第157節(jié)
——這個(gè)收縮拖車好像是燎原牌的專利,只有他們?cè)谑圪u。在這樣的領(lǐng)域里,他們都有自己的專利,我相信他們?cè)跈C(jī)床方面一定也不錯(cuò)。 對(duì)于這樣的議論,別說(shuō)入江友這樣的機(jī)床公司高管,就算是詹姆士這樣的普通機(jī)床行業(yè)工作人員也覺得匪夷所思,拖車和機(jī)床有什么關(guān)系呢?拖車是多么簡(jiǎn)單的工藝?拖車做得好,怎么可能得出機(jī)床做得好的結(jié)論呢? 但是他們忘了,這又不是博士畢業(yè)論文,需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬚撟C,誰(shuí)不知道這是跟機(jī)床根本不搭界的戶外產(chǎn)品,但什么又能妨礙他們也參與了八卦的興奮呢? 當(dāng)然,借著這股東風(fēng),許如意原本規(guī)劃的轉(zhuǎn)載計(jì)劃,也順利了很多。 用齊豐的話說(shuō):“我本來(lái)還想一個(gè)個(gè)去接觸,付錢轉(zhuǎn)發(fā),現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),很多國(guó)家的報(bào)紙已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這件事情,早就翻譯轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)了。有些國(guó)家,雖然并沒有這個(gè)消息,但等我將文章翻譯好,發(fā)給他們后,他們自己都興奮了,根本不用我付錢。” “美國(guó)的流行文化,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),也是很好的新聞?!?/br> “所以,你的計(jì)劃很順利,許廠長(zhǎng)?!?/br> 許如意其實(shí)對(duì)這個(gè)并沒有太大的感覺,畢竟離得太遠(yuǎn)了,而且后續(xù)還沒展開,直到有一天,許如意剛開完會(huì),就瞧見許吉祥居然從她的辦公室里冒頭出來(lái)。 許如意挺驚訝,這丫頭今年高二了,明年就要高考,從這學(xué)期開始,連平時(shí)最喜歡的文學(xué)歷史書籍都不看了,生意也只是在周末的時(shí)候打打電話問問而已。 這是難得的跑到她這里來(lái)。 許如意直接問:“有事嗎?” 原先的小八哥,大概是因?yàn)殚L(zhǎng)大了些,變得靦腆了,雖然還是話多,不過(guò)收斂了很多,“姐,我有事才能來(lái)找你嗎?” “那當(dāng)然不!”許如意看看表,這會(huì)兒是六點(diǎn)二十,不是人家來(lái)得早,是她開會(huì)結(jié)束的太晚,“沒事的話,咱們今天不在家里吃了,最近旁邊開了一家農(nóng)家菜,味道特別好,我?guī)闳コ园?。?/br> 許吉祥直接搖頭:“還是食堂吧,我回去還得寫作業(yè)呢。我來(lái)是因?yàn)榻o你送這個(gè)!” 說(shuō)著,就從背后拿出了一本雜志,在許如意面前晃了晃。 那是一本《文摘》,許如意沒有訂閱但是知道,好像里面的文章大部分都是從國(guó)外的期刊上翻譯的,因?yàn)榻榻B的都是外國(guó)的風(fēng)土人情,因此很受歡迎,雖然創(chuàng)刊沒有幾個(gè)月,如今的發(fā)行量已經(jīng)幾十萬(wàn)了。 姜紅就跟她無(wú)奈地說(shuō)過(guò):“現(xiàn)在大家都流行看這些洋文章,我們的專業(yè)期刊發(fā)行量倒是一期比一期差。” 她這么說(shuō)是因?yàn)?,?dāng)初追蹤燎原廠起死回生,給鍋爐報(bào)帶來(lái)了大量的新讀者,居然他們那年的發(fā)行量激增,但是隨著1980年的結(jié)束,新的一年燎原廠已經(jīng)從其他地方開始發(fā)力,鍋爐報(bào)也沒有跟著報(bào)道,所以他們的銷量又漸漸地減少了。 后來(lái)春交會(huì)的時(shí)候,姜紅還專門做了一期特別報(bào)道,就是為了再拉一拉銷售量,可惜的是,那期的確賣的不錯(cuò),但隨后又恢復(fù)了原樣! “我們找了很多家企業(yè),想要跟當(dāng)初報(bào)道燎原廠一樣,追蹤他們的發(fā)展的腳步,給大家以啟示。只可惜,沒有一家工廠可以跟燎原廠一樣,在短短的半年時(shí)間里,不但起死回生,還成了行業(yè)內(nèi)的榜樣標(biāo)兵。讀者說(shuō),看過(guò)了燎原廠,總覺得其他廠子是在小打小鬧?!?/br> “有家企業(yè)還因?yàn)槭懿涣诉@種議論,中途就退出了追蹤報(bào)道。所以我們現(xiàn)在,空窗了。最近商量的想法是,多轉(zhuǎn)載國(guó)外的文章,也學(xué)一學(xué)《文摘》?!?/br> 所以,許如意對(duì)于許吉祥能拿來(lái)一本《文摘》并不意外,她意外的是,“為什么要給我送?有我的文章嗎?” 許吉祥笑的很燦爛,“知道你發(fā)文章多,但是,《文摘》又不是專業(yè)期刊,發(fā)了沒人看的。不過(guò),這上面真有關(guān)于燎原廠的文章,是從美國(guó)的刊物上翻譯來(lái)的哦,你能猜到寫的什么嗎?” 許如意有種感覺:“不……不會(huì)是……” 她都沒說(shuō)出來(lái),許吉祥立刻點(diǎn)頭了:“是兩篇,一篇是你們發(fā)的那篇震驚體,另一篇是對(duì)震驚體流行的溯源。他們居然全轉(zhuǎn)載了,我看著都愣了!” 說(shuō)著,許吉祥就把雜志翻開來(lái),果不其然,大概是震驚體的名字實(shí)在是太聳人聽聞,所以這個(gè)雜志社沒好意思放在封面上,但在內(nèi)文卻是毫不吝嗇,居然開篇第一個(gè)欄目《世界風(fēng)》就做了專題介紹。 上面寫道:“最近在美國(guó)流行起了一種新型的新聞標(biāo)題,被稱之為震驚體。讓人意外的是,這種文體的流行居然還跟我們夏國(guó)的一家企業(yè)有關(guān)系,本刊編輯專門匯總了相關(guān)文章,讓大家看看,夏國(guó)企業(yè)在美國(guó)引起的新風(fēng)向!” 至于下面,許如意根本就不用看了,早看過(guò)了。 許吉祥拿著雜志笑著說(shuō):“姐,真紅啊?!?/br> 許如意也點(diǎn)點(diǎn)頭:“這下我放心了?!?/br> 《文摘》的發(fā)行量實(shí)在是太大了,這個(gè)專題不止被一個(gè)熟人看到,那陣子剛電話就收了好多個(gè),不過(guò)夏國(guó)人此時(shí)都比較含蓄,震驚體雖然真的是吸引眼球,其實(shí)是沒有可存在的土壤的。 這個(gè)專題也就是在《文摘》上出現(xiàn)過(guò)一次,隨后其他的媒體報(bào)道都是很樸素的標(biāo)題了,譬如《日本國(guó)際機(jī)床展,燎原廠和長(zhǎng)崎廠摩擦始末》,《這個(gè)機(jī)床廠在美國(guó)引起了轟動(dòng)》。 這些內(nèi)容,在燎原廠回國(guó)的采訪宣傳中,許如意是直接去掉了,倒不是替日本人遮掩,而是她覺得——這的確可以引起共鳴,甚至憤怒,但沒必要,夏國(guó)人已經(jīng)不需要知道日本人有多過(guò)分了,沒必要添堵。 如今這個(gè)故事卻隨著這條新聞宣傳了出來(lái)。 直接的結(jié)果就是引來(lái)了好幾個(gè)訂單,對(duì)方的廠長(zhǎng)都是這樣說(shuō)的:“你們?cè)谌毡緳C(jī)床展真是好樣的,沒墜了咱們夏國(guó)人的威風(fēng)!就為了你們這氣節(jié),我們也信你們,我們廠機(jī)床的升級(jí)改造,就交給你們了!” 倒是把張?jiān)麄凅@得不得了,一個(gè)勁兒地后面追著說(shuō):“那不行,我們得先看看你們廠什么情況,能改就改,不能改也不能耽誤你們?!?/br> 贛江水泵廠的廠長(zhǎng)曲大明氣壞了,直接拍了桌子:“你們這廠子,能不能不那么實(shí)誠(chéng),送上門來(lái)的生意,怎么就不干了呢。你越這樣,我越信任你們,就這兒了,哪里我也不去了,簽合同吧!” 那會(huì)兒許如意正有事呢,還是郭培生過(guò)來(lái),拉著對(duì)方說(shuō)了兩句:“老弟,我知道你的想法,就是覺得我們燎原廠給夏國(guó)人爭(zhēng)氣了,沒受欺負(fù)不說(shuō),還回?fù)袅?,你心里高興。認(rèn)為能有這樣做法的廠子,一定不會(huì)出差產(chǎn)品!” 曲大明連連點(diǎn)頭:“老哥,你是誰(shuí)呀,你可是說(shuō)我心里去了。你都不知道,我大爺爺我二爺爺,我大伯,都是被日本人給殺了的,我就不能提起這事兒,提起來(lái)我就難受??善F(xiàn)在改革開放,日本人成了香餑餑了,啥都要用他們的,我就是不服氣,我覺得不用他們的,咱也能成吧?!?/br> “所以,我才來(lái)支持你們,怎么就不讓我簽合同呢。你們不會(huì)以為,要是有問題,我會(huì)拍桌子跟你們鬧吧。那不能!我就是信你們?!?/br> “我理解,我哥哥也是這么沒的?!闭l(shuí)都沒想到,郭培生家里還有這樣的往事,但是那個(gè)年代,誰(shuí)家沒有呢。 郭培生拉著他說(shuō):“我們也不是不簽合同,而是咱不能因?yàn)檫@個(gè)來(lái)賺錢。這樣,我來(lái)給你介紹介紹我們機(jī)床廠,然后咱們深入聊聊,看看我們能給你升級(jí)成什么樣子,瞧瞧咱們夏國(guó)人的技術(shù),你滿意不,行不行?” 這么說(shuō)曲大明如何不滿意呢:“成!那老哥,咱們就仔細(xì)嘮嘮!” 于是郭培生就帶著他一點(diǎn)點(diǎn)地聊,從他們廠里的設(shè)備,到廠里的工人,這才將底摸了出來(lái),給他們制定一套省錢又有用的老舊機(jī)床升級(jí)方案,等著合同一簽,曲大明笑的大牙都露出來(lái)了:“郭廠長(zhǎng),我沒見到許廠長(zhǎng),不過(guò)見到你們,看看你們的做法我就知道了,你們肯定成!我回去就給你們宣傳,就等著你們超過(guò)長(zhǎng)崎廠的那一天,到時(shí)候,咱們夏國(guó)的工廠都用自己的機(jī)床!” 這話好! 郭培生送走了曲大明,專門跑到了許如意的辦公室,跟她重復(fù)了一遍:“雖然知道還很遠(yuǎn),但是想想是真激動(dòng)啊。”然后就問:“齊豐那邊怎么說(shuō)?政策能出臺(tái)嗎?” 許如意一直和齊豐有著緊密地聯(lián)系。 因此這次事件,齊豐開始打入了一些比較高端的圈子,所以消息也多了很多,“日本機(jī)床行業(yè)很多人最近忙著往美國(guó)跑,他們知道限額出臺(tái)是不可避免的了,所以現(xiàn)在的訴求是盡量晚出臺(tái),限制也要放寬一些?!?/br> “我這才知道,他們?cè)诿绹?guó)贊助了很多基金,就是為了跟一些重要人物取得聯(lián)系,最近,他們的錢就跟水一般往外撒,你說(shuō)會(huì)不會(huì)很管用?” 齊豐現(xiàn)在也能理解限額對(duì)于日本的打擊了,無(wú)論是作為華人,還是因?yàn)榱窃瓘S,齊豐自然也不想看到他們的金錢攻略成功。 許如意回答的很肯定:“沒問題的,只是早晚而已,但絕對(duì)不會(huì)手軟。” 齊豐其實(shí)就是找個(gè)安慰,他也知道,問許如意沒有用處,這倒不是說(shuō)許如意沒本事,而是她畢竟不在美國(guó),更何況,就算在,在這樣的局勢(shì)下,也無(wú)法左右的。 聽了后就嗯嗯兩聲,算是回應(yīng)。 卻不知道許如意之所以肯定是因?yàn)檫@是歷史上真實(shí)發(fā)生過(guò)的,時(shí)間拖到了十二月上旬,美國(guó)對(duì)進(jìn)口機(jī)床實(shí)行限額的政策終于出臺(tái)。 這個(gè)速度遠(yuǎn)比一般的政策出臺(tái)要快很多,最重要的是,前所未有的嚴(yán)厲! 這是一份許如意從未見過(guò)的協(xié)議,叫做《機(jī)床協(xié)議》!內(nèi)容很簡(jiǎn)單,但是卻對(duì)日方限制非常大,主要目的不但限制日方機(jī)床對(duì)美的出口數(shù)額和價(jià)格,還要求擴(kuò)大美國(guó)機(jī)床在日本市場(chǎng)的份額。 也就是說(shuō),自此以后,日本不但無(wú)法試用低價(jià)策略在美國(guó)市場(chǎng)上銷售,而且會(huì)遭遇各種反傾銷調(diào)查,同時(shí),他們本國(guó)的市場(chǎng)也需要被迫打開,必須達(dá)到協(xié)議規(guī)定的——外國(guó)機(jī)床占比超過(guò)20%。 齊豐邊說(shuō)邊驚嘆:“這也太嚴(yán)格了,這是萬(wàn)萬(wàn)想不到的,以后的日本機(jī)床在美國(guó)市場(chǎng),幾乎等于戴著鐐銬跳舞,他們很難快速發(fā)展?!?/br> 許如意卻不驚嘆,因?yàn)檫@個(gè)協(xié)議實(shí)在是很熟悉,她記得幾年后為了防止日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)過(guò)分龐大,美國(guó)也出臺(tái)了一個(gè)《半導(dǎo)體協(xié)議》跟這個(gè)如出一轍。當(dāng)然,日本的半導(dǎo)體因此發(fā)展中斷,最終被美國(guó)和歐洲搶奪了市場(chǎng)。 但這次,她不知道機(jī)床市場(chǎng)是否也會(huì)如半導(dǎo)體一樣呢,畢竟上輩子,只是進(jìn)行限額,卻沒有這樣條件苛刻的協(xié)議!這勢(shì)必會(huì)是一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)! 不過(guò)無(wú)論怎樣,這對(duì)于燎原廠來(lái)說(shuō),是個(gè)好消息! 反正,此時(shí)的夏國(guó)機(jī)床還處于最末端,神仙打架,他們偷偷搶點(diǎn)地盤就是了——從這個(gè)月開始,他們的數(shù)顯裝置已經(jīng)陸續(xù)開始安裝調(diào)試,并且這是升級(jí)改造后的產(chǎn)品,跟圖爾機(jī)床廠拿出的產(chǎn)品不相上下,就是為了搶奪這部分市場(chǎng)。 當(dāng)然,圖爾機(jī)床廠也很給力,就跟所有的印尼人一樣,他們很愛笑,脾氣很好,但是效率真的很一般,對(duì)比著燎原廠周到又快速的服務(wù),已經(jīng)有幾家訂購(gòu)了圖爾機(jī)床廠產(chǎn)品的客戶,跟他們發(fā)出抱怨了——“他們的數(shù)顯裝置安裝遙遙無(wú)期,當(dāng)初還不如訂你們的!” 這就是好機(jī)會(huì)! 倒是日本機(jī)床行業(yè),隨著《機(jī)床協(xié)議》的出臺(tái)以及簽訂,此時(shí)都蒙上了一層陰影,尤其是川田祥太,根本無(wú)法抑制自己的憤怒——雖然跟燎原廠的摩擦只是一件小事,不過(guò)是美國(guó)人找茬的引子,但發(fā)展成這樣,他們也難辭其咎。 雖然大家都沒說(shuō)什么,但是最鮮明的事情是,明明沒有到機(jī)床制造協(xié)會(huì)改選的日期,他卻被改選了! 對(duì)的,他在根本不知情的情況下,失去了會(huì)長(zhǎng)的職位,這就代表著行業(yè)內(nèi)部對(duì)他的憤怒! 這簡(jiǎn)直就是當(dāng)面打臉,可是作為過(guò)錯(cuò)方,他甚至都無(wú)法發(fā)出怒火,因?yàn)樗呀?jīng)給大家添了這么多麻煩,還不懂事的話,就太失禮了。 甚至他的爺爺都警告他,不要亂動(dòng)。 這讓他根本無(wú)法紓解,放下電話直接沖著外面喊了一聲:“我要的資料呢,還沒找齊嗎?” 秘書哪里敢觸霉頭,立刻將找好的資料放在了桌子上:“一共三份資料。一份是燎原廠和廠長(zhǎng)許如意的資料,一份是燎原廠和我們公司的業(yè)務(wù)直接和間接往來(lái),一份是我們和夏國(guó)所有的業(yè)務(wù)往來(lái)?!?/br> 川田祥太皺著眉看著桌子上的三份資料,第一份有點(diǎn)厚度,可他不用看,那真是一家跟螞蟻一般渺小的工廠啊,他都不明白,自己怎么可能栽在這樣的廠子手上。第二份根本就是一張紙,第三份倒是厚厚一沓。 他問:“如果我們要制裁他們呢?” 制裁這兩個(gè)字聽起來(lái)仿佛是國(guó)家與國(guó)家之間的策略,但其實(shí)在機(jī)床行業(yè)也很常見,如果一家機(jī)床公司足夠強(qiáng)大,又擁有足夠多專利,那么他就可以要求使用它專利的公司和工廠,拒絕和它的對(duì)手合作。 那樣的話,對(duì)方很快就會(huì)倍感掣肘,從而漸漸消失在這個(gè)行業(yè)。 這個(gè)法子他們過(guò)去沒少用,對(duì)付某些小型工廠更是手到擒來(lái)的事情。 不過(guò)今天,秘書有些為難,半天都沒說(shuō)出什么,川田祥太扭頭盯著他,不悅道:“說(shuō)??!” 秘書只好硬著頭皮上了:“燎原廠有四家公司,其中三家推車廠鍋爐廠和木藝廠采用都是歐美的機(jī)床,和我們完全沒有關(guān)系。至于機(jī)床廠分為生產(chǎn)廠和技術(shù)服務(wù)廠,生產(chǎn)廠的設(shè)備都是從歐美進(jìn)口,同樣跟我們沒關(guān)系。而技術(shù)服務(wù)廠,他們目前已經(jīng)是多家公司的代銷商,這里面沒有一家日本公司?!?/br> “也就是說(shuō),他們根本沒有使用任何我們的產(chǎn)品,也可以完全不用我們的產(chǎn)品,所以,我們對(duì)他們本身是毫無(wú)辦法的?!?/br> 川田祥太都驚了,他是萬(wàn)萬(wàn)沒想到,在日本機(jī)床已經(jīng)如此發(fā)達(dá)的時(shí)候,燎原廠居然沒有一臺(tái)日本的設(shè)備?如果不是他知道沒有人可以未卜先知,他都覺得這是許如意在故意防范今天呢。 “然后呢!它的合作商呢?!?/br> 秘書咽了口口水,“他們機(jī)床廠最近都是在為夏國(guó)的工廠進(jìn)行老舊機(jī)床升級(jí)改造,就是安裝數(shù)顯設(shè)備。安裝的對(duì)象都是二十年左右的老機(jī)子,這些機(jī)器大部分都來(lái)自于蘇聯(lián),捷克等國(guó)家,只有小部分是日本產(chǎn)。但是,我們也沒有辦法限制他們,因?yàn)椋麄兊臋C(jī)床根本就不用原廠維修,都是自己修理的,還是最近兩年,燎原技術(shù)服務(wù)廠開辦,很多工廠才第一次考慮維修升級(jí)使用原廠件。當(dāng)然,我剛剛也說(shuō)過(guò)了,大都是歐美品牌!” 那當(dāng)然,二十年前,日本的機(jī)床啥也不是呢!怎么可能有他們的份兒呢! 川田祥太皺著眉頭:“他們的數(shù)顯裝置呢,他們的芯片來(lái)自于哪里?” 秘書小聲說(shuō):“全部自產(chǎn)!” 那不就等于,白白被人擺了一道,吃了這么大的虧,卻因?yàn)閷?duì)方實(shí)在是太渺小了,根本拿他們沒辦法! 砰地一聲,川田祥太直接將手里的茶杯扔了出去!“滾!” 秘書慌忙往外跑,不過(guò)跑到一半,卻聽見川田祥太的聲音突然平靜下來(lái),帶著點(diǎn)點(diǎn)的疑惑:“等等,全部自產(chǎn)?我怎么記得,印尼的圖爾機(jī)床廠說(shuō),燎原廠給所有用戶的數(shù)顯裝置已經(jīng)全部升級(jí),跟我們的不相上下?全部自產(chǎn)?他們?cè)趺茨茏援a(chǎn)?” 而在美國(guó),隨著《機(jī)床協(xié)議》的塵埃落定,很多人都松了口氣。 “你不覺得這有些太便宜這個(gè)燎原廠嗎?如果不是我們,他們根本不會(huì)被人知道記住,而現(xiàn)在,他們居然可以和長(zhǎng)崎機(jī)床公司相提并論了,這簡(jiǎn)直越級(jí)碰瓷!”在wt公司的總裁辦公室里,一個(gè)大胡子沖著wt公司的新任銷售總裁杰奎琳說(shuō)道。 wt公司其實(shí)就是這次震驚體流傳的推手! 那天也是恰巧,杰奎琳正好有事情去了一趟辦公室,就聽見辦公室里的人都在笑:“他們是怎么想到的這個(gè)標(biāo)題,這簡(jiǎn)直太吸引人了。詹姆士,你真是太調(diào)皮了?!” 詹姆士也跟著哈哈大笑:“是不是很有趣?本來(lái)我是很生氣的,他們真的是很過(guò)分,怎么可以用這么讓人遐想的標(biāo)題寫一件這樣的事情,我并不想知道燎原廠是如何討回公道的,我就把拳頭狠狠地打在長(zhǎng)崎機(jī)床公司的臉上,這太不痛快了!只是沒想到,這個(gè)標(biāo)題實(shí)在是太吸引人,一路上大家都被吸引被騙了,所以……” “所以你就來(lái)跟我們開玩笑,不過(guò)詹姆士,你成功了!”她直接讀了一遍題目,“太有誘惑性了!” 杰奎琳對(duì)燎原和長(zhǎng)崎都很熟悉,一個(gè)是他們的夏國(guó)代銷商一個(gè)是他們的競(jìng)爭(zhēng)者,她認(rèn)為兩家并沒有相提并論的可能性,不過(guò)對(duì)他們的小新聞是根本就不在意的,不過(guò)這個(gè)標(biāo)題,卻讓她直接推門而入:“能讓我看看嗎?” 那張從街頭買的報(bào)紙,在地鐵中傳遞了半個(gè)小時(shí)之后,又有了神奇的命運(yùn),放在了wt機(jī)床公司銷售總裁的桌子上,然后她看過(guò)后,又交給了媒體聯(lián)絡(luò)部的一個(gè)職員,從此有了新的任務(wù):“很有意思,宣傳一下吧?!?/br> 推廣對(duì)手的負(fù)面新聞,是常規(guī)cao作,雖然杰奎琳已經(jīng)意識(shí)到,這種新聞標(biāo)題會(huì)引人注目,可她并沒有想到,會(huì)引起這么大的轟動(dòng),甚至于對(duì)他們推進(jìn)進(jìn)口機(jī)床限額產(chǎn)生了巨大的幫助。 此時(shí)此刻,面對(duì)官員辛普森,杰奎琳并不覺得讓燎原廠沾光有什么問題:“這是取舍的問題,燎原廠的確會(huì)得到與它水平不符合的名聲,但我們得到的更多不是嗎?” “如果您擔(dān)心限制了日本機(jī)床,卻引來(lái)了燎原廠,請(qǐng)您放心,這不可能。燎原廠是我們的代銷公司,我們對(duì)它非常了解,這是一家很復(fù)雜的工廠。在夏國(guó),他們還沒有成立公司的想法,我們這么形容它,這是一家產(chǎn)品多且優(yōu)勢(shì)不突出的廠家?!?/br>