布魯斯忍不住說：“這真的很棒，比看著圖冊選擇強(qiáng)多了。哦，這里是水冷墻吧，鼓風(fēng)機(jī)在哪里？請你再往下講?！?/br>
    張美義自然就拿著上面的小零件，一一講述，要知道，即便這是小鍋爐，可并非如秦吉科認(rèn)為的沒有技術(shù)含量，事實(shí)上，因?yàn)榘崛肓斯饷鲝S，有了他們本身設(shè)備和工人的加持，許如意又拿出了后世不錯(cuò)的設(shè)計(jì)圖紙，鍋爐廠如今的產(chǎn)品肯定不是拔尖的，但絕對也不差。

    “您看，我們在這里設(shè)置了風(fēng)室，一共有四個(gè)，在其中一側(cè)設(shè)置了調(diào)風(fēng)機(jī)構(gòu)，鼓風(fēng)機(jī)的位置在這里，這樣就可以將風(fēng)吹入風(fēng)室，形成循環(huán)?！?/br>
    “你們有控制系統(tǒng)我知道，是哪里產(chǎn)的？”

    “分兩種，一種是進(jìn)口的，比較貴，一個(gè)要叁萬美元，還有一種是我們國產(chǎn)的，只需要一萬五千美元，而且是五年保修，終身維護(hù)，您要知道，我們的服務(wù)絕對是沒的說。”

    布魯斯挺意外的：“控制系統(tǒng)你們也能國產(chǎn)？”

    這是姜紅告訴許如意的，他們收到了一篇投稿，來自于長安機(jī)器制造廠，他們研發(fā)出了國產(chǎn)的鍋爐控制系統(tǒng)，不過還沒有投產(chǎn)。許如意直接就找上了門，一方面提供技術(shù)支持，另一方面提供資金支持，這才趕上了春交會(huì)。

    張美義笑的非常自豪：“是啊，這個(gè)控制系統(tǒng)是由我們廠和長安機(jī)器廠共同研發(fā)制造?！?/br>
    居然是自己的技術(shù)，布魯斯不由抬頭看了看展臺(tái)上的名字——燎原鍋爐廠，他已經(jīng)來了廣交會(huì)很多次，他敢保證，原先絕對沒有聽過這個(gè)廠的名字，他們是突然冒出來的，可是怎么這么厲害。

    他實(shí)話實(shí)說：“你們真是出乎我的意料，我怎么記得，你們幾家大的鍋爐廠都沒有控制系統(tǒng)。你們原先在干什么？怎么現(xiàn)在才出現(xiàn)？”

    張美義能說，去年他們是鍋爐行業(yè)人人都知道的臭老鼠嗎？

    但這句話，也是認(rèn)可了鍋爐廠的水平。

    她忍不住看了許如意一眼，那個(gè)帶著燎原廠一路向前飛奔的人也在給人講解鍋爐，她這才連忙收回了目光，巧妙地躲過了這個(gè)問題：“這是因?yàn)槲覀儎偼瞥觯€沒有授權(quán)給其他廠家使用。不過性能您放心，所有的賓館烘干房使用的，都是我們國產(chǎn)的控制系統(tǒng)，相信您也見到了?！?/br>
    布魯斯已經(jīng)猜到了，這么好的機(jī)會(huì)，燎原廠怎么可能讓給進(jìn)口系統(tǒng)呢。不過，他因?yàn)檎娴挠行枨?，還專門在烘干的時(shí)候觀察過，的確無可挑剔。

    更何況，后面還有他沒想到的，張美義說：“這是我們自己設(shè)計(jì)的同心圓嵌套式陶瓷除霧器，這是一種自激式除塵器，采用了貯水式靜態(tài)集塵方式，不會(huì)有再次污染的可能，經(jīng)過試驗(yàn)，除塵效率在98%以上?！?/br>
    說著，張美義就指了指展臺(tái)下方放著的零配件：“您看，就是這個(gè)，雖然構(gòu)造簡單，但十分有用，我們已經(jīng)申請了國際專利。對了，如果您需要特種燃料鍋爐，我們都是有的?！?/br>
    布魯斯已經(jīng)不意外了，他敢確定，這個(gè)燎原廠一定有個(gè)非常厲害的掌舵人，她就仿佛住在了他的心里，他想要什么，她就拿出了什么，讓他根本就沒有再看其他鍋爐的想法——他知道的，這里不可能有任何鍋爐廠家超過燎原廠。

    她甚至連泰國多蔗渣，需要特種鍋爐都考慮到了。

    布魯斯只有一句話：“這真的很棒，我們坐下來聊聊？”

    張美義帶著他邊走邊聊：“請問你有多大的需求量，需要多大的蒸騰量？”

    布魯斯笑著介紹：“我自我介紹一下，我是泰國美味糖廠的老板，同時(shí)也是泰國糖業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長，這次我來，是進(jìn)行集中采購的，如果價(jià)格合適的話，我們的需求量在95臺(tái)左右。”

    而與其同時(shí)，在展臺(tái)的另一側(cè)，tawan正興奮地看著色卡：“你是說，這些全部都可以做？”

    王唐連忙點(diǎn)頭：“是的，全部都可以?！?/br>
    “哦天哪，我愛這個(gè)黃色，他們就跟我的名字一樣耀眼?？墒沁@個(gè)粉色也太漂亮了，我敢保證，如果做了這個(gè)顏色，我一定是造紙廠里鍋爐最漂亮的那個(gè)！”

    王唐都愣了，旁邊的李遠(yuǎn)征問他：“他說什么行不行？”

    王唐都不知道怎么形容，畢竟在他看來，鍋爐這是大設(shè)備啊，原本安排他在這里，他想的是，等著那邊溝通完了，可以過來選選顏色，哪里想到居然是看中了顏色，再選鍋爐！

    這都行？！

    他一邊翻譯給李遠(yuǎn)征，一邊目光追逐著許如意，他算是知道了，為什么燎原廠能在秋交會(huì)拿到那么大的訂單，他們廠長是怎么挖掘出這樣的信息的？

    倒是李遠(yuǎn)征一聽立刻說：“跟他說，就是色卡上沒有，只要喜歡，我們都能定制，只是需要一些小費(fèi)用就可以了?！?/br>
    王唐看著李遠(yuǎn)征，發(fā)現(xiàn)了一件事：只有他是格格不入的，他得融入其中。

    所以王唐是這樣回復(fù)的：“這個(gè)粉色的確調(diào)的非常好看，多一分太濃，少一分太淡，恰恰好?！?/br>
    tawan直接伸出了手，跟他使勁握了握：“你就是我的知音！”

    許如意一聽介紹，自然一邊注意著旁邊的動(dòng)靜，聽到王唐這句，差點(diǎn)沒笑死。結(jié)果就聽到了下一句：“但是我都喜歡，不如一個(gè)顏色要一臺(tái)吧。”

    呃……

    如果她沒記錯(cuò)的話，為了給客戶更好的體驗(yàn)感，那是個(gè)158種顏色的色卡，僅僅黃色就有十二種。

    那邊王唐顯然也嚇了一跳，不過他反應(yīng)挺快，立刻就說：“好啊，請問需要什么型號，我們?nèi)デ⒄勈艺?。?/br>
    對方笑著說：“昨天都已經(jīng)問過你們在賓館安排的翻譯了，你們在賓館安裝的臥式三回合快裝爐，就很符合我們的要求，給我介紹一下吧?！?/br>
    王唐有什么不同意的，立刻說：“好的，您稍等，我?guī)デ⒄勈摇！?/br>
    燎原廠這邊實(shí)在是太熱鬧了，原本布魯斯他們過來就特別惹眼，更何況，這會(huì)兒又沒有其他的客人，附近的鍋爐廠自然而然一邊往他們那邊看，一邊議論，除了如何精準(zhǔn)吸引泰國商人外，議論最多的其實(shí)是同一個(gè)話題——什么時(shí)候開始，小容量鍋爐這么受歡迎了？往屆的時(shí)候，也沒有這個(gè)趨勢啊。

    “許如意是得了什么小道消息嗎？”

    “這也太夸張了，我剛剛聽了聽，足足六位外商，都要鍋爐？！他們原本沒鍋爐嗎？”

    不過都是參加過很多次廣交會(huì)了，大家太知道了，所有的外商幾乎第一天都是在問詢，得轉(zhuǎn)一圈后，每一家都聊完了，選出了心中最中意的幾個(gè)候選人，第二天開始，才是漫漫的談價(jià)過程。

    因此，大家其實(shí)還算鎮(zhèn)定，畢竟，小容量鍋爐他們也能生產(chǎn)啊，雖然沒有帶來圖冊，但要什么樣的，他們都可以做。

    所以，甚至還有人將自己廠里原先生產(chǎn)過的小容量鍋爐寫了下來——不過因?yàn)楹芫脹]生產(chǎn)了，所以并不是記得很清楚，秦吉科就問徐之慧：“我記得咱們有一款快裝爐，但是忘了配置了，你記得嗎？”

    徐之慧倒是記得，“我來寫吧?！?/br>
    她直接將型號，配置寫在了稿紙上，但是看著自己稿紙上幾個(gè)簡單的字母和文字，再看看許如意那邊，因?yàn)楣室獯蛄藷艄?，格外耀眼的漂亮鍋爐，本來對自家產(chǎn)品一直很有信心的徐之慧，也覺得有點(diǎn)蒼白無力。

    她忍不住說：“這簡直就是原子彈對比鐮刀，要是我，也喜歡燎原廠的?！?/br>
    秦吉科卻不覺得：“咱們廠一向質(zhì)量不錯(cuò)，信譽(yù)良好，而且技術(shù)水平比較成熟，也經(jīng)過市場監(jiān)測，不……”

    他的話都沒說完，就停了。

    因?yàn)樗匆娏肆窃瓘S的工作人員，正沖著幾位外商說：“洽談室在這邊，請跟我來！”

    洽談？

    廣交會(huì)是有專門的談判室的，那邊有工作人員和專門擬定的合同，就是為了不讓大家在簽約的時(shí)候出現(xiàn)紕漏，但一般小數(shù)量的或者是沒把握的，根本不會(huì)往那邊引，這才……

    秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表，指針穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刂钢它c(diǎn)四十五分，也就是說，他們進(jìn)來剛剛半小時(shí)，單子就要談成了？！

    這……這也太快了吧！不考慮別家嗎？

    秦吉科是不好意思過去，但是京城鍋爐廠的廖遠(yuǎn)志他們，可是沒這么大的心理負(fù)擔(dān)，眼睜睜地看著客戶離開后，燎原廠的展臺(tái)清凈了下來，廖遠(yuǎn)志直接就溜達(dá)過去了：“許廠長，你們神了?。窟@才多久，這是要簽單？”

    價(jià)格什么的都是確定的，王傳華完全可以做主，倒是接待客戶，需要許如意坐鎮(zhèn)，所以她沒有跟著去。

    她這會(huì)兒笑著說：“是，他們覺得比較合適?！?/br>
    廖遠(yuǎn)志直接問：“我其實(shí)挺好奇的，但不知道冒昧嗎？他們?yōu)槭裁粗睕_著你們來？怎么就能這么短時(shí)間就決定要買？我們每次到了第二天才會(huì)有成交量?！?/br>
    這個(gè)問題，真的問出了大家的心聲，立刻，有了跟著圍了過來，有人則豎起了耳朵。

    許如意倒也沒有藏著掖著的想法，其實(shí)如果她說話管用的話，她肯定提前都提醒一遍，畢竟泰國幾千家工廠哪里是燎原廠一家能吃下的？更何況，還有其他國家的采購商呢！

    只是她說話沒有影響力，畢竟燎原廠出名的就是推車，機(jī)床服務(wù)廠都是最近才建立了信任。而鍋爐，他們是個(gè)后進(jìn)生。

    許如意直接說：“你們沒有看到新聞嗎？泰國發(fā)現(xiàn)了大量的煤炭資源，聽說都是褐煤，泰國政府倡導(dǎo)使用燃煤鍋爐。所以他們這幾年對于小容量的燃煤鍋爐有很大的需求量。”

    這話一說，大家都愣了。

    廖遠(yuǎn)志直接說：“這新聞我看到過，可是，泰國政府的態(tài)度，我沒看到過，你從哪里看到的？”

    許如意自然不能說怎么來的，就推到其他人身上了：“我最近沒少幫助南河省的企業(yè)進(jìn)行機(jī)床升級改造，接觸了不少外商，是聽他們提起的。剛剛我跟幾位泰國的采購商聊了聊發(fā)現(xiàn)，他們其實(shí)是先頭兵，更多的工廠并沒有動(dòng)起來，我猜想，最近兩年，在小容量鍋爐方面的需求會(huì)很大，我認(rèn)為夏國離著泰國如此近，物流成本很低，而且我們的鍋爐物美價(jià)廉，完全可以吃下這個(gè)市場。如果大家有什么需要知道的，可以來我們住的華苑賓館，我無償為大家解說?！?/br>
    廖遠(yuǎn)志問，也是大家實(shí)在是太好奇了。

    但誰能想到，許如意傾盤托出呢。

    非但將消息來源說了，而且還明確告知她的新消息——市場很大，并慷慨地愿意為他們提供幫助。

    縱然大家都是夏國的工廠，可在這里，是競爭關(guān)系，而且又不是一個(gè)省份的，就算掙了外匯，也不會(huì)流入到南河省，許如意這樣，讓不少人都不好意思了。

    “許廠長，這會(huì)不會(huì)影響你們？”

    許如意笑著說：“南海的徐科長是不是？首先產(chǎn)業(yè)是需要規(guī)?；模⑸咸﹪@塊市場的，可不止是我們一家，還有國外的眾多著名鍋爐公司，我們單靠自己，也很難競爭，不如大家群策群力。其次我也不是只靠這條消息簽合同，放心吧，我們廠雖然是后進(jìn)生，但這一年的進(jìn)步可真是不小，我們有自信心，跟大家一起競爭。晚上聊起來您就知道了。我其實(shí)還有自己的一點(diǎn)小心思?！?/br>
    她這么一說，大家都忍不住笑起來了。不過這會(huì)兒，誰也沒當(dāng)真，畢竟，能有什么小心思啊。

    但很快，他們就知道了許如意說的不靠這個(gè)消息簽合同是什么意思。

    八點(diǎn)四十五以后，外商們終于陸陸續(xù)續(xù)的來到了制熱制冷區(qū)，一般來這邊采購鍋爐的，不發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家比較多，諸如美國英國德國之類的，偶爾會(huì)有，但是并不多，畢竟他們自己的鍋爐公司已經(jīng)足夠強(qiáng)大。

    這批過來的，有印度人，也有馬來印尼墨西哥等地方的外商。

    大家立刻打起了精神。

    跟他們的經(jīng)驗(yàn)一樣，外商們幾乎在每個(gè)展臺(tái)都停留了一下，翻看了產(chǎn)品圖冊，順便還問詢了配置和價(jià)格。

    他們有的請了翻譯，有的并沒有，這個(gè)時(shí)候，如果參展廠家也沒有外語人才，又沒有請翻譯的話，那么就是比劃了。

    好在大家都有經(jīng)驗(yàn)，圖片放在那里，配置早就用專用術(shù)語寫的清清楚楚，價(jià)錢最簡單，只要說出price，就明白這是問價(jià)了，到時(shí)候會(huì)直接用阿拉伯?dāng)?shù)字寫在紙張上，這樣也不會(huì)因?yàn)榭谝艋蛘咂渌麊栴}，出現(xiàn)誤會(huì)。

    一時(shí)間，所有的展臺(tái)都忙碌了起來。

    但客人中，大部分是很受歡迎的，也有一小部分，大家雖然也是禮貌對待，但根本就沒準(zhǔn)備成交。

    說的就是印度采購商。

    他們每次來，都會(huì)仔仔細(xì)細(xì)將所有展臺(tái)跑遍，每一個(gè)展臺(tái)仔仔細(xì)細(xì)問清楚，這個(gè)細(xì)致甚至可以詳細(xì)到碳鋼含碳量不同，需要采用怎樣不同的熱處理方式。

    其實(shí)這也沒什么就是要求嚴(yán)格，但是他們還有兩點(diǎn)讓人難以接受，一是印度有自己的印度鍋爐法規(guī)，其中規(guī)定繁瑣細(xì)致到所有使用的材料都需要檢驗(yàn)，如果不符合他們的要求，就需要每一塊材料的生產(chǎn)商和來源地。

    曾經(jīng)就有不知道的國內(nèi)鍋爐廠，簽署了合同，因?yàn)槁男胁涣诉@些規(guī)定，所以只能違約，賠償了不少錢。

    但事實(shí)上，這個(gè)要求對于現(xiàn)今的夏國來說，是非常難的，需要有人完全吃透印度鍋爐法規(guī)，可他們的需求量目前看并不大，與其費(fèi)這個(gè)勁兒，不如去生產(chǎn)別的——夏國處于高速發(fā)展時(shí)期，鍋爐一直是供不應(yīng)求，大家并不缺飯吃。

    二是因?yàn)樗麄儗Φ蛢r(jià)實(shí)在是太苛求了。如果僅僅是因?yàn)橐蟾撸蠹乙苍敢飧?，夏國人不怕吃苦。但問題是，他們每次都要比價(jià)，比完價(jià)，如果覺得不滿意也不會(huì)買，等著下次展覽再來比價(jià)，有人甚至為了采購可以拖延很久。

    還是那句話，有這個(gè)時(shí)間，不如去賺別人的錢。

    所以，他問他的，他們也回答。但回答與回答也是不同的，不當(dāng)真，自然回答的時(shí)候就比較敷衍，尤其是這種采購商都蜂擁而來的時(shí)間，這位印度采購商一連問詢過了幾個(gè)展臺(tái)后，不由搖搖頭，離開了，繼續(xù)往前走。

    就在這時(shí)，他聽見了一個(gè)聲音：“您好，請問需要鍋爐嗎？”

    如果說剛剛的燎原廠展臺(tái)，是這里面最熱鬧的地方，但現(xiàn)在，他們的展臺(tái)并不突出。畢竟，其他廠家可是歷史悠久，都有著自己長期合作的對象，對方更信任他們。燎原廠這里，剛剛有幾位墨西哥客戶在參觀，不過因?yàn)樗麄冃枰拇笕萘垮仩t，所以很快就離開了。

    問阿奇姆的，正是許如意。

    阿奇姆其實(shí)剛剛就注意到這個(gè)展臺(tái)了，主要是太靚麗了，完全符合他的審美，但是，對于上面的名字，他卻是十分陌生的，作為廣交會(huì)的常客，他知道，這一定第一次上廣交會(huì)的廠家。

    就他了解，夏國但凡能創(chuàng)匯的廠子，是一定會(huì)上廣交會(huì)的，之前沒來，就說明各方面沒有突出的地方，所以，他肯定會(huì)看，但絕對不會(huì)列入第一梯隊(duì)，他不信任任何的新廠家。

    不過，眼前這個(gè)女孩，笑的非常燦爛，最重要的是，她有著一口特別流利的英語，要知道，即便是聘請的翻譯，他們的英文水平也是參差不齊的，很多都是書面語，表達(dá)的并不細(xì)致。

    這樣流利的英語，可以保證溝通順暢，這兩點(diǎn)，足夠讓他停了下來。

    女孩伸出手，很熱情地說道：“你好，可以叫我許，請問怎么稱呼您，您有什么需要嗎？”

    “阿奇姆?！彼采斐鍪治樟宋眨缓笞屑?xì)觀察這個(gè)展臺(tái)，第一眼看到的，就是靚麗黃色的快裝爐，隨后注意到的，就是那一排模型，他直接贊嘆：“哦，這非常棒！”當(dāng)然，看到那些色卡的時(shí)候，他也跟著笑了：“你們跟其他人很不一樣?！?/br>
    許如意點(diǎn)頭：“是，但是我們的質(zhì)量絕對不會(huì)差，重要的是，有一些內(nèi)容，譬如印度鍋爐規(guī)程，我們是完全可以辦到的。”