別人大年三十那可是高高興興，她不是，看完廣告后，劉曉紅就問家里人，感覺怎么樣。

    她丈夫是個(gè)木頭疙瘩，半天就一句話，“還行?！?/br>
    婆婆原先就跟她關(guān)系一般，嫌棄她生了個(gè)姑娘，一直催著她要個(gè)兒子，劉曉紅偏偏懷不上，后來這不就提倡一胎好了，也就沒機(jī)會(huì)生了，所以，之前他們家的氣氛很是不好。

    也就是這半年，劉曉紅干出成績來了，掙錢多了，婆婆他們才閉嘴。

    所以這種事，他們也說不出什么好話來，開始問推車的時(shí)候，婆婆就一句話：“閑的，抱抱不就行了?！钡搅死嚨臅r(shí)候，倒是說了句：“這東西挺好，給我弄個(gè)?！?/br>
    劉曉紅在家里根本得不到正面回饋。

    要是平時(shí)她可以敲個(gè)門問問同事鄰居，可昨天是大年三十啊，她怎么去打擾別人，所以她都擔(dān)心壞了，要不是寶貝閨女趙夢(mèng)小聲跟她說：“mama，我喜歡看。我以后給你買拉車?！?/br>
    劉曉紅昨晚上能把自己焦慮死。

    所以，她才大早上跑出去看效果。

    不過這會(huì)兒，她可不焦慮了，“好幾個(gè)說咱們推車和拉車的，我還遇到了原先認(rèn)識(shí)的朋友，他家正好有小寶寶，問我咱們縣里有賣的嗎？想買一個(gè)推車。”

    “拉車說的就更多了，老太太們都想要一個(gè)。當(dāng)然，就是嫌貴?！?/br>
    拉車成本低，能爬樓的三輪拉車零售價(jià)定在了23塊錢，不能爬樓的單輪推車零售價(jià)定在了20塊錢，半個(gè)月工資呢，老太太老頭們都是省吃儉用的，肯定舍不得。

    許如意就說：“真有用，又有余力的話，會(huì)買的。不過你提醒我了，咱們廠應(yīng)該設(shè)個(gè)售賣處，方便縣里的人。紅星廠應(yīng)該也有一個(gè)?！?/br>
    這法子好，劉曉紅立刻就說：“我去安排，咱們還是初三先去京市？”

    雖然廣告效果好，但是很多人動(dòng)心了，不知道去哪里買，或者懶得動(dòng)彈，想想就忘了，所以許如意還得趁著熱乎勁兒加緊推廣，她就說：“還是初三。我?guī)е銈冏鲆粓?chǎng)，然后你們分頭行動(dòng)?！?/br>
    “不過，初二在肅南市，咱們先搞一個(gè)回娘家推銷?！?/br>
    劉曉紅的眼睛都亮了，可不是嗎？推車不合適，可是拉車送給親媽多合適啊！

    不過，劉曉紅擔(dān)心：“咱貨不夠啊，二十多個(gè)省市要貨呢，一萬輛看著多，分分就沒多少?！?/br>
    剛剛薛紅英說的時(shí)候，許如意就想這事兒呢，“這一萬輛就算肅南市不開賣，難到就夠了？”

    劉曉紅可太知道了，別說別的，就她身上的紅呢子大衣，是百貨商店的新產(chǎn)品，一開始賣就火了，直接就賣空了，百貨商店可是進(jìn)了三次貨，足足上千件，還一件難求呢。

    更何況，他們這是國家臺(tái)的廣告，全國火了，一萬輛根本不算什么。

    “那咋辦？這有人要我們沒貨，可太可惜了?！?/br>
    許如意就說：“可以賣劵！”

    劉曉紅愣了一下，她不是不知道劵，這年頭，啥都是憑票購買呢，所以她第一反應(yīng)就是賣劵就能夠控制銷售時(shí)間，這不就有空生產(chǎn)了。

    許如意說：“這劵跟咱們平時(shí)的食品券還不太一樣，是優(yōu)惠券。我是這么想的，實(shí)物和劵同時(shí)進(jìn)行?！?/br>
    “咱們現(xiàn)場(chǎng)推廣，買現(xiàn)成的推車，就是按原價(jià)，如果想買劵的話，一輛車便宜一塊錢?！?/br>
    “劵就可以延后兌付，”許如意說：“我算了算，拉車裝配簡(jiǎn)單，現(xiàn)在庫存的材料也夠，我們?nèi)嗟股a(chǎn)，等到了初五，鍛造廠他們都上班了，更是不愁，我約么著，開足馬力半個(gè)月就能供給了。”

    劉曉紅雖然沒接觸過，可是一聽她就懂這樣的好處了，“到時(shí)候我們就不用愁沒貨了！”

    “不過，您不說要做什么地推，要去家屬院里，人多的地方的宣傳嗎？這么多錢就給張劵，恐怕不愿意?！?/br>
    許如意點(diǎn)頭：“所以，你得去聯(lián)系一下報(bào)社……”

    許如意細(xì)細(xì)講完，劉曉紅看著許如意就一個(gè)感覺，廠長怎么好主意這么多！

    她立刻說：“這個(gè)好，我去辦！”

    說完，劉曉紅就風(fēng)風(fēng)火火要帶著趙夢(mèng)去忙活，許如意就說，“放這兒吧，我讓為民送你家去，你別帶著她來回竄了，過年人多雜亂，到處都是放炮的?！?/br>
    這倒是，劉曉紅也沒客氣，扭頭就踩著高跟鞋蹬蹬蹬地干活去了。

    這會(huì)兒家里人還是不斷，許如意就讓許為民和許吉祥將趙夢(mèng)趕緊送回去，他們也要出門了——許吉祥要去給老師趙豐年拜年，許如意要去給張維拜年。

    張維是領(lǐng)導(dǎo)，上門來的客人肯定多，所以許如意也不用去早了，先去的趙豐年家。

    他一直是獨(dú)居，不過今年開始，侄子蘇景然過來陪他，要不本來許吉祥還商量，能不能讓趙豐年來他家過年呢。

    許如意見過蘇景然一次，還有些遺憾他不是學(xué)電氣工程的，不過這小伙子做生意是一把好手，將二手書店打理的井井有條，后來許如意在秋交會(huì)認(rèn)識(shí)了不少工藝品的廠長，他們還又租了間房子，一半擴(kuò)張書店，一半賣家裝飾品。

    這兩年稍微有點(diǎn)余力的廠子，都開始蓋宿舍樓，他們的家裝飾品雖然不是特別火熱，卻一直穩(wěn)定，生意不錯(cuò)。

    意外的是，因?yàn)橛辛诉@個(gè)家裝的區(qū)域，許吉祥沒事的時(shí)候，收了幾件老家具，竟是挺有銷路。

    本來許吉祥也不懂這個(gè)，就準(zhǔn)備照常賣，還是蘇景然攔了她，跟她講了這里面的門門道道，愣是賣出了意想不到的價(jià)格。

    要不，許吉祥如今錢袋子超級(jí)鼓呢。

    今年她還跟許如意說呢：“你給我的一千塊錢，早就翻倍了，我買衣服都沒用你的工資獎(jiǎng)金。我過年還給你分紅了呢?！?/br>
    家里沒父母，姐弟三個(gè)除了許如意，都沒成年，錢都是一起花的。許如意開始也沒在意，直到年前看到了存款單，才知道，家里竟然這么富裕了。

    帶著從東陽買的特產(chǎn)，還有許吉祥準(zhǔn)備的禮物，許為民做好的飯菜，中午就到了趙豐年家。

    初一來家里吃午飯是說好的，所以一進(jìn)去，趙家就彌漫著一股子飯菜香味，趙豐年還是老樣子，在屋子里看書寫字，廚房里忙活的是蘇景然。

    他話不多，見了許為民叫名字，見了許如意就叫許廠長，還挺客氣的。

    將禮物送上，許吉祥就被趙豐年叫去檢查作業(yè)，許為民進(jìn)廚房幫忙，只剩下許如意一個(gè)人沒事干，找了本書，倒了杯茶，窩在了沙發(fā)上看書。

    不多時(shí)，應(yīng)該是作業(yè)檢查完畢，許吉祥不知道跑哪里去了，趙豐年突然問她：“聽說你要做個(gè)技術(shù)服務(wù)廠?！?/br>
    這事兒都上鍋爐報(bào)了，趙豐年知道一點(diǎn)都不意外。

    許如意點(diǎn)頭：“是，不過省廳還沒下文件，不知道行不行？”

    趙豐年笑著說：“你想辦的事，就算省廳不支持，你自己也能辦。這個(gè)技術(shù)服務(wù)廠，來源于國外代銷商的技術(shù)服務(wù)車間吧?！?/br>
    許如意的眼睛立時(shí)亮了，“您知道？”不過想到趙豐年是出國留學(xué)過，也就理解了，雖然是幾十年前，可那會(huì)兒國外的機(jī)床以及相關(guān)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，趙豐年有所聽說也是正常。

    果不其然，趙豐年點(diǎn)頭：“知道一些，但都是皮毛，否則的話，早就向上反應(yīng)了，不過不是出國留學(xué)知道的，而是我弟弟和弟媳就是電氣專業(yè)的?！?/br>
    許如意立刻就把那幾本電氣的書對(duì)上號(hào)了：“我在您這里瞧見過相關(guān)書籍，不過都是基礎(chǔ)，還以為只是意外。”

    趙豐年笑著說：“不是，那是景然小時(shí)候的學(xué)習(xí)資料?！?/br>
    許如意接著問：“請(qǐng)問您弟弟和弟媳現(xiàn)在在哪里工作？是不是可以提供技術(shù)指導(dǎo)？”

    是趙豐年先提的，所以許如意也沒客氣，結(jié)果趙豐年說：“他們?cè)诒Ｃ軉挝还ぷ?。我是想問，你們收人看不看學(xué)歷?！?/br>
    許如意立刻就想到了一個(gè)人：“蘇景然？”

    趙豐年點(diǎn)頭：“他小的時(shí)候父母不在身邊，很叛逆了一段時(shí)間，不過應(yīng)該是遺傳，在這方面很有天賦，我看他這半年也是正干的樣子，想讓他學(xué)以致用。”

    趙豐年雖然不是干電氣的，但作為一名教授，眼界和眼光都在那里，許如意一點(diǎn)都沒質(zhì)疑這個(gè)自學(xué)的水平會(huì)不會(huì)不夠用，她是問：“蘇景然愿意嗎？”

    許如意扭頭看，蘇景然這會(huì)兒正高高興興地跟許為民說做飯的事兒呢，他怎么也不像是個(gè)愿意埋頭做技術(shù)的人。

    趙豐年就說：“他嘴巴上說不愿意，可是私底下在偷偷的干這個(gè)?！?/br>
    他帶許如意看了看蘇景然在陽臺(tái)研究的東西，居然是繼電器，這東西就是一個(gè)電子元器件，是機(jī)床的控制系統(tǒng)的一部分。

    趙豐年小聲說：“我看他還是感興趣?！?/br>
    許如意點(diǎn)頭：“他這是做一個(gè)可靠性模型中的并聯(lián)，這是要延長續(xù)電器的使用時(shí)間和可靠性。挺厲害的?！?/br>
    許如意可沒亂夸，可靠性模型指的是用數(shù)學(xué)的方法，描述系統(tǒng)各單元存在的功能邏輯關(guān)系而形成的可靠性框圖及數(shù)學(xué)模型。

    這需要很強(qiáng)的功底，蘇景然完全靠自學(xué)，非常厲害。

    許如意可是專家！許吉祥沒少吹許如意，趙豐年一開始還覺得，許如意是中專畢業(yè)，可能基礎(chǔ)不錯(cuò)，但也不能這么厲害。

    但是，許吉祥吹多了，還拿了家里的樣刊給他看，他就知道，許如意的水平遠(yuǎn)高于她的學(xué)歷水平。

    但趙豐年并不驚訝，事實(shí)上，他認(rèn)識(shí)許多靠著自學(xué)成才的人，這個(gè)年代驚才艷艷的人太多了，就連他的侄子，他也知道，水平很是不錯(cuò)，否則也不會(huì)毛遂自薦。

    如今許如意也認(rèn)同，他就放心了：“那就好?！?/br>
    許如意就說：“現(xiàn)在機(jī)床服務(wù)廠沒有建起來，先讓他自由發(fā)揮吧，您也探探口風(fēng)，如果愿意，到時(shí)候我來請(qǐng)他?！?/br>
    趙豐年顯然為這個(gè)侄子cao著心呢，這會(huì)兒聽了許如意的明確答復(fù)，松了口氣，一口應(yīng)下：“好！”

    從趙豐年家里吃了午飯，許如意又去了張維那里，跟她匯報(bào)了一下燎原總廠現(xiàn)在的事情，順便講了講他們明天要在肅南市推銷拉扯。

    張維一聽就笑了：“這個(gè)好，昨晚你們廣告播了，我可喜歡呢，到時(shí)候我給你捧場(chǎng)去?！?/br>
    許如意從張維家出來，就沒回燎原縣，而是去了紅星廠，就這大半天，王川華和劉曉紅這兩位供銷科科長已經(jīng)干了許多事了。

    譬如給各代銷商發(fā)貨，譬如將推車送到了燎原廠，開辟了小的售賣窗口，還有，還找了印刷廠，印了彩色的拉車券，上面還進(jìn)行了標(biāo)號(hào)。

    甚至許如意還瞧見了十多個(gè)紅色大條幅。這會(huì)兒卷著呢，她看不出里面是什么，問道：“這什么？”

    劉曉紅就說：“我們琢磨了一個(gè)標(biāo)語，叫回娘家，就送愛媽拉車?！?/br>
    許如意不由給她豎了個(gè)大拇指，就連王川華都嘖嘖稱贊：“我發(fā)現(xiàn)，劉科長這是越來越厲害了，廠長，您能給我點(diǎn)機(jī)會(huì)嗎？其實(shí)我也行。”

    這一看就是瞧見了劉曉紅這一場(chǎng)場(chǎng)營銷，眼饞了，也想動(dòng)動(dòng)了，她就說：“放心吧，有你忙的時(shí)候?！?/br>
    王川華的眼睛立刻亮了，這里面木藝廠主要是外銷，鍋爐廠其實(shí)現(xiàn)在除了偶爾的維修，新鍋爐還沒開賣，而且鍋爐肯定也不能這么宣傳啊。

    王川華一臉好奇，不過他倒是很放心，他家廠長最說話算數(shù)了，這肯定是有什么新動(dòng)作，他等著就是了。

    隨后劉曉紅就匯報(bào)了一下推銷的人員。

    結(jié)果許如意聽到了什么，木藝廠，鍋爐廠和紅星廠供銷科和辦公室加起來一共62人，全部到崗。

    她就說：“不說有空來嗎？大過年的，不回娘家啊?！?/br>
    劉曉紅笑著說：“這半年廠里條件好，不知道中間都回了多少次了，用我媽的話說，廠子里就這時(shí)候用人呢，咱娘倆還講究這個(gè)，趕緊干活去。”

    王川華在旁邊也說：“我丈母娘說，三倍工資不賺白不賺，讓我賺了錢給她買個(gè)愛媽拉車，比明天回去強(qiáng)?！?/br>
    許如意點(diǎn)點(diǎn)頭：“那行，這就定了吧，明天咱們分組行動(dòng)。”

    在夏國的習(xí)俗里，大年初二就是回娘家的日子，一般情況下，都會(huì)帶點(diǎn)禮物回去。

    不過，紡織廠的劉佳麗為這事可是不太高興，主要是今年她加班多，將這事兒給丈夫薛偉辦了，結(jié)果呢，他買的啥？

    一條煙一箱酒，還有雞一只，蘋果一箱。

    薛偉還老自豪呢：“媳婦，你看我買的可全乎？”

    劉佳麗是看在過年的份兒上，才沒跟他發(fā)火的：“煙酒都是我爸的，我媽高血糖，不能吃水果，那只雞，還得她來收拾，做給大家吃。你買了半天，咋就沒給我媽買樣?xùn)|西，我還知道給你媽買個(gè)呢子大衣呢?！?/br>
    薛偉都愣了：“你不也給你媽買了嗎？再說，這不都給一家人的，還計(jì)較這個(gè)！”

    劉佳麗那股火蹭蹭往外竄：“按理說不該計(jì)較，可咱倆雙職工，平時(shí)工作忙，甜甜都是我媽接送。平日里回家吃飯，都是我媽來做飯，你又能吃，她多累啊，怎么就不能想著她？你還有良心嗎？”

    薛偉怎么能不知道呢？他連忙說：“有有有，我就是沒想到，習(xí)慣了。對(duì)不起，咱買去。”

    劉佳麗那個(gè)火?。骸斑@個(gè)時(shí)候去哪里買，百貨商店？好東西都賣沒了?！?/br>