東陽(yáng)機(jī)床廠的時(shí)候，她的給的價(jià)錢(qián)就低的可憐，如今賣東西，肯定會(huì)高的嚇人，不用問(wèn)，他已經(jīng)有準(zhǔn)備了。

    所以，當(dāng)聽(tīng)到許如意說(shuō)：“入門(mén)費(fèi)十萬(wàn)美元，提成是每生產(chǎn)一個(gè)錐形擋圈，需要付給我們3%?！?/br>
    貝爾提起的心一下子就落下了，這個(gè)價(jià)格不算離譜，但是還有降價(jià)的余地。

    所以他的眉頭微皺，直接說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格太高了，我們不可能同意?！?/br>
    許如意直接反問(wèn)：“你們的價(jià)格是多少？”

    貝爾直接提出了自己的底線，“1.5%.”

    許如意算了一下，“南河汽車廠的設(shè)備報(bào)價(jià)清單我看到過(guò)，一個(gè)彈性擋圈是100美元，那就是每個(gè)擋圈1.5美元?！?/br>
    那是忽悠你們的，可是貝爾又沒(méi)法說(shuō)，只能說(shuō)：“按著售價(jià)來(lái)，有高有低，不能這么算?！?/br>
    許如意就皺起來(lái)眉頭：“是啊，就從東陽(yáng)廠設(shè)備升級(jí)就能看出來(lái)，你們的售價(jià)的確高低不一致，彈性很大。誰(shuí)知道你們給不同公司的售價(jià)差距多少呢?！?/br>
    貝爾又想起了那句夏國(guó)名言搬起石頭砸自己的腳——他們當(dāng)年賣產(chǎn)品的時(shí)候，可沒(méi)想過(guò)，還需要從夏國(guó)購(gòu)買(mǎi)專利啊。如果不是真的見(jiàn)到了，他也是不能相信的，夏國(guó)的機(jī)床居然還有不錯(cuò)的專利！

    如果不能消除這個(gè)質(zhì)疑，根本無(wú)法談下去。

    可就這時(shí)候，就聽(tīng)見(jiàn)許如意說(shuō)：“我知道，一點(diǎn)五是有些低的，但賣給我們100美元一個(gè)，顯然也是糊弄人呢?！?/br>
    貝爾臉色尷尬，這會(huì)兒卻無(wú)法解釋，他若是說(shuō)沒(méi)糊弄，真金白銀付錢(qián)的可是自己。

    誰(shuí)料許如意卻陡然改了主意：“那正好一高一低算平了，就一塊五美元一個(gè)，怎么樣？”

    峰回路轉(zhuǎn)，貝爾都愣了，問(wèn)了句：“固定的？”

    許如意點(diǎn)頭，“這樣我放心?！?/br>
    這簡(jiǎn)直是意外之喜，貝爾心里簡(jiǎn)直樂(lè)開(kāi)花，固定就代表著無(wú)論他們的產(chǎn)品如何漲價(jià)，許如意都不會(huì)多拿到一分錢(qián)，而事實(shí)上，這兩年機(jī)床的價(jià)格正在增長(zhǎng)，這是對(duì)他們有益的。

    當(dāng)然這個(gè)價(jià)格不行。

    他直接搖頭：“不，這樣還是太高，1.2美元，20年合同，簽署代銷合同?！?/br>
    許如意將他的表情盡收眼底，自然知道貝爾為什么會(huì)這樣，覺(jué)得便宜唄！

    她是故意的。很多專利費(fèi)用是提成方式，譬如她的年代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)每賣出一臺(tái)，就要付掉140塊錢(qián)的專利費(fèi)。

    這其中，譬如高通就會(huì)要求手機(jī)售價(jià)如果在400美元以內(nèi)，一臺(tái)手機(jī)就要支付3.25%的專利費(fèi)用。還有很多專利大公司，也是浮動(dòng)收取的，這樣可以拿到更多的專利費(fèi)。

    可擋圈不一樣，制造業(yè)的快速發(fā)展，尤其是夏國(guó)制造的崛起，會(huì)讓很多產(chǎn)品價(jià)格大幅度下跌，譬如擋圈，現(xiàn)在可以賣大幾十美元一個(gè)，可是過(guò)幾年后，價(jià)格則會(huì)迅速降為人民幣60來(lái)塊錢(qián)一個(gè)。

    不用十年，她有信心五年后，如果按照百分比，根本賺不到多少錢(qián)。

    而如果用固定定價(jià)，她足夠吃掉他們?cè)趽跞ι系乃欣麧?rùn)，但又在為了設(shè)備的整體質(zhì)量而不得不用的范疇內(nèi)。

    更何況，低價(jià)更有助于推廣，她又簽的是從屬授權(quán)，沒(méi)多久，這項(xiàng)專利就會(huì)在機(jī)床上迅速應(yīng)用，底盤(pán)大，即便價(jià)格低一些，她利潤(rùn)也足夠多。

    她又不止這一個(gè)專利，她抽屜里幾十個(gè)呢，腦子里還有不少呢。

    實(shí)力不行，咱就猥瑣發(fā)育，先從大家不經(jīng)意，不注意的地方入手，悄咪咪地占領(lǐng)市場(chǎng)，慢慢地掙錢(qián)。

    許如意眉頭緊皺，一副不太愿意的樣子：“不能再提高了嗎？時(shí)間也太長(zhǎng)了?！?/br>
    她動(dòng)心了？她動(dòng)心了！

    貝爾有著幾十年的銷售經(jīng)驗(yàn)，他知道，談判的時(shí)候，如果說(shuō)出這樣的話，就是動(dòng)心了，那么他就不必要在價(jià)格上進(jìn)行妥協(xié)。

    貝爾強(qiáng)忍著驚喜，他本來(lái)的想法是兩美元，可是現(xiàn)在，他賺大發(fā)了，這跟路上撿的有什么區(qū)別。

    這個(gè)專利比這個(gè)價(jià)錢(qián)值錢(qián)很多。

    商業(yè)談判全靠演技，他現(xiàn)在是生生的忍著興奮，故意降低了聲調(diào)，一副無(wú)奈的樣子：“這個(gè)價(jià)錢(qián)是我們的底線，至于時(shí)間，我們簽署專利授權(quán)都是這樣，琳達(dá)也會(huì)是這個(gè)條件?！?/br>
    “不售賣，還沒(méi)有長(zhǎng)期的合同，我們憑什么開(kāi)拓市場(chǎng)后再讓你們提價(jià)呢，許廠長(zhǎng)，沒(méi)有這么好的事情。我們已經(jīng)讓步很多了。”

    他一副無(wú)奈的樣子：“就算是我打去總部，這個(gè)條件也不可能更改?！?/br>
    許如意的專利律師顯然不是夏國(guó)人，他的合同很漂亮，專利申請(qǐng)也很全面，但是，他敢打包票，那些傲慢的律師，是不會(huì)給一個(gè)夏國(guó)人，仔仔細(xì)細(xì)將這中間的規(guī)矩的。

    所以，你看看吧。

    許如意的臉上皺起了眉頭，他可從未在許如意的臉上看到這些，她犯愁了，這超出了她的所知范圍，畢竟，她只是一個(gè)沒(méi)出過(guò)國(guó)的南河省中專生。

    當(dāng)然，就算是出過(guò)國(guó)又怎樣，夏國(guó)的干部們最喜歡的就是窩在賓館里省補(bǔ)助，然后買(mǎi)電器回去，他們?cè)趺纯赡荜P(guān)心專利呢。

    他們還有很長(zhǎng)的路要走呢！

    果不其然，許如意終于點(diǎn)了頭：“好吧。”

    貝爾摸了摸忍不住上翹的嘴角，如果說(shuō)一開(kāi)始被許如意懟是生氣，后來(lái)琳達(dá)來(lái)讓他惱羞成怒，那么現(xiàn)在，他決定原諒這個(gè)無(wú)知的年輕女孩了。

    他立刻站了起來(lái)：“合作愉快，許廠長(zhǎng)！”

    本來(lái)簽合同是需要律師審閱，流程也要好幾天，但是貝爾根本等不及，直接要求立刻辦。

    一直忙到了深夜，雙方才審閱好了合同，在專利授權(quán)書(shū)和代銷合同上簽了字。

    拿到合同后，貝爾這才一改淡淡的表情，臉上露出了憋了許久的興奮之色，沖著許如意高興地說(shuō)：“許廠長(zhǎng)，祝你好夢(mèng)！”

    要簽這么大的合同，郭培生和鄔匯雍他們都不放心，都等在了旁邊的辦公室，簽完了自然也就過(guò)來(lái)了，瞧著貝爾這笑容，鄔匯雍忍不住嘀咕：“是不是價(jià)格低了點(diǎn)？”

    這會(huì)兒就幾個(gè)自己人了，許如意一直平靜的臉上這才露出笑容：“現(xiàn)在看一般般，不過(guò)以二十年的時(shí)間看，那……真是不錯(cuò)?！?/br>
    二十年？

    如果是別人說(shuō)，我這個(gè)價(jià)格是以二十年的長(zhǎng)度來(lái)衡量的，鄔匯雍肯定會(huì)認(rèn)為他說(shuō)大話。

    可是許如意說(shuō)，這位老人半點(diǎn)都沒(méi)打磕巴，直接點(diǎn)頭：“那就是好價(jià)格，干什么事，不能論一時(shí)得失，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。咱們又不是做一錘子買(mǎi)賣的?！?/br>
    豈料這話一說(shuō)，立刻有人笑了起來(lái)。

    鄔匯雍一回頭，瞧見(jiàn)不是別人，是趕過(guò)來(lái)的徐磊和王傳華，這會(huì)兒，燎原機(jī)械廠的原班人馬總算湊齊了。

    他問(wèn)：“小徐，你這是笑什么？”

    徐磊才不怕他呢，開(kāi)玩笑說(shuō)：“我就是想起來(lái)，那會(huì)兒老廠長(zhǎng)說(shuō)，要讓許廠長(zhǎng)當(dāng)副廠長(zhǎng)，是誰(shuí)在那兒拍桌子就是不同意呢。怎么說(shuō)的呢，好像是……”

    鄔匯雍頓時(shí)臉紅。

    誰(shuí)能想到，竟然被提了這黑歷史。

    “我……”他明明是個(gè)能言善辯，能吵架的主，這會(huì)兒卻是說(shuō)不出什么，只能來(lái)了句：“我那是沒(méi)眼光，我認(rèn)錯(cuò)。廠長(zhǎng)，我其實(shí)一直想著這事兒，我為那天的冒失，給你道歉?！?/br>
    許如意都笑了：“我倒是覺(jué)得您這是負(fù)責(zé)，我希望您還和原先一樣，有事真說(shuō)話?！?/br>
    鄔匯雍一聽(tīng)連忙說(shuō)：“我一定。不過(guò)現(xiàn)在，我提個(gè)議，既然是個(gè)好合同，我們慶祝一下？”

    這個(gè)提議大家都愿意，不過(guò)這個(gè)慶祝還是沒(méi)慶祝成，因?yàn)橐呀?jīng)是深夜了，出去溜達(dá)了一圈，周邊根本就沒(méi)有開(kāi)門(mén)的飯店，一行人只能乖乖的回了招待所。

    許如意哭笑不得，只能保證：“等著琳達(dá)這邊簽完，咱們肯定要慶祝一下。”

    不過(guò)有了貝爾打前站，琳達(dá)這邊的合同，簽起來(lái)很簡(jiǎn)單。

    許如意是個(gè)很真誠(chéng)的人，第二天跟琳達(dá)談的時(shí)候，她就直接說(shuō)：“我不是個(gè)看人下菜碟的人，雖然在商言商，但是人應(yīng)該是互相尊重的，感謝你的到來(lái)，我跟你保證，貝爾什么價(jià)格，我就給你什么價(jià)格?！?/br>
    她直接將價(jià)格報(bào)了出來(lái)，“當(dāng)然，如果你愿意以提成方式支付專利費(fèi)，我們可以再談?wù)劇！?/br>
    琳達(dá)直接伸出了手：“事實(shí)上，我也是個(gè)喜歡公平的人。這個(gè)價(jià)格，我可以接受?！?/br>
    這恐怕是最好簽的合同，比貝爾昨天快了不知道多少倍，談判的時(shí)候張轉(zhuǎn)男他們還準(zhǔn)備記錄，沒(méi)想到兩個(gè)人就已經(jīng)握手了，等著簽完合同，還不到中午十二點(diǎn)。

    許如意看了看時(shí)間說(shuō)：“不如這樣，咱們一起吃頓飯吧?！?/br>
    主要是許如意對(duì)琳達(dá)很是感興趣，她覺(jué)得這個(gè)人身上肯定是有故事的，畢竟，如果說(shuō)報(bào)低價(jià)是為了爭(zhēng)取客戶的話，但是她從來(lái)了夏國(guó)后，所有的相處，都很傾向夏國(guó)。

    琳達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭：“我的榮幸，不過(guò)，外事賓館的西餐咖啡什么的，就不用了，你能不能請(qǐng)我吃一頓豬rou燉粉條？”

    這個(gè)詞從一個(gè)金發(fā)碧眼的外國(guó)女孩嘴巴里說(shuō)出來(lái)，許如意都是愣了一下，才反映過(guò)來(lái)這是道什么樣的菜，大概知道許如意肯定是疑惑的，琳達(dá)直接說(shuō)：“吃飯的時(shí)候，我給你講我怎么知道的。”

    許如意點(diǎn)點(diǎn)頭。

    這種菜肯定是自己做的好吃，許如意倒是有個(gè)好人選，就是南河汽車廠的廚師張老爺子，不過(guò)沒(méi)有事先打招呼，貿(mào)然去肯定不合適的，她干脆就問(wèn)了問(wèn)光明廠這邊誰(shuí)做飯好吃，花錢(qián)請(qǐng)人家給頓了一大碗。

    這明顯是個(gè)東北菜，許如意覺(jué)得這道菜恐怕是有什么淵源的，所以又請(qǐng)那位東北的大姐，給做了地三鮮還有鍋包rou。

    她倆哪里也沒(méi)去，直接去的許如意住的招待所。

    琳達(dá)這是第一次來(lái)招待所，瞧見(jiàn)后挺吃驚的。“原來(lái)你住的地方，條件比我們差多了?！?/br>
    許如意點(diǎn)點(diǎn)頭：“你那是外事賓館，條件是最好的，我這個(gè)已經(jīng)是很不錯(cuò)了，單間，別人出差住宿最少是兩人間，多的有八人間?！?/br>
    結(jié)果琳達(dá)卻點(diǎn)頭：“夏國(guó)人是這樣的，會(huì)把最好的東西，留給別人，寧愿自己吃苦?！?/br>
    許如意扭頭看她，但她的表情很真摯，完全不是那種嘲諷的樣子，琳達(dá)在她的小招待所里慢慢走著，邊走邊說(shuō)：“我mama說(shuō)，她的恩人也是這樣?！?/br>
    果不其然，這是有故事的。

    許如意指了指茶幾：“邊吃邊說(shuō)吧。”

    琳達(dá)點(diǎn)頭：“我mama小的時(shí)候，在海市生活過(guò)十年。后來(lái)時(shí)局混亂，我的外公外婆就準(zhǔn)備帶著她回到美國(guó)，沒(méi)想到的是，那天正好遇上了轟炸，她和外公外婆走散，差點(diǎn)被炸死，是一個(gè)阿姨救了她?！?/br>
    “那位阿姨是做女傭的，家里很窮困，可還是替她買(mǎi)藥處理了傷口，還收留她在家里養(yǎng)傷。那是冬天，好像是過(guò)年，家里就燉了一鍋豬rou燉粉條，阿姨給她好多豬rou，她自己的孩子卻只有幾塊，我媽想謙讓呢，可是那些比她小的孩子們都搖頭，還給她比劃，他們語(yǔ)言不通的，mama卻能猜出來(lái)他們的意思，你受傷了，吃點(diǎn)好的。”

    “mama很快就被找到了，外公外婆給了阿姨十塊大洋感謝她，然后mama就被帶回了美國(guó)，她一直說(shuō)豬rou燉粉條是最好吃的食物?！?/br>
    “我從小就聽(tīng)這個(gè)故事，一直很好奇夏國(guó)，大學(xué)的時(shí)候，還專門(mén)選修過(guò)有關(guān)夏國(guó)的課程，當(dāng)然，更好奇豬rou燉粉條是什么味道，我還專門(mén)去認(rèn)識(shí)了夏國(guó)的留學(xué)生，但是他們說(shuō)美國(guó)的豬rou不對(duì)，做不出來(lái)那個(gè)味道。”

    她低頭看了一眼，“原來(lái)長(zhǎng)這個(gè)樣子啊?！?/br>
    許如意哪里想到，居然是這樣的淵源，她點(diǎn)點(diǎn)頭：“嘗嘗吧?！?/br>
    琳達(dá)不會(huì)用筷子，許如意給她夾了半碗，讓她用勺子吃，嘗了一口她就點(diǎn)點(diǎn)頭：“原來(lái)是這個(gè)味道，很香。但我想，很多年前的那碗應(yīng)該更香?！?/br>
    “我從小就聽(tīng)mama講這個(gè)故事，我不能想象，在炮火之下，一個(gè)夏國(guó)人為什么會(huì)去救一個(gè)美國(guó)女孩，為什么明明貧困，還沒(méi)有放棄她。后來(lái)我想這就是善良，這是你們民族的底色。”

    “我不愿意欺騙你們。我們明明已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，公平不好嗎？”

    許如意第二天就把這段對(duì)話告訴了郭培生，郭培生點(diǎn)點(diǎn)頭：“這事兒那些年的確不少，咱們廠里也有養(yǎng)過(guò)外國(guó)孩子的，就是一碗飯的事兒，誰(shuí)也沒(méi)當(dāng)回事，沒(méi)想到，還能被人惦記著。這是前人栽樹(shù)，后人乘涼啊?！?/br>
    琳達(dá)吃了不少豬rou燉粉條，然后還拜托許如意幫忙找找那位在海市的阿姨，許如意就發(fā)現(xiàn)，自己身上擔(dān)子不小——她的專利律師齊豐也在尋親，許如意在燎原縣城附近都找人問(wèn)過(guò)，并沒(méi)有消息，現(xiàn)在又多了一位。

    這個(gè)顯然也挺難的，不過(guò)她還是應(yīng)了，還讓琳達(dá)帶著mama有空回夏國(guó)看看：“我們變化很大，想必她也會(huì)高興。”

    當(dāng)然，唯一能做的，就是琳達(dá)說(shuō)她媽想要吃豬rou燉粉條，許如意專門(mén)去南河汽車廠，找了特級(jí)廚師張老爺子，問(wèn)他能不能幫忙做一罐炒豬rou給琳達(dá)帶回去。

    老爺子一聽(tīng)說(shuō)是給國(guó)際友人，立刻就同意了，第二天就送來(lái)了兩罐炒豬rou，只要挖上一勺，放上白菜粉條，就能做出一鍋香噴噴的豬rou燉粉條了。

    許如意都香的走不了路，順便還把上次紅燒rou帶回去，許為民模仿了好幾次，也沒(méi)做出那個(gè)味道的事兒說(shuō)了，張老爺子哈哈大笑：“我這可是有秘方的，他高考完了讓他來(lái)，我教他！”

    送走了琳達(dá)，許如意就去了一趟省廳匯報(bào)專利售賣的事兒。

    陸時(shí)章跟齊豐是不錯(cuò)的朋友，是知道她和齊豐之間交易不少，但是這專利的事兒還真沒(méi)想到。