等著拍完了，對(duì)方收起了相機(jī)說道：“大家好，我是人民報(bào)記者蔣晶晶，是專門過來采訪咱們機(jī)床協(xié)會(huì)第一次測(cè)試結(jié)果的，剛剛你們的氛圍實(shí)在是太好了，沒有直接抓拍了一張，沒有提前跟大家說，抱歉了?！?/br>
    這有什么，立刻有人說：“沒事沒事，是不是這次的結(jié)果要發(fā)到人民報(bào)上去?！?/br>
    蔣晶晶點(diǎn)頭：“那當(dāng)然，這可是咱們機(jī)床行業(yè)的大事兒，不但會(huì)報(bào)道，還要放照片，在頭版報(bào)道?！?/br>
    大家一聽就明白了，雖然句句沒說，可這不就是對(duì)古田鐵工所的回應(yīng)呢——看看吧，你們這么卡著我們，現(xiàn)在，我們也有好東西了，用不著你們了，你們想卡都沒法卡了。

    立時(shí)，大家紛紛熱情道：“那可太好了，還需要我們配合什么。對(duì)了，是不是要拍一拍我們的許廠長(zhǎng)？！”

    蔣晶晶點(diǎn)點(diǎn)頭：“許廠長(zhǎng)，我想給你拍個(gè)特寫，行嗎？”

    這有什么的，許如意自然應(yīng)了，蔣晶晶顯然已經(jīng)看好了地方，帶著她就往外走——那是車間的大門口，天上是藍(lán)天白云，地上恰好有樓梯，背后是剛剛成立的測(cè)試車間，蔣晶晶看了看，還將自己身上，如今最流行的紅色紗巾摘了下來，披在了許如意的肩膀上，恰好微風(fēng)吹來，紗巾飛舞。

    在旁邊的張超男都忍不住說：“有種意氣風(fēng)發(fā)的感覺！”

    南林機(jī)床廠的武娟也贊同：“是，有一種新時(shí)代到來的感覺。”

    蔣晶晶的確是要約采訪的，許如意就將下午要跟大家談合作的事兒說了，蔣晶晶倒是痛快：“那這樣，咱們晚上吧。我也得等等級(jí)出來才能發(fā)稿。”這事兒就定下來了。

    不過，飯肯定要請(qǐng)的，許如意卻沒吃上，甘部長(zhǎng)身邊的張秘書過來了，跟她和胡浩說甘部長(zhǎng)要見他們，許如意就明白，恐怕是定級(jí)的事兒，連忙應(yīng)了，讓張超男先帶著大家去飯店。

    到了那里跟著張秘書一進(jìn)門，他倆都沒想到，不但甘部長(zhǎng)來了，還來了不少相關(guān)的官員，甚至還有他們的老領(lǐng)導(dǎo)陸時(shí)章。

    一進(jìn)來，甘裕林直接站了起來，沖著他倆說了句：“許廠長(zhǎng)，胡廠長(zhǎng)，我們已經(jīng)聽說了燎原一號(hào)的成績(jī)，我們?cè)谶@里向你們祝賀并感謝！”話落，掌聲就響了起來。

    等著掌聲略微落落，甘裕林才說：“不過還有一件事，你們和德國(guó)的米勒兄弟數(shù)控機(jī)床數(shù)據(jù)幾乎一樣，只是稍微有些差距，我們剛剛也是商量一番，關(guān)于定一等品還是二等品，大家都有理由?！?/br>
    “先坐！”

    一坐下，陸時(shí)章就開始介紹情況：“按著咱們協(xié)會(huì)當(dāng)初的規(guī)章，相近或者略差，出于保護(hù)、鼓勵(lì)和推薦的目的，定等級(jí)是要向上靠的?！?/br>
    這個(gè)很好理解，夏國(guó)的機(jī)床水平就這樣，五洲機(jī)床廠和東北機(jī)床廠可是國(guó)內(nèi)的佼佼者，剛剛出來的數(shù)據(jù)也只是靠近日本機(jī)床，并沒有超越，他們都這樣，其他的廠家不會(huì)更好，恐怕還有很大一部分，差的還比較遠(yuǎn)。

    如果都按著實(shí)際的來，出來全都是三等品，那么這個(gè)評(píng)級(jí)就沒有了意義，根本沒有區(qū)分度。

    所以，才會(huì)向上靠。

    “你們的成績(jī)幾乎相同，其實(shí)按著規(guī)定，應(yīng)該是直接定一等品。不過，還有一部分同志認(rèn)為，定二等品更合適一些。具體的原因，我來……”

    他還沒說完，就被人打斷了，是一位四十來歲的女同志，“陸廳長(zhǎng)，還是我自己來說吧。”

    陸時(shí)章點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)方就說道，“你好許廠長(zhǎng)，咱們沒見過，我自我介紹一下，我是規(guī)劃司的方茹。定二等品是我先提出來的，主要原因是，我們雖然在數(shù)控系統(tǒng)上有所突破，但是，比之國(guó)外還是有差距。我們的八位微控制器剛剛投入使用，可是據(jù)我所知，國(guó)外已經(jīng)開始流行16位了。按著我們對(duì)他們的了解，一旦我們突破技術(shù)，他們肯定會(huì)對(duì)我們進(jìn)行打壓，這是他們的慣用伎倆?！?/br>
    “如果料不錯(cuò)的話，進(jìn)口的八位控制器數(shù)控系統(tǒng)和數(shù)控機(jī)床，將會(huì)大幅度降價(jià)，甚至低于成本傾銷。為的就是搶占市場(chǎng)，許廠長(zhǎng)，我認(rèn)為這對(duì)你們來說，不是好情況。這個(gè)時(shí)候，更應(yīng)該韜光養(yǎng)晦，徐徐圖之。”

    似乎是怕許如意誤會(huì)她，方茹還加了句：“當(dāng)然，我很為燎原一號(hào)有這樣的成績(jī)自豪，我也相信，你們能夠開發(fā)出這樣的數(shù)控系統(tǒng)，一定會(huì)開發(fā)出更好的，這只是時(shí)間問題。”

    許如意哪里會(huì)誤會(huì)她？這就是事實(shí)啊。

    在許如意的年代更明顯。譬如挖隧道的盾構(gòu)機(jī)，夏國(guó)沒國(guó)產(chǎn)之前的售價(jià)是7億元，可國(guó)產(chǎn)后他們的售價(jià)是2500萬元。機(jī)床行業(yè)更是如此，夏國(guó)能生產(chǎn)什么，他們就降什么的價(jià)，最高降價(jià)幅度可以達(dá)到三成以上。

    這可是制造業(yè)不是金融也不是房地產(chǎn)，這幾乎將利潤(rùn)全部扔了出來，為的就是擠兌夏國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)——讓對(duì)方花費(fèi)了大量資金研發(fā)的新設(shè)備根本無利可賺。一臺(tái)這樣可以，兩臺(tái)也可以，但每一個(gè)付出了大量的金錢精力的新產(chǎn)品都這樣呢。

    那么研發(fā)的企業(yè)只出錢不進(jìn)錢，研發(fā)并沒有利潤(rùn)可拿，那么誰還研發(fā)呢，他們就可以將夏國(guó)的機(jī)床行業(yè)擠兌死了。

    所以，許如意直接點(diǎn)頭：“我明白。”

    不過，她還沒接著說，旁邊坐著的另外一位領(lǐng)導(dǎo)開了口：“這當(dāng)然是會(huì)出現(xiàn)的問題，可是，一等品和二等品有區(qū)別嗎？都證明我們的數(shù)控系統(tǒng)不錯(cuò)?！?/br>
    “有區(qū)別，”方茹直接說，“我們可以進(jìn)行迷惑，畢竟我們的規(guī)章寫的是向上靠。”

    對(duì)方直接搖頭：“不，都是一樣的，我們只要開發(fā)出來，他們都會(huì)進(jìn)行打壓，他們?cè)谝獾牟皇呛貌缓?，他們?cè)谝獾氖俏覀儾荒苡小Ｒ坏┪覀兂霈F(xiàn)了突破苗頭，他們勢(shì)必會(huì)最大限度的壓下來。所以，這是不可避免的?！?/br>
    “但是，一等品和二等品對(duì)夏國(guó)機(jī)床行業(yè)，對(duì)夏國(guó)民眾來說，是不一樣的。郭大偉病床上求助找銑刀，誰看了不揪心，大家此時(shí)此刻都一個(gè)想法，我們不能再受欺負(fù)了，我們要做出比他們好的機(jī)床。如果我們拿出的二等品，大家雖然滿意，但絕對(duì)不會(huì)如同一等品一樣振奮。我們的機(jī)床行業(yè)需要這樣振奮人心的消息，需要打一針強(qiáng)心劑！”

    “你不能僅僅從這方面，我們是要徐徐發(fā)展的?！?/br>
    “我認(rèn)為……”

    他倆顯然剛剛就已經(jīng)爭(zhēng)過了，并沒有說服對(duì)方，甘部長(zhǎng)和陸時(shí)章都沒有阻止，只是等著他倆表述完畢后，陸時(shí)章才及時(shí)喊停：“許廠長(zhǎng)，胡廠長(zhǎng)，這兩方的意見都有道理。但目前我們不能預(yù)料的是，他們會(huì)對(duì)我們忌憚到什么程度，也可能我們拿出二等品他們覺得有差距不在意，也可能出于謹(jǐn)慎，進(jìn)行打壓。我們的機(jī)床行業(yè)沒有這方面的數(shù)據(jù)?！?/br>
    由此就可以看出，燎原一號(hào)是多么讓人不敢置信的存在。也知道大家明明都已經(jīng)是這個(gè)位置的人了，卻愿意當(dāng)面鑼對(duì)面鼓地辯論是為了什么。

    太少了，太珍惜了，太……不能出錯(cuò)了。

    “所以，我們叫你來，是想一起商量研究一下，如何判斷這個(gè)度。我們是否可以存在兩全其美的辦法。許廠長(zhǎng)你聽了后怎么想？都可以說說?！?/br>
    這個(gè)兩全其美顯然是要保護(hù)燎原廠，又給大家以振奮。

    大家都看向了許如意。

    這看起來真是個(gè)很難抉擇的問題，畢竟，雖然燎原廠是國(guó)企，又有其鍋爐廠和手推車廠的利潤(rùn)支持，他們倒是不怕打價(jià)格戰(zhàn)。但是，那可是進(jìn)口設(shè)備啊。

    在米勒兄弟，長(zhǎng)崎機(jī)床悠久的歷史面前，燎原廠就是個(gè)兒童。他們?cè)趪?guó)際上馳騁的時(shí)候，燎原廠都不一定存在呢。

    雖然一等品必定差不了?？墒侨绻L(zhǎng)崎和燎原一號(hào)降到同樣的價(jià)格呢，會(huì)選擇誰？

    這可不是所有采購(gòu)都?xì)w國(guó)家管的時(shí)候了，廠長(zhǎng)是有采購(gòu)權(quán)的。

    大家都覺得，許如意可能會(huì)仔細(xì)思考一下，權(quán)衡一下，哪里想到，她直接說道：“這個(gè)度不用衡量，我跟他們打交道多年，我可以肯定他們的底線是有沒有，不是不夠好。甚至我可以預(yù)料，現(xiàn)在無論是日本，美國(guó)還是德國(guó)，他們已經(jīng)開始了相關(guān)運(yùn)作，一旦我們發(fā)布結(jié)果，就會(huì)公布。”

    這個(gè)說法讓大家皺眉，但是許如意仿佛根本就不介意，“所以一等品二等品都是一樣的。既然如此，我們?cè)撌嵌嗌倬褪嵌嗌佟Ｎ覍?duì)我們的產(chǎn)品有信心，也對(duì)我們的廠長(zhǎng)們有信心?！?/br>
    陸時(shí)章看向了胡浩，“胡廠長(zhǎng)，你的想法呢？”

    胡浩笑著說：“我們廠的數(shù)控系統(tǒng)，和部分機(jī)床專利均是來自于燎原廠，所以，許廠長(zhǎng)的想法就是我們的想法，我們是一致的?！?/br>
    方茹皺眉再勸：“你們真是，這不是意氣用事的時(shí)候，你都知道……”

    許如意笑道：“產(chǎn)品我都拿出來了，在自己家，我還怕跟他搶市場(chǎng)？總不能盡聽拉拉蛄叫，不別種莊稼了。放心吧，方處長(zhǎng)，信我一次，我種出來的樹，就能讓它長(zhǎng)大開花結(jié)果。”

    倒是貝爾，此時(shí)此刻正在越洋打電話，對(duì)方就是他的直屬上司：“對(duì)的，今天是燎原廠測(cè)試的時(shí)間，雖然不知道結(jié)果，但是我了解許如意這個(gè)人，她是個(gè)沒有把握不出手的人，但凡她想干的事情，一定是經(jīng)過了深思熟慮，我認(rèn)為，他們的數(shù)控系統(tǒng)恐怕很不錯(cuò)?！?/br>
    在燎原廠傳出要申請(qǐng)數(shù)控機(jī)床測(cè)試的消息之后，他就跟總部匯報(bào)了這件事。

    當(dāng)然，對(duì)此他付出的代價(jià)也是巨大的。

    當(dāng)時(shí)，總裁里奇直接問到了他的臉上：“貝爾，你知道你在說什么嗎？在此之前，你并沒有提過任何關(guān)于燎原廠數(shù)控系統(tǒng)的信息，你是在告訴我，你的工作并不盡力甚至是疏忽職守嗎？”

    貝爾就知道會(huì)這樣。

    他在夏國(guó)擔(dān)任夏國(guó)大區(qū)總裁，并不只有銷售這一項(xiàng)職責(zé)，他需要定期匯報(bào)的自己的工作，當(dāng)然也會(huì)匯報(bào)夏國(guó)機(jī)床行業(yè)的一切動(dòng)向，包括他們的研發(fā)需求甚至是政策的變動(dòng)。

    當(dāng)然在此之前，這一切都很簡(jiǎn)單，畢竟夏國(guó)的機(jī)床行業(yè)根本不值一提，唯一一次他主動(dòng)匯報(bào)，不過是夏國(guó)的專利運(yùn)營(yíng)中心成立——即便是這個(gè)，那會(huì)兒他們所有人也沒有當(dāng)回事，夏國(guó)的水平夏國(guó)的技術(shù)，他們的專利有什么用？

    當(dāng)然，隨后就被打臉了！

    誰能想到，這種條件下，夏國(guó)人是怎么想出了那些花樣百出的辦法，那些方法簡(jiǎn)直出人意料的簡(jiǎn)單又實(shí)用！

    燎原廠就是憑借這些專利，這些年在低端機(jī)床市場(chǎng)上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，甚至一部分中端市場(chǎng)，也開始漸漸地向其采購(gòu)了——那真是物美又價(jià)廉，他們需要幾萬美元才能做到的事情，燎原廠的專利幾百上千就可以做到，誰還要他們的。

    偏偏這是專利，他們一點(diǎn)辦法都沒有，只能眼睜睜地看著燎原廠越做越好。

    時(shí)至今日，他不得不承認(rèn)，夏國(guó)即便是技術(shù)落后產(chǎn)品不如人，但是他們的工人很厲害，當(dāng)然，許如意的眼光也很毒辣。

    這也是他思來想去，寧愿被訓(xùn)斥也要必須報(bào)告訂好應(yīng)對(duì)策略的原因之一。

    其他的原因當(dāng)然是許如意這場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變而來的營(yíng)銷——從古田不供應(yīng)銑刀，郭大偉暈倒后，這件事的走向如今看，只為了一件事，就是引起夏國(guó)制造業(yè)的注意和憤怒，喚起他們的愛國(guó)心，推出自己的數(shù)控系統(tǒng)。

    情緒都已經(jīng)到了這份上，燎原廠的東西怎么可能不行？

    所以當(dāng)時(shí)他對(duì)著上司說：“實(shí)在是瞞的太嚴(yán)實(shí)了，當(dāng)然，我也承認(rèn)我的疏忽，畢竟我并沒有想到，燎原廠居然突然有了這樣的技術(shù)，這是不可思議的，要知道，他們的數(shù)顯裝置雖然不錯(cuò)，但這完全是兩碼事，即便我可以用的名譽(yù)向您保證，我們需要嚴(yán)陣以待，但我至今也沒有想通，他們的技術(shù)怎么可能發(fā)展的這么快？”

    “但我必須說，如果是真的，這絕對(duì)和夏國(guó)過去那些廠子所謂的數(shù)控系統(tǒng)不一樣，我們不能任由他們發(fā)展壯大，燎原廠和許如意都太可怕了?！?/br>
    好在，他的慎重引起了里奇的重視，雖然里奇還是很生氣，可也答應(yīng)要好好考慮這件事情。

    而今天，是燎原廠測(cè)試的日子，他知道這事兒萬眾期待，最快恐怕今天晚上的新聞就會(huì)播報(bào)結(jié)果，如果他們給不出應(yīng)對(duì)措施的話，會(huì)被打個(gè)措手不及，所以才又撥通了里奇的電話。

    此時(shí)已經(jīng)美國(guó)的半夜，里奇顯然還在工作，聲音很清醒。

    “我們進(jìn)行了調(diào)查，燎原廠的數(shù)控技術(shù)，并不是來自于任何一家國(guó)外機(jī)床廠。同時(shí)，我們對(duì)燎原廠和其產(chǎn)品也進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的地方，他們的數(shù)顯裝置乃至很多小專利，都出現(xiàn)的很突兀?！?/br>
    “他們并沒有這樣的土壤，所以我們相信，他們恐怕有一些我們不知道的研究隊(duì)伍，我們應(yīng)該引起重視。”

    貝爾終于松了口氣，他們都沒有跟許如意打過交道，他們不知道這個(gè)女孩有多厲害，只有他知道，如果不加設(shè)防，對(duì)方真的出手，他們肯定不會(huì)占便宜的。他直接問：“請(qǐng)問，我們的價(jià)格可以降到多少？”

    這才是最重要的，他就是要趁著燎原廠沒打出名聲占領(lǐng)市場(chǎng)之前，將它擠兌出去。不過，他一點(diǎn)都不擔(dān)心自己做不到，要知道，現(xiàn)在夏國(guó)人身上穿的都是□□鏡喇叭褲，用的彩電冰箱也都是外國(guó)貨，甚至這兩年，已經(jīng)有不少人往國(guó)外跑了，寧愿當(dāng)黑戶也不回來。

    同樣價(jià)格的美國(guó)貨和夏國(guó)貨，他相信沒有人會(huì)選擇燎原廠。

    里奇想了想說：“必要時(shí)候，所有利潤(rùn)！”

    第99章 三章合一

    許如意的一番表態(tài)，自信滿滿，不少人都為之動(dòng)容。不過如方茹卻并不放心，只是眼見許如意想法已定，也沒有再說什么。

    等著這個(gè)會(huì)一結(jié)束，陸時(shí)章就說：“你陪我走一段吧?！?/br>
    顯然，有話要對(duì)她說。

    陸時(shí)章是南河省提起來的，燎原廠是南河省的廠子，他倆是老上下級(jí)關(guān)系，對(duì)這種囑托，大家也覺得很正常，甚至如方茹還覺得這是必要的，她對(duì)陸時(shí)章很了解，他一向穩(wěn)妥，如果能勸勸許如意，那是最好的。

    他倆往外走的時(shí)候，走廊已經(jīng)沒人了，陸時(shí)章這才說：“你的想法很好，我也很支持，不過具體的措施你還是要仔細(xì)斟酌，不要把希望放在大家的情cao上，這對(duì)你和對(duì)其他人都是不公平的?！?/br>
    “選擇哪家的數(shù)控系統(tǒng)，這是商業(yè)行為。”

    “我知道的。”許如意笑著說，“相信是一方面，另一方面也是我對(duì)這次競(jìng)爭(zhēng)有把握，我知道他們的底線大概是多少。而且我們覺得，我可以利用一下他們?！?/br>
    這個(gè)說法讓陸時(shí)章有些詫異：“怎么講？”

    “我跟東陽廠胡廠長(zhǎng)仔細(xì)了解了一下，如果引進(jìn)長(zhǎng)崎的數(shù)控系統(tǒng)的型號(hào)和成本。長(zhǎng)崎的數(shù)控系統(tǒng)的確是八位微控制器，但是功能很簡(jiǎn)單，是2代產(chǎn)品。我記得1981年我們參加日本國(guó)際機(jī)床展的時(shí)候，這款數(shù)控系統(tǒng)已經(jīng)不是最先進(jìn)的了，那會(huì)兒一臺(tái)小型的數(shù)控磨床，他們的售價(jià)是2000萬日元，大概是10萬塊左右?！?/br>
    “兩年后，他們的系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到了6代，可就這個(gè)已經(jīng)過時(shí)的數(shù)控系統(tǒng)，居然給的售價(jià)是8萬塊。占到了東陽廠生產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床成本五成，幾乎所有的利潤(rùn)都被長(zhǎng)崎吃掉了。長(zhǎng)崎這哪里是賺錢，是搶錢差不多?！?/br>
    陸時(shí)章就是干這個(gè)，他自然知道，但這也沒辦法的事兒。

    國(guó)內(nèi)需要先進(jìn)設(shè)備，只有兩條路，一方面引進(jìn)，一方面自己造。當(dāng)時(shí)不是沒想過，如果2代系統(tǒng)這么貴，不如直接買整機(jī)?？墒牵麢C(jī)人家不賣給你2代的，搭配的是三代或者四代的系統(tǒng)，價(jià)格自然很貴。引進(jìn)整機(jī)更不合算，還是引進(jìn)系統(tǒng)自己生產(chǎn)更便宜。

    更何況，夏國(guó)總要發(fā)展自己的數(shù)控技術(shù)，引進(jìn)系統(tǒng)的話，還可以借著組裝來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，也算是練兵了。

    “你的意思是，故意強(qiáng)勢(shì)出擊，誘導(dǎo)他們降價(jià)？！”陸時(shí)章一聽就明白了。

    許如意點(diǎn)頭：“我是這個(gè)想法，他們的打算無非就是降價(jià)逼我回不了本，讓我血本無歸再也不敢去研究數(shù)控系統(tǒng)?？墒牵乙部梢苑雌涞蓝兄?，我的價(jià)格打下來了，我的質(zhì)量不比他們差，我可以搶占大量市場(chǎng)，倒逼他們不得不降價(jià)，非但如此，他們還得想辦法討好我們的工廠，拿出他們舍不得賣的型號(hào)，拿出他們敝帚自珍的圖紙和技術(shù)，來和我們競(jìng)爭(zhēng)?！?/br>
    “陸司長(zhǎng)，您想想看，那時(shí)的夏國(guó)機(jī)床市場(chǎng)，是誰說了算？”許如意的聲音里都帶著自豪，“不是我，也不是長(zhǎng)崎或者太陽機(jī)床廠，是我們的工廠——我們需要，你們誰合適我們就要誰的，你們不合適我們連看都不看?！?/br>
    “那會(huì)兒，我們才會(huì)擺脫現(xiàn)在的賣方市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，有我們自己的話語權(quán)?！?/br>
    這會(huì)兒已經(jīng)是下午了，一天中日頭最大的時(shí)候，陸時(shí)章站在樓梯上，不由自主地停了下來，認(rèn)真地看著許如意，陽光灑在她的臉上，她沒有化妝，一身素凈，可在這會(huì)兒，陸時(shí)章卻覺得她熠熠生輝。

    他不得不說，他已經(jīng)認(rèn)識(shí)許如意三年了，每每當(dāng)他覺得他已經(jīng)足夠了解許如意的時(shí)候，許如意總會(huì)給他驚喜。