相互介紹了一下，知道她是燎原總廠的廠長許如意，很多人就對這位年輕的女同志了解了，實在是就算不知道燎原廠在秋交會上的成績，還有余為懷不遺余力地推薦。

    現(xiàn)在大家都知道一句話：“聽我勸，進口設備，一定要給許如意的機床技術服務廠過過目，要不，就像我們這么倒霉?！?/br>
    這可是現(xiàn)成的倒霉例子，一般沒對自己這么狠的，掐著自己的傷口給別人打廣告，大家也就明白，許如意這個機床技術服務廠多重要，順便也知道南河汽車廠被坑的真慘！

    大建來的實在是太快了，大家事情都很多，介紹完后，就投入了工作，許如意只跟余為懷了解了一下資料準備工作。

    “都整理好了嗎？”

    這是許如意提前說的，余為懷怎么可能懈怠，立刻說：“都好了你看看。”

    說著，就把許如意領到了他的工作桌前，將一份份材料給許如意：“這是當時的合同，這是設備到港的相關資料，這是我們第一次維修的資料以及更換的進給系統(tǒng)到港的資料，這是第二次損壞后相關資料?！?/br>
    “還有這里，”他又拿了新的一沓子，“這是兩次損壞之時的產(chǎn)量，都是詳細到了個位數(shù)。這個是兩次損壞之前，對生產(chǎn)的發(fā)動機箱進行的檢測報告，這是……”

    “這個是我們?nèi)ツ昵锝粫竺總€月的產(chǎn)量，這個是由此算出的停工損失，還有第一次給付的十五萬美元的相關證據(jù)……”

    許如意要求不少，當時專門細細的寫了一份表格給南河汽車廠，要知道，那時候，那時候可不知道大建鐵工所來的這么快。

    而余為懷這么快就拿了出來，說明拿到了許如意的單子，就已經(jīng)開始準備，他們很主動。

    許如意拿到后就慢慢看，余為懷也沒吭聲，自己到一邊給許如意倒了一杯熱茶，放在她手邊，也看起了資料。

    等了好一陣子，許如意才點頭：“差不多。不過，你們這個賠償金額，怎么空著呢?！?/br>
    余為懷摸摸頭，“主要是我們也不知道多少合適？”

    許如意就把資料放下了，“那肯定有個想法，聊聊唄?！?/br>
    跟許如意沒什么不好說的，余為懷點頭：“我們是這么想的，那15萬美元肯定得要回來，設備必須給換成沒有設計缺陷的正常設備，不能比我們現(xiàn)在這套落后?！?/br>
    “這是最基本的，老余，”許如意不由拍拍腦袋，怪不得小趙秘書說他們的索賠都不怎么成功，大家都不好意思開口啊?！八麄兤垓_咱們，造成了多少損失，你們就要成本嗎？這也太便宜大建了?！?/br>
    “哎！”余為懷嘆口氣，“我們也知道，也氣憤，可又怕談不下來，所以只能這么說，我們想著，怎么也要等價賠償吧，最少再賠償15萬美元。就是不知道好不好談?！?/br>
    許如意就笑了：“談是我們的事兒，要是你們事兒，我覺得你還是不夠大膽，我跟你講講吧。首先設備損失，分為部分損失和全部損失，你們可以是前者也可以是后者?！?/br>
    余為懷就問：“怎么說？”

    “他們這套組合機床，滑臺部分是有問題的，其他部分問題不大，如果我們想要盡快恢復生產(chǎn)，就可以定性為部分損失，只要求賠付滑臺部分，以及由此產(chǎn)生直接經(jīng)濟損失。”

    “如果我們想徹底跟他們翻臉，就可以要求他們?nèi)坷哔r付，那么價值就比較大了。”

    余為懷這就懂了，可不是嗎？一套組合機床上百萬美元，要是都要賠付，那金額就得上百萬。

    他就說：“我們還是要盡快恢復生產(chǎn)?！?/br>
    許如意點點頭：“嗯，然后就是直接經(jīng)濟損失，兩次停工一共多久，按照平時的產(chǎn)量，讓他們賠付?！?/br>
    “當然，”許如意講，“這些都是定量的，最自由的則是我們對于他們這次詐騙的賠付，他們明知道己方產(chǎn)品有問題，卻將責任推到我們身上，還收取了高額的維修費，這個費用，可不是15萬美元的賠付能搞定的。”

    “那能要多少？”

    許如意笑笑：“加個零?！?/br>
    “多少？！”余為懷正抿了一口茶，直接噴地上了，“1……150萬？這……這太多了吧，他們不可能答應的?！?/br>
    許如意笑著說：“他們這是欺詐，數(shù)額巨大，影響特別惡劣，十倍賠償很正常。我都敢談，你不敢要？”

    那可是能拿到自己手里的錢，余為懷只是沒想過，可不是不敢要。

    他立刻說：“敢！怎么不敢！就寫150，就這個數(shù)了。”

    他的話剛落，就聽見有人叫了一聲好！

    這聲音可是夠突兀的，許如意和余為懷都看過去，就瞧見陸時章陪著一個高大的男同志正站在辦公室門口，不知道什么時候過來的，顯然將他們的談話都聽見了。

    許如意站了起來，問了句：“陸廳長，這是……”

    陸時章是一臉的無語，介紹道：“如意，我給你介紹一下，這是商務部國際貿(mào)易司的副司長顧懷茗，是來幫助我們和大建談判的。他……”饒是陸時章這樣溫潤的人，居然都找不到合適的詞來形容他，最后說了句：“在談判上很有自己的想法?！?/br>
    這話……不就說是他不按常理出牌嗎？

    再加上他剛才聲援自己，許如意已經(jīng)能想到這位顧副司長恐怕也是個談判桌上難纏的主。

    要是他是對手，許如意肯定不喜歡，可這是幫手啊，這會兒即便顧副司長留著一把胡子，看起來十分不利索，許如意也認為，這人可交！

    顯然顧懷茗和許如意一個想法，主動伸出了手，“許廠長，咱們不謀而合，合作愉快！”

    許如意很暢快地握握手：“顧司長，合作愉快！”

    陸時章顯然也沒想到，他倆這么快就成為了朋友，無奈道：“兩位，那么我們是不是可以開始一下談判前培訓了？”

    這是顯然的，畢竟大家對這事兒都不怎么熟悉。

    任曉友驚喜道：“這可是解了燃眉之急，我們找了不少相關案例，但是都不太一樣，本身就沒有多少談判的經(jīng)驗，也沒有舊例可循，正頭疼呢。顧司長講講吧。”

    這本來就是邀請顧懷茗來的意義，畢竟他們是一個團隊，雖然發(fā)言的只是一兩個人，但是整個團隊要跟上思路，提供幫助，甚至是有智囊團的作用。

    立刻，就有人鼓起了掌。

    許如意是沒有參與過正式的談判的，但這種雙方博弈她參加過不少，譬如說導師公司上市，那一輪輪融資，簡直不要太考驗心態(tài)。

    所以，她也挺好奇顧懷茗的經(jīng)驗之談。

    顧懷茗大概有一米八五左右，這年頭還不是許如意的年代，在街頭看到的高個帥哥說不定還用著小天才兒童手表。

    現(xiàn)在男性的個頭175左右，就可以稱之為不錯的身高了。

    更何況，他有著一臉的大胡子，實在是太突出了。往辦公室黑板前一站，吳海棠小聲跟許如意說：“我腦海里的座山雕終于有了形象?！?/br>
    許如意：……

    不過顧懷茗肚子里學問不少，“我知道大家很想從我這里知道如何讓談判成功，但事實上，談判對象不一樣，我們掌握的資料不一樣，不可能有一條萬能法則，所以我給大家講述的，是明確什么是好的談判結(jié)果?！?/br>
    “第一，要在相互都有讓步的情況下，達到共識。不要認為我們在理而一味強勢，寸土不讓，這樣往往會激發(fā)對方的防備心理，事倍功半，達不到好的效果。這就是談判的節(jié)奏，要如小河流水一樣，有緩有急，根據(jù)情境來決定，所以，一定要審時度勢，注意他們的言談態(tài)度的變化?！?/br>
    “第二，要高效率地快速完成談判。南河汽車廠在秋交會得到了大批量的訂單，而且據(jù)我了解，目前反響不錯。馬上春交會開始，如果為了談判而耽誤了春交會訂單的生產(chǎn)，那是得不償失的。”

    這個說法大家倒是同意，但是顯然很難cao作，一位同志舉手提問：“請問顧司長，我們既要伸張我們的主張，又要緩和態(tài)度，這可太難了吧?！?/br>
    大家紛紛點頭。

    顧懷茗應該是笑了笑，許如意瞧見他的大胡子動了動，“這是有技巧的，首先第一點，就是對事不對人。我們要尊重對方的談判者，但是對南河汽車廠受騙一事不能姑息，態(tài)度要分明?！?/br>
    許如意差點沒笑出來，這不就是咱們是好朋友，但是你家真是混蛋，如果態(tài)度切換絲滑，節(jié)奏掌握準確，一般人都受不了這樣的精分。

    “二是要談我們之間的共同利益，而不要一直強調(diào)我們的利益?！?/br>
    許如意不由豎了個大拇指，所謂共同利益就是給對方戴個大帽子，如果你們可以尊求我方意見，那么大家自然你好我好大家好，至于對方不呢，那可是你方不顧雙方共同利益，翻臉也就別怪我們了。

    “第三點是要為對方著想，我們要設置多種方案供對方選擇?！?/br>
    許如意勾了勾嘴角，她喜歡這個，這么誠意滿滿，如果對方要是還選不出來，那肯定是他們沒誠意。

    當然不止這些，顧懷茗顯然有很多經(jīng)驗，一條條向外輸出，大家也都忙著記錄，不過每個人反應不一樣。

    諸如余為懷劉海濤這樣沒經(jīng)歷過這些的，就是覺得哎呀原來要這樣做。

    倒是任曉友吳海棠這樣被三十六計訓練過的，這會兒兩眼冒光，顯然是聽懂了。

    許如意瞧瞧問陸時章，“這顧司長沒少談判吧。”

    陸時章點點頭：“商務部談判一支奇兵?！?/br>
    許如意了然。

    等著結(jié)束，也就到了下班時間，顧懷茗沒少講，大家都收獲滿滿，相互結(jié)伴一邊討論一邊去吃飯了。

    倒是許如意，因為和齊豐約好了發(fā)送傳真，并沒有離開，而是一邊工作一邊等待。

    這會兒，顧懷茗卻走了過來，“許廠長，咱們分分工吧。”

    許如意就問：“分什么？怎么分？”

    顧懷茗坦言：“你那天和大建的工作人員談判的事情我已經(jīng)聽說了，你真是異常強勢，干得漂亮！不過……顯然再扮白臉人家也不信，所以，你紅臉我白臉，打個配合吧?！?/br>
    許如意眨眨眼，顧懷茗看著她，還以為許如意會說什么，恰好此時，傳真機響動，一張張外文資料傳了回來。

    許如意根本沒說話，拿起來看了看后，將資料遞給了顧懷茗，顧懷茗只看了一眼，忍不住胡子抖動起來，“看樣子我們不謀而合啊。”

    倒是大建鐵工所的談判人員，這會兒已經(jīng)集結(jié)完畢，準備乘坐飛機去往夏國。

    去往機場的汽車上，松山一郎緊閉雙眼假寐，大河原新在旁邊做著報告：“我們已經(jīng)查明，這個叫許如意的夏國人，是一家名叫燎原總廠的廠長，他們旗下生產(chǎn)鍋爐，手推車，拖車和拉車，跟機床并沒有任何關系?！?/br>
    “但是奇怪是，去年年底南河省東陽機床廠的設備升級改造是由她擔任的負責人，您要知道，美國幾家機床廠對于夏國的報價一直是非常昂貴的，但是這個許如意，將他們從內(nèi)部瓦解，分而擊之，最終不知道用了什么樣的方法，讓他們進行了競爭，將價格壓到了合理范圍?！?/br>
    “這是個jian詐的夏國女人。”

    “據(jù)佐藤的匯報，這個女人最厲害的地方，不僅僅是詭計多端，而是她有著不可思議的情報網(wǎng)?！?/br>
    “許如意在根本沒有取下絲杠的情況下，就確定了絲杠有問題，她一定是在某種途徑，知道了我們的缺陷。”

    “但是根據(jù)他的調(diào)查，這個許如意就是夏國土生土長的普通人，她并沒有任何國外留學的經(jīng)歷，所以他懷疑，是不是夏國的情報網(wǎng)已經(jīng)滲透到了日本？”

    這個說法讓松山一郎猛然睜開了眼睛，“他是被嚇破了膽子，推卸責任。沒用的家伙，隨隨便便就承認了問題所在?！?/br>
    大河原新立刻嗨了一聲，不再繼續(xù)這個話題。

    不過松山一郎顯然對許如意很重視：“還有她的資料嗎？”

    “她的身上有很多不可思議的地方，她只有十九歲，是一名機械中專畢業(yè)生，但是她表現(xiàn)出來的對鍋爐，對機床的認知，要遠超她的學歷?！?/br>
    “我拿到了相關的資料，這是她的中專學習成績表，老師評價，這是她參加工作后所做的一切事情，這家機械中專，完全不可能教育出這樣的人才……”

    “我認為，她如此危險，我們可以從這里想辦法，把她踢出談判隊伍……”

    第56章 三章合一

    下午三點，大建鐵工所一行人到達京市機場。

    下飛機之前，大河原新專門叮囑了身后的談判人員：“對方這次一定非常強勢，不要被他們影響！”

    所有人立刻站直了，低頭整齊地說：“哇咔噠！”

    倒是惹得旁邊的旅客紛紛向他們看去，不過他們并不在意其他人的態(tài)度，這會兒艙門打開，京市的空氣撲了進來，有一股清冽的味道，讓所有人都忍不住向外看去。

    京市的機場還沒有進行翻建，目之所及，看起來并不怎么新潮。可他們并不覺得有問題——畢竟在他們心目中，夏國就應該是這樣子。

    經(jīng)濟極度落后，人民很是窮困，工業(yè)水平至少落后二十年，而他們的官員……

    當松山一郎和大河原新走到舷梯準備向下時，他們看到了一個異常突出的人，對方身材高大，更何況，還穿了一件黑色風衣，留著一把夸張的胡子。