這里面只有安娜是知道，當(dāng)初那位律師可是花費(fèi)不菲，購買了他們的一塊版面。她知道這個(gè)燎原廠應(yīng)該很有錢，所以說：“應(yīng)該還好?！?/br>
    “我覺得不是，”另一位記者說道，“聽說他們一天只有十幾塊美金的補(bǔ)助，為了省錢都自己帶食物吃，雖然他們的成交額很高，但我猜應(yīng)該不會(huì)多。大概……十美金？哦不，五美金！”

    她說著，卓拉直接低頭打開了信封，然后就愣在了那里，“天啊！”她輕呼了一聲，“你一定想不到這是多少！三百！”

    這話一出，安娜和那位“五美金”都驚訝壞了，要知道，他們的車馬費(fèi)一般也就是五十美金，畢竟，美國(guó)的平均年收入只有兩萬美元，記者即便是不錯(cuò)的職業(yè)，收入也不過二三千美元，這可是一筆大錢！

    “怎么可能？”“五美金”仔細(xì)看了看，忍不住說：“他們可真大方，是我小看他們了。”

    張超男給許如意匯報(bào)：“來了19家媒體，全部都送出了?！?/br>
    許如意就說：“明天購買他們的報(bào)紙，看看他們是怎么報(bào)道我們的。從中選出傾向于我們的媒體，告訴齊豐主力公關(guān)。”

    ——齊豐的確有一些關(guān)系不錯(cuò)的媒體，但是他畢竟只是一位專利律師，燎原廠限于國(guó)企的性質(zhì)，也不可能給與大量資金對(duì)相關(guān)媒體或者基金進(jìn)行投資，專業(yè)報(bào)紙他很難自然的接觸到，這是個(gè)好機(jī)會(huì)。

    等著安排完了，許如意也跟著去了圖書館——她也是需要大量咨詢來了解世界的，而夏國(guó)在這方面實(shí)在是閉塞。更何況，她還會(huì)根據(jù)看到的內(nèi)容列書單，齊豐都會(huì)幫忙買好，然后寄過去。

    這一年，因?yàn)樗械匿N售工程師也開始進(jìn)入圖書館，所以書單更詳細(xì)了。

    現(xiàn)在可以這么說，燎原廠圖書館的藏書豐富性不亞于部委，有時(shí)候，連華教授都打電話問她借書——國(guó)外的書都很貴，也就是燎原廠又重視又懂行還有錢，其他學(xué)校工廠企業(yè)，都沒這個(gè)手筆。

    等著晚上回來，負(fù)責(zé)撤展的張超男已經(jīng)回來了，瞧見許如意就說：“廠長(zhǎng)，你猜剛剛誰來了？”

    許如意看了看她，張超男臉上是一副你絕對(duì)猜不到的表情，她就說：“日本人？”

    張超男立刻豎了大拇指，“廠長(zhǎng)，你簡(jiǎn)直太神了。是長(zhǎng)崎機(jī)床公司展臺(tái)的新負(fù)責(zé)人石橋。”

    許如意倒是有印象，一開始是胖胖的大熊，隨后大熊就不見了，換上了瘦小的石橋。

    “石橋拿來了這個(gè)請(qǐng)?zhí)?，邀?qǐng)您一定光臨?！睆埑信ゎ^將一張請(qǐng)?zhí)f給了許如意。

    許如意打開看了看，日本的請(qǐng)?zhí)€挺不一樣的，上面寫著邀請(qǐng)人，不但有長(zhǎng)崎機(jī)床公司的川田祥太，還有古田鐵工所的北原，后面還跟著十幾個(gè)名頭，這哪里是長(zhǎng)崎請(qǐng)客，這是日本機(jī)床行業(yè)要跟她見一面了。

    張超男沒有打開過，所以這一見也很驚異：“他們這是什么意思？”

    許如意就說：“能有什么意思，無非就是原先看不上我們，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我們挺厲害。對(duì)付我們一般用兩個(gè)辦法，一是降價(jià)，這個(gè)他們?cè)囘^了，要淘汰的產(chǎn)品舍得，新產(chǎn)品他們是舍不得的，這需要權(quán)衡?！?/br>
    張超男已經(jīng)坐下了，“第二種呢?！?/br>
    許如意笑了笑說：“封殺！有他們無我，有我無他們。這不是到萬不得已，他們是不會(huì)用的，畢竟，客戶又不是他們家的孩子，想怎么收拾怎么收拾，這樣做，總會(huì)有損失的，不過我認(rèn)為，早晚都有這一天。所以咱們?cè)缱鰷?zhǔn)備?！?/br>
    張超男想一想也是，這是市場(chǎng)之爭(zhēng)，瞧瞧美國(guó)人和日本人爭(zhēng)市場(chǎng)，連各種法規(guī)都出來了，就知道絕對(duì)不可能簡(jiǎn)單的。她小聲問：“那明天是鴻門宴嗎？咱去嗎？”

    許如意就把那張請(qǐng)?zhí)眠^來，在御出席上圈了個(gè)圈，把御欠席中的欠席兩個(gè)字劃了下去，然后遞給了張超男，“鴻門宴倒不至于，恐怕是談合作?！?/br>
    這讓張超男有些不理解，許如意跟她解釋，“魚死網(wǎng)破是最后的辦法，他們也不愿意，最好的辦法，他們降不下去我們升上來唄！”

    “這怎么可能？！我們就靠著價(jià)格打市場(chǎng)呢。不能答應(yīng)他們?！?/br>
    “那當(dāng)然不會(huì)，不過，談就談?wù)剢h，咱們也沒必要跟他們撕破網(wǎng)盤，他們想拖，我們就拖一拖唄！幫我送過去吧?！?/br>
    張超男點(diǎn)點(diǎn)頭。

    而在旁邊的另一家高級(jí)酒店，川田祥太皺著眉站在那里看著窗外的夜景，石橋小聲地匯報(bào)，“燎原廠將回帖送來了，說是出席?！?/br>
    雖然這是期望的消息，但是川田祥太卻沒有任何的喜悅，他們今年的成交量不足五千萬，這是屢次參加國(guó)際會(huì)展最少的一次，如果是往日，對(duì)付這樣廠子，他們需要雷霆之勢(shì)，而如今居然只能懷柔，這讓他倍感屈辱。

    更何況，再往前數(shù)三四年，夏國(guó)想要進(jìn)口他們的設(shè)備，就連夏國(guó)政府的官員們，也都對(duì)他們畢恭畢敬，這種反差，讓他覺得分外羞辱。

    他根本沒說話，石橋連忙退了出來，他怕再不出來，川田祥太能把紅酒杯扔在他頭上，他又不是沒這么干過，這不是日本人的職場(chǎng)講究從一而終，何況長(zhǎng)崎又有發(fā)展，川田祥太事后補(bǔ)償又多，才沒人計(jì)較而已。

    果不其然，很快就聽到了里面砰地一聲，外面的服務(wù)員想一探究竟，讓石橋擺手給打發(fā)走了。

    約的時(shí)間是上午十點(diǎn)，許如意收拾完后，讓張超男看著繼續(xù)撤展，這次帶的是張?jiān)^去的——雖然知道，這種宴會(huì)不可能動(dòng)手，但有限的幾次見面，許如意就能看出來，川田祥太精神不太穩(wěn)定，誰知道他會(huì)干什么。

    約的地方就是附近一家日式餐館，到了后就被引入了隔間，她比約好的時(shí)間，來的略微晚一些，所以他們都到了。

    許如意進(jìn)來后，先打量了一眼，請(qǐng)?zhí)蠈懼覚C(jī)床廠，如今這里的確是十三個(gè)人，都是男人，歲數(shù)除了川田祥太年輕一些，三十來歲，其他的都是五十歲以上了，北原更老一些，足足有六七十歲的樣子。

    瞧見她進(jìn)來，對(duì)方直接站了起來，這會(huì)兒倒不是在展臺(tái)上對(duì)她橫眉冷對(duì)了，而是很熱情地招呼道：“許廠長(zhǎng)，歡迎光臨?！?/br>
    許如意的位置，就在川田祥太和北原的對(duì)面，入座后，川田祥太就跟隔壁家的大哥一樣，很是熱情地說：“許廠長(zhǎng)去過日本，不知道對(duì)我們的食物感覺如何？有什么忌口嗎？”

    許如意笑笑說：“我不挑食，不過我這人心里有事吃不進(jìn)飯去，不如我們先聊再吃，省的吃到一半，話都說不下去，那可怎么辦？”

    有了前面的事情打底，在場(chǎng)誰不知道許如意根本就不好惹，否則哪個(gè)廠長(zhǎng)能夠在川田祥太和卡索爭(zhēng)吵的時(shí)候，突然冒出來懸賞一百萬啊。

    正常的人不會(huì)想著都是同行，抬頭不見低頭見，就算是要爭(zhēng)市場(chǎng)，也要隱晦一些嗎？

    譬如這件事結(jié)束后，去報(bào)紙上電視上再發(fā)布，也不至于如此失禮。許如意卻是不管不顧，時(shí)機(jī)的確好，但真的不夠禮貌。

    所以，她的提議對(duì)方都沒驚訝，至于川田祥太，他顯然是對(duì)許如意不怎么順眼的，不過因?yàn)榻裉煲勈拢尤焕侠蠈?shí)實(shí)給他倒茶：“這也好，那我們就開門見山吧。許廠長(zhǎng)，我知道過去我們可能有一些小摩擦，但都已經(jīng)過去了，你們既然已經(jīng)研制出了16位微控制器，就等于已經(jīng)拿到了入門券，我們是在同一水平線上競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，但并不僅僅如此?！?/br>
    他將小小的茶杯推到了許如意的面前。

    許如意倒是自在，他又不可能毒殺，所以居然還悠閑地捏起茶杯品了品，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，意思是挺不錯(cuò)。

    川田祥太雖然年輕，但他論身份是他們?cè)?jīng)的領(lǐng)頭人，論身家也是日本機(jī)床做的最好的長(zhǎng)崎的社長(zhǎng)，許如意一副理所當(dāng)然的樣子，即便知道今天要好好談，可不少人看著也心里不舒服，干脆低了頭，一個(gè)個(gè)不看她。

    張?jiān)故且恢本o繃坐著，生怕他們出手，準(zhǔn)備時(shí)時(shí)刻刻打架——他可是廠籃球隊(duì)的，打這群倭瓜那是不怕的。

    許如意沒表態(tài)，川田祥太接著說：“很多時(shí)候，同行也是朋友，我們有著共同的利益，就是賺取更多利潤(rùn)。我知道你們剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，未曾有過成交，沒有信任做背書，不得已低價(jià)搶占市場(chǎng)?！?/br>
    “但剛剛結(jié)束的會(huì)展，已經(jīng)讓你們打開了市場(chǎng)，我想為了彼此的利益，我們需要恢復(fù)正常而有序的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)彼此都有益不是嗎？”

    許如意點(diǎn)點(diǎn)頭：“你的意思是，讓我提高定價(jià)，到你們的價(jià)格？”

    自然就是這個(gè)意思，不過沒等川田祥太表態(tài)，許如意就說道：“我很理解。畢竟，商場(chǎng)上哪里有永遠(yuǎn)的對(duì)立，更不可能有永遠(yuǎn)的合作。商人嗎，為的不都是利潤(rùn)嗎？！”

    這話讓眾多日本人聽著還算順耳一些，當(dāng)然，也有人心中暗自納罕，他們還以為許如意不太好打交道，沒想到很是上道嗎？

    不過，大家也覺得沒有什么不正常的，誰不追逐利益？夏國(guó)成本是低，但是，可以拿到更高利潤(rùn)為什么不要呢。

    川田祥太也點(diǎn)頭：“話是如此?！?/br>
    哪里想到，許如意立刻反問：“可是，這個(gè)價(jià)格，我也有利潤(rùn)啊，而且，我的利潤(rùn)還挺高的，我很滿意。不提價(jià)，我很舒服，你們難受。提價(jià)，我看著利潤(rùn)多了，可市場(chǎng)卻少了，你們卻舒服了，我憑什么？”

    場(chǎng)面一下子靜了下來。

    川田祥太只覺得自己的火騰地一下就著起來了，他發(fā)現(xiàn)了，他和許如意相克，但凡看到她，自己不是名聲受損，就是市場(chǎng)受損，甚至人身受損，她怎么能這么討厭？

    要不是北原在那里，要不是燎原廠的價(jià)格真的低到他們無法競(jìng)爭(zhēng)，偏偏質(zhì)量又好到他們無法替代，怎么可能在這里受這個(gè)委屈？

    川田祥太是深呼吸了一口才接著說：“許廠長(zhǎng)，你猜這么多國(guó)家都有機(jī)床廠，為什么沒有一個(gè)價(jià)格低到你們的位置呢？”

    許如意點(diǎn)頭：“川田社長(zhǎng)，你在說什么？你們?nèi)毡镜臋C(jī)床不就是憑借著便宜打入了美國(guó)市場(chǎng)嗎？這才幾年，你們就忘了嗎？現(xiàn)在居然來指責(zé)我們？這太荒謬了吧。我知道你們請(qǐng)我來是因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不過，希望我做出妥協(xié)。我以為起碼是讓人心動(dòng)的條件，原來竟然只是指責(zé)？”

    許如意站了起來：“沒有誠意，就不用談了吧。或者，”她看向了一直沒說話的北原，“你根本沒有談條件的身份，那就讓開，讓能談來跟我談。”

    這話可是太不客氣，川田祥太騰地一下站了起來，一直緊繃著的張?jiān)哺玖似饋?，想要擋在許如意跟前。

    被許如意直接攔住了，許如意就大大方方地站在川田祥太的面前，盯著他：“你早就想動(dòng)手了吧，畢竟，當(dāng)初那個(gè)可以隨意替換展位，可以隨便找個(gè)合資廠搶生意的小廠子，如今將你擠兌的只能掙個(gè)零頭?！?/br>
    “其實(shí)展臺(tái)的地方是可以選擇的，我可以在你的左邊，右邊，斜對(duì)角，但是，我故意在你的對(duì)面。川田先生，你別忘了，你或者長(zhǎng)崎機(jī)床公司，還欠我和燎原廠一個(gè)道歉，已經(jīng)兩年了?！?/br>
    川田祥太也想過，為什么日本這么多機(jī)床廠，美國(guó)也有口碑不錯(cuò)的機(jī)床廠，燎原廠就針對(duì)他們，他還以為是因?yàn)殚L(zhǎng)崎是日本機(jī)床行業(yè)的代表。

    他是真沒想到，居然是因?yàn)槟羌缇捅贿z忘的小事——他不敢置信地看著許如意，他覺得自己很瘋了，這個(gè)女人比他還瘋！就為這？！他們損失了上億美元的收入！

    古田鐵工所都有近億元的成交量！

    他哪里還下得去手？他站在原地，讓北原直接呵斥了一聲：“川田社長(zhǎng)，請(qǐng)你先坐下?！边@就是臺(tái)階了，他坐了下去，等于認(rèn)慫了。

    許如意這才看向了北原，果然取代川田祥太的人，就是比他有點(diǎn)意思，北原才叫開門見山：“許廠長(zhǎng)，我想你誤會(huì)了，我們絕對(duì)不會(huì)讓你們平白無故漲價(jià)，事實(shí)上，我們有個(gè)策劃，結(jié)成亞洲機(jī)床聯(lián)盟，在這個(gè)聯(lián)盟中，我們將會(huì)對(duì)成員公司提供有償技術(shù)轉(zhuǎn)讓，包括一部分五軸機(jī)床相關(guān)技術(shù)?！?/br>
    這話一出，張?jiān)俭@了，北原他們很滿意張?jiān)谋砬椋吘惯@是夏國(guó)夢(mèng)寐以求的技術(shù)。

    就算是他們現(xiàn)在拿出了16位微控制器，但是多軸聯(lián)動(dòng)絕對(duì)不是輕易能夠解決的。日本這么多年數(shù)控技術(shù)的領(lǐng)先，可不是說說的。

    北原他們?nèi)滩蛔〉厝タ丛S如意的表情，果不其然，這個(gè)剛剛還有些激動(dòng)的廠長(zhǎng)，現(xiàn)在卻安靜了下來，她的手在不停地輕輕擊打著桌面，就像是在思考。

    而這個(gè)提議顯然是讓人無法拒絕的，許如意立刻問：“什么樣的技術(shù)，價(jià)格提到什么程度？”

    北原立刻說道：“我們希望價(jià)格能夠和我們持平，這樣公平競(jìng)爭(zhēng)。至于技術(shù)，這是目錄?！彼七^來了一份文件。

    許如意低頭看了看，果真是好東西，她仿佛很驚訝一樣，一頁一頁往下翻去，看起來急匆匆又戀戀不舍，充滿著熱切和謹(jǐn)慎，這表情讓北原他們很是滿意。

    當(dāng)然，翻到了最后，許如意提出了自己的想法：“這是禁運(yùn)條例中嚴(yán)格禁止的，你們?cè)趺纯赡苻D(zhuǎn)讓給我們？”

    北原笑著說：“你們短短時(shí)間已經(jīng)有了如此進(jìn)步，你們自己做出來也不突兀，又跟我們有什么關(guān)系呢，所以需要保密?！?/br>
    許如意點(diǎn)點(diǎn)頭：“我需要考慮一下。但是有一條是必須的，長(zhǎng)崎需要跟我們道歉?！?/br>
    如果許如意不加這條，北原覺得她應(yīng)下的太簡(jiǎn)單，可她加了這條，則真實(shí)很多，即便川田祥太臉臭的要命，北原哈哈一笑，竟是答應(yīng)了：“做錯(cuò)事一定要道歉。這是應(yīng)該的。”

    至于許如意可不可能不同意，北原有自信，這顆胡蘿卜吊著，燎原廠不會(huì)不答應(yīng)，就算燎原廠不答應(yīng)，他們也有辦法讓夏國(guó)答應(yīng)——燎原廠不就是個(gè)國(guó)企嗎？他們上面的單位可很多。

    唯一可惜的是，他調(diào)查過許如意這個(gè)人，她幾乎是燎原廠的靈魂，卻拿著在他看來少得可憐的工資和獎(jiǎng)金，本來他希望通過賄賂這個(gè)人來達(dá)到這個(gè)目的，但是多方調(diào)查，這個(gè)人并不吃這套，她似乎是個(gè)極端愛國(guó)主義者。

    無奈之下，只能用這種辦法逼他們就范，縱然合作有多種方式他們根本不會(huì)吃虧，他還是覺得有些遺憾。

    大家都沒有吃飯的意思，談完了略動(dòng)了動(dòng)筷子，就結(jié)束了，北原他們很謹(jǐn)慎，那份目錄也沒有讓他們拿走。

    等著回去沒人的時(shí)候，張?jiān)耪f：“廠長(zhǎng)，這些我們不都已經(jīng)……”他不敢說全，怕隔墻有耳。

    許如意知道他要說什么，這些他們技術(shù)他們已經(jīng)有了巨大突破，根本就不需要什么轉(zhuǎn)讓，不過如果美國(guó)人知道日本的打算，恐怕不會(huì)輕饒他們。

    ——上輩子，日本就犯過這樣的事情，他們以為美國(guó)對(duì)此不會(huì)有什么大舉動(dòng)，畢竟不是核心技術(shù)，但實(shí)際上懲罰遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的想象。

    晚上大家去聽得教授的課，許如意回來沒多久，就聽見了走廊里傳來了激動(dòng)的討論聲，顯然受益匪淺。

    許如意就開了門問問他們：“怎么樣？”

    結(jié)果就看見了一張張因?yàn)楦吲d而紅撲撲地臉龐：“廠長(zhǎng)，我們今天跟進(jìn)去，還挺害怕的呢，以為安迪教授發(fā)現(xiàn)我們會(huì)把我們攆走？”

    “就是啊，我們可是夏國(guó)人，我總覺得，無論是美國(guó)同行還是日本同行，都對(duì)我們不太友好。所以坐的時(shí)候，我們還專門挑著最后面，就怕打擾別人。哪里想到，這種階梯教室最后面可顯眼呢，安迪教授一進(jìn)來就看到我們了，還問我們是不是來自于夏國(guó)的朋友？”

    許如意就問：“然后呢？”

    “我們本來是挺擔(dān)心的，沒想到，他直接讓我們往前坐，這樣聽得更清楚，還問我們交流有困難嗎？可以說慢一點(diǎn)。小王就說沒有問題，可以直接交流，結(jié)果安迪教授可驚訝呢，問我們的英語是跟誰學(xué)的，怎么會(huì)這么流利？”

    “然后！”她一下子激動(dòng)起來，“安迪老師居然還提問我們了，小王答的可好呢，安迪老師說他很棒！”

    許如意也高興，其實(shí)這種課程聽一聽提升并不大，不過讓大家開拓眼界，反正都出來了嗎？“那真好，然后呢?！?/br>
    “小王你說?！?/br>
    小王是位年輕的小姑娘去年剛畢業(yè)分配到燎原機(jī)床廠的，雖然靦腆但說話卻很大方，“等著下課我就大著膽子問了問課堂上沒聽懂的地方，沒想到安迪老師真的解答了，而且還給了我一個(gè)聯(lián)系方式，說是如果我以后還有問題，可以聯(lián)系他?！?/br>
    小王很是困惑：“他怎么跟我見到的貝爾他們，一點(diǎn)都不像呢？他是真心嗎？我可以聯(lián)系嗎？”

    許如意直接說：“哪里沒有好人？他與我們沒有任何競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我們與他也沒有利益關(guān)系，他是一名負(fù)責(zé)任的好老師而已。當(dāng)然可以聯(lián)系，不過我們廠子里的東西不可以說的不能透露?！?/br>
    這可太好了！小王立刻說道：“我明白了！”

    許如意就招呼大家：“行了，把你們看著不錯(cuò)需要的書籍名單列一張表出來，協(xié)商推薦理由，我會(huì)留給齊豐，到時(shí)候讓他幫我們寄回來。明天我們就回家！”