許如意倒是沒(méi)覺(jué)得生氣，她其實(shí)了解周雄安這樣有經(jīng)驗(yàn)的老人，他們是同夏國(guó)一起成長(zhǎng)起來(lái)的，他們參加工作的時(shí)候，夏國(guó)剛剛成立沒(méi)多久，國(guó)窮民困，國(guó)際上到處都是敵人。

    他們成長(zhǎng)的過(guò)程，國(guó)家跟美國(guó)動(dòng)過(guò)手，跟老大哥翻過(guò)臉，為了還債，全國(guó)人民勒緊褲腰帶，不知道吃了多少苦，因?yàn)榻\(yùn)，我們的工業(yè)又不知道停滯了多少年。

    他們是在這樣艱苦的環(huán)境下，一點(diǎn)點(diǎn)的騰挪轉(zhuǎn)移，為夏國(guó)工業(yè)積累著資本。但也在其中，吃夠了外商的苦頭。

    這樁樁件件，怎么可能去相信他們。

    但許如意是從未來(lái)看現(xiàn)在的。

    她知道市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的不同，她知道改革開放后夏國(guó)是多大的市場(chǎng)，她更知道，在1980年，外商們已經(jīng)開始意識(shí)到了，誰(shuí)占領(lǐng)了巨大的夏國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)就贏在了起點(diǎn)上。

    所以，他們是有談判底氣的。

    “我能說(shuō)兩句嗎？”

    楊又春一直在聽意見，并沒(méi)有吭聲，是陸時(shí)章點(diǎn)頭：“作為這個(gè)方案的顧問(wèn)，講講吧。你是怎么想的?！?/br>
    “我先說(shuō)結(jié)論，我也認(rèn)為這個(gè)報(bào)價(jià)不合理。超凈工作間是用來(lái)檢修高精度零配件的，譬如軸承之類的，它加在這里，這完全是拿我們當(dāng)冤大頭?！?/br>
    周雄安的口氣著實(shí)強(qiáng)硬，當(dāng)面全部否決，許如意那么年輕，他們都怕她臉上掛不住。

    沒(méi)想到許如意開口先說(shuō)了結(jié)論，這意思也明白，她對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)也不滿意，那就不用吵了，大家松了口氣。

    只是許如意還沒(méi)說(shuō)完，“但我和周組長(zhǎng)對(duì)于這個(gè)方案能否進(jìn)行下去的想法不同。第一點(diǎn)，周組長(zhǎng)認(rèn)為我們對(duì)國(guó)際機(jī)床行業(yè)沒(méi)有足夠的了解，不可以像他們那樣游刃有余。這點(diǎn)我不同意。

    我們這次更新設(shè)備，其實(shí)做的非常順利。

    一是和東陽(yáng)廠合作的順利，東陽(yáng)廠的技術(shù)人員對(duì)于廠里的設(shè)備非常了解，那些必須要更換，更換后達(dá)到什么樣的效果，需要配置什么樣的輔機(jī)，頭頭是道，讓我們節(jié)省了不少時(shí)間。

    二是和國(guó)內(nèi)的各廠家合作愉快，我們定了需要更換的設(shè)備后，又向各廠發(fā)了傳真問(wèn)詢是否可以提供相應(yīng)的輔機(jī)配件，大家回復(fù)的都很認(rèn)真，甚至，有些廠家在電話里說(shuō)不清楚，還派了技術(shù)員上門。

    這讓我們很快制定了最終方案，這個(gè)方案目前看來(lái)，我依舊認(rèn)為是最佳配置，既可以節(jié)省資金，又能達(dá)到使用要求。

    這種情況下，只要是合格的制造廠或者是代銷公司，都可以根據(jù)我們的需求，來(lái)配置相應(yīng)的方案。pp公司，或者是wt公司給出的報(bào)價(jià)過(guò)于夸張，這是他們的問(wèn)題，而不是我們的問(wèn)題。

    我們不是需要更改我們的方案計(jì)劃，而是需要找其他公司。

    那么我就要反駁第二點(diǎn)，周組長(zhǎng)認(rèn)為的他們不希望我們好。我必須說(shuō)，這是事實(shí)。否則不可能通過(guò)封鎖限制我們的發(fā)展。

    但是，我們要換個(gè)思路去看外國(guó)人，或者是看資本的本質(zhì)。封鎖是國(guó)家與國(guó)家的事情，公司卻是自己的公司，在法律可以允許的情況下，請(qǐng)問(wèn)，哪個(gè)公司不想掙錢？”

    “馬克思的《資本論》其中就這樣描述過(guò)：資本逃避動(dòng)亂和紛爭(zhēng)，它的本性是膽怯的。這是真的，但還不是全部真理。資本害怕沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)太少，就象自然界害怕真空一樣。一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就膽大起來(lái)?！?/br>
    “而利潤(rùn)是多少呢，書里寫的是，一成就會(huì)保證它到處被使用。我想我們的機(jī)床利潤(rùn)是超過(guò)這個(gè)的?！?/br>
    這句話的引用，顯然是點(diǎn)睛之筆。

    許如意看到楊又春坐著的身體，略微往前傾斜了，顯然他是感興趣的。

    但是周雄安并不認(rèn)同：“話是對(duì)的，但我們國(guó)情特殊，這可是歐美兩個(gè)國(guó)家的機(jī)床廠，不知情的情況下分別報(bào)價(jià)，結(jié)果你也看到了，他們?yōu)槭裁床粻?zhēng)奪利潤(rùn)呢。別說(shuō)一成了，我看他們想要5成！”

    “我記得，這兩家公司已經(jīng)跟我們合作過(guò)多次了?！痹S如意問(wèn)。

    周雄安點(diǎn)頭，“是這樣?！?/br>
    許如意就說(shuō)：“我只能這么跟您解釋，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)定義叫做超額利潤(rùn)，就是說(shuō)一家企業(yè)比其他相同的企業(yè)利潤(rùn)更高。

    一個(gè)企業(yè)取得超額利潤(rùn)的原因有很多，產(chǎn)品更先進(jìn)，成本更低廉等，但還有一條，很適用這件事，那就是市場(chǎng)慣性?！?/br>
    “當(dāng)購(gòu)買者多次使用了他們的產(chǎn)品后，就會(huì)形成依賴，因?yàn)楦鼡Q其他企業(yè)，我們需要去尋找新的企業(yè)，相互試探磨合，再次建立信任，人工、時(shí)間、產(chǎn)品的試用，這些成本非常高?！?/br>
    “而偏偏，我們國(guó)情如此，導(dǎo)致這個(gè)成本更高，讓我們有需求就聯(lián)系他們，幾乎不考慮新的合作對(duì)象，他們?yōu)槭裁床毁嵢〕~利潤(rùn)呢。”

    懂進(jìn)出口的不一定懂經(jīng)濟(jì)，但許如意解釋的已經(jīng)足夠清楚了。

    其實(shí)平時(shí)也有很多這樣的道理啊，你經(jīng)常去的小店可不一定因?yàn)槟闶鞘炜蛢?yōu)待你，反而會(huì)更怠慢你，你最善待的那個(gè)人，很大可能是最辜負(fù)你的人。

    人性如此，做生意更是如此。

    許如意瞧見，不少與會(huì)的省廳領(lǐng)導(dǎo)，包括楊又春，都用鋼筆在本子沙沙地記錄著。

    倒是周雄安愣在原地半天，這會(huì)兒也沒(méi)說(shuō)反駁，過(guò)了一會(huì)兒后，他倒是磊落，竟然點(diǎn)頭了：“怪不得我們每次購(gòu)買設(shè)備，價(jià)格都居高不下，我們能夠交易的公司太少，所以才被拿捏?！?/br>
    但他顯然還是不認(rèn)同，“可現(xiàn)實(shí)如此，我們?nèi)ツ睦镎夷敲炊喔?jìng)爭(zhēng)的公司呢?！?/br>
    許如意就知道，這應(yīng)該是他最后一個(gè)問(wèn)題了。

    她就問(wèn)：“周組長(zhǎng)，我記得第一組的方案后面，列了不止這兩家生產(chǎn)商，除了其他的生產(chǎn)商，還有好幾家代理商，這就是我說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)公司?！?/br>
    “不如等他們的報(bào)價(jià)出來(lái)，我們?cè)倏纯础Ｕf(shuō)真的，我認(rèn)為兩家不足以動(dòng)搖我們的方案?！?/br>
    一說(shuō)這個(gè)，周雄安還沒(méi)說(shuō)話，一直聽著不吭聲的高林先開口了：“這個(gè)后面的代理商，我們沒(méi)有發(fā)去問(wèn)詢?！?/br>
    許如意都愣了。

    這可是她沒(méi)想到的，“為什么？這些代理商也是賣機(jī)床的，甚至業(yè)務(wù)比生產(chǎn)廠家更多元?！?/br>
    “是我刪除的?！敝苄郯矝_著楊又春他們解釋：“中間商和代銷商，前幾年的引進(jìn)工作，我們也曾經(jīng)接觸過(guò)，但是他們的報(bào)價(jià)都高于原廠?！?/br>
    甚至他還給許如意打了個(gè)比喻：“其實(shí)也好理解，就像是你們廠里生產(chǎn)的收縮推車，請(qǐng)問(wèn)你的出廠價(jià)是多少？”

    許如意知道他的意思，直接報(bào)了出來(lái)：“出廠價(jià)20美金，我的美國(guó)包銷商羅伯特先生給各大賣場(chǎng)的價(jià)格是32美元，而他們銷售價(jià)是40美元?！?/br>
    周雄安就立刻說(shuō)：“對(duì)，你看，包銷商和代銷商都貴了這么多，我們?yōu)槭裁匆I貴的，不從廠家買便宜的？所以，根本不用費(fèi)這個(gè)功夫?！?/br>
    哪里想到許如意卻說(shuō)：“周組長(zhǎng)，這些常識(shí)我自然知道，但是有些常識(shí)，您恐怕不知道?！?/br>
    “代銷商的價(jià)格的確要稍微高一些，但是代銷商提供的服務(wù)也是生產(chǎn)廠家不可比擬的。譬如說(shuō)珩磨機(jī)，冷卻液箱可以由我們自制，但是機(jī)床部分我們可以用pp公司的，電氣部分我們可以用gc公司的，液壓裝置可以用意大利的?！?/br>
    “我們可以在這個(gè)基礎(chǔ)上，選用最合適的零配件，而不是最貴的。代銷公司不但可以幫忙設(shè)計(jì)組裝，甚至還能夠指導(dǎo)，試用和培訓(xùn)?！?/br>
    “從零配件上節(jié)省的價(jià)錢，抵消他們的服務(wù)費(fèi)，我們的價(jià)格并不會(huì)很高?！?/br>
    “您這樣問(wèn)都不問(wèn)，就把代銷公司取消了，怎么可能引入競(jìng)爭(zhēng)呢？”

    居然還能這樣？

    大部分人都快速地記錄著，除了郭海英他們，因?yàn)樵S如意都跟他們講過(guò)了。

    周雄安這會(huì)兒能給的回答是：“這太想當(dāng)然了。你們把他們當(dāng)菩薩嗎？”

    這就是不聽勸了，再說(shuō)下去就不是論證，而是吵架了，許如意直接閉了嘴。

    周雄安的倔顯然是省廳有名的，而且兩個(gè)人把能說(shuō)的都說(shuō)了，陸時(shí)章直接問(wèn)：“大家還有什么想說(shuō)的嗎？”

    誰(shuí)也不如許如意懂行，誰(shuí)也不如周雄安接觸進(jìn)出口業(yè)務(wù)多，自然一片安靜。陸時(shí)章就說(shuō)

    陸時(shí)章問(wèn)了一下楊又春：“廳長(zhǎng)，您看呢?！?/br>
    楊又春并沒(méi)有這會(huì)兒下結(jié)論的意思：“你們的想法，省廳這邊已經(jīng)知道了，具體應(yīng)該怎么辦，我們還需要研討，時(shí)間也不早了，今天的討論就到這里，先散會(huì)回去接著工作吧?！?/br>
    顯然這事兒得聽通知，不過(guò)想也明白，都已經(jīng)進(jìn)行到這種階段了，任何決定都要慎重。

    所以，領(lǐng)導(dǎo)一放話，大家都站起來(lái)收拾東西，準(zhǔn)備走人。

    許如意其實(shí)想跟陸時(shí)章再溝通一下，但今天這個(gè)時(shí)機(jī)不合適，也跟著離開了。

    大家都是同事，如今有了分歧，剛剛在會(huì)上簡(jiǎn)直是針鋒相對(duì)，所以也挺涇渭分明的。

    周雄安和任曉友走在一起，許如意和郭海英走在一起，高林誰(shuí)也沒(méi)跟，自己走。

    郭海英看了看手表，“這都八點(diǎn)了，今天肯定趕不回去了，你怎么來(lái)的？今晚上住哪里？”

    許如意就說(shuō)：“廠里開車送我過(guò)來(lái)的，我讓他定了招待所了?！?/br>
    郭海英點(diǎn)頭：“那就好，我們是坐著東陽(yáng)廠的車來(lái)的，明天也這么回去，那咱們明天上班見?！?/br>
    這會(huì)兒正好到了樓下，許如意就說(shuō)：“上班見。”

    高林和任曉友都跟她拜了拜，至于周雄安，許如意認(rèn)為他肯定是不搭理自己，也就沒(méi)等他，直接去了小轎車那里。

    進(jìn)車?yán)锏臅r(shí)候，她抬頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)會(huì)議室的燈還沒(méi)關(guān)，顯然省廳的領(lǐng)導(dǎo)們還要討論一下。

    依舊住的是華美招待所，第二天早上，許如意出門前，陸時(shí)章給她打了個(gè)電話，“昨晚我們這邊還是沒(méi)有定論，該怎么工作就怎么工作，我會(huì)為你爭(zhēng)取的。”

    許如意這才往東陽(yáng)廠趕。

    他們出門顯然是晚了一些，等著到了東陽(yáng)廠的時(shí)候，都已經(jīng)快中午了，許如意惦記著一組報(bào)價(jià)的事兒，到了就直接去了辦公室，沒(méi)想到進(jìn)屋后，氣氛卻是不同往日了。

    第一天來(lái)的時(shí)候，周雄安故意忽略她，所以開始大家沒(méi)搭理她，但是隨著她給大家講解，這一段時(shí)間，其實(shí)已經(jīng)處的相當(dāng)不錯(cuò)了。

    就說(shuō)每天進(jìn)門吧，她一進(jìn)門口，肯定會(huì)有絡(luò)繹不絕地聲音響起：“許顧問(wèn)！早上好！”“許顧問(wèn)，早啊?！?/br>
    但今天，大家明明聽見開門聲，看見她了，卻又低下了頭。

    還是郭海英和雷大諾他們進(jìn)門，瞧見她跟她打招呼：“許顧問(wèn)，你可比我們慢不少?！?/br>
    許如意笑著說(shuō)：“可不是，我還以為你們也沒(méi)回來(lái)呢。正好，咱們?cè)谘芯恳幌聢?bào)價(jià)吧，給代銷商們發(fā)過(guò)去。”

    說(shuō)到這個(gè)，郭海英本來(lái)還笑著，這會(huì)兒臉上的笑就不見了，她扶著許如意的肩膀，“我跟你說(shuō)件事?！?/br>
    愣是推著她往門外走去。

    許如意一看就知道這事兒有事啊，她不想這樣鬼鬼祟祟的，可是郭海英畢竟比她年長(zhǎng)，力氣也不小，還有傅君雷大諾也是幫忙一起往外走，愣是把她帶出去了。

    也沒(méi)在會(huì)議室門口，而是去了旁邊的一個(gè)空屋子，瞧見沒(méi)人了，郭海英才放手：“今天一回來(lái)，周組長(zhǎng)就下了命令，說(shuō)是要重新修改方案，讓我們按著10%的設(shè)備完全更換，90%的設(shè)備進(jìn)行維修，來(lái)重新定方案?！?/br>
    許如意都愣了：“這事兒還沒(méi)下定論呢?！?/br>
    郭海英嘆口氣說(shuō)：“但是周組長(zhǎng)是不支持這事兒的。高林剛剛跟他爭(zhēng)了兩句，說(shuō)是等省廳的意見下來(lái)再做改動(dòng)，讓周雄安給氣走了。他是組長(zhǎng)，又是省廳管進(jìn)出口的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)了話誰(shuí)敢不從?！?/br>
    怪不得屋子里這態(tài)度。

    這樣就明白了，大家都是工作，犯不著得罪大領(lǐng)導(dǎo)。

    “但報(bào)給代銷商，由他們報(bào)價(jià)出來(lái)再進(jìn)行定奪，這不是最簡(jiǎn)單成本最低的辦法嗎？這樣不是舍近求遠(yuǎn)嗎？等于將前面這么久的工作都白費(fèi)了?！?/br>
    可不是嗎？同樣，沒(méi)有人去給代銷商報(bào)價(jià)，也就斷絕了證明許如意方案正確的可能。

    郭海英就說(shuō)：“但我們還是認(rèn)同你的想法的，你的方案在資金有限的情況下更好。所以，我們想的是，白天按著周組長(zhǎng)的話干活，晚上我們一起加加班，跟著你干?！?/br>
    許如意知道根本不可能，既然改變了方案，后續(xù)工作特別多，周雄安肯定會(huì)將大家的時(shí)間塞得滿滿的，她說(shuō)：“算了吧，你當(dāng)你是蠟燭兩頭燒啊。我自己弄就行，反正都是現(xiàn)成的，就是聯(lián)絡(luò)一下代銷商就是了?！?/br>
    “回去吧?！?/br>
    郭海英還仔細(xì)看了看許如意，“你確定沒(méi)事嗎？別吵起來(lái)。”

    許如意笑了：“不會(huì)。”

    可不是不會(huì)嗎？因?yàn)槿思叶疾焕硭９Ｓ⒖粗加X(jué)得可憐，中午的時(shí)候郭海英專門叫她一起吃飯，省的她一個(gè)人形單影只。

    許如意來(lái)的路上吃了飯，根本就不餓，她正把需要購(gòu)買的設(shè)備翻譯成德文，準(zhǔn)備下午給兩家她印象里對(duì)夏國(guó)很友好的代銷商發(fā)傳真，所以直接擺擺手，“不餓，你們?nèi)グ?。?/br>
    郭海英還專門給她打了飯來(lái)，結(jié)果回來(lái)人不見了。

    到了下午三點(diǎn)才回來(lái)，郭海英雖然覺(jué)得許如意性子堅(jiān)韌，應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題，可她畢竟是個(gè)不到二十歲的小女孩，也怕她真難受。