“林小?姐……真是麻煩你了?，”突然一道和煦的聲音響起，“聽說你這是剛從英國?趕回來，下飛機連公?司都?沒回，就?過來了?，何?某真是慚愧啊。”

    “董事長?！?/br>
    眾人見董事長來了?，紛紛站起身?。

    董夢海也連忙打招呼，不過什么林小?姐，哪個林小?姐？

    “善伯嚴重了?，這件事和我有關系，說什么我也不會坐視不理的?！?/br>
    一道清脆的聲音在耳側(cè)響起。

    董夢海錯愕地轉(zhuǎn)頭。

    不單是是他，其他人也都?愣住了?。

    “你是不認識林薇，林小?姐嗎？”楊炳榮問董夢海，“你平時都?不看報紙嗎？”

    “我……”

    通知開會的時候，也沒聽說林薇要來啊？

    見到?這么年輕的一個女人，他自然是要……

    楊炳榮看一眼就?知道怎么回事兒，就?是看見人家年輕，忍不住想要擺一擺官威。

    “怎么了?？”善伯坐下來，看見他們這邊還在說話。

    董夢海臉色漲紅。

    林薇笑道，“沒什么，您喝茶嗎？”說著她提著茶壺，走過去給對方倒了?一杯水，“嘗嘗我泡茶的手藝?！?/br>
    “林小?姐竟然還會泡茶？”善伯笑著道，“家里的長輩們教的太好了??！?/br>
    “會的倒是挺多，但是味道可能不太好，剛才還被吐槽了??！?/br>
    善伯哈哈笑道：“誰敢吐槽你，林小?姐這么能干，能舍下身?段泡茶，不懂欣賞的人，豈不是不識好歹？”

    董夢海滿腦門的汗，不敢看董事長，更不敢看林薇。

    林薇笑著道：“嚴重了?，術業(yè)有專攻，不好就?是不好，怎么能以勢壓人？”

    善伯喝了?茶之后，對林薇大加贊賞。

    兩人寒暄客氣了?幾句。

    等林薇落座，楊炳榮問她：“剛才怎么回事兒？”

    林薇笑了?一下，說道：“沒什么。”

    純粹無聊，想要玩一玩。

    “最近出現(xiàn)?一些傳聞，導致恒生的一些客戶流失，各項業(yè)務都?受到?一定的影響，今天開會是想要和大家探討一下，應該要如何?應對這次危機，或者說我們要怎樣防范未來可能遇到?的危機。”

    楊炳榮主持會議，他說道：“大家可以各抒己見，暢所欲言，不用有任何?顧忌，集體討論，采用的方案可以獲得公?司的獎勵?！?/br>
    “要不，我們再發(fā)個聲明？”有人提議。

    “已經(jīng)發(fā)過聲明了?，再去說，會讓人覺得是做賊心虛，著急了?。”

    “什么做賊心虛，這個詞用的有點過分了??！?/br>
    “可以，暫時先記上，還有嗎？”楊炳榮問道。

    “其實我們可以搞個推薦活動?！痹俅斡腥颂嶙h。

    “什么推薦？”

    那?人說道：“就?是讓客戶推薦朋友過來辦理定期業(yè)務，推薦成功的客戶可以獲得獎勵，包括朋友也能領取一份禮品?！?/br>
    眾人眼前一亮，善伯也是一樣。

    “沒錯，這個主意好，澄清什么都?是虛的，搞好業(yè)務才是關鍵?！庇腥速澩?/br>
    不等那?人說什么，又有人發(fā)言道：“我們可以推出業(yè)務套餐，只要辦理的相應的業(yè)務就?可以獲得獎勵，禮品可以是杯子?、大米、白面、豆油這些日用品，這對普通人來說很有吸引力?！?/br>
    “不錯，不錯，是個好主意！”

    “還可以搞個抽獎活動，現(xiàn)?在看電視的人多了?，但還是有很多人舍不得買，我們搞個電視、冰箱這種大獎做噱頭，吸引大家來辦業(yè)務?！?/br>
    “好，好，好！”善伯一連說了?三個好，笑得合不攏嘴。

    “我們還可以去商場等人流大的地方駐扎，比如在商超門口設置一個簡單的業(yè)務辦理處，向客戶推薦業(yè)務，還可以和商場進行一些商業(yè)合作，比如說購物?折扣之類的?！?/br>
    “我們還可以在節(jié)假日搞活動……”

    一個個的好點子?，像是不要錢地被提出來，每個看上去都?很靠譜的模樣。

    聽上去都?有可行性。

    “今天是怎么了?？”楊炳榮震驚道，“大家怎么都?這么厲害？”

    平時根本見不到?這種場面，難道說林薇在場，激發(fā)了?他們的一些潛能？

    看到?美女，大家斗志昂揚起來了?？

    善伯笑呵呵地道：“都?記錄下來，我們回頭多搞幾個方案出來，沒想到?啊，危急時刻，大家竟然如此?睿智多謀。”

    他這么說不要緊，底下有幾個人忍不住臉紅起來。

    接著有個人慢慢地舉起手：“其實我剛說的不是我的主意？”

    ??？

    “我也不是……”有人接口道。

    “我也……”

    善伯愣了?，問道：“怎么回事兒？”

    “我就?是在桌上看到?有個資料，發(fā)現(xiàn)?上面都?寫著呢，覺得挺好?！闭f著對方舉起一張紙。

    很快，這張紙就?被遞到?了?善伯面前。

    這是一張排版清晰，格式統(tǒng)一，內(nèi)容簡潔，能讓人一目了?然的方案書。

    “這是哪里來的？”他問。

    “我來的時候桌子?上就?放著了?，我還以為是會議資料呢?！?/br>
    ??？

    其他人都?愣住了?。

    “不好意思?！币坏狼逶降穆曇繇懫?。

    林薇說道：“我習慣了?，開會之前會把會議資料都?弄一份，但是復印少了?，沒想到?咱們會有這么多人開會?！?/br>
    會議室安靜了?幾秒。

    直到?善伯開口打破沉默：“這些都?是你想的？”

    “也不能算是我一個人想……”這是人家后世銀行總結(jié)出來的經(jīng)驗，都?是經(jīng)過驗證的，林薇編了?個理由，“我的員工們也給了?不少意見，還有我父親，他是經(jīng)濟學教授，我聽他講過一些銀行的管理和運營。”

    “這樣啊……”善伯看著林薇，感嘆道，“林小?姐的父親可真是胸有丘壑腹有乾坤的驚世之才，若有一天兩地通行，林小?姐一定要將令尊介紹給我，我定當攜重禮親自登門拜訪。”

    ?。?/br>
    完了?。

    林薇咽了?一口唾沫，不小?心幫老方吹了?個牛，希望到?時候老頭自己爭氣點。

    “其實不單是普通市民，我們還要瞄準有錢人的錢包?！绷洲辈黹_話題。

    這可說到?恒生的痛處，爭大客戶，他們很難爭得過匯豐。

    只能靠著高利息吸引大客戶，為了?安全著想，大客戶的首選還是匯豐。

    并且現(xiàn)?在香江的銀行已經(jīng)做了?分類了?，對利息有著固定標準。

    “林小?姐可有什么好辦法？”

    第158章

    大客戶一向是各大銀行爭搶的目標, 利率大戰(zhàn)后，銀行根據(jù)規(guī)模分級，小銀行的利息高, 大銀行利息低, 恒生?這樣的大銀行就沒有了利息優(yōu)勢。

    所?以他們選擇從普通市民這里突圍，用優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶。

    比起大銀行的傲慢, 恒生?的服務更親民，會?耐心地幫儲戶講解，比起小銀行, 恒生?又更安全。

    林薇的這些建議, 恒生有一部分是做過的, 比如說存款會?送禮品，只不過規(guī)模不大，禮品是當時壞賬客戶用來抵債的產(chǎn)品, 他們還?會?組織活動，定期給客戶講解理財知識。

    在銀行危機之前，恒生?的存款就已?經(jīng)破7億大關, 危機后第二年, 隨著恒生?指數(shù)的傳播, 又快速突破了10億大關。

    恒生?如果做的不好, 也不會?對匯豐產(chǎn)生?威脅了。

    但?匯豐有著天然的優(yōu)勢，財大氣粗是一方面，另一方面他們受港府扶持，還?是發(fā)鈔行，各種優(yōu)惠政策, 單單各個銀行給它交的保證金就能?吃得滾瓜溜圓。

    “我們可以在潛力客戶中推行信用卡?！?/br>
    “信用卡？”

    聽到這個詞，眾人愣住了。

    林薇從文?件夾中又取出一份資料, 讓人給他們發(fā)下去：“資料不夠，大家兩個人看一份吧?！?/br>
    之后她就等?著眾人看完，然后向?她提問。

    眾人盯著資料，時不時地露出迷惘的目光，大概是第一次看到這個模式。

    最后是楊炳榮先說道：“這里說客戶用信用卡消費，商戶將消費憑證存入銀行，這個具體要怎么做？”

    林薇解釋道：“持有信用卡的人在店鋪消費后，店鋪將帶有簽名的消費憑證整理好，在結(jié)算日送到銀行，銀行的工作人員再?進行整理，每個月在固定的日期給客戶寄送賬單?！?/br>
    “每個月都要給客戶郵寄賬單？”

    林薇點頭：“沒錯，要讓客戶知道，這一個月他們都進行了哪些消費，給他們郵寄一份明細，我們要在客戶辦理信用卡的時候就和他們簽訂協(xié)議，要么他們每個月派人來還?錢，要么就在個人賬戶每個月自動扣除費用，讓客戶自己?選擇?！?/br>
    “他們會?不會?不還?錢？”

    “信用卡是專門為大客戶提供的vip服務，最初試行要選取恒生?100萬元以上存款的優(yōu)質(zhì)客戶，10%的比例作為信用額度，他們都是有還?款能?力的人，不還?錢的可能?性?很低，但?是根據(jù)情況我們要做單筆最高金額的限制，如果超出金額，商戶就需要和銀行進行確認，索要授權(quán)?！?/br>
    現(xiàn)在這個時代，信用卡不適用于普通人，但?是完全可以在上流社會?實施，就像奢侈品一樣，成為一種個人身份的象征。