“我們是肅南市燎原廠的，產(chǎn)品是收縮推車，剛剛一位美國(guó)客商訂購(gòu)了50萬(wàn)輛，已經(jīng)談妥了，現(xiàn)在就在我們的展臺(tái)?！?/br>
    “我們廠只有兩個(gè)工作證，又怕有新客戶過來，所以廠長(zhǎng)許如意讓我來問您，能不能在展臺(tái)上簽合同？再多給我們……”

    他話音都沒落，江波直接往外走了，邊走還邊說：“小王，給他五張工作證，小李，去會(huì)展辦報(bào)備拿合同，另外張毅徐美然跟我來！”

    剛剛說話還慢吞吞的江波，這會(huì)兒速度快的不得了，他根本就顧不上跟張勇打招呼，領(lǐng)著人一溜煙就走了！

    張勇在原地卻不生氣了，一千萬(wàn)，這可不是第一期機(jī)械展，單品價(jià)格高，成交額也高，這可是日用百貨啊，這是超大單！

    誰(shuí)能不激動(dòng)？就算這會(huì)兒他都不能急了。

    這是夏國(guó)的外匯??！

    江波帶隊(duì)過來的時(shí)候，許如意這里已經(jīng)又來了兩位客戶，都是中午用了推車覺得很方便，過來想要采購(gòu)的。

    其中就有那位園藝公司的麗娜，對(duì)推車很是喜歡。

    還好許如意這種大場(chǎng)面也不是沒見過，一邊跟他們聊著，一邊還能關(guān)注到羅伯特那邊的情況。

    一瞧見江波，許如意就先說了一聲抱歉迎了過去，江波直接說：“這兩位英文流利，經(jīng)驗(yàn)豐富，可以直接跟外商溝通，那位小伙子已經(jīng)出去叫你們廠的人進(jìn)來了，你先跟我簽合同，讓他們先跟其他客戶談著?！?/br>
    “等會(huì)兒把所有客戶統(tǒng)一帶去談判室，統(tǒng)一談。”

    這就緩解了許如意的壓力了，等著李遠(yuǎn)征將郭培生他們帶進(jìn)來，郭培生坐鎮(zhèn)，李遠(yuǎn)征跑腿，許如意去談判室談合同，燎原廠就徹底正常運(yùn)轉(zhuǎn)！

    下午六點(diǎn)閉館。

    許如意從談判室出來的時(shí)候，太陽(yáng)都落下去了，只有漫天的余暉。

    明明這會(huì)兒已經(jīng)閉館了，忙了一天應(yīng)該都散去了，可現(xiàn)在門口還有許多人。

    燎原廠的工作人員全部都在，南河省外貿(mào)處的工作人員也全部都在，郭培生已經(jīng)激動(dòng)的說不出話來了，一張張合同簽訂，一筆筆交易額傳出來，在這之前，任何一張合同的金額，都是他想都不敢想的啊。